冲刺黑五KPI,TikTok格局打开,向竞争对手敞开怀抱!

雨果网

4周前

不过这也侧面证明了TikTok为了冲刺年底旺季,全力提升平台交易流水和购物流量,已经不再局限于TTS,而是开始整合各大主流平台的购物入口。...11月29日——12月2日:全力为投放加码,冲刺Peakday爆发增长。

卖家需根据自身情况选择适合的营销模式,做好营销准备,合理搭建动销团队,同时关注平台政策和动态,才能在这个竞争激烈的市场中少走弯路,实现销售业绩的提升。

据TKFFF了解,有消息人士称,TikTok允许创作者将TTS以外的产品购物链接添加到短视频当中,帮助创作者赚取更多佣金!

独立营销专家兼顾问乔治娜·沃伦 (Georgina Whalen) 也在 TikTok 上拥有创作者账户,她表示,上周她收到了TikTok新功能的邀请,参加了新的联盟营销计划。

“这是一笔大买卖,因为它表明 TikTok 正在真正成为主要的购物生态系统,”她说。品牌不仅会看到网站流量和销售额的增加,而且还减少了这些品牌失去转化的机会,否则这些观众可能不得不在购买之前访问网站并四处搜索。

目前可以插入购物链接的平台有亚马逊、沃尔玛、塔吉特、乐天、Impact、CJ、Expedia、Clickbank、Flexlink 和 Temu。

冲刺黑五KPI,TikTok格局打开,向竞争对手敞开怀抱!(图片来源:TikTok)

不过,目前TikTok还未官宣开放此功能,有发言人表示这项新整合是面向有限数量创作者的测试的一部分。因此,这不是一项官方计划,但 TikTok 正在收集该计划的反馈。

不过这也侧面证明了TikTok为了冲刺年底旺季,全力提升平台交易流水和购物流量,已经不再局限于TTS,而是开始整合各大主流平台的购物入口。

既能帮助商家提高流量转化,又能避免用户在跳转第三方平台搜索导致订单流失。

据TKFFF了解,本次TikTok官方为冲刺黑五重点挑选了服装配饰、3C、家居生活、快消-美妆、快消-其他这5个行业及爆品给到商家组货策略和营销建议,以下这些干货建议不仅今年实用,往后的旺季也同样能用,记得转发、收藏、在看哦~

服装配饰重点类目是女装、运动服装、假发、运动器材、塑身衣内衣裤,女装商家可以通过上下装组套给到成套搭配,假发商家可以结合不同功能款式组合应对不同需求,运动器械可以将深蹲机+瑜伽垫来做组货进行产品互补等等。

冲刺黑五KPI,TikTok格局打开,向竞争对手敞开怀抱!

(图片来源:TikTok)

3C重点类目是卷发器和直发器、身体美容设备、手持游戏机、吸尘器地板护理、空气净化器,商家可以将贵价产品与低价产品组合售卖,也可以讲主机和配件组套出售来提高客单价,可以寄通过地客单价商品“打包”购买加赠同款。

冲刺黑五KPI,TikTok格局打开,向竞争对手敞开怀抱!

(图片来源:TikTok)

家居生活重点类目是床上用品、家用纺织品、经典及新奇玩具、园林工具、电动工具、测量工具、猫狗砂、猫狗美容、焊接装备,商家可以做爆款SKU囤货装,使用场景关联搭售(如锅铲+锅具)或者多替换装组合(如清洁剂补充装)。

冲刺黑五KPI,TikTok格局打开,向竞争对手敞开怀抱!

(图片来源:TikTok)

快消-美妆重点类目是保湿霜、精华、假睫毛、护肤工具、美妆工具、面部磨砂膏和去角质霜、面膜,商家可以利用产品功效做套组,也可以做福利型套组(买一搭赠),还有爆款带新,这些都是不会过时的销售策略。

冲刺黑五KPI,TikTok格局打开,向竞争对手敞开怀抱!

