进入寒冬后，羽绒服也进入了一年一度的销售旺季。曾是臃肿代名词的羽绒服，常因板型老土、穿着笨重而被诸多时尚和年轻消费者“拒绝”。如今随着版型设计的迭代，羽绒服一跃成为冬季的时尚单品。

数据显示，2017年羽绒服市场规模尚不足千亿，而2023年跃升至接近2000亿元，与上年相较同比增长15.81%，预计未来几年还将继续领跑大服饰市场。

“买不起羽绒服”只是网友的调侃，但羽绒服越来越贵却是不争的事实。

据中华全国商业信息中心数据显示，2015—2020年，我国羽绒服平均单价由452元涨到656元。2024年10月和11月，抖音女装羽绒服的平均成交价相比去年同期上涨24.8%。

据了解，市面上常见的羽绒分为鸭绒（白鸭绒、灰鸭绒）、鹅绒（白鹅绒、灰鹅绒）、绒鸭绒。

据羽绒金网数据显示，虽然鸭鹅绒在11月的价格比今年6月最高点时下滑了不少，但90%鸭绒仍然在每公斤488元的高位，90%鹅绒则维持在每公斤1083元的高位。

更有意思的是，羽绒价格的上涨，竟然与猪周期有关系。

据农业农村部监测，2024年第42周（10月14日—10月20日）猪肉批发市场周均价每公斤24.95元，环比跌0.3%，为连续8周下跌，累计跌幅9.8%。2024年12月上旬与11月下旬相比，生猪价格环比下跌3.6%。这是所谓的“猪周期”。

而中国畜牧业协会的数据显示，2019年商品肉鸭出栏量48.8亿只，商品鹅的出栏量是6.3亿只，之后出栏量则一路下跌，2023年，商品肉鸭出栏量降到42.18亿只，商品鹅出栏量跌至5.15亿只。这也是所谓的“鸭周期”。

猪周期进入低谷期，猪肉价格下滑，消费者对猪肉的需求增加，相应地会减少对鸭鹅等禽类的消费，导致鸭鹅的市场需求下降。养殖户为了应对市场变化，会减少鸭鹅的养殖数量，鸭鹅出栏量的减少，成了导致羽绒价格上涨的原因。

此外，全球极端天气也会影响了羽绒的供应。极端寒冷会增加养殖成本，一些小型养殖户可能会因难以承受成本压力而减少养殖数量，从而使鸭鹅出栏量下降，进而影响羽绒的供应量；而持续高温则会带来应激反应，导致生病或死亡，直接影响出栏量。

虽然，“鸭周期”导致羽绒价格上涨，但根据智研咨询和方正证券等专业机构对羽绒服生产成本的拆解显示，羽绒原料大概占据了一件羽绒服成本的45%，也就意味着一件90%白鸭绒的羽绒服最终成本价可能在220元左右，而一件90%鹅绒羽绒服的成本价可能在450元左右。

据了解，羽绒服大致可以分为三类。第一类是奢侈品牌和专业户外品牌，这类产品价格大多在几千元到万元之间，有着较高的知名度。如加拿大鹅、盟可睐等品牌，还有全线奢侈品牌推出的羽绒服；专业户外品牌更注重科技含量和性能提升，如始祖鸟、北面、迪桑特等。

第二类是大众品牌和快时尚品牌，这类产品价格在几百到几千元不等。如波司登、鸭鸭、雪中飞等产品涵盖中高端和中低端市场走大众路线的品牌。而快时尚品牌有ZARA、优衣库、HM 等。相对来说性价比高，能够满足不同消费者的需求。

第三类是电商品牌和白牌小作坊，电商品牌的定位灵活，价格也具有一定的竞争力。而白牌和小作坊的产品价格低廉，主要吸引对价格敏感的消费者，产品质量参差不齐，虽然玩家众多，但规模较小。

羽绒服作为一种季节性商品，消费者的购买频率较低，决策周期较长，与其他季度的服装相比成本更高。之前，直播一直被视为去库存的有效途径，但随着红利的消退，以及退货问题带来的成本负担，品牌们开始纷纷将目光投向了高端市场。

