存量竞争时代，一块固定大小的"蛋糕”，旁边围着的人却越来越多。为了尽可能抢到更多蛋糕，“降低产品价格”，成了很多企业的本能反应。
但每一个深陷“价格战”的品牌，大概都感到无法喘息。因为每一次“价格战”结束后，企业们都会清楚地意识到，或许此次占了上风，但还有更多、无休止的“价格战”在等待着他们。
正如前英国首相丘吉尔所说，“这不是结束。这甚至不是结束的开始，但这可能是开始的结束。”（This is not the end. It is not even the beginning of the end. But it is, perhaps, the end of the beginning.）
没利润的「价格战」，
还能打多久？
没利润的「价格战」，
还能打多久？
一杯咖啡仅需9.9元的“价格战”，从2023年打到2024年，毫无“休战”迹象；
电商平台蔓延的低价“火拼”，将数以万计的品牌、白牌商家裹挟进来；
即便是耐消品汽车、大家电等，也躲不开“你降我也降”的宿命……
当“供给溢出”碰上“有效需求不足”，“降低价格”成了很多企业的应对措施。但无论是品牌还是“白牌”，“价格战”都是个无底洞，会不断吞噬企业的营收和净利润。这又让企业更无财力和心力打造好产品，最后只能将用户的需求统一化、模糊化，长期陷入产品同质化竞争。
同时，一些线上渠道平台为了加快供需匹配效率和平台竞争，也更鼓励基于价格而非基于个性化需求的生产。企业失去了对多层次、个性化、多元化用户需求的洞察能力，而这种对“人”的理解力和洞察力，恰恰是最吸引新一代消费者的地方。
“良币企业”，
何以生长？
“良币企业”，
何以生长？
2024年底，《哈佛商业评论》中文版注意到了企业界的一股新力量：当大多数企业都在内卷、内耗的时候，有一些企业在向外寻，向内求，他们着眼于一种价值创造型、高质量的增长方式，他们拒绝内卷、拒绝内耗，寻求长期主义而不是机会主义，即便外部环境依旧困难重重，充满不确定。这类企业我们称之为“良币企业”，他们正在引领着大家一起突出重围，走向“良币时代”。
这些“良币企业”，何以能逃出“价格战”的内卷，专注于一种高质量的增长方式？
实际上，“良币企业”找到了赖以生存的根基——新一代消费者，他们是“良币企业”崛起的原点。正是因为理性、聪明的消费者，能够快速且精准地识别好产品和好服务、并用真金白银来“投票”，新一代的“良币企业”才得以不卷价格，而是用高品质产品激发、满足用户需求，从各行各业的红海中撕开一片蓝海。
我们以聚集着新一代消费者的小红书作为样本，可以勾勒出这群人的典型画像：
● 他们购买产品首要关注“品质”，其次是“愉悦自我”，愿意为拥有情绪、文化、审美价值的好产品付费；
● 他们乐于“尝鲜”，小红书社区中仅“尝鲜者”这个标签下，就有4000万用户，他们愿意了解、接纳新产品；
● 他们是高消费力、高鉴赏力的人群，愿意为高客单产品付费，在小红书活跃着的这5900万用户被称为“质享人群”。
这些人群并非个例。来自小红书的一组数据表明，每天有600万人通过发笔记、群聊、私信，又或是在评论区发布求购需求。
小红书上，新一代消费者旺盛的消费需求和购买力，为那些花时间、花心力打造好产品和服务的“良币企业”，创造了充分的“生长条件”：
● 一方面，新一代消费者的需求多元化、个性化，这为“良币企业”挖掘细分市场、在红海中找到蓝海机遇，提供了充足条件；
● 另一方面，新一代消费者愿意为高品质产品支付溢价，“良币企业”能够通过打造好产品和服务，来实现营收和净利润的双增长。
帮企业实现确定性生长
小红书成良币企业的良壤
帮企业实现确定性生长
小红书成良币企业的良壤
不过，许多“良币企业”在经营过程中，仍然会面临诸多挑战，他们对生意的关注通常集中在三个关键词上：效果、效率、规模。
具体到小红书种草，企业会非常关心小红书种草能不能带来实际的生意效果？如何通过精细地洞察人群需求、精准触达人群，来提高种草效率？如何不断提升人群渗透率、精准扩圈，打开企业生意规模的天花板？
我们在小红书最新的商业化进展中，找到了答案。在小红书2025WILL商业大会上，小红书公布了几项进展：
● 一是把“准确度量小红书种草带来的生意效果”这道题彻底解开，将小红书种草与企业全域生意增长之间的关系刻画得更加清晰。
