胖东来的百元羽绒服,打工人抢疯了

CEO商业头版

1天前

胖东来的羽绒服能火出圈,是因为有人发现,它的一件羽绒服居然只赚3毛钱。...就在人们冬天到底买啥穿感到迷茫时,胖东来超市的羽绒服却意外成了国货之光。

★星标★?“CEO商业头版

让我们每天第一时间相遇

来源:三联生活实验室(ID:LIFELAB2020

作者:出栏熊
今年冬天,又有一批打工人因为羽绒服破防了。
如今的“羽绒服刺客”,均价都在千元以上。今年大家好不容易攒够了钱,买了一件盼了一年的羽绒服后,却看到了一则官方通报——185批次羽绒服装产品抽查中,26批次不合格,其中不乏某者、某岗等老牌羽绒服商家。
大家这才恍然大悟,“怪不得买了羽绒服还觉得冷,原来不是因为买的是折扣款,而是因为工厂充绒时打了折。”
就在人们冬天到底买啥穿感到迷茫时,胖东来超市的羽绒服却意外成了国货之光。“它没有广告,也没明星代言,而是靠明码标价的佛系生意经,火上了热搜。”
胖东来的羽绒服能火出圈,是因为有人发现,它的一件羽绒服居然只赚3毛钱。“这不是传言,而是它的羽绒服标牌上,清清楚楚写着进货价和售价是多少,说赚3毛绝不会多收你一分钱。”
起初大家还以为,这只是胖东来的营销噱头,没想到一查后发现,它的羽绒服是真的实惠。“黄色标签的促销商品,一件真的只赚几毛钱;就算是白色标签的普通商品,利润率稍高一些,也不过多赚2、30块。同款羽绒服,别家少说卖大几千,在胖东来均价却只要4、500。穿上后不光身上暖了,心里也跟着暖呼呼的。”
大品牌的衣服吊牌,总能用讲故事的方式,催眠你冲动下单。“比如某lu的吊牌上会告诉你,这抹蓝来自冰川的倒影,这片绿取材自原始雨林。仿佛只要你买了这件衣服,就拥有了整个地球。”
反观胖东来的羽绒服,吊牌上完全没有这些花活。只有干巴巴的进货价、售价,甚至还写明采购费用、人事成本、房租水电和损耗,让你明明白白知道自己花钱的去向。没有任何包装,却让人心甘情愿地为它买单。“毕竟钱花得透亮,羽绒服穿得更踏实。”
以前年轻人总觉得,去超市里买衣服是种无奈之举。后来才发现,商场里一件羽绒服动辄1700起,而胖东来500以内就能搞定,充绒量甚至更多一些。“你以为去胖东来买衣服,是一种消费跳水,实际上是对自己更好了。”
现在的胖东来羽绒服,已经成了比大牌还抢手的高人气单品。想买必须一大早去门店排队,或者托关系求人代购。
“如果你穿着某登、某面的羽绒服,大家顶多觉得你舍得花钱。但看到DL的logo,才会觉得你是真正懂行、抢到了稀缺时尚单品的人。”

多少打工人,去胖东来买羽绒服了?
胖东来的羽绒服爆火,并不是靠营销团队造势,而是本地人的秘密终于藏不住了。
“自从去年因媲美海底捞的服务出圈后,胖东来就成了热门景点。起初本地人还挺欣慰,但当游客挤满超市、买菜都要排队时,为了守住自己的购物体验,只好三缄其口,尽量不提羽绒服的好。”
“可老话说得好,是金子总会发光。即便没人刻意宣传,胖东来的羽绒服还是靠着明码标价的实诚,和500块以内的高性价比,被网友们不情不愿地夸上了热搜。”
北漂小亮去胖东来买羽绒服,原本只是冲着省钱去的,心里也默默接受了便宜衣服颜值可能打折的事实。“没想到胖东来的羽绒服,竟精准拿捏了性价比和质感之间的平衡。”
小亮说,“它的羽绒服平均充绒量足足有300克,又厚又软,面料软糯细腻,穿在身上贴身而不显臃肿。摸一把甚至让人不由自主地像猫一样踩奶,感受到满满的安全感。网友们还给它起了个外号叫‘软芙绒’,这样的名字要是被大牌拿去炒概念,价格至少翻两倍。”
不少中年人,最近也加入了胖东来的羽绒服抢货大军。但他们来这里买衣服,并不是在跟风折腾自己,而是为了省心。
“大家平时网购买衣服,光研究各种满减券就够折腾人了,琢磨三天两宿,最后还可能踩坑买到充假绒或克数不达标的产品。但在胖东来,羽绒服的价格一目了然,不玩套路,也没有让人心焦的限时折扣。让那些为柴米油盐操心的中年人,终于能痛痛快快地享受一把无脑冲的快乐。”
北漂们自从天气冷了,便渐渐懒得再折腾外出游玩,索性将去胖东来买羽绒服,当成了一次小型旅游。
“去趟新乡胖东来,高铁车程只需约3小时,路上顺顺当当。到了胖东来,不需要去别处折腾,光在超市里就能吃喝玩乐一条龙。不仅能给自己搞定羽绒服,还能顺手给老妈带点工费只收2、30块的黄金首饰,给老爸买点胖东来自酿的酒。一趟下来,一次性把年货大头都置办齐了,省了不少事。”
还有不少大孝子,会带着爷爷奶奶一起来胖东来买羽绒服。“老人平时图便宜,总爱在某多多淘衣服,但总踩雷,最后钱花了还要内疚半天。在胖东来这样的大型超市,价格透明、品质靠谱,他们终于能高高兴兴地买东西了。”