随着2018年高奢羽绒服品牌加拿大鹅进入中国市场，用上万元的天价和手工制造的品牌故事，打开了羽绒服价格的天花板。这也更加坚定了国内品牌走高端路线的决心。

而走高端路线的品牌也显示出了强劲的增长势头，据数据显示，羽绒服品牌盟可睐2023财年集团销售额同比增长17%，达到了29.842亿欧元。净现金流达到10亿欧元，是有史以来的最高点。

据加拿大鹅2024财年第四季度显示，全财年全球总收入同比增长9.6%，达到13.338亿加元（约合人民币70.71亿元），全年净利润5810万加元（约合人民币3亿元）。2024财年第四季度，大中华区市场销售额同比增长29.7%。

2019年，波司登首先开启了高端化道路。2019年推出登峰1.0系列，售价破万元，2021年推出登峰2.0系列，售价高达1.48万元.......并且陆续展开与玛莎拉蒂、迪士尼联名，并在米兰、伦敦、纽约时装周等国际舞台反复刷脸。

高梵则是启用前盟可睐设计师，凭借对其模仿，价格开始水涨船高，官方旗舰店中几乎看不到售价三位数的羽绒服。双11期间，高梵旗下一款售价1599元的黑色亮面羽绒服在抖音旗舰店中卖出了5.7万件，成为店内的单品销量冠军。

猿辅导旗下的天空人直接定位高端，用科技面料、高端羽绒原料和终身免费洗护服务，卖出7000元高价。

品牌不断追求高端化，价格也持续上探，但消费者真的愿意为高端羽绒服买单吗？去年，百元军大衣成为御寒顶流今年，今年“别买羽绒服”“羽绒服太贵”席卷网络。

天猫双十一数据显示，中高端羽绒服品牌在“双十一”期间集体爆发，千元以上的羽绒服成交同比去年增长了30%，其中主打1500—3000元价格带的高梵成交破亿元，首次跻身天猫服饰销售榜单前十，波司登双11期间销售额达到15亿元。

打开直播间可以发现，不少号称“把价格打下来了”的低价羽绒服销售十分火爆。价格在200以内，却标榜90%充绒量的羽绒服在直播间里不算少数，当然亲民的价格也吸引了不少消费者，有媒体报道，159.9元的羽绒服一晚卖出1.2万件，销售额超过200万元。

殊不知这些看似造福普通消费者的羽绒服，背后全是猫腻。

先是警方在湖州查获了7万多件劣质儿童羽绒服，羽绒服的吊牌上标着70%绒，而专业检测却显示，该批服装羽绒绒子含量基本为0，均系劣质羽绒服。接着又有央视曝光很多超低价还标榜90%充绒量的“羽绒服”，用劣质“飞丝”代替保暖效果更好的羽绒。

随着消费者对羽绒服产生的“信任危机”屡见不鲜，兼顾保暖和性价比的冲锋衣让消费者和品牌都看到了新的机遇。

数据显示，2024年天猫双11天猫平台冲锋衣品类的销售额同比增长 35%，销量增长 42%。

来到12月，据淘宝相关负责人透露，其平台冲锋衣成交同比增长21%。

以双十二期间为例，天猫旗舰店显示，探路者三合一冲锋衣（含可拆卸鹅绒内胆）售价1280元，优惠后为983元；伯希和三合一冲锋衣（含羽绒内胆+抓绒内胆）优惠前1059元，优惠后为732元；蕉内羽绒组合款（冲锋衣+内胆）售价为858元，优惠后为739元。

事实上，无论是羽绒服还是冲锋衣，在消费者需求不断变化的当下，创新和市场友好度永远是制胜的关键。说到底，谁不想买一件保暖性好又时髦，关键是还没那么贵的秋冬外套呢？

“选来选去，我还是喜欢这种运动款的轻薄羽绒服，穿上舒服还百搭，也还不是特别贵。”犹豫了一周，Lynn终于下单了。

你看，商业就是这样。

进入寒冬后，羽绒服也进入了一年一度的销售旺季。曾是臃肿代名词的羽绒服，常因板型老土、穿着笨重而被诸多时尚和年轻消费者“拒绝”。如今随着版型设计的迭代，羽绒服一跃成为冬季的时尚单品。

