销量下滑怎么办？过去的反应是救销量，采取一切办法，甚至不计代价。
最近却发现出现一种现象：销量下滑，我认了。
不救了！
不是小厂家认了，而是巨头也认了。
不是个别行业这么认为，而是越来越多的行业巨头这么认为。
现在发现，不救也没什么大不了的！
但是，这却是深度分销的至暗时间，2024年三季节开始。大量头部企业认同销量下滑是正常的，平常心对待。
2024年上半年，快消品上市公司还为了漂亮的半年报在压货。三季度话锋一转，开始控货了。
那些主动控货的企业，其实都是被动的。
因为再不控货，渠道就崩盘了。其实，有些行业价格早就崩盘了，只是经销商为了保经销商资格，还忍着最后一口气。再不控货，资金链就崩了。
临期品这个词，从来没有像现在这么高频。临期，都是拜压货之赐。
深度分销的至暗时刻，意味着深度分销不再有正向价值，成了摧毁渠道的武器。
先压货，再解决压货的问题。压货花一笔钱，解决压货的问题再花一笔钱。
营销费用就这么在压货过程中消失了。
只要不改变渠道深度分销的模式，企业很难逃离至暗时刻。
连压货价值都没有了，深度分销还有意义吗？
这不是一个企业的问题，这是中国快消品行业面临的共同问题。
影响中国营销20多年的深度分销，即将谢幕！
下一步何去何从？
深度分销，进化与异化
我现在甚至怀疑，一旦业务员不压货，恐怕不知道该干什么了。因为已经习惯于压货了。
进入缩量时代后，对深度分销的认识，有过比较大的转变。
有一段时间，我觉得深度分销已经不合时宜，应该立即调整，找到存量时代的增量模式。
后来，我觉得改进型的深度分销是有效的。比如，从单纯的线下深度分销到三度空间的深度分销。现在看来，巨头之间，立体深度分销仍然不能解决问题。因为现在是缩量时代。
现在，我的观点是：分销仍然需要，但不一定需要深度分销。基于深度分销的用户运营，将成为未来增量的主要方向。
随着B2b的崛起，分销交给第三方B2b平台，他们的分销效率更高。
最大的发现，是找到了缩量时代创造增量的工具，场景营销，或基于场景的用户运营。
场景创造增量，有了增量，销量还是问题吗？
现在需要的是高端增量，需要的是场景创新。两者共同的需要就是用户运营。
深度分销与用户运营的差别是：深度分销的终点是b端，用户运营的起点是b端。
围绕b端运营C端。这就是bC一体化用户运营。
深度分销20多年，已经形成一二代营销人的肌肉记忆，刻在骨子里。出手就是深度分销的动作，改变很难。这是一组生态，改变任何一个环节就会被拉回来。
我们总觉得营销转型是一代人转变过来，其实是告别一代旧人，迎接一代新人。
已经形成肌肉记忆的动作，怎么改变？不是改变一个人，而是一代人。
深度分销之后是什么？是用户运营。
深度分销的终点是b端，用户运营的起点是b端。这才是深度分销的进化。
深度分销的至暗时刻，露出了新营销的曙光。
最后说一下深度分销的例外。有些快消品行业，行业集中度不高，仍然存在不少长尾企业，通过深度分销，挤压长尾企业的市场，仍然可以扩大销量。这些行业，仍然可以采用深度分销的办法。
最后的总结——在集中度高的行业，缩量时代，深度分销已经不能带来销量增长。
【新秩序·共生】
时间：2025年3月17日-19日
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庄女士：19910792075
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冯女士：17600401279（微信同号）
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销量下滑怎么办？过去的反应是救销量，采取一切办法，甚至不计代价。
最近却发现出现一种现象：销量下滑，我认了。
不救了！
不是小厂家认了，而是巨头也认了。
不是个别行业这么认为，而是越来越多的行业巨头这么认为。
现在发现，不救也没什么大不了的！
但是，这却是深度分销的至暗时间，2024年三季节开始。大量头部企业认同销量下滑是正常的，平常心对待。
2024年上半年，快消品上市公司还为了漂亮的半年报在压货。三季度话锋一转，开始控货了。
那些主动控货的企业，其实都是被动的。
因为再不控货，渠道就崩盘了。其实，有些行业价格早就崩盘了，只是经销商为了保经销商资格，还忍着最后一口气。再不控货，资金链就崩了。
临期品这个词，从来没有像现在这么高频。临期，都是拜压货之赐。
深度分销的至暗时刻，意味着深度分销不再有正向价值，成了摧毁渠道的武器。
先压货，再解决压货的问题。压货花一笔钱，解决压货的问题再花一笔钱。
营销费用就这么在压货过程中消失了。
只要不改变渠道深度分销的模式，企业很难逃离至暗时刻。
连压货价值都没有了，深度分销还有意义吗？
这不是一个企业的问题，这是中国快消品行业面临的共同问题。
影响中国营销20多年的深度分销，即将谢幕！
下一步何去何从？
深度分销，进化与异化
我现在甚至怀疑，一旦业务员不压货，恐怕不知道该干什么了。因为已经习惯于压货了。
进入缩量时代后，对深度分销的认识，有过比较大的转变。
有一段时间，我觉得深度分销已经不合时宜，应该立即调整，找到存量时代的增量模式。
后来，我觉得改进型的深度分销是有效的。比如，从单纯的线下深度分销到三度空间的深度分销。现在看来，巨头之间，立体深度分销仍然不能解决问题。因为现在是缩量时代。
现在，我的观点是：分销仍然需要，但不一定需要深度分销。基于深度分销的用户运营，将成为未来增量的主要方向。
随着B2b的崛起，分销交给第三方B2b平台，他们的分销效率更高。
最大的发现，是找到了缩量时代创造增量的工具，场景营销，或基于场景的用户运营。
场景创造增量，有了增量，销量还是问题吗？
现在需要的是高端增量，需要的是场景创新。两者共同的需要就是用户运营。
深度分销与用户运营的差别是：深度分销的终点是b端，用户运营的起点是b端。
围绕b端运营C端。这就是bC一体化用户运营。
深度分销20多年，已经形成一二代营销人的肌肉记忆，刻在骨子里。出手就是深度分销的动作，改变很难。这是一组生态，改变任何一个环节就会被拉回来。
我们总觉得营销转型是一代人转变过来，其实是告别一代旧人，迎接一代新人。
已经形成肌肉记忆的动作，怎么改变？不是改变一个人，而是一代人。
深度分销之后是什么？是用户运营。
深度分销的终点是b端，用户运营的起点是b端。这才是深度分销的进化。
深度分销的至暗时刻，露出了新营销的曙光。
最后说一下深度分销的例外。有些快消品行业，行业集中度不高，仍然存在不少长尾企业，通过深度分销，挤压长尾企业的市场，仍然可以扩大销量。这些行业，仍然可以采用深度分销的办法。
最后的总结——在集中度高的行业，缩量时代，深度分销已经不能带来销量增长。
【新秩序·共生】
时间：2025年3月17日-19日
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