● 二是正式发布小红书AIPS人群资产模型，品牌可在此基础上，借助小红书“灵犀”，清晰还原用户的消费决策过程，让品牌清晰看到人群是经由哪些站内的行为路径，达成了全网的转化结果，从而精细地理解人，精准地触达和沟通，同时沿着小红书独有的“人群反漏斗模型”破圈，最终全面提升种草的效率和规模。
先说第一点，度量生意结果，看似是一件很简单的事，就像很多人讲的“直接看销量数据，不就知道生意结果了吗？”，其实不然。
这一方面是因为小红书种草与最终企业的销量之间，在空间和时间上的距离都较远。比如，一个企业在小红书种草，在第三方电商平台卖货，这中间的链路较为复杂；又或者，一个用户在小红书决策，可能90天后才会有明确的下单行为，时间上相隔的周期较远。二是越来越多消费者将小红书作为消费决策平台，小红书种草的价值会溢出到全网，要全方位地衡量品牌在小红书投放的产出价值，挑战巨大。
为此，小红书加深与淘宝、京东、唯品会等第三方电商平台的合作，通过小红星、小红盟、小红链等数据通路，品牌可以直接看到小红书种草与站外线上交易平台之间的转化效果，包括进店/下单/新客等指标；此外，小红书还与品牌的一方数据合作，彻底还原用户从站内“起心动念”直到最终下单转化的整个链路。
再说，怎么通过精细和精准，来提升种草效率？小红书所讲的“精细”，是精细地理解人，理解人的需求，理解人需求产生的场景，理解消费趋势，乃至于理解情绪、理解人内心深处的情感。所谓的“精准”，就是找到“对的人”，让合适的博主、KOS用“对的内容”，让“对的人”与“对的产品”在小红书完美相遇。
精细、精准，有个重要的前提，得先“找对人”。怎么找？今年的WILL商业大会上，小红书发布了“AIPS人群资产模型”，将品牌的人群资产拆分为五类：Awareness认知人群，Interest兴趣人群，TI（True Interest）深度兴趣人群，Purchase购买人群，Share分享人群，这为品牌看清人群资产，看清品牌与不同用户之间的关系，提供了有力的工具。
所谓的人群资产，就是可以通过一个用户在站内站外的行为，来判断这个用户和我们的品牌，和当前这个产品的关系是怎么样的，根据这个关系的远近、深浅，来把所有的用户、品牌人群资产进行分层。在此基础上，品牌才能精细理解用户需求，精准地触达目标用户，并针对细分人群进行针对性的触达和沟通。
护肤品牌凡士林有一款“水润焕亮身体精华”，与小红书进行一方数据合作后发现，约会人群、运动人群、养生小姐姐都是这个产品的目标人群，测投后发现，这些人群中，“运动人群”的CTR是最高的（10%）。
凡士林再进一步借助小红书“灵犀”，分析“运动人群”选择这款产品的“买点”，发现这个人群非常关注“运动之后的修护”，而“水润焕亮身体精华”在修护方面确实有更好的表现，产品的卖点跟核心人群的买点，一下子就匹配上了。
凡士林又及时调整预算，将预算倾斜到17%，结果在大促期间流量非常贵的情况下，凡士林这款产品的进店成本降低80%，上市百天全域GMV突破5000万，极大提升了投放效率。
再说第三个问题，怎么扩大人群规模？很多企业担心，“围着一小撮人打透，会不会把生意越做越小了”？恰恰相反，没有精准渗透建立起的强品牌心智，很多企业花再多钱投放，也会像“把水泼在水泥地上”，品牌的内容渗透率、在用户心里的心智份额都很低，转化率也只会越来越低。
实际上，唯有先做到精准、精细，再借助小红书“人群反漏斗模型”，逐层破圈，企业的生意规模才能扎扎实实地提上来。小红书CMO之恒分享过一个教育赛道的案例高途，这个品牌此前主要通过表单来收集线索，结果发现投着投着，企业的人群规模、转化率都好像“卡住了一样”，增长缓慢。
高途意识到这个问题，先把目标人群进行分层，比如，计划考研的人，已经在备考的人，有明确报班意愿的人，这三类人备考的状态完全不一样，品牌就针对性地建号、沟通，在精细理解用户需求、精准沟通的基础上，有节奏地扩大投放规模，结果，品牌种草期间，线索量提升了近2倍，ROI稳中有升，跑到了考研赛道非常好的一个水平。
这就是“看清人”，提升人群渗透率，沿着反漏斗破圈，为好产品、为企业带去的生意价值：找到更精准的人群、更多新人群，从而降低投放成本，实现营收、净利润的双提升。
结语
结语
当下，企业外部环境困难重重，但并不意味着，企业只能以恶意竞争为自己博得生存空间。相反，当企业生意回归到“人”的本质，会发现围绕着“人”有广阔的生意机会可以挖掘。
