助燃各阶段卖家的选品思路！
作为日本市场TOP1的电商购物网站，亚马逊日本站点深受当地消费者喜爱，平台卖家通过亚马逊物流FBA的订单可实现当日/次日送达。与此同时，日本的文化节日众多，促销氛围浓厚，全年站内节促多达30+促销旺季不间断，卖家出单起步快！
本文将带领各阶段卖家洞察日亚平台中的核心商机，对日传统工厂爆品对接、最新日本热销品类发布，可【点击此处】报名11月8日·2025亚马逊出海日本卖家大会
一、 选对床上用品，拥抱健康生活
2013年起，随着东京首都圈酒店建设的增加，商业需求迅速扩大，推动市场规模大幅增长并达到6,000亿日元的规模。至今，日本消费者对床品的定期购买替换的需求保持稳定，展现出坚挺的发展态势。床上用品主要可以分为床单、床笠类和枕头。
· 床单、床笠类
预计2024年将达到近3,000亿日元的市场规模清凉触感的床上用品潜力无限。
-消费者偏好：目前使用“床”的用户较多，接近6成;使用“被子”的用户也有4成左右。
-选品方向建议：防滑、美肌、四季兼用、可翻转设计、耐抓扯。
· 枕头
预计2024年市场规模保持在900亿日元左右，定制和半定制化的需求增加。
-消费者偏好：总体来看，“头用枕头”占72.8%，占据压倒性比例，对“颈用枕头”和“抱枕”的需求也在10%左右。
-选品方向建议：可调节高度、可机洗、有效缓解肩颈酸痛、改善睡眠质量。
二、 钓鱼用品消费人群多元化
钓鱼已经成为一项越来越流行的大众运动，需求量渐趋于平稳，近年来女性参与者也呈增加趋势，预计2024年日本站点钓鱼用品出货规模较去年增长1.5%。钓鱼用品市场包含品类繁多，有抄网、搭钩、鱼漂等，其中钓竿和拟饵的需求量呈现大量上升趋势。
· 钓竿
预计2024年钓竿市场将转为正增长。同时由于钓法的多样性和强地域性，消费者对钓竿的需求呈现多元化。
-消费者偏好：调查有钓鱼经历或购买过钓竿的人群，统计“经常参加的钓鱼活动类型”，发现使用钓竿进行海钓的消费者占比最多，达到66.3%，消费者重视“轻量性”和“强度”的平衡，更青睐“碳纤维”材质的钓竿。
-选品方向建议：具有摄像头功能、设计和颜色更可爱、轻便随行、易于收纳。
· 拟饵
预计2024年日本全国出货规模较去年增长3%，近年来海水路亚成为主流，同时使用拟饵的消费者年龄层也在持续扩大。
-消费者偏好：使用“软虫”类拟饵的消费者比例较高，且女性较多。
-选品方向建议：不同颜色和气味的、名人使用的、动作逼真的、轻便、颜色和设计可爱。
三、 露营热潮带火户外用品
2024日本全国出货量较去年增长5%，露营用品的需求正在恢复，户外品牌也逐渐向日常生活渗透一度成为“时尚单品”。日本站较热门的户外用品主要有户外服装、户外鞋、相关背包和桌椅类。
· 户外鞋类
2024年增长7%，防水、保温、防滑的鞋更受欢迎，在商务场合和娱乐场合也被广泛接受。
-消费者偏好：高收入家庭更多购买用于“露营/BBQ”的用品，低收入群体则更多关注“徒步旅行/郊游”用品。
-选品方向建议：防滑、防水、穿脱便利。
· 户外服装
2024年增长6.1%，户外服装在年轻群体中的热度也逐渐上升。
-消费者偏好：用途以“露营/BBQ”为主，其次是“徒步旅行/郊游"，其中黑色系最受欢迎。
-选品方向建议：防虫、透气、可以根据体型改变尺寸和版型。
· 背包及相关包类
2024年增长5%，户外活动参与者、尤其是老年群体成为消费主力军。
-消费者偏好：更多的消费者选择双肩包和日用背包，偏好“简单而稳重的设计”。
-选品方向建议：具有照明功能、日常和旅行兼用、材质轻便、防水。
· 桌椅类
2024年增长3.6%，是露营、烧烤等户外活动的必备品，需求遍布日本各地。
四、运动鞋赛道更快、更远、更轻松
随着各种活动重新恢复，运动鞋市场稳定增长2024年较前一年相比预计增长2.4%，各类企业加入到运动鞋市场的竞争中。运动鞋赛道主要分为多功能运动鞋和跑步鞋。
· 多功能运动鞋
2024年预计较去年增长2.9%，多功能运动鞋广受男女老少喜爱，消费风向易受时尚潮流影响。
-消费者偏好：消费者主要在平日或假日用于购物等外出用途，且偏好“低帮运动鞋”。
-选品方向建议：防滑性、透气性、舒适度、增加部分定制服务。
· 跑步鞋
2024年预计较去年增长2.4%，马拉松比赛的恢复带动市场积极性。
-消费者偏好：用途以“日常慢跑”为主，20多岁及年轻人购买目的多为“马拉松或跑步”。
-选品方向建议：高缓震、更耐脏、减轻膝盖负担、设计奇特、颜色可爱。
五、美容护理机，向“家”进化
后疫情时代，消费者对于自我护理的简单便利性的认知不断扩大，市场规模预计将会持续增长。日本站增长潜力较大的家用美容护理主要是脱毛仪、剃毛器以及身体用美容仪、EMS。
· 脱毛仪、剃毛器
各群体对脱毛护理的意识不断增强，居家、“高性能、高价位”成为市场扩张的重要关键词。
