开发适装货源，实现分公司新增青岛啤酒项目运量稳中有升！

【中国国际啤酒网】为进一步提高冷链市场竞争力，提高铁路冷链运输市场占比，中铁特货济南分公司与公司冷链物流部针对山东区域铁路冷链发运现状进行分析，总结出分公司冷链业务受限于装备应用单一、货源单一，对既有客户和深冷市场传统淡旺季依赖性较大，遇到市场变化无法及时调整转向的实际，确定了接下来需要开发新货源、加强装备多样化运用的发展方向。

围绕特货装备特点，开发适装货源

中铁特货济南分公司充分开展市场调研和装备推广工作，面对青岛啤酒客户提出的运输需求，分公司与公司冷链物流部一同研究制定物流方案和经营策略，推动40英尺隔热箱与BX70B型集装箱专用平车投入使用，7月份，实现青岛啤酒隔热箱运输项目落实落地。

加强对接，优化运输组织

近半年来，中铁特货济南分公司货源、装备、发运三位一体统筹考虑，加强与客户、车站等单位沟通交流，分析青岛啤酒工厂铁路货源组织、特货装备排送、发运时效等方面的规律，分公司在月初月末批量申请装备排送，在月中组织集中装车，规避工厂月底盘库导致的月初月末无货源、少货源，装备上线排送时间长，零星装车发运慢等问题，进一步提高装备运用效率。

及时响应客户运输需求，增开发到站，

实现增运增收增效

中铁特货济南分公司深化与青岛啤酒客户合作，进一步做好物流服务工作，提升客户粘度，挖掘项目潜力。当前，青岛啤酒在青岛设有5家分厂，年产啤酒400多万吨，通过铁路销往东北、内蒙古等方向的运量约60万吨。为保证运量稳定，分公司根据客户需求，先后开通娄山、胶州2个发站，合计到站增加到17个，涉及哈尔滨、沈阳、兰州3个铁路局集团公司。

截至12月15日，青岛啤酒隔热箱项目开行的娄山至海拉尔东、佳木斯、让湖路等10个到站，胶州到扎兰屯、齐齐哈尔、乌兰浩特北等7个到站，累计发运978箱、28362吨，其中单月最高发运188箱、5424吨，单日最高发运42箱、1218吨。

下一步，中铁特货济南分公司将为客户量体裁衣，制定运输策略，优化发运方向，提高装备应用效率、效益，实现冷链运量和物流经营质量双提升。

开发适装货源，实现分公司新增青岛啤酒项目运量稳中有升！

【中国国际啤酒网】为进一步提高冷链市场竞争力，提高铁路冷链运输市场占比，中铁特货济南分公司与公司冷链物流部针对山东区域铁路冷链发运现状进行分析，总结出分公司冷链业务受限于装备应用单一、货源单一，对既有客户和深冷市场传统淡旺季依赖性较大，遇到市场变化无法及时调整转向的实际，确定了接下来需要开发新货源、加强装备多样化运用的发展方向。

围绕特货装备特点，开发适装货源

中铁特货济南分公司充分开展市场调研和装备推广工作，面对青岛啤酒客户提出的运输需求，分公司与公司冷链物流部一同研究制定物流方案和经营策略，推动40英尺隔热箱与BX70B型集装箱专用平车投入使用，7月份，实现青岛啤酒隔热箱运输项目落实落地。

加强对接，优化运输组织

近半年来，中铁特货济南分公司货源、装备、发运三位一体统筹考虑，加强与客户、车站等单位沟通交流，分析青岛啤酒工厂铁路货源组织、特货装备排送、发运时效等方面的规律，分公司在月初月末批量申请装备排送，在月中组织集中装车，规避工厂月底盘库导致的月初月末无货源、少货源，装备上线排送时间长，零星装车发运慢等问题，进一步提高装备运用效率。

及时响应客户运输需求，增开发到站，

实现增运增收增效

中铁特货济南分公司深化与青岛啤酒客户合作，进一步做好物流服务工作，提升客户粘度，挖掘项目潜力。当前，青岛啤酒在青岛设有5家分厂，年产啤酒400多万吨，通过铁路销往东北、内蒙古等方向的运量约60万吨。为保证运量稳定，分公司根据客户需求，先后开通娄山、胶州2个发站，合计到站增加到17个，涉及哈尔滨、沈阳、兰州3个铁路局集团公司。

截至12月15日，青岛啤酒隔热箱项目开行的娄山至海拉尔东、佳木斯、让湖路等10个到站，胶州到扎兰屯、齐齐哈尔、乌兰浩特北等7个到站，累计发运978箱、28362吨，其中单月最高发运188箱、5424吨，单日最高发运42箱、1218吨。

下一步，中铁特货济南分公司将为客户量体裁衣，制定运输策略，优化发运方向，提高装备应用效率、效益，实现冷链运量和物流经营质量双提升。