胖东来羽绒服,怎么突然就火了?
自从胖东来羽绒服火了,货架上的坦博尔和米诗序等知名度不算高的品牌,也迎来了一波天降流量。“这些品牌在一线城市或许没门店,但打工人宁可多掏邮费,也要托老家亲戚捎一件。”
“但即便这些品牌在其他渠道也有折扣,大家还是更愿意去胖东来购买。因为胖东来的款式据说是专供版,不少细节都和普通商场货不一样。比如羽绒服的领口设计得更厚实,版型更加贴合身体曲线,颜色也更素雅高级。平时提到超市货,大家总担心是特供款会因为便宜减料,但胖东来却让人觉得,它只会更加宠消费者。”
有人说,胖东来卖羽绒服的实诚劲,就像《功夫》里星爷教人功夫一样坦荡。“大家随便一搜就能找到它的代工厂,但没有人愿意为了省几十块钱,而去承担售后翻车的风险。”
有人认真研究后发现,胖东来的羽绒服不仅实惠,标签上还清楚地标明了负责物价的员工名字,甚至附上了举报电话。别的品牌还琢磨着怎么提高溢价,而胖东来则直接和消费者打明牌。“它比你爸妈还怕你多花钱,这种实在劲儿,才是真正把消费者当家人。”
今年26岁的北漂女孩小北,前段时间在胖东来买羽绒服时,发现口袋内侧有点小瑕疵,有一块线头翘边了。她自己都没当回事,只是在结账时随口提了一句。“结果工作人员立马给我申请了一张补偿优惠券,搞得我都有点不好意思了。”
“像是小时候妈妈发现我衣服破了,不仅帮我补好,还顺手塞了块糖哄我。”
胖东来羽绒服由于性价比高还令人安心,如今已出现了人传人的现象。
“自从热搜火了,大家就开始疯狂抢购。先是京津冀一带的打工人把货架清了一轮,后来战线拉长到了山河四省。现在连江浙沪的一带,也逐渐实现了胖东来羽绒服人手一件的局面。”
支撑大家抢购胖东来羽绒服的信念,并不单纯是为了捡便宜,而是觉得:可以买贵的,但绝不能被贵的忽悠了。

胖东来的含金量,还在持续上升
胖东来羽绒服火了之后,去扫货的人越来越多,但大家追的不只是便宜。“更多人是借着买羽绒服的机会,顺便感受一把胖东来的细致服务。”
胖东来羽绒服的火爆程度,甚至催生了代购业务。有人靠提供代买服务,一个月就能赚4万。“对一些失业的北漂来说,这简直成了临时经济支柱。”但也因为代购的疯狂,不少本地人发现连日常购物都变得困难,胖东来不得不推出限购措施,希望让大家的购物体验回归正常。
有人胖东来,发现羽绒服比在商场买便宜许多,300多一件/图源@受访者
如今,胖东来俨然成了新晋网红服装品牌,早已摆脱“超市货”的标签。在穿搭博主们的带动下,甚至衍生出了“胖东来穿搭宇宙”。
“大家流行跟着模特买衣服,羊绒衫、鲨鱼裤、雪地靴一套全包,上午刚入手,下午穿出去就成了三里屯的时尚弄潮儿。就连胖东来的模特,都成了不说话也能带货的时尚博主。”
ENDING:
很多打工人买过胖东来的羽绒服后,才发现自己过去是怎么被商家洗脑的。
“以前总觉得,羽绒服非得买外国大鹅做的才保暖,总被那些广告词哄得一愣一愣的。现在才明白,国产的鸭绒和鹅绒一样保暖,含绒量基本高达90%,既实惠又管够。花里胡哨的噱头少了,但性价比直接拉满。”
“就像家里的一顿家常饭,简单却吃得心里踏实。山珍海味再新鲜,也难敌这种毫无负担的满足感。”
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胖东来的羽绒服能火出圈,是因为有人发现,它的一件羽绒服居然只赚3毛钱。...就在人们冬天到底买啥穿感到迷茫时,胖东来超市的羽绒服却意外成了国货之光。