数据显示，2017年羽绒服市场规模尚不足千亿，而2023年跃升至接近2000亿元，与上年相较同比增长15.81%，预计未来几年还将继续领跑大服饰市场。

“买不起羽绒服”只是网友的调侃，但羽绒服越来越贵却是不争的事实。

据中华全国商业信息中心数据显示，2015—2020年，我国羽绒服平均单价由452元涨到656元。2024年10月和11月，抖音女装羽绒服的平均成交价相比去年同期上涨24.8%。

据了解，市面上常见的羽绒分为鸭绒（白鸭绒、灰鸭绒）、鹅绒（白鹅绒、灰鹅绒）、绒鸭绒。

据羽绒金网数据显示，虽然鸭鹅绒在11月的价格比今年6月最高点时下滑了不少，但90%鸭绒仍然在每公斤488元的高位，90%鹅绒则维持在每公斤1083元的高位。

更有意思的是，羽绒价格的上涨，竟然与猪周期有关系。

据农业农村部监测，2024年第42周（10月14日—10月20日）猪肉批发市场周均价每公斤24.95元，环比跌0.3%，为连续8周下跌，累计跌幅9.8%。2024年12月上旬与11月下旬相比，生猪价格环比下跌3.6%。这是所谓的“猪周期”。

而中国畜牧业协会的数据显示，2019年商品肉鸭出栏量48.8亿只，商品鹅的出栏量是6.3亿只，之后出栏量则一路下跌，2023年，商品肉鸭出栏量降到42.18亿只，商品鹅出栏量跌至5.15亿只。这也是所谓的“鸭周期”。

猪周期进入低谷期，猪肉价格下滑，消费者对猪肉的需求增加，相应地会减少对鸭鹅等禽类的消费，导致鸭鹅的市场需求下降。养殖户为了应对市场变化，会减少鸭鹅的养殖数量，鸭鹅出栏量的减少，成了导致羽绒价格上涨的原因。

此外，全球极端天气也会影响了羽绒的供应。极端寒冷会增加养殖成本，一些小型养殖户可能会因难以承受成本压力而减少养殖数量，从而使鸭鹅出栏量下降，进而影响羽绒的供应量；而持续高温则会带来应激反应，导致生病或死亡，直接影响出栏量。

虽然，“鸭周期”导致羽绒价格上涨，但根据智研咨询和方正证券等专业机构对羽绒服生产成本的拆解显示，羽绒原料大概占据了一件羽绒服成本的45%，也就意味着一件90%白鸭绒的羽绒服最终成本价可能在220元左右，而一件90%鹅绒羽绒服的成本价可能在450元左右。

据了解，羽绒服大致可以分为三类。第一类是奢侈品牌和专业户外品牌，这类产品价格大多在几千元到万元之间，有着较高的知名度。如加拿大鹅、盟可睐等品牌，还有全线奢侈品牌推出的羽绒服；专业户外品牌更注重科技含量和性能提升，如始祖鸟、北面、迪桑特等。

第二类是大众品牌和快时尚品牌，这类产品价格在几百到几千元不等。如波司登、鸭鸭、雪中飞等产品涵盖中高端和中低端市场走大众路线的品牌。而快时尚品牌有ZARA、优衣库、HM 等。相对来说性价比高，能够满足不同消费者的需求。

第三类是电商品牌和白牌小作坊，电商品牌的定位灵活，价格也具有一定的竞争力。而白牌和小作坊的产品价格低廉，主要吸引对价格敏感的消费者，产品质量参差不齐，虽然玩家众多，但规模较小。

羽绒服作为一种季节性商品，消费者的购买频率较低，决策周期较长，与其他季度的服装相比成本更高。之前，直播一直被视为去库存的有效途径，但随着红利的消退，以及退货问题带来的成本负担，品牌们开始纷纷将目光投向了高端市场。