我们期待更多的“良币企业”像植物一样，扎根在小红书这片良壤中，做深、做强，渐成气候，渐成生态，最终加入生意持续增长的滚滚洪流。
END
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存量竞争时代，一块固定大小的"蛋糕”，旁边围着的人却越来越多。为了尽可能抢到更多蛋糕，“降低产品价格”，成了很多企业的本能反应。
但每一个深陷“价格战”的品牌，大概都感到无法喘息。因为每一次“价格战”结束后，企业们都会清楚地意识到，或许此次占了上风，但还有更多、无休止的“价格战”在等待着他们。
正如前英国首相丘吉尔所说，“这不是结束。这甚至不是结束的开始，但这可能是开始的结束。”（This is not the end. It is not even the beginning of the end. But it is, perhaps, the end of the beginning.）
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还能打多久？
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即便是耐消品汽车、大家电等，也躲不开“你降我也降”的宿命……
当“供给溢出”碰上“有效需求不足”，“降低价格”成了很多企业的应对措施。但无论是品牌还是“白牌”，“价格战”都是个无底洞，会不断吞噬企业的营收和净利润。这又让企业更无财力和心力打造好产品，最后只能将用户的需求统一化、模糊化，长期陷入产品同质化竞争。
同时，一些线上渠道平台为了加快供需匹配效率和平台竞争，也更鼓励基于价格而非基于个性化需求的生产。企业失去了对多层次、个性化、多元化用户需求的洞察能力，而这种对“人”的理解力和洞察力，恰恰是最吸引新一代消费者的地方。
“良币企业”，
何以生长？
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何以生长？
2024年底，《哈佛商业评论》中文版注意到了企业界的一股新力量：当大多数企业都在内卷、内耗的时候，有一些企业在向外寻，向内求，他们着眼于一种价值创造型、高质量的增长方式，他们拒绝内卷、拒绝内耗，寻求长期主义而不是机会主义，即便外部环境依旧困难重重，充满不确定。这类企业我们称之为“良币企业”，他们正在引领着大家一起突出重围，走向“良币时代”。
这些“良币企业”，何以能逃出“价格战”的内卷，专注于一种高质量的增长方式？
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● 他们购买产品首要关注“品质”，其次是“愉悦自我”，愿意为拥有情绪、文化、审美价值的好产品付费；
● 他们乐于“尝鲜”，小红书社区中仅“尝鲜者”这个标签下，就有4000万用户，他们愿意了解、接纳新产品；
● 他们是高消费力、高鉴赏力的人群，愿意为高客单产品付费，在小红书活跃着的这5900万用户被称为“质享人群”。
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● 一方面，新一代消费者的需求多元化、个性化，这为“良币企业”挖掘细分市场、在红海中找到蓝海机遇，提供了充足条件；
● 另一方面，新一代消费者愿意为高品质产品支付溢价，“良币企业”能够通过打造好产品和服务，来实现营收和净利润的双增长。
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不过，许多“良币企业”在经营过程中，仍然会面临诸多挑战，他们对生意的关注通常集中在三个关键词上：效果、效率、规模。
具体到小红书种草，企业会非常关心小红书种草能不能带来实际的生意效果？如何通过精细地洞察人群需求、精准触达人群，来提高种草效率？如何不断提升人群渗透率、精准扩圈，打开企业生意规模的天花板？
我们在小红书最新的商业化进展中，找到了答案。在小红书2025WILL商业大会上，小红书公布了几项进展：
● 一是把“准确度量小红书种草带来的生意效果”这道题彻底解开，将小红书种草与企业全域生意增长之间的关系刻画得更加清晰。
