三大关键阶段，带你找对切入口
一年一度的年末旺季正悄然逼近！对于卖家们而言,这不仅是冲刺业绩的黄金时机，更是品牌跃升的关键跳板。那么,如何在这场争夺战中,为品牌或产品量身定制合适的广告策略，让品牌曝光最大化,实现销售转化的飞跃提升呢？
本文将分享如何根据产品、品牌的成长阶段设定合理的目标,精准把控重点,搭建高效的广告策略,从而在旺季中实现业绩的飞跃。
产品在发展的不同阶段，现状和主要目标都是不一样的，运营的方法也大不相同。卖家要学会分阶段运营，并找准每个阶段的核心任务目标和重点。如果参考成熟期的产品为新品设置目标，那就会很难实现。
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一、分阶段运营产品，找准各阶段核心目标与重点
一般来说，可以把产品分为3个阶段:新品期、成长期、成熟期,找准现阶段目标并制定对应的广告策略。
1、 新品期：
产品刚上线，重点目标可以放在核心关键词搜索结果页自然位排名的提升。
- 集中有限的广告费用，占据更好的数个核心关键词搜索结果页广告位
- 寻找劣势竞争对手精准投放，以期地获客成本获得更多订单
2、 成长期：
此时产品有了一定利润，可以看到前景，此时收录更多关键词获得曝光是第一目标，除此以外还需要：
- 适当放量广告费，尝试投放更多关键词，比如更多的相似产品ASIN、相似品牌人群定向，也可以定向相关客群，获得更多订单，提升BSR排名
-利用多种广告投放方式，达成拓词、成单、提排名的目标。增加品牌推广视频广告，定向关键词投放；增加展示型推广视频广告，针对自家产品进行浏览再营销，针对竞品进行浏览再营销 ，进行内容定向 ASIN投放
3、 成熟期：
-产品已经有了排名、评论、复购人群，已经占据大量词排名广告位，此阶段以品宣、种草、降本增效为核心目标。
- 适当优化关键词、否定关键词，节约预算、降低广告成本进行适当品宣，种草，拓展上层人群
-针对品牌进行推广，利用广告把流量引导至品牌旗舰店、使用广告工具类目收割、精准受众人群包定向打击、场内客群种草；品牌推广视频广告打类目、落地页、品牌旗舰店 、展示型推广视频广告打相似品、类目和场内客群
二、 为不同阶段产品搭建广告架构
1、 新品期
· 核心目标：点击和单量（新品期的重点不在于ACOS，即使是头部卖家新品前2个月ACOS也可能是100%+）
· 策略重点：
- 集中预算占据几个核心关键词的排名
- 尽可能多带来绝对订单数量
· 广告架构：在Vine计划之后，建议采取以下广告架构。
-利用ABA、商机探测器等找到1-5个核心词，手动精准 （加适量 BID）抢占搜索结果页自然/广告位。
-5-10个相应二级匹配词，手动广泛/短语拓词。
-3组手动ASIN定向高价竞品，通过价格优势抢单，每组200-300日元。
-1组展示型推广内容定向强竞品vCPM引流。
-一组自动紧密匹配，300-1000日元。
2、 成长期
· 核心目标：拓词、成单、提排名
· 策略重点：
- 搭建适合关键词储备库
- 大量拓展类目关键词，覆盖更多相关匹配词带来流量
- 建立相应的竞品分析表，规划对标竞品/互补品
· 广告架构：
成长期阶段扎根要深，需要搭建完善的广告架构，不能只靠商品推广广告，建议同时使用多种广告形式，让产品被更多消费者看见。
-商品推广广告：把点击、绝对单量为优化的方向。适当加大投放，加入大量广泛词或短语测试匹配度，以匹配更多相应广告关键词。当然，也要记得适当否定不精准关键词及ASIN，避免预算的浪费
-品牌推广广告：以绝对订单量作为优化目标。利用关键词定向，带来更多曝光并提高类目品牌指数
-品牌推广视频广告：同样使用关键词定向推动类目品牌指数的提升，加大曝光。但优化方向与品牌推广广告不同，重点放在投入产出比的优化上
-展示型推广：以绝对订单为优化方向，适量加入内容定向。部分类目可以针对同类商品进行投放，也可以尝试受众定向，针对自家产品和竞品进行浏览再营销定向
另外，高单价/老品和低单价/新品的展示型推广定向策略也略有不同，下面以家居家具类目为例，给大家整理了展示型推广的广告架构：
3、 成熟期
· 核心目标：品宣、种草、降本增效。
· 策略重点：一般来说，成熟品牌的关键词投放覆盖度已经比较高，无需依赖高ACOS的非核心关键词带来的少量订单，所以这个阶段降本增效就显得尤为重要。
-更加注重关键词/否定关键词的优化，降低相应成本。进行适当品宣，种草等行为拓展上层人群
-搭建品牌旗舰店并大量发布帖子，把帖子作为流量入口。
- 进行品宣种草，提高品牌搜索指数，提升品牌溢价空间。
· 广告架构：
成熟期产品的广告架构，在成长期广告架构的基础上进行了优化提升。
-在品牌布局完善的基础上，把品牌广告流量引导至店铺，选择品牌旗舰店作为落地页。
- 逐步提升展示型推广的广告预算占比。
- 加入大量的内容定向-类目投放（选择CPC 计费模式）。
- 通过内容定向-ASIN定向、品牌视频-ASIN定向，收割类目中竞争力相对弱的竞品流量（建议使用vCPM计费模式，效果更佳）。
- 基于新客点击，优化展示型推广的场内客群、兴趣与生活方式受众等定向方式，吸引大量曝光。
- 基于转化表现，对展示型推广浏览再营销、购买再营销进行优化，也相当重要。
*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024
（来源：亚马逊晚8点）