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作者:出栏熊
今年冬天,又有一批打工人因为羽绒服破防了。
如今的“羽绒服刺客”,均价都在千元以上。今年大家好不容易攒够了钱,买了一件盼了一年的羽绒服后,却看到了一则官方通报——185批次羽绒服装产品抽查中,26批次不合格,其中不乏某者、某岗等老牌羽绒服商家。
大家这才恍然大悟,“怪不得买了羽绒服还觉得冷,原来不是因为买的是折扣款,而是因为工厂充绒时打了折。”
就在人们冬天到底买啥穿感到迷茫时,胖东来超市的羽绒服却意外成了国货之光。“它没有广告,也没明星代言,而是靠明码标价的佛系生意经,火上了热搜。”
胖东来的羽绒服能火出圈,是因为有人发现,它的一件羽绒服居然只赚3毛钱。“这不是传言,而是它的羽绒服标牌上,清清楚楚写着进货价和售价是多少,说赚3毛绝不会多收你一分钱。”
起初大家还以为,这只是胖东来的营销噱头,没想到一查后发现,它的羽绒服是真的实惠。“黄色标签的促销商品,一件真的只赚几毛钱;就算是白色标签的普通商品,利润率稍高一些,也不过多赚2、30块。同款羽绒服,别家少说卖大几千,在胖东来均价却只要4、500。穿上后不光身上暖了,心里也跟着暖呼呼的。”
大品牌的衣服吊牌,总能用讲故事的方式,催眠你冲动下单。“比如某lu的吊牌上会告诉你,这抹蓝来自冰川的倒影,这片绿取材自原始雨林。仿佛只要你买了这件衣服,就拥有了整个地球。”
反观胖东来的羽绒服,吊牌上完全没有这些花活。只有干巴巴的进货价、售价,甚至还写明采购费用、人事成本、房租水电和损耗,让你明明白白知道自己花钱的去向。没有任何包装,却让人心甘情愿地为它买单。“毕竟钱花得透亮,羽绒服穿得更踏实。”
以前年轻人总觉得,去超市里买衣服是种无奈之举。后来才发现,商场里一件羽绒服动辄1700起,而胖东来500以内就能搞定,充绒量甚至更多一些。“你以为去胖东来买衣服,是一种消费跳水,实际上是对自己更好了。”
现在的胖东来羽绒服,已经成了比大牌还抢手的高人气单品。想买必须一大早去门店排队,或者托关系求人代购。
“如果你穿着某登、某面的羽绒服,大家顶多觉得你舍得花钱。但看到DL的logo,才会觉得你是真正懂行、抢到了稀缺时尚单品的人。”

多少打工人,去胖东来买羽绒服了?
胖东来的羽绒服爆火,并不是靠营销团队造势,而是本地人的秘密终于藏不住了。
“自从去年因媲美海底捞的服务出圈后,胖东来就成了热门景点。起初本地人还挺欣慰,但当游客挤满超市、买菜都要排队时,为了守住自己的购物体验,只好三缄其口,尽量不提羽绒服的好。”
“可老话说得好,是金子总会发光。即便没人刻意宣传,胖东来的羽绒服还是靠着明码标价的实诚,和500块以内的高性价比,被网友们不情不愿地夸上了热搜。”
北漂小亮去胖东来买羽绒服,原本只是冲着省钱去的,心里也默默接受了便宜衣服颜值可能打折的事实。“没想到胖东来的羽绒服,竟精准拿捏了性价比和质感之间的平衡。”
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不少中年人,最近也加入了胖东来的羽绒服抢货大军。但他们来这里买衣服,并不是在跟风折腾自己,而是为了省心。
“大家平时网购买衣服,光研究各种满减券就够折腾人了,琢磨三天两宿,最后还可能踩坑买到充假绒或克数不达标的产品。但在胖东来,羽绒服的价格一目了然,不玩套路,也没有让人心焦的限时折扣。让那些为柴米油盐操心的中年人,终于能痛痛快快地享受一把无脑冲的快乐。”
北漂们自从天气冷了,便渐渐懒得再折腾外出游玩,索性将去胖东来买羽绒服,当成了一次小型旅游。
“去趟新乡胖东来,高铁车程只需约3小时,路上顺顺当当。到了胖东来,不需要去别处折腾,光在超市里就能吃喝玩乐一条龙。不仅能给自己搞定羽绒服,还能顺手给老妈带点工费只收2、30块的黄金首饰,给老爸买点胖东来自酿的酒。一趟下来,一次性把年货大头都置办齐了,省了不少事。”
还有不少大孝子,会带着爷爷奶奶一起来胖东来买羽绒服。“老人平时图便宜,总爱在某多多淘衣服,但总踩雷,最后钱花了还要内疚半天。在胖东来这样的大型超市,价格透明、品质靠谱,他们终于能高高兴兴地买东西了。”

