“2024年变化很大，宏观、微观以及整个行业的竞争环境的变化都很大，拉多美能实现业绩增长，关键在于勇敢顺应和拥抱变化，全力突击。”拉多美营销中心总经理梁丽棠表示，结合中国农业发展和现状，拉多美会持续打造全球腐植酸钾头部企业，从筑梦起航、技术渠道到迈向全国，拉多美从2003年做了四五发展规划。从团队构建平台、高塔腐植酸钾活化技术构建核心竞争力，从品牌、产品、区域、渠道层面构建拉多美品牌金字塔的核心营销策略。   

随着我国农业进入绿色发展阶段，由过去的数量生产转向提质增效，追求更高质量和高效益收益。相比传统肥料，拉多美高塔腐植酸钾绿色高效复合肥不仅具有更高的养分利用率，减少养分的流失和浪费，降低农民在肥料投入上的成本，提高农业生产的整体效益，同时还提高农作物产量和品质。不仅满足了市场对高品质农产品的需求，还增加了农民的收入。

梁丽棠强调，在产品层面，拉多美将继续做强做大腐植酸钾、水溶性产品；在渠道层面，持续开展技术营销，扶持、打造核心服务商；在区域层面战略市场规模化，核心市场盈利领先。

拉多美营销中心总经理梁丽棠

据了解，2024年，拉多美不仅在国内加强了与农业农村部的合作，还在国际层面上与马拉维等非洲国家展开了技术交流。拉多美成为农业农村部国际交流中心展开的马拉维化肥生产与使用管理研修班的考察点之一，与非洲国家进行技术交流与合作，有望将适合非洲的腐植酸钾复合肥引入当地，助力非洲农业发展。

此外，2024年公司通过与农业农村部耕地质量监测保护中心合作，在全国多个县、多种农作物上开展了腐植酸钾产品肥效试验，并取得了显著成效。第三期试验项目中，大田作物中位增产率为6.30%，中位增收率为6.16%；经济作物中位增产率为12.36%，中位增收率为13.10%。腐植酸钾肥料在保障国家粮食安全和提升农产品品质方面发挥了重要作用。

水肥是农业生产中最重要的两项因素。长久以来，由于水资源紧缺和肥料的不合理施用，约束了我国农业的持续发展。大力发展节水农业，开展化肥用量零增长行动，推广水肥一体化技术，提升农田水生产效率和化肥利用率有利于缓解水资源紧缺，促进粮食作物增产，保障国家粮食安全，是转变农业发展方式和发展现代节水农业的关键举措。水肥一体化是发展现代农业的重大技术，更是建设资源节约、环境友好现代农业的“一号技术”，堪称“农业生产方式的革命”。

据悉，自2015年把腐植酸钾复合肥作为公司的战略产品以来，拉多美开启了从追求产品“数量”向求“质量”发展，在国家倡导的“减肥增效”行动中，跑出了行业加速度。

创新，是拉多美集团稳步发展的“源动力”。“2024年腐植酸钾品类增长超过30%。”梁丽棠直言，面对2025年的增长空间，拉多美计划进一步扩展腐植酸钾产品线和水溶肥市场。特别是在水溶肥领域，水溶肥作为一种新型肥料，具有溶解性好、吸收利用率高、使用方便等优点，近年来在市场上得到快速推广。

拉多美推出了“墨钰”——一种采用monitra®高塔腐钾再活化技术2.0生产的大量元素水溶肥。这款产品不仅溶解性极佳，还能快速见效，适用于滴灌等多种灌溉方式，极大地提高了施肥效率，符合现代农业对精准灌溉的需求，为水肥一体化的实施提供了强大支持。

随着农业现代化进程的加快和农民对高效肥料的需求增加，水溶肥市场前景广阔。拉多美利用公司在腐植酸钾肥料领域的优势，研发和推广含腐植酸钾的水溶肥产品，提升水溶肥产品的技术含量和附加值。通过扩大水溶肥市场份额，希望能为公司带来新的市场机遇和增长点。

拉多美作为国内知名的腐植酸钾肥料头部企业，拥有先进的生产技术和丰富的市场经验。2025年拉多美将继续加大腐植酸钾产品的研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，拓展销售渠道，提高产品覆盖率，并通过开展技术培训和推广活动，提升农民对腐植酸钾肥料的认知和使用意愿。

“随着国家化肥农药双减政策的实施，化肥行业正加速向绿色化、低碳化转型。肥料研发正朝着提高肥料利用率和作物产量、改善农产品品质的方向发展。”梁丽棠表示，如同时含有氮、磷、钾等多种营养元素的复合肥，以及具有抗旱、抗病、抗虫等功能的肥料，已成为研发热点，大肥功能化趋势已成为当前农业领域中一个重要发展方向。

农业服务也逐步向定制化和全程化发展。“跟上这个变革的时代”不仅要求我们掌握核心技术创新，推出多功能高效产品，同时还要根据不同地区、不同作物的养分需求和土壤状况，提供定制化的肥料产品和服务方案。或者提升服务水平，从肥料选择、施肥技术、土壤管理到作物病虫害防治等方面，提供全程化的服务。迎合新时期广大用户特别是新型农业经营主体的新需要。总之，要做到精准、科学、高效，想用户之所想，急用户之所急。

