多维度解析流量提升策略
一、影响曝光的因素
1、 搜索量（品类热门程度、搜索词等）
2、曝光量
· 影响曝光的因素：
-购买按钮赢得率，选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）。
冲刺年终旺季：跨境实家运营增长策略私享会，11月22日·成都，【点击此处】解锁年终流量密码
-相关度：顾客是否会点击、购买
A、 Listing相关度：标题、五点描述、产品介绍等是否具有A+页面隐藏关键词分类节点。
B、 广告投放相关度：关键词+匹配方式、商品投放、广告位。
-定位的关键词/ASIN是否足够
关键词来源主要如下：类目词、竞品Listing、系统推荐关键词、亚马逊广告、品牌分、用户评论。
-竞价
3、点击量（CTR）
·影响点击的因素：
-广告素材（包括主图、视频、价格、星级、促销标记、徽章等）
-广告位
-广告设置
-Listing
4、销售量（CVR）
·影响转化的因素：
-Listing质量
-流量捍卫
-广告设置 （流量的精准性）广告位
二、借助搜索词展示量排名报告，了解搜索词流量大小
卖家可通过以下方式了解旺季期间的流量变化与消费者信息：
· 将对应搜索词的展示量加总，除以所占百分比，可以判断搜索总量（仅指当前时段广告推广活动）·定期查看该数据，了解所在站点搜索趋势、旺季变化以进行长期规划
· 了解亚马逊站内消费者洞察信息，考虑站外导流策略
举例：
Bluetooth Speaker搜索词产生的平台总曝光量（仅特定广告类型）=（15128+3685）/23.65%
三、 旺季引流：商品投放
商品投放功能让买家通过搜索或浏览与您的商品相关的品类、商品、品牌，来找到您的商品。
1、 品类投放
·投放自己所在的品类投放竞争对手所在的品类。
·投放大品类，通过特定品牌、价格或星级评分进行细分。
2、 ASIN投放
·自动广告中的ASIN直接投
·建议ASIN直接投
·比自己表现好的竞品--保持价格优势
·比自己排名略低的竞品或更新的新品
·主页搜索自然排名首位的产品
·自己热销品
四、借助搜索词展示量排名报告，了解加价是否仍能增流
1、查看与产品/品牌高度相关的搜索词，是否占据排名和份额高位。
2、查看其关联的关键词和投放方式，找到展示量较低的条目，增加预算和竞价。
3、参考该投放的广告投资回报率（ROAS），对ROAS高的投放可着重增加竞价。
反之，也可以先找出ROAS高的关键词，判断关键词的可提升空间，对于份额不足的增加竞价。也就是说，新报告指标可以帮助您决定增加竞价是否有价值。
五、提高产品曝光度的策略重点
1. 做好Listing基础工作
·检查购买赢得率
·检查Listing状态
2. 提高产品相关度
·标题、五点描述、
·产品介绍等
·是否具有A+页面
·隐藏关键词
3. 增加获取流量的渠道
·增加关键词
·尝试多种投放方式
·尝试多种广告产品
4. 确保竟价竞争力
·为投放的关键词/ASIN设置有竞争力的竞价
*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024
封面图源：图虫创意
（来源：亚马逊晚8点）
以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。
多维度解析流量提升策略
一、影响曝光的因素
1、 搜索量（品类热门程度、搜索词等）
2、曝光量
· 影响曝光的因素：
-购买按钮赢得率，选择能以最高概率赢得“购买按钮”的产品（最好50%以上）。
冲刺年终旺季：跨境实家运营增长策略私享会，11月22日·成都，【点击此处】解锁年终流量密码
-相关度：顾客是否会点击、购买
A、 Listing相关度：标题、五点描述、产品介绍等是否具有A+页面隐藏关键词分类节点。
B、 广告投放相关度：关键词+匹配方式、商品投放、广告位。
-定位的关键词/ASIN是否足够
关键词来源主要如下：类目词、竞品Listing、系统推荐关键词、亚马逊广告、品牌分、用户评论。
-竞价
3、点击量（CTR）
·影响点击的因素：
-广告素材（包括主图、视频、价格、星级、促销标记、徽章等）
-广告位
-广告设置
-Listing
4、销售量（CVR）
·影响转化的因素：
-Listing质量
-流量捍卫
-广告设置 （流量的精准性）广告位
二、借助搜索词展示量排名报告，了解搜索词流量大小
卖家可通过以下方式了解旺季期间的流量变化与消费者信息：
· 将对应搜索词的展示量加总，除以所占百分比，可以判断搜索总量（仅指当前时段广告推广活动）·定期查看该数据，了解所在站点搜索趋势、旺季变化以进行长期规划
· 了解亚马逊站内消费者洞察信息，考虑站外导流策略
举例：
Bluetooth Speaker搜索词产生的平台总曝光量（仅特定广告类型）=（15128+3685）/23.65%
三、 旺季引流：商品投放
商品投放功能让买家通过搜索或浏览与您的商品相关的品类、商品、品牌，来找到您的商品。
1、 品类投放
·投放自己所在的品类投放竞争对手所在的品类。
·投放大品类，通过特定品牌、价格或星级评分进行细分。
2、 ASIN投放
·自动广告中的ASIN直接投
·建议ASIN直接投
·比自己表现好的竞品--保持价格优势
·比自己排名略低的竞品或更新的新品
·主页搜索自然排名首位的产品
·自己热销品
四、借助搜索词展示量排名报告，了解加价是否仍能增流
1、查看与产品/品牌高度相关的搜索词，是否占据排名和份额高位。
2、查看其关联的关键词和投放方式，找到展示量较低的条目，增加预算和竞价。
3、参考该投放的广告投资回报率（ROAS），对ROAS高的投放可着重增加竞价。
反之，也可以先找出ROAS高的关键词，判断关键词的可提升空间，对于份额不足的增加竞价。也就是说，新报告指标可以帮助您决定增加竞价是否有价值。
五、提高产品曝光度的策略重点
1. 做好Listing基础工作
·检查购买赢得率
·检查Listing状态
2. 提高产品相关度
·标题、五点描述、
·产品介绍等
·是否具有A+页面
·隐藏关键词
3. 增加获取流量的渠道
·增加关键词
·尝试多种投放方式
·尝试多种广告产品
4. 确保竟价竞争力
·为投放的关键词/ASIN设置有竞争力的竞价
*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024
封面图源：图虫创意
（来源：亚马逊晚8点）
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