胖东来羽绒服,怎么突然就火了?
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“但即便这些品牌在其他渠道也有折扣,大家还是更愿意去胖东来购买。因为胖东来的款式据说是专供版,不少细节都和普通商场货不一样。比如羽绒服的领口设计得更厚实,版型更加贴合身体曲线,颜色也更素雅高级。平时提到超市货,大家总担心是特供款会因为便宜减料,但胖东来却让人觉得,它只会更加宠消费者。”
有人说,胖东来卖羽绒服的实诚劲,就像《功夫》里星爷教人功夫一样坦荡。“大家随便一搜就能找到它的代工厂,但没有人愿意为了省几十块钱,而去承担售后翻车的风险。”
有人认真研究后发现,胖东来的羽绒服不仅实惠,标签上还清楚地标明了负责物价的员工名字,甚至附上了举报电话。别的品牌还琢磨着怎么提高溢价,而胖东来则直接和消费者打明牌。“它比你爸妈还怕你多花钱,这种实在劲儿,才是真正把消费者当家人。”
今年26岁的北漂女孩小北,前段时间在胖东来买羽绒服时,发现口袋内侧有点小瑕疵,有一块线头翘边了。她自己都没当回事,只是在结账时随口提了一句。“结果工作人员立马给我申请了一张补偿优惠券,搞得我都有点不好意思了。”
“像是小时候妈妈发现我衣服破了,不仅帮我补好,还顺手塞了块糖哄我。”
胖东来羽绒服由于性价比高还令人安心,如今已出现了人传人的现象。
“自从热搜火了,大家就开始疯狂抢购。先是京津冀一带的打工人把货架清了一轮,后来战线拉长到了山河四省。现在连江浙沪的一带,也逐渐实现了胖东来羽绒服人手一件的局面。”
支撑大家抢购胖东来羽绒服的信念,并不单纯是为了捡便宜,而是觉得:可以买贵的,但绝不能被贵的忽悠了。

胖东来的含金量,还在持续上升
胖东来羽绒服火了之后,去扫货的人越来越多,但大家追的不只是便宜。“更多人是借着买羽绒服的机会,顺便感受一把胖东来的细致服务。”
胖东来羽绒服的火爆程度,甚至催生了代购业务。有人靠提供代买服务,一个月就能赚4万。“对一些失业的北漂来说,这简直成了临时经济支柱。”但也因为代购的疯狂,不少本地人发现连日常购物都变得困难,胖东来不得不推出限购措施,希望让大家的购物体验回归正常。
有人胖东来,发现羽绒服比在商场买便宜许多,300多一件/图源@受访者
如今,胖东来俨然成了新晋网红服装品牌,早已摆脱“超市货”的标签。在穿搭博主们的带动下,甚至衍生出了“胖东来穿搭宇宙”。
“大家流行跟着模特买衣服,羊绒衫、鲨鱼裤、雪地靴一套全包,上午刚入手,下午穿出去就成了三里屯的时尚弄潮儿。就连胖东来的模特,都成了不说话也能带货的时尚博主。”
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很多打工人买过胖东来的羽绒服后,才发现自己过去是怎么被商家洗脑的。
“以前总觉得,羽绒服非得买外国大鹅做的才保暖,总被那些广告词哄得一愣一愣的。现在才明白,国产的鸭绒和鹅绒一样保暖,含绒量基本高达90%,既实惠又管够。花里胡哨的噱头少了,但性价比直接拉满。”
“就像家里的一顿家常饭,简单却吃得心里踏实。山珍海味再新鲜,也难敌这种毫无负担的满足感。”
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