大促后也不担心浪费预算

黑五网一的结束,并不代表消费者购买欲的结束，不少消费者还在观望，甚至还处在购物过程中，12月的圣诞节,也是再次冲刺销售的好时机。

旺季过后,广告怎么调整才合理有效？本文分享内容来自亚马逊广告卖家讲师Steven，他是一个拥有10年亚马逊实操经验的卖家，擅长家居园艺类目，结合丰富的经验，为大家带来超实用的旺季后广告配置指南。2025年亚马逊产品开发策略及运营规划，12月20日·深圳召开在即，【点击此处】“免费”报名

一、 旺季后流量有何变化？有哪些特征？

在进行旺季后广告的配置之前，我们得先读懂旺季后的流量，了解流量的变化和特征,才能“对症下药”！

通过品牌分析工具（ABA）的报告及后台成交量，可以观察到：多数品类在销售旺季结束后，消费者的总体需求（关键词搜索量订单成交量）有所下降，降幅大致在30%至50%之间，部分品类甚至会出现断崖式下跌的情况。此外，大型促销活动结束后商品价格的回调，往往也会导致广告转化率的下滑。

从整体来看，旺季过后的流量呈现出明显的下滑趋势，但值得注意的是，不同商品类目间的流量变化特征各具差异。例如：

· 强季节性品类（如礼品属性的品类，圣诞季属性品类）：这类商品的搜索量与转化率会急剧减少，呈现断崖式下跌，同时市场上大量竞品会以超低的价格清理库存，对广告点击率影响较大。

· 标品类目（如家具、庭院、户外等）：点击量也会经历小幅且短暂的下滑，但相比季节性品类，变动幅度相对温和。

· 非标品及半标品类目（如鞋服、消费电子等）：这些类目的流量下滑现象相对较小（反季节产品如泳装除外），然而，由于价格回调，整体转化率会有一定比例的下降。

二、不同品类的卖家如何根据流量特征配置广告？

了解旺季后各品类商品流量特性后下一步该针对性地对广告进行规划了。下面,我从卖家在不同阶段常用的广告工具角度出发,给大家归纳了三种广告配置建议。

1、针对侧重商品推广广告的卖家

基于各品类商品在旺季后的不同流量特性，构建广告时,重点关注指标及操作也各不相同。

A、强季节性品类

【重点关注】

流量KP1:转化率CVR，广告场景:库存动销

【广告搭配建议】

· 搜索拦截:商品推广手动关键词投放(选择品类词+词组匹配)+动态竞价+搜索结果顶部(首页)加价20%。

·品类定向:商品推广手动商品投放(选择主品类+细化价格区间)+动态竞价+商品页面加价40%。

【预算分配建议】

· 搜索拦截:70%

· 品类定向:30%

B、 弱季节性标品类目

【重点关注】

流量KP1:点击率CTR，广告场景:返场客群

【广告搭配建议】

· 搜索拦截:商品推广手动关键词投放(选择品类词+广泛、词组匹配)+动态竞价+搜索结果顶部(首页)加价20%。

· 商品定向:商品推广手动商品投放(选择弱竞品ASIN)+动态竞价+商品页面加价40%。

· 流量防守:商品推广手动商品投放(选择本品ASIN)+动态竞价+商品页面加价50%。

【预算分配建议】

· 搜索拦截:50%

· 商品定向:30%

· 流量防守:20%

C、弱季节性非标品类目

【重点关注】

流量KPI:ACOS，广告场景:搜索排名

【广告搭配建议】

· 搜索转化:商品推广手动关键词投放(选择核心出单词+词组/精准匹配)+固定竞价+给出中、高bid。

· 品类定向:商品推广手动商品投放(选择主品类/关联品类)+动态竞价+商品页面加价30%。

· 流量防守:商品推广手动商品投放(选择本品ASIN)+动态竞价+商品页面加价50%。

【预算分配建议】

· 搜索转化:40%

· 品类定向:30%

· 流量防守:30%

2、 针对多种广告组合使用的卖家

如果在旺季时已经使用了多种广告组合，旺季后可适当进行调整，以更高纬度去拓展品牌的受众触达及影响力，如通过品牌推广商品集格式或品牌旗舰店组合，可极大提高品牌在系列产品上的专业度及场景搭配的建议性，从而使品牌获取粘性更高的消费者关注度。

【广告组合建议】

·商品推广：利用关键词广告建立搜索拦截直接触达实时购买的客户。

·商品推广+展示型推广：本品定向投放，做流量防守与矩阵关联。

·商品推广+展示型推广：商品定向投放，做好流量关联进攻。

· 品牌推广创意素材+展示型推广受众投放：有效地在品牌宣导上发力，根据品牌的投入产出比预期合理做投放预算，以达成最优ACOS的目标。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。