*专题*

撰文丨王惠

编辑丨农财君

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“2024年变化很大，宏观、微观以及整个行业的竞争环境的变化都很大，拉多美能实现业绩增长，关键在于勇敢顺应和拥抱变化，全力突击。”拉多美营销中心总经理梁丽棠表示，结合中国农业发展和现状，拉多美会持续打造全球腐植酸钾头部企业，从筑梦起航、技术渠道到迈向全国，拉多美从2003年做了四五发展规划。从团队构建平台、高塔腐植酸钾活化技术构建核心竞争力，从品牌、产品、区域、渠道层面构建拉多美品牌金字塔的核心营销策略。   

随着我国农业进入绿色发展阶段，由过去的数量生产转向提质增效，追求更高质量和高效益收益。相比传统肥料，拉多美高塔腐植酸钾绿色高效复合肥不仅具有更高的养分利用率，减少养分的流失和浪费，降低农民在肥料投入上的成本，提高农业生产的整体效益，同时还提高农作物产量和品质。不仅满足了市场对高品质农产品的需求，还增加了农民的收入。

梁丽棠强调，在产品层面，拉多美将继续做强做大腐植酸钾、水溶性产品；在渠道层面，持续开展技术营销，扶持、打造核心服务商；在区域层面战略市场规模化，核心市场盈利领先。

拉多美营销中心总经理梁丽棠

据了解，2024年，拉多美不仅在国内加强了与农业农村部的合作，还在国际层面上与马拉维等非洲国家展开了技术交流。拉多美成为农业农村部国际交流中心展开的马拉维化肥生产与使用管理研修班的考察点之一，与非洲国家进行技术交流与合作，有望将适合非洲的腐植酸钾复合肥引入当地，助力非洲农业发展。

此外，2024年公司通过与农业农村部耕地质量监测保护中心合作，在全国多个县、多种农作物上开展了腐植酸钾产品肥效试验，并取得了显著成效。第三期试验项目中，大田作物中位增产率为6.30%，中位增收率为6.16%；经济作物中位增产率为12.36%，中位增收率为13.10%。腐植酸钾肥料在保障国家粮食安全和提升农产品品质方面发挥了重要作用。

水肥是农业生产中最重要的两项因素。长久以来，由于水资源紧缺和肥料的不合理施用，约束了我国农业的持续发展。大力发展节水农业，开展化肥用量零增长行动，推广水肥一体化技术，提升农田水生产效率和化肥利用率有利于缓解水资源紧缺，促进粮食作物增产，保障国家粮食安全，是转变农业发展方式和发展现代节水农业的关键举措。水肥一体化是发展现代农业的重大技术，更是建设资源节约、环境友好现代农业的“一号技术”，堪称“农业生产方式的革命”。

据悉，自2015年把腐植酸钾复合肥作为公司的战略产品以来，拉多美开启了从追求产品“数量”向求“质量”发展，在国家倡导的“减肥增效”行动中，跑出了行业加速度。

创新，是拉多美集团稳步发展的“源动力”。“2024年腐植酸钾品类增长超过30%。”梁丽棠直言，面对2025年的增长空间，拉多美计划进一步扩展腐植酸钾产品线和水溶肥市场。特别是在水溶肥领域，水溶肥作为一种新型肥料，具有溶解性好、吸收利用率高、使用方便等优点，近年来在市场上得到快速推广。

拉多美推出了“墨钰”——一种采用monitra®高塔腐钾再活化技术2.0生产的大量元素水溶肥。这款产品不仅溶解性极佳，还能快速见效，适用于滴灌等多种灌溉方式，极大地提高了施肥效率，符合现代农业对精准灌溉的需求，为水肥一体化的实施提供了强大支持。

随着农业现代化进程的加快和农民对高效肥料的需求增加，水溶肥市场前景广阔。拉多美利用公司在腐植酸钾肥料领域的优势，研发和推广含腐植酸钾的水溶肥产品，提升水溶肥产品的技术含量和附加值。通过扩大水溶肥市场份额，希望能为公司带来新的市场机遇和增长点。

拉多美作为国内知名的腐植酸钾肥料头部企业，拥有先进的生产技术和丰富的市场经验。2025年拉多美将继续加大腐植酸钾产品的研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，拓展销售渠道，提高产品覆盖率，并通过开展技术培训和推广活动，提升农民对腐植酸钾肥料的认知和使用意愿。

“随着国家化肥农药双减政策的实施，化肥行业正加速向绿色化、低碳化转型。肥料研发正朝着提高肥料利用率和作物产量、改善农产品品质的方向发展。”梁丽棠表示，如同时含有氮、磷、钾等多种营养元素的复合肥，以及具有抗旱、抗病、抗虫等功能的肥料，已成为研发热点，大肥功能化趋势已成为当前农业领域中一个重要发展方向。

农业服务也逐步向定制化和全程化发展。“跟上这个变革的时代”不仅要求我们掌握核心技术创新，推出多功能高效产品，同时还要根据不同地区、不同作物的养分需求和土壤状况，提供定制化的肥料产品和服务方案。或者提升服务水平，从肥料选择、施肥技术、土壤管理到作物病虫害防治等方面，提供全程化的服务。迎合新时期广大用户特别是新型农业经营主体的新需要。总之，要做到精准、科学、高效，想用户之所想，急用户之所急。

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撰文丨王惠

编辑丨农财君

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