随着2018年高奢羽绒服品牌加拿大鹅进入中国市场，用上万元的天价和手工制造的品牌故事，打开了羽绒服价格的天花板。这也更加坚定了国内品牌走高端路线的决心。

而走高端路线的品牌也显示出了强劲的增长势头，据数据显示，羽绒服品牌盟可睐2023财年集团销售额同比增长17%，达到了29.842亿欧元。净现金流达到10亿欧元，是有史以来的最高点。

据加拿大鹅2024财年第四季度显示，全财年全球总收入同比增长9.6%，达到13.338亿加元（约合人民币70.71亿元），全年净利润5810万加元（约合人民币3亿元）。2024财年第四季度，大中华区市场销售额同比增长29.7%。

2019年，波司登首先开启了高端化道路。2019年推出登峰1.0系列，售价破万元，2021年推出登峰2.0系列，售价高达1.48万元.......并且陆续展开与玛莎拉蒂、迪士尼联名，并在米兰、伦敦、纽约时装周等国际舞台反复刷脸。

高梵则是启用前盟可睐设计师，凭借对其模仿，价格开始水涨船高，官方旗舰店中几乎看不到售价三位数的羽绒服。双11期间，高梵旗下一款售价1599元的黑色亮面羽绒服在抖音旗舰店中卖出了5.7万件，成为店内的单品销量冠军。

猿辅导旗下的天空人直接定位高端，用科技面料、高端羽绒原料和终身免费洗护服务，卖出7000元高价。

品牌不断追求高端化，价格也持续上探，但消费者真的愿意为高端羽绒服买单吗？去年，百元军大衣成为御寒顶流今年，今年“别买羽绒服”“羽绒服太贵”席卷网络。

天猫双十一数据显示，中高端羽绒服品牌在“双十一”期间集体爆发，千元以上的羽绒服成交同比去年增长了30%，其中主打1500—3000元价格带的高梵成交破亿元，首次跻身天猫服饰销售榜单前十，波司登双11期间销售额达到15亿元。

打开直播间可以发现，不少号称“把价格打下来了”的低价羽绒服销售十分火爆。价格在200以内，却标榜90%充绒量的羽绒服在直播间里不算少数，当然亲民的价格也吸引了不少消费者，有媒体报道，159.9元的羽绒服一晚卖出1.2万件，销售额超过200万元。

殊不知这些看似造福普通消费者的羽绒服，背后全是猫腻。

先是警方在湖州查获了7万多件劣质儿童羽绒服，羽绒服的吊牌上标着70%绒，而专业检测却显示，该批服装羽绒绒子含量基本为0，均系劣质羽绒服。接着又有央视曝光很多超低价还标榜90%充绒量的“羽绒服”，用劣质“飞丝”代替保暖效果更好的羽绒。

随着消费者对羽绒服产生的“信任危机”屡见不鲜，兼顾保暖和性价比的冲锋衣让消费者和品牌都看到了新的机遇。

数据显示，2024年天猫双11天猫平台冲锋衣品类的销售额同比增长 35%，销量增长 42%。

来到12月，据淘宝相关负责人透露，其平台冲锋衣成交同比增长21%。

以双十二期间为例，天猫旗舰店显示，探路者三合一冲锋衣（含可拆卸鹅绒内胆）售价1280元，优惠后为983元；伯希和三合一冲锋衣（含羽绒内胆+抓绒内胆）优惠前1059元，优惠后为732元；蕉内羽绒组合款（冲锋衣+内胆）售价为858元，优惠后为739元。

事实上，无论是羽绒服还是冲锋衣，在消费者需求不断变化的当下，创新和市场友好度永远是制胜的关键。说到底，谁不想买一件保暖性好又时髦，关键是还没那么贵的秋冬外套呢？

“选来选去，我还是喜欢这种运动款的轻薄羽绒服，穿上舒服还百搭，也还不是特别贵。”犹豫了一周，Lynn终于下单了。

你看，商业就是这样。