12月初，贵港市平南县一经销商尹黄华在其个人视频号发布了一则名为“彼此成就，相见浇江湖”的视频，直接向史丹利高管喊话，表达了对史丹利公司不顾经销商利益行为的不满。

他指出，在已积压120万元库存的情况下，史丹利仍要求他再进货200万元，此举无疑加重了经销商的负担。

对此，史丹利相关工作人员回复，目前双方的合作仍在继续。双方已进行了充分沟通，也不存在更换经销商和压货的情况。

尹黄华在接受记者采访时表示，厂家将压力转嫁给经销商，同时提供的利润较低，几乎无法覆盖成本。且直接向终端零售商发货，并将底价透露给零售商。“一个月内，已直接向终端零售商发货数百吨，对自己的业务造成了巨大冲击。”

在视频中尹黄华也呼吁史丹利应顾及经销商的生存与发展，共同维护市场秩序，实现双赢。

视频一经发出，引起农资圈广泛关注，短短几天转发上千，评论过百。多数是为经销商呼吁。不过，随后记者发现，该视频已被删除。

对此，记者也采访了史丹利广西区相关工作人员。

该工作人员回复，目前公司与上述经销商的合作仍在持续。中间一段时间卖给零售商，主要是当时经销商对新的合作模式有误解，而零售商又有需求，所以就先满足下游的需求。压货的情况也不存在，目前双方已进行有效沟通。

该工作人员还表示，对于销售不理想的区域，企业会适当采取分销的形式，帮客户销售，与客户共同成长，并非网传的更换经销商的情况。史丹利的理念一直是跟客户共同成长，这也是史丹利“商学院”成立的初衷。

“区域还是原来的区域，渠道还是原来的渠道，网传不实。”史丹利另一工作人员回复。

近期，史丹利高管就2024年销售工作进行总结回顾，对团队坚韧不拔的拼搏精神和卓越的业务能力给予了高度评价，同时围绕“营销五个重点”就2025年销售工作进行部署，要求团队不断寻求突破，充分发挥万吨县的标杆带头作用，与经销商一起动起来，打破销量天花板。

记者在采访中了解到，其实经销商跟史丹利的矛盾点在于，企业觉得经销商的利润过高，希望经销商能够加强管理、降低价格，让利给零售商和农户，通过增加销量来实现更高收入。而经销商觉得，价格较低影响公司业务。

广西一行业人士分析认为，其根本原因还是，中间商想做“代理商”，保持比较大的利润空间，在这种模式下，产品价格贵，但销量很难提升；厂家想让中间商想做“服务商”，留有减少利润空间，承担资金、仓储、配送等基础服务功能，产品价格下降，有利于提高销量。这在行业“内卷”加剧的今天，可能越来越普遍。

12月初，贵港市平南县一经销商尹黄华在其个人视频号发布了一则名为“彼此成就，相见浇江湖”的视频，直接向史丹利高管喊话，表达了对史丹利公司不顾经销商利益行为的不满。

他指出，在已积压120万元库存的情况下，史丹利仍要求他再进货200万元，此举无疑加重了经销商的负担。

对此，史丹利相关工作人员回复，目前双方的合作仍在继续。双方已进行了充分沟通，也不存在更换经销商和压货的情况。

尹黄华在接受记者采访时表示，厂家将压力转嫁给经销商，同时提供的利润较低，几乎无法覆盖成本。且直接向终端零售商发货，并将底价透露给零售商。“一个月内，已直接向终端零售商发货数百吨，对自己的业务造成了巨大冲击。”

在视频中尹黄华也呼吁史丹利应顾及经销商的生存与发展，共同维护市场秩序，实现双赢。

视频一经发出，引起农资圈广泛关注，短短几天转发上千，评论过百。多数是为经销商呼吁。不过，随后记者发现，该视频已被删除。

对此，记者也采访了史丹利广西区相关工作人员。

该工作人员回复，目前公司与上述经销商的合作仍在持续。中间一段时间卖给零售商，主要是当时经销商对新的合作模式有误解，而零售商又有需求，所以就先满足下游的需求。压货的情况也不存在，目前双方已进行有效沟通。

该工作人员还表示，对于销售不理想的区域，企业会适当采取分销的形式，帮客户销售，与客户共同成长，并非网传的更换经销商的情况。史丹利的理念一直是跟客户共同成长，这也是史丹利“商学院”成立的初衷。

“区域还是原来的区域，渠道还是原来的渠道，网传不实。”史丹利另一工作人员回复。

近期，史丹利高管就2024年销售工作进行总结回顾，对团队坚韧不拔的拼搏精神和卓越的业务能力给予了高度评价，同时围绕“营销五个重点”就2025年销售工作进行部署，要求团队不断寻求突破，充分发挥万吨县的标杆带头作用，与经销商一起动起来，打破销量天花板。

记者在采访中了解到，其实经销商跟史丹利的矛盾点在于，企业觉得经销商的利润过高，希望经销商能够加强管理、降低价格，让利给零售商和农户，通过增加销量来实现更高收入。而经销商觉得，价格较低影响公司业务。

广西一行业人士分析认为，其根本原因还是，中间商想做“代理商”，保持比较大的利润空间，在这种模式下，产品价格贵，但销量很难提升；厂家想让中间商想做“服务商”，留有减少利润空间，承担资金、仓储、配送等基础服务功能，产品价格下降，有利于提高销量。这在行业“内卷”加剧的今天，可能越来越普遍。