(图片来源:TikTok)

快消-其他重点类目是身体护理套装、身体按摩油、染发产品、膳食营养补充剂,商家可以做爆款sku囤货装,也可以做福利型套组(买一搭赠),还可以做多香型组合装。

冲刺黑五KPI,TikTok格局打开,向竞争对手敞开怀抱!

(图片来源:TikTok)

✦ 筹备期

11月14日之前备好货品及素材

经营动作

*货盘筹备:确认主推品/活动款商品,前置备货

*组货:敲定商品组货机制

*素材储备:制作多样化的视频素材并进行初步测试,设计黑五属性商品详情页、产品图等,产品上架后先建联头部前1000名网红,凑齐200个视频先发,以吸引更多网红主动申请卖货,提高履约率。

✦ 预热期

11月14日——11月20日:黑五早鸟期启动

11月21日——11月28日:黑五主题日活动上线

经营动作

*较平日量级 1.2 倍备货

*制定活动期间投放基建规划

*上线黑五素材/落地页进行测试,发布预热素材

✦ 冲量期

11月29日——12月2日:全力为投放加码,冲刺Peak day 爆发增长

经营动作

*较平日量级 1.5-2倍备货

*直播大场投放冲刺

*淘汰转化差的视频,二次剪辑优质视频,并复用测试出的优质元素

✦ 沉淀期

12月3日-12月 17日:Holiday Deal 平台大促活动上线,助力黑五续销

经营动作

*较平日量级 1.1倍备货

*爆品返场

*素材再利用:加大表现优秀的产品广告预算

总之,2024年黑色星期五对于TikTok卖家来说是机遇与挑战并存。

卖家需根据自身情况选择适合的营销模式,做好营销准备,合理搭建动销团队,同时关注平台政策和动态,才能在这个竞争激烈的市场中少走弯路,实现销售业绩的提升。

文章来源:TKFFF跨境导航网

(来源:发哥聊TikTok)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

不过这也侧面证明了TikTok为了冲刺年底旺季,全力提升平台交易流水和购物流量,已经不再局限于TTS,而是开始整合各大主流平台的购物入口。...11月29日——12月2日:全力为投放加码,冲刺Peakday爆发增长。

卖家需根据自身情况选择适合的营销模式,做好营销准备,合理搭建动销团队,同时关注平台政策和动态,才能在这个竞争激烈的市场中少走弯路,实现销售业绩的提升。

据TKFFF了解,有消息人士称,TikTok允许创作者将TTS以外的产品购物链接添加到短视频当中,帮助创作者赚取更多佣金!

独立营销专家兼顾问乔治娜·沃伦 (Georgina Whalen) 也在 TikTok 上拥有创作者账户,她表示,上周她收到了TikTok新功能的邀请,参加了新的联盟营销计划。

“这是一笔大买卖,因为它表明 TikTok 正在真正成为主要的购物生态系统,”她说。品牌不仅会看到网站流量和销售额的增加,而且还减少了这些品牌失去转化的机会,否则这些观众可能不得不在购买之前访问网站并四处搜索。

目前可以插入购物链接的平台有亚马逊、沃尔玛、塔吉特、乐天、Impact、CJ、Expedia、Clickbank、Flexlink 和 Temu。

冲刺黑五KPI,TikTok格局打开,向竞争对手敞开怀抱!(图片来源:TikTok)

不过,目前TikTok还未官宣开放此功能,有发言人表示这项新整合是面向有限数量创作者的测试的一部分。因此,这不是一项官方计划,但 TikTok 正在收集该计划的反馈。

