中药不但终端产品要过硬，整个上下游产业链也要过硬
文 | 王帆 复旦大学发展研究院研究员、博士生导师
莫鸿飞 复旦大学公共卫生学院博士生
编| 王小
图/视觉中国
No.1
融入国际标准，验证中药药效
No.2
健全产业标准，树立中药品牌
当然，建立中药标准体系，要与国际通行药物标准接轨，才能更好地服务于“出海”。如昆药集团，将五个蒿甲醚类药品质量标准收录进了国际药典标准，并取得了中国第一个国际中医药类注册的药品。
No.3
借文化东风，促膳食补充剂“出海”
尽管当前中药行业发展和产业“出海”都有着各种有利因素，但中药如果想要真正“出海”，在国际市场占据一席之地，前路仍有不少挑战。
首先是文化差异。华人分布较多、受到中华文化影响较深的东南亚、日韩等地，对于中药的接受度较高，中药“出海”的效果主要是受到产品质量、价格等因素影响。但是对于欧美等国家来说，没有中医药文化的基础，接受度相对较低，部分国际消费者对中药存在误解和偏见。类似这样的区域，以膳食补充剂的形式为中药“探路”，不失为当下的一个选择。
实际上，以中药材产品作为膳食补充剂的文化，正在中国年轻人中推广起来，“枸杞养生”“姜汤暖身”等说法在年轻人中颇有市场。在上海嘉定区的“杏林国潮-中医夜市”里，嘉定中医医院在“脆皮回血铺”摊位上摆的四款特色茶饮，好喝且有药用功效，受到追捧。
顺应时势，中药产品“出海”应有国内国外一条链的思维。随着中国的优秀文化产品走出国门、火在海外，中药企业也可以有意识地开展针对这些文化IP海外传播的支持，推动文化品牌和中药产品的联合品牌建设。由于国内外社交媒体环境的差异性，根据目标国家的网络和商业环境，需要重新思考社交媒体的动员策略，特别是要关注文化适应、制度差异、转化效率和宗教禁忌等问题。在这方面，可以借鉴日本汉方药，它们在YouTube等国际社交媒体开展科普和宣传，提升了汉方药整体和具体品牌的国际影响力。
需要提醒的是，中医药体系博大精深，如果中药全面照搬照抄日本汉方药的做法，“出海”可能也只能沦为小打小闹。中药全面“出海”，应与中华文化“出海”和中医的发展相辅相成。
实际上，中医药已触及全球196个国家和地区，数据显示，半数海外受访者认为中医药是中国文化的代表元素，81%接触和体验过的海外民众对中医药文化持有好印象。总的来说，部分国家和地区认为中药科学性不足、安全性保障不充分的障碍，中国的研究者和企业，正通过机制研究和临床研究，努力突破。
中药在未来若要深度“出海”，则要分为两类情况。以药品“出海”，就要适应不同国家和地区的药品监管标准差异，挑战大、市场也大；以膳食补充剂“出海”门槛低，但要做更多的跨文化沟通及市场教育工作，同样是机遇与挑战并存。
表面看来，中药“出海”是产品和产业“出海”，但它的特殊之处的未来潜力却在于中药背后的传统文化。因此，中药“出海”既要拥抱国际通行的共识，也要推广中医药的共识，一步步增强国际消费者对中药的理解度和接受度，挖掘潜在需求，打开国际市场。
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健全产业标准，树立中药品牌
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No.3
借文化东风，促膳食补充剂“出海”
尽管当前中药行业发展和产业“出海”都有着各种有利因素，但中药如果想要真正“出海”，在国际市场占据一席之地，前路仍有不少挑战。
首先是文化差异。华人分布较多、受到中华文化影响较深的东南亚、日韩等地，对于中药的接受度较高，中药“出海”的效果主要是受到产品质量、价格等因素影响。但是对于欧美等国家来说，没有中医药文化的基础，接受度相对较低，部分国际消费者对中药存在误解和偏见。类似这样的区域，以膳食补充剂的形式为中药“探路”，不失为当下的一个选择。
实际上，以中药材产品作为膳食补充剂的文化，正在中国年轻人中推广起来，“枸杞养生”“姜汤暖身”等说法在年轻人中颇有市场。在上海嘉定区的“杏林国潮-中医夜市”里，嘉定中医医院在“脆皮回血铺”摊位上摆的四款特色茶饮，好喝且有药用功效，受到追捧。
顺应时势，中药产品“出海”应有国内国外一条链的思维。随着中国的优秀文化产品走出国门、火在海外，中药企业也可以有意识地开展针对这些文化IP海外传播的支持，推动文化品牌和中药产品的联合品牌建设。由于国内外社交媒体环境的差异性，根据目标国家的网络和商业环境，需要重新思考社交媒体的动员策略，特别是要关注文化适应、制度差异、转化效率和宗教禁忌等问题。在这方面，可以借鉴日本汉方药，它们在YouTube等国际社交媒体开展科普和宣传，提升了汉方药整体和具体品牌的国际影响力。
需要提醒的是，中医药体系博大精深，如果中药全面照搬照抄日本汉方药的做法，“出海”可能也只能沦为小打小闹。中药全面“出海”，应与中华文化“出海”和中医的发展相辅相成。
实际上，中医药已触及全球196个国家和地区，数据显示，半数海外受访者认为中医药是中国文化的代表元素，81%接触和体验过的海外民众对中医药文化持有好印象。总的来说，部分国家和地区认为中药科学性不足、安全性保障不充分的障碍，中国的研究者和企业，正通过机制研究和临床研究，努力突破。
中药在未来若要深度“出海”，则要分为两类情况。以药品“出海”，就要适应不同国家和地区的药品监管标准差异，挑战大、市场也大；以膳食补充剂“出海”门槛低，但要做更多的跨文化沟通及市场教育工作，同样是机遇与挑战并存。
表面看来，中药“出海”是产品和产业“出海”，但它的特殊之处的未来潜力却在于中药背后的传统文化。因此，中药“出海”既要拥抱国际通行的共识，也要推广中医药的共识，一步步增强国际消费者对中药的理解度和接受度，挖掘潜在需求，打开国际市场。
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