名创优品“小商品之王”,抄底全球?

财经早餐

2周前

在国内,有两家企业拥有主题神曲。

一个是“你爱我,我爱你”的蜜雪冰城;另一个则是“好好逛,好好逛”的名创优品。
在全球消费“谨言慎行”的这两年,名创优品却越来越happy,日子也越过越滋润。
业绩上,倡导快乐的名创优品也吃到了“谷子经济”的红利。
今年前三季度,实现收入122.8亿元,同比增长22.8%,海外业务收入突破45亿,同比增长41%。第三季度营收同比增长19.3%。其中,海外营收为18.1亿元,同比增长39.8%。
创始人叶国富也出来频频发言,“指点江山”,分享自己的经营之道。
在今年1月线下投资者日上,叶国富为名创优品设定了一个新目标——成为世界第一的IP设计零售集团。
不久前,名创优品宣布入股永辉,此事近日也终于落地。
对于这项操作,永辉此前股价大涨,但名创优品股价并未得到提振。可见,
市场并不认为,永辉会对名创优品有业务上的加持。
不过,叶国富却不这么认为,他在朋友圈发文:大家看不懂就对了,如果看得懂我就错了。让这笔交易显得玄乎其玄。
而后,叶国富在接受外媒采访时道出原委:这是为了构建“可选品+必选品”零售版图,去满足中国14亿人口的庞大需求。看起来是一时兴起,其实整整筹谋了4年。
提及名创优品,说白了就是卖小商品的,虽然种类不及义乌,但也算性价比之选了。
其实,它家产品并没有特别大的特点。
真正让它盈利的来自于两点:加盟模式,IP联合经营
世界上有两种加盟模式:
第一种,早间非常传统的,只收加盟费,后续经营、进货品牌都不管。
第二种,蜜雪冰城模式,收加盟费+卖原材料挣钱
名创优品创造了第三种:加盟商付费进场+卖原材料,但是运营方面则是由名创优品负责,目的就是实现共同富裕。
这种商业模式有两个显而易见的好处:开的店越多,拿的货也就越多,名创优品可以跟供应商谈条件,压缩进货成本。此外,下游加盟商也觉得省心省力,不用操心营销。出货够多,自己赚得就多。
依靠线下加盟模式,最大的弊端在疫情那几年体现的淋漓尽致。然而,重新开放后,名创优品的恢复却很好。
尤其这几年,其在海外大量布局门店,从欧美到东南亚。
2022年,名创优品把旗舰店开到了曼哈顿,在爱马仕、LV、香奈儿环伺的地方,开始卖来自中国的小商品。
截至2024年9月30日,名创优品全球门店数7420家,前三季度门店净增859家,其中MINISO海外和TOP TOY前三季度的净增数分别都超过去年全年。
同样的产品,即使定价相同,但由于币种所对应的汇率差,毛利率远高于国内店铺。
截至2023年9月30日Q4财报电话会上,叶国富提到,“国际业务毛利率约为45%,较国内的35%高出许多”。
过往几年,名创优品一直在找寻第二曲线,直到这个领域的泡泡玛特2020年成功上市后,名创优品觉得市场爆发时机来了,开始声势浩大的成立了TOP TOY,定位全球潮玩集合店。
不过,刚开始其靠开TOP TOY店铺的策略并不成功,直到2023年,名创优品和皮克斯动画IP联名,一炮而红。
如今,潮玩是名创优品的发力点。叶国富也提出了“全球IP联名集合店”的战略,通过与全球知名IP合作推出“多品类、多IP”的产品,再通过多种店态进行售卖。
别的品牌卖单IP,或通过线下专营店、线上的形式售卖。名创优品的设想主打自营联名IP、且通过不同渠道、门店形式去适配,形成消费的多元化。
这样看来,其收购永辉,或许只是看中永辉的渠道,去铺设更多其产品。
至于能不能成功,就看叶国富的啦!