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三大关键阶段，带你找对切入口
一年一度的年末旺季正悄然逼近！对于卖家们而言,这不仅是冲刺业绩的黄金时机，更是品牌跃升的关键跳板。那么,如何在这场争夺战中,为品牌或产品量身定制合适的广告策略，让品牌曝光最大化,实现销售转化的飞跃提升呢？
本文将分享如何根据产品、品牌的成长阶段设定合理的目标,精准把控重点,搭建高效的广告策略,从而在旺季中实现业绩的飞跃。
产品在发展的不同阶段，现状和主要目标都是不一样的，运营的方法也大不相同。卖家要学会分阶段运营，并找准每个阶段的核心任务目标和重点。如果参考成熟期的产品为新品设置目标，那就会很难实现。
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一、分阶段运营产品，找准各阶段核心目标与重点
一般来说，可以把产品分为3个阶段:新品期、成长期、成熟期,找准现阶段目标并制定对应的广告策略。
1、 新品期：
产品刚上线，重点目标可以放在核心关键词搜索结果页自然位排名的提升。
- 集中有限的广告费用，占据更好的数个核心关键词搜索结果页广告位
- 寻找劣势竞争对手精准投放，以期地获客成本获得更多订单
2、 成长期：
此时产品有了一定利润，可以看到前景，此时收录更多关键词获得曝光是第一目标，除此以外还需要：
- 适当放量广告费，尝试投放更多关键词，比如更多的相似产品ASIN、相似品牌人群定向，也可以定向相关客群，获得更多订单，提升BSR排名
-利用多种广告投放方式，达成拓词、成单、提排名的目标。增加品牌推广视频广告，定向关键词投放；增加展示型推广视频广告，针对自家产品进行浏览再营销，针对竞品进行浏览再营销 ，进行内容定向 ASIN投放
3、 成熟期：
-产品已经有了排名、评论、复购人群，已经占据大量词排名广告位，此阶段以品宣、种草、降本增效为核心目标。
- 适当优化关键词、否定关键词，节约预算、降低广告成本进行适当品宣，种草，拓展上层人群
-针对品牌进行推广，利用广告把流量引导至品牌旗舰店、使用广告工具类目收割、精准受众人群包定向打击、场内客群种草；品牌推广视频广告打类目、落地页、品牌旗舰店 、展示型推广视频广告打相似品、类目和场内客群
二、 为不同阶段产品搭建广告架构
1、 新品期
· 核心目标：点击和单量（新品期的重点不在于ACOS，即使是头部卖家新品前2个月ACOS也可能是100%+）
· 策略重点：
- 集中预算占据几个核心关键词的排名
- 尽可能多带来绝对订单数量
· 广告架构：在Vine计划之后，建议采取以下广告架构。
-利用ABA、商机探测器等找到1-5个核心词，手动精准 （加适量 BID）抢占搜索结果页自然/广告位。
-5-10个相应二级匹配词，手动广泛/短语拓词。
-3组手动ASIN定向高价竞品，通过价格优势抢单，每组200-300日元。
-1组展示型推广内容定向强竞品vCPM引流。
-一组自动紧密匹配，300-1000日元。
2、 成长期
· 核心目标：拓词、成单、提排名
· 策略重点：
- 搭建适合关键词储备库
- 大量拓展类目关键词，覆盖更多相关匹配词带来流量
- 建立相应的竞品分析表，规划对标竞品/互补品
· 广告架构：
成长期阶段扎根要深，需要搭建完善的广告架构，不能只靠商品推广广告，建议同时使用多种广告形式，让产品被更多消费者看见。
-商品推广广告：把点击、绝对单量为优化的方向。适当加大投放，加入大量广泛词或短语测试匹配度，以匹配更多相应广告关键词。当然，也要记得适当否定不精准关键词及ASIN，避免预算的浪费
-品牌推广广告：以绝对订单量作为优化目标。利用关键词定向，带来更多曝光并提高类目品牌指数
-品牌推广视频广告：同样使用关键词定向推动类目品牌指数的提升，加大曝光。但优化方向与品牌推广广告不同，重点放在投入产出比的优化上
-展示型推广：以绝对订单为优化方向，适量加入内容定向。部分类目可以针对同类商品进行投放，也可以尝试受众定向，针对自家产品和竞品进行浏览再营销定向
另外，高单价/老品和低单价/新品的展示型推广定向策略也略有不同，下面以家居家具类目为例，给大家整理了展示型推广的广告架构：
3、 成熟期
· 核心目标：品宣、种草、降本增效。
· 策略重点：一般来说，成熟品牌的关键词投放覆盖度已经比较高，无需依赖高ACOS的非核心关键词带来的少量订单，所以这个阶段降本增效就显得尤为重要。
-更加注重关键词/否定关键词的优化，降低相应成本。进行适当品宣，种草等行为拓展上层人群
-搭建品牌旗舰店并大量发布帖子，把帖子作为流量入口。
- 进行品宣种草，提高品牌搜索指数，提升品牌溢价空间。
· 广告架构：
成熟期产品的广告架构，在成长期广告架构的基础上进行了优化提升。
-在品牌布局完善的基础上，把品牌广告流量引导至店铺，选择品牌旗舰店作为落地页。
- 逐步提升展示型推广的广告预算占比。
- 加入大量的内容定向-类目投放（选择CPC 计费模式）。
- 通过内容定向-ASIN定向、品牌视频-ASIN定向，收割类目中竞争力相对弱的竞品流量（建议使用vCPM计费模式，效果更佳）。
- 基于新客点击，优化展示型推广的场内客群、兴趣与生活方式受众等定向方式，吸引大量曝光。
- 基于转化表现，对展示型推广浏览再营销、购买再营销进行优化，也相当重要。
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