今年双12，淘宝新产地“挖”出了10个宝藏产业带

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1周前

只是桑坡雪地靴的自研款式较为出彩，再加上#桑坡雪地靴被低估了#等话题引起了热议，确实值得作为标杆产业带借鉴。...更重要的是，淘宝新产地抓住了正确的时机，与双12大促形成了耦合关系。

一次由广度到深度的策略升级

出品 | 电商头条作者 | 电商君

今年双12，

淘宝新产地打造10大新锐产业带

又是一年双12到来。

如果说双11是商家的盛典，那么双12就是宝贝的盛会，尤其是来自全国各地产业带的“宝藏商品”，每年都能赢得消费者的口碑。但由于一直缺少一个中心化的舞台，以及产业带本身缺少足够突出的品牌或企业作为标杆，其商品往往“叫好不叫座”，亟需寻找新的突破口。

在此背景下，淘宝新产地通过打造“10大新锐产业带”，重点突出一批有特色、有潜力的爆款商品，发挥标杆效应，在策略上扩大“锐度”。

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具体来说，为了挖掘产业带的优势，淘宝新产地从需求出发，将新锐产业带分成了两类，一类主打“应季热议”，覆盖消费者的即时显性需求；另一类主打“保暖刚需”，覆盖消费者的常态刚性需求。

同时，淘宝新产地以货品沉淀，一方面通过产地溯源提升真实感和信任感，建立高品质心智；另一方面通过源头好价提升价格力，建立竞争优势，最终突出了产地好物的高质价比。

可以说，今年双12淘宝新产地为产业带商家提供一个集中爆发点。

其实，早在今年双11，为了解决产业带各自为战、缺乏协同效应的问题，淘宝新产地在策略上注重“广度”，通过打造百大产地巡礼，将众多产业带集中于同一IP之下，发挥集聚效应，充分释放了产地带的商业潜能。

不知不觉中，淘宝新产地完成了一次由广度到深度的策略升级。

10大新锐产业带，何以成为标杆？

既然要打造标杆，产业带的选择自然尤为重要。仔细拆解淘宝新产地10大新锐产业带，就能发现他们都切中了当下消费者的需求，尤其是丹东、桑坡、福安三个产地，十分富有代表性，并且体现出了差异化的产地特点。

先看丹东草莓。冬季的草莓消费需求向来旺盛，草莓在11月开始陆续成熟上市，直到过年前后市场需求量达到最高，毕竟中国人过年送礼离不开草莓礼盒。因此，淘宝新产地选择了具有供给差异化、新鲜直送特点的丹东草莓作为产业带标杆，满足了应季性市场需求。

的确，丹东草莓最大的特点是个头大，得益于优越的生长环境和精细的培育技术，丹东草莓的个头能达到鸡蛋大小，以至于带火了#丹东草莓能达普通草莓两倍大#等话题。在电商平台上，35克以上的超大果更受欢迎，因此丹东草莓的供给差异化优势更为显著。

同时，草莓果肉娇嫩，不易保存，最佳赏味期只有3-5天。而丹东草莓注重冷链运输，与多家物流企业合作打通了草莓的直送链路，从而保证新鲜的草莓第一时间送到消费者手中，满足了消费者的尝鲜需求。

再看桑坡雪地靴。消费者往往对产业带商品有“大牌平替”的刻板印象，认为其重于制作，轻于设计。因此淘宝新产地选择具有设计差异化的桑坡雪地靴作为产业带标杆，兼顾性价比与时尚感。

具体来说，用料方面，桑坡雪地靴采用优质羊皮毛一体材料，确保内里羊毛长且密，提供卓越的保暖性能，同时羊毛内里的蓬松度很高，不易塌陷，长时间穿着依然舒适保暖。设计方面，桑坡雪地靴提供多种款式，如mini厚底、塔茨特、星拖等，满足不同消费者的需求。每种款式都有独特的设计亮点，如翻毛款式的随性时髦、民族风款式的绚丽多彩等。

实际上，由制作向设计转型，本就是很多产业带一直在做的事。只是桑坡雪地靴的自研款式较为出彩，再加上#桑坡雪地靴被低估了#等话题引起了热议，确实值得作为标杆产业带借鉴。

然后是福安按摩仪。随着消费者的需求呈现多元化、精细化的趋势，具有创新属性的复合功能型产品越来越受到消费者的青睐。因此淘宝新产地选择充满新锐性的福安按摩仪作为产业带标杆，通过新鲜感吸引消费者。

当然，创新的前提是大量的产品样本和丰富的生产经验。福安本就是中国的按摩仪之乡，承包了全国七成的按摩仪，日常自用的按摩仪，或是电影院商场常见的按摩仪都是福安的产业。有了深厚的行业积累，福安按摩仪才有足够的底气推陈出新，大胆尝试新方向。

此前，保暖和按摩两大需求是两条独立的赛道，鲜有人能找到他们的交集。而福安按摩仪别出心裁地推出了一款按摩神器，能在热敷的同时按摩舒缓手部疲劳，将两大功能结合在一起，开辟出一条新的赛道，获得了消费者一片好评，#太好了是热敷按摩仪打工人有救了#等话题引起了广泛关注。

由此可见，正因为淘宝新产地深谙消费需求和产地差异化特点，才能源源不断地挖掘产地特色货品，将标杆产业带立起来。

淘宝新产地，双12的另一种打开方式

淘宝新产地之所以能取得良好的成效，一定程度上是因为其对商业IP深入的理解和运用。

一般来说，优质的IP可以赋予产品更多的文化内涵和情感价值，从而提升产品的附加值，消费者愿意为具有故事性和独特性的产品支付溢价。在淘宝新产地的集中作用下，众多产业带商品拧成了一股绳，形成了一种合力，大幅降低了消费者的认知门槛，实现了“1+1>2”的效果，成功提升了集体的商业价值。

更重要的是，淘宝新产地抓住了正确的时机，与双12大促形成了耦合关系。

一方面，淘宝新产地为大促提供了特色货盘，满足了消费者的多元化需求；另一方面，大促为淘宝新产地提供了流量，让宝藏商品得以被看见，二者构成了一种良性循环。

对于行业而言，淘宝新产地本身也具有一定的积极意义。往小了说，通过IP的引领作用，产业带之间形成更紧密的合作关系，实现地域资源共享和优势互补。往大了说，行业的发展需要新鲜血液，需要源源不断的新品牌、强品牌。而淘宝新产地帮助产业带商品提高了市场辨识度和消费者的认知度，为其品牌建设打下了坚实的基础，最终有助于加快产业转型升级。

可以看到，通过从双11到双12、从广度到深度的升级，淘宝新产地已经在挖掘产地特色货品等方面积累了成功经验，为常态化助力产业带做足了准备。如此一来，不仅是高峰期，在大促之外的平峰期，产业带也能更好地被看见。

或许未来的某一天，即使不借助外部的推力，产业带商品依然能卖得火爆，获得口碑和销量的双丰收。

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