● 二是正式发布小红书AIPS人群资产模型，品牌可在此基础上，借助小红书“灵犀”，清晰还原用户的消费决策过程，让品牌清晰看到人群是经由哪些站内的行为路径，达成了全网的转化结果，从而精细地理解人，精准地触达和沟通，同时沿着小红书独有的“人群反漏斗模型”破圈，最终全面提升种草的效率和规模。
先说第一点，度量生意结果，看似是一件很简单的事，就像很多人讲的“直接看销量数据，不就知道生意结果了吗？”，其实不然。
这一方面是因为小红书种草与最终企业的销量之间，在空间和时间上的距离都较远。比如，一个企业在小红书种草，在第三方电商平台卖货，这中间的链路较为复杂；又或者，一个用户在小红书决策，可能90天后才会有明确的下单行为，时间上相隔的周期较远。二是越来越多消费者将小红书作为消费决策平台，小红书种草的价值会溢出到全网，要全方位地衡量品牌在小红书投放的产出价值，挑战巨大。
为此，小红书加深与淘宝、京东、唯品会等第三方电商平台的合作，通过小红星、小红盟、小红链等数据通路，品牌可以直接看到小红书种草与站外线上交易平台之间的转化效果，包括进店/下单/新客等指标；此外，小红书还与品牌的一方数据合作，彻底还原用户从站内“起心动念”直到最终下单转化的整个链路。
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精细、精准，有个重要的前提，得先“找对人”。怎么找？今年的WILL商业大会上，小红书发布了“AIPS人群资产模型”，将品牌的人群资产拆分为五类：Awareness认知人群，Interest兴趣人群，TI（True Interest）深度兴趣人群，Purchase购买人群，Share分享人群，这为品牌看清人群资产，看清品牌与不同用户之间的关系，提供了有力的工具。
所谓的人群资产，就是可以通过一个用户在站内站外的行为，来判断这个用户和我们的品牌，和当前这个产品的关系是怎么样的，根据这个关系的远近、深浅，来把所有的用户、品牌人群资产进行分层。在此基础上，品牌才能精细理解用户需求，精准地触达目标用户，并针对细分人群进行针对性的触达和沟通。
护肤品牌凡士林有一款“水润焕亮身体精华”，与小红书进行一方数据合作后发现，约会人群、运动人群、养生小姐姐都是这个产品的目标人群，测投后发现，这些人群中，“运动人群”的CTR是最高的（10%）。
凡士林再进一步借助小红书“灵犀”，分析“运动人群”选择这款产品的“买点”，发现这个人群非常关注“运动之后的修护”，而“水润焕亮身体精华”在修护方面确实有更好的表现，产品的卖点跟核心人群的买点，一下子就匹配上了。
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再说第三个问题，怎么扩大人群规模？很多企业担心，“围着一小撮人打透，会不会把生意越做越小了”？恰恰相反，没有精准渗透建立起的强品牌心智，很多企业花再多钱投放，也会像“把水泼在水泥地上”，品牌的内容渗透率、在用户心里的心智份额都很低，转化率也只会越来越低。
实际上，唯有先做到精准、精细，再借助小红书“人群反漏斗模型”，逐层破圈，企业的生意规模才能扎扎实实地提上来。小红书CMO之恒分享过一个教育赛道的案例高途，这个品牌此前主要通过表单来收集线索，结果发现投着投着，企业的人群规模、转化率都好像“卡住了一样”，增长缓慢。
高途意识到这个问题，先把目标人群进行分层，比如，计划考研的人，已经在备考的人，有明确报班意愿的人，这三类人备考的状态完全不一样，品牌就针对性地建号、沟通，在精细理解用户需求、精准沟通的基础上，有节奏地扩大投放规模，结果，品牌种草期间，线索量提升了近2倍，ROI稳中有升，跑到了考研赛道非常好的一个水平。
这就是“看清人”，提升人群渗透率，沿着反漏斗破圈，为好产品、为企业带去的生意价值：找到更精准的人群、更多新人群，从而降低投放成本，实现营收、净利润的双提升。
结语
结语
当下，企业外部环境困难重重，但并不意味着，企业只能以恶意竞争为自己博得生存空间。相反，当企业生意回归到“人”的本质，会发现围绕着“人”有广阔的生意机会可以挖掘。
我们期待更多的“良币企业”像植物一样，扎根在小红书这片良壤中，做深、做强，渐成气候，渐成生态，最终加入生意持续增长的滚滚洪流。
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