大促后也不担心浪费预算

黑五网一的结束,并不代表消费者购买欲的结束，不少消费者还在观望，甚至还处在购物过程中，12月的圣诞节,也是再次冲刺销售的好时机。

旺季过后,广告怎么调整才合理有效？本文分享内容来自亚马逊广告卖家讲师Steven，他是一个拥有10年亚马逊实操经验的卖家，擅长家居园艺类目，结合丰富的经验，为大家带来超实用的旺季后广告配置指南。2025年亚马逊产品开发策略及运营规划，12月20日·深圳召开在即，【点击此处】“免费”报名

一、 旺季后流量有何变化？有哪些特征？

在进行旺季后广告的配置之前，我们得先读懂旺季后的流量，了解流量的变化和特征,才能“对症下药”！

通过品牌分析工具（ABA）的报告及后台成交量，可以观察到：多数品类在销售旺季结束后，消费者的总体需求（关键词搜索量订单成交量）有所下降，降幅大致在30%至50%之间，部分品类甚至会出现断崖式下跌的情况。此外，大型促销活动结束后商品价格的回调，往往也会导致广告转化率的下滑。

从整体来看，旺季过后的流量呈现出明显的下滑趋势，但值得注意的是，不同商品类目间的流量变化特征各具差异。例如：

· 强季节性品类（如礼品属性的品类，圣诞季属性品类）：这类商品的搜索量与转化率会急剧减少，呈现断崖式下跌，同时市场上大量竞品会以超低的价格清理库存，对广告点击率影响较大。

· 标品类目（如家具、庭院、户外等）：点击量也会经历小幅且短暂的下滑，但相比季节性品类，变动幅度相对温和。

· 非标品及半标品类目（如鞋服、消费电子等）：这些类目的流量下滑现象相对较小（反季节产品如泳装除外），然而，由于价格回调，整体转化率会有一定比例的下降。

二、不同品类的卖家如何根据流量特征配置广告？

了解旺季后各品类商品流量特性后下一步该针对性地对广告进行规划了。下面,我从卖家在不同阶段常用的广告工具角度出发,给大家归纳了三种广告配置建议。

1、针对侧重商品推广广告的卖家

基于各品类商品在旺季后的不同流量特性，构建广告时,重点关注指标及操作也各不相同。

A、强季节性品类

【重点关注】

流量KP1:转化率CVR，广告场景:库存动销

【广告搭配建议】

· 搜索拦截:商品推广手动关键词投放(选择品类词+词组匹配)+动态竞价+搜索结果顶部(首页)加价20%。

·品类定向:商品推广手动商品投放(选择主品类+细化价格区间)+动态竞价+商品页面加价40%。

【预算分配建议】

· 搜索拦截:70%

· 品类定向:30%

B、 弱季节性标品类目

【重点关注】

流量KP1:点击率CTR，广告场景:返场客群

【广告搭配建议】

· 搜索拦截:商品推广手动关键词投放(选择品类词+广泛、词组匹配)+动态竞价+搜索结果顶部(首页)加价20%。

· 商品定向:商品推广手动商品投放(选择弱竞品ASIN)+动态竞价+商品页面加价40%。

· 流量防守:商品推广手动商品投放(选择本品ASIN)+动态竞价+商品页面加价50%。

【预算分配建议】

· 搜索拦截:50%

· 商品定向:30%

· 流量防守:20%

C、弱季节性非标品类目

【重点关注】

流量KPI:ACOS，广告场景:搜索排名

【广告搭配建议】

· 搜索转化:商品推广手动关键词投放(选择核心出单词+词组/精准匹配)+固定竞价+给出中、高bid。

· 品类定向:商品推广手动商品投放(选择主品类/关联品类)+动态竞价+商品页面加价30%。

· 流量防守:商品推广手动商品投放(选择本品ASIN)+动态竞价+商品页面加价50%。

【预算分配建议】

· 搜索转化:40%

· 品类定向:30%

· 流量防守:30%

2、 针对多种广告组合使用的卖家

如果在旺季时已经使用了多种广告组合，旺季后可适当进行调整，以更高纬度去拓展品牌的受众触达及影响力，如通过品牌推广商品集格式或品牌旗舰店组合，可极大提高品牌在系列产品上的专业度及场景搭配的建议性，从而使品牌获取粘性更高的消费者关注度。

【广告组合建议】

·商品推广：利用关键词广告建立搜索拦截直接触达实时购买的客户。

·商品推广+展示型推广：本品定向投放，做流量防守与矩阵关联。

·商品推广+展示型推广：商品定向投放，做好流量关联进攻。

· 品牌推广创意素材+展示型推广受众投放：有效地在品牌宣导上发力，根据品牌的投入产出比预期合理做投放预算，以达成最优ACOS的目标。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。