不过这也侧面证明了TikTok为了冲刺年底旺季,全力提升平台交易流水和购物流量,已经不再局限于TTS,而是开始整合各大主流平台的购物入口。

既能帮助商家提高流量转化,又能避免用户在跳转第三方平台搜索导致订单流失。

据TKFFF了解,本次TikTok官方为冲刺黑五重点挑选了服装配饰、3C、家居生活、快消-美妆、快消-其他这5个行业及爆品给到商家组货策略和营销建议,以下这些干货建议不仅今年实用,往后的旺季也同样能用,记得转发、收藏、在看哦~

服装配饰重点类目是女装、运动服装、假发、运动器材、塑身衣内衣裤,女装商家可以通过上下装组套给到成套搭配,假发商家可以结合不同功能款式组合应对不同需求,运动器械可以将深蹲机+瑜伽垫来做组货进行产品互补等等。

冲刺黑五KPI,TikTok格局打开,向竞争对手敞开怀抱!

(图片来源:TikTok)

3C重点类目是卷发器和直发器、身体美容设备、手持游戏机、吸尘器地板护理、空气净化器,商家可以将贵价产品与低价产品组合售卖,也可以讲主机和配件组套出售来提高客单价,可以寄通过地客单价商品“打包”购买加赠同款。

冲刺黑五KPI,TikTok格局打开,向竞争对手敞开怀抱!

(图片来源:TikTok)

家居生活重点类目是床上用品、家用纺织品、经典及新奇玩具、园林工具、电动工具、测量工具、猫狗砂、猫狗美容、焊接装备,商家可以做爆款SKU囤货装,使用场景关联搭售(如锅铲+锅具)或者多替换装组合(如清洁剂补充装)。

冲刺黑五KPI,TikTok格局打开,向竞争对手敞开怀抱!

(图片来源:TikTok)

快消-美妆重点类目是保湿霜、精华、假睫毛、护肤工具、美妆工具、面部磨砂膏和去角质霜、面膜,商家可以利用产品功效做套组,也可以做福利型套组(买一搭赠),还有爆款带新,这些都是不会过时的销售策略。

冲刺黑五KPI,TikTok格局打开,向竞争对手敞开怀抱!

(图片来源:TikTok)

快消-其他重点类目是身体护理套装、身体按摩油、染发产品、膳食营养补充剂,商家可以做爆款sku囤货装,也可以做福利型套组(买一搭赠),还可以做多香型组合装。

冲刺黑五KPI,TikTok格局打开,向竞争对手敞开怀抱!

(图片来源:TikTok)

✦ 筹备期

11月14日之前备好货品及素材

经营动作

*货盘筹备:确认主推品/活动款商品,前置备货

*组货:敲定商品组货机制

*素材储备:制作多样化的视频素材并进行初步测试,设计黑五属性商品详情页、产品图等,产品上架后先建联头部前1000名网红,凑齐200个视频先发,以吸引更多网红主动申请卖货,提高履约率。

✦ 预热期

11月14日——11月20日:黑五早鸟期启动

11月21日——11月28日:黑五主题日活动上线

经营动作

*较平日量级 1.2 倍备货

*制定活动期间投放基建规划

*上线黑五素材/落地页进行测试,发布预热素材

✦ 冲量期

11月29日——12月2日:全力为投放加码,冲刺Peak day 爆发增长

经营动作

*较平日量级 1.5-2倍备货

*直播大场投放冲刺

*淘汰转化差的视频,二次剪辑优质视频,并复用测试出的优质元素

✦ 沉淀期

12月3日-12月 17日:Holiday Deal 平台大促活动上线,助力黑五续销

经营动作

*较平日量级 1.1倍备货

*爆品返场

*素材再利用:加大表现优秀的产品广告预算

总之,2024年黑色星期五对于TikTok卖家来说是机遇与挑战并存。

卖家需根据自身情况选择适合的营销模式,做好营销准备,合理搭建动销团队,同时关注平台政策和动态,才能在这个竞争激烈的市场中少走弯路,实现销售业绩的提升。

文章来源:TKFFF跨境导航网

(来源:发哥聊TikTok)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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