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任何在本文出现的信息(包括但不限于个股、评论、预测、图表、指标、理论、任何形式的表述等)均只作为参考,投资人须对任何自主决定的投资行为负责。另,本文中的任何观点、分析及预测不构成对阅读者任何形式的投资建议,亦不对因使用本文内容所引发的直接或间接损失负任何责任。投资有风险,过往业绩不预示未来表现。财经早餐力求文章所载内容及观点客观公正,但不保证其准确性、完整性、及时性等。本文仅代表作者本人观点。


在国内,有两家企业拥有主题神曲。

一个是“你爱我,我爱你”的蜜雪冰城;另一个则是“好好逛,好好逛”的名创优品。
在全球消费“谨言慎行”的这两年,名创优品却越来越happy,日子也越过越滋润。
业绩上,倡导快乐的名创优品也吃到了“谷子经济”的红利。
今年前三季度,实现收入122.8亿元,同比增长22.8%,海外业务收入突破45亿,同比增长41%。第三季度营收同比增长19.3%。其中,海外营收为18.1亿元,同比增长39.8%。
创始人叶国富也出来频频发言,“指点江山”,分享自己的经营之道。
在今年1月线下投资者日上,叶国富为名创优品设定了一个新目标——成为世界第一的IP设计零售集团。
不久前,名创优品宣布入股永辉,此事近日也终于落地。
对于这项操作,永辉此前股价大涨,但名创优品股价并未得到提振。可见,
市场并不认为,永辉会对名创优品有业务上的加持。
不过,叶国富却不这么认为,他在朋友圈发文:大家看不懂就对了,如果看得懂我就错了。让这笔交易显得玄乎其玄。
而后,叶国富在接受外媒采访时道出原委:这是为了构建“可选品+必选品”零售版图,去满足中国14亿人口的庞大需求。看起来是一时兴起,其实整整筹谋了4年。
提及名创优品,说白了就是卖小商品的,虽然种类不及义乌,但也算性价比之选了。
其实,它家产品并没有特别大的特点。
真正让它盈利的来自于两点:加盟模式,IP联合经营
世界上有两种加盟模式:
第一种,早间非常传统的,只收加盟费,后续经营、进货品牌都不管。
第二种,蜜雪冰城模式,收加盟费+卖原材料挣钱
名创优品创造了第三种:加盟商付费进场+卖原材料,但是运营方面则是由名创优品负责,目的就是实现共同富裕。
这种商业模式有两个显而易见的好处:开的店越多,拿的货也就越多,名创优品可以跟供应商谈条件,压缩进货成本。此外,下游加盟商也觉得省心省力,不用操心营销。出货够多,自己赚得就多。
依靠线下加盟模式,最大的弊端在疫情那几年体现的淋漓尽致。然而,重新开放后,名创优品的恢复却很好。
尤其这几年,其在海外大量布局门店,从欧美到东南亚。
2022年,名创优品把旗舰店开到了曼哈顿,在爱马仕、LV、香奈儿环伺的地方,开始卖来自中国的小商品。
截至2024年9月30日,名创优品全球门店数7420家,前三季度门店净增859家,其中MINISO海外和TOP TOY前三季度的净增数分别都超过去年全年。
同样的产品,即使定价相同,但由于币种所对应的汇率差,毛利率远高于国内店铺。
截至2023年9月30日Q4财报电话会上,叶国富提到,“国际业务毛利率约为45%,较国内的35%高出许多”。
过往几年,名创优品一直在找寻第二曲线,直到这个领域的泡泡玛特2020年成功上市后,名创优品觉得市场爆发时机来了,开始声势浩大的成立了TOP TOY,定位全球潮玩集合店。
不过,刚开始其靠开TOP TOY店铺的策略并不成功,直到2023年,名创优品和皮克斯动画IP联名,一炮而红。
如今,潮玩是名创优品的发力点。叶国富也提出了“全球IP联名集合店”的战略,通过与全球知名IP合作推出“多品类、多IP”的产品,再通过多种店态进行售卖。
别的品牌卖单IP,或通过线下专营店、线上的形式售卖。名创优品的设想主打自营联名IP、且通过不同渠道、门店形式去适配,形成消费的多元化。
这样看来,其收购永辉,或许只是看中永辉的渠道,去铺设更多其产品。
至于能不能成功,就看叶国富的啦!

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