-消费者偏好：整体来看，购买的主要目的是用于“脸部和颈部”的脱毛。
-选品方向建议：有效脱去细毛、完全无痛、便于清洁、可折叠、便携。
· 身体用美容仪、EMS
自2015年来，市场大幅增长，更多人开始重视家庭健身护理。
-消费者偏好：男性倾向于选择“肌肉训练(锻炼)”，女性倾向于选择“按摩(减轻疲劳)”。
-选品方向建议：充电线统一、抗衰功能、定时关闭功能。
封面图源：图虫创意
（来源：亚马逊晚8点）
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一、 选对床上用品，拥抱健康生活
2013年起，随着东京首都圈酒店建设的增加，商业需求迅速扩大，推动市场规模大幅增长并达到6,000亿日元的规模。至今，日本消费者对床品的定期购买替换的需求保持稳定，展现出坚挺的发展态势。床上用品主要可以分为床单、床笠类和枕头。
· 床单、床笠类
预计2024年将达到近3,000亿日元的市场规模清凉触感的床上用品潜力无限。
-消费者偏好：目前使用“床”的用户较多，接近6成;使用“被子”的用户也有4成左右。
-选品方向建议：防滑、美肌、四季兼用、可翻转设计、耐抓扯。
· 枕头
预计2024年市场规模保持在900亿日元左右，定制和半定制化的需求增加。
-消费者偏好：总体来看，“头用枕头”占72.8%，占据压倒性比例，对“颈用枕头”和“抱枕”的需求也在10%左右。
-选品方向建议：可调节高度、可机洗、有效缓解肩颈酸痛、改善睡眠质量。
二、 钓鱼用品消费人群多元化
钓鱼已经成为一项越来越流行的大众运动，需求量渐趋于平稳，近年来女性参与者也呈增加趋势，预计2024年日本站点钓鱼用品出货规模较去年增长1.5%。钓鱼用品市场包含品类繁多，有抄网、搭钩、鱼漂等，其中钓竿和拟饵的需求量呈现大量上升趋势。
· 钓竿
预计2024年钓竿市场将转为正增长。同时由于钓法的多样性和强地域性，消费者对钓竿的需求呈现多元化。
-消费者偏好：调查有钓鱼经历或购买过钓竿的人群，统计“经常参加的钓鱼活动类型”，发现使用钓竿进行海钓的消费者占比最多，达到66.3%，消费者重视“轻量性”和“强度”的平衡，更青睐“碳纤维”材质的钓竿。
-选品方向建议：具有摄像头功能、设计和颜色更可爱、轻便随行、易于收纳。
· 拟饵
预计2024年日本全国出货规模较去年增长3%，近年来海水路亚成为主流，同时使用拟饵的消费者年龄层也在持续扩大。
-消费者偏好：使用“软虫”类拟饵的消费者比例较高，且女性较多。
-选品方向建议：不同颜色和气味的、名人使用的、动作逼真的、轻便、颜色和设计可爱。
三、 露营热潮带火户外用品
2024日本全国出货量较去年增长5%，露营用品的需求正在恢复，户外品牌也逐渐向日常生活渗透一度成为“时尚单品”。日本站较热门的户外用品主要有户外服装、户外鞋、相关背包和桌椅类。
· 户外鞋类
2024年增长7%，防水、保温、防滑的鞋更受欢迎，在商务场合和娱乐场合也被广泛接受。
-消费者偏好：高收入家庭更多购买用于“露营/BBQ”的用品，低收入群体则更多关注“徒步旅行/郊游”用品。
-选品方向建议：防滑、防水、穿脱便利。
· 户外服装
2024年增长6.1%，户外服装在年轻群体中的热度也逐渐上升。
-消费者偏好：用途以“露营/BBQ”为主，其次是“徒步旅行/郊游"，其中黑色系最受欢迎。
-选品方向建议：防虫、透气、可以根据体型改变尺寸和版型。
· 背包及相关包类
2024年增长5%，户外活动参与者、尤其是老年群体成为消费主力军。
-消费者偏好：更多的消费者选择双肩包和日用背包，偏好“简单而稳重的设计”。
-选品方向建议：具有照明功能、日常和旅行兼用、材质轻便、防水。
· 桌椅类
2024年增长3.6%，是露营、烧烤等户外活动的必备品，需求遍布日本各地。
四、运动鞋赛道更快、更远、更轻松
随着各种活动重新恢复，运动鞋市场稳定增长2024年较前一年相比预计增长2.4%，各类企业加入到运动鞋市场的竞争中。运动鞋赛道主要分为多功能运动鞋和跑步鞋。
· 多功能运动鞋
2024年预计较去年增长2.9%，多功能运动鞋广受男女老少喜爱，消费风向易受时尚潮流影响。
-消费者偏好：消费者主要在平日或假日用于购物等外出用途，且偏好“低帮运动鞋”。
-选品方向建议：防滑性、透气性、舒适度、增加部分定制服务。
· 跑步鞋
2024年预计较去年增长2.4%，马拉松比赛的恢复带动市场积极性。
-消费者偏好：用途以“日常慢跑”为主，20多岁及年轻人购买目的多为“马拉松或跑步”。
-选品方向建议：高缓震、更耐脏、减轻膝盖负担、设计奇特、颜色可爱。
五、美容护理机，向“家”进化
后疫情时代，消费者对于自我护理的简单便利性的认知不断扩大，市场规模预计将会持续增长。日本站增长潜力较大的家用美容护理主要是脱毛仪、剃毛器以及身体用美容仪、EMS。
· 脱毛仪、剃毛器
各群体对脱毛护理的意识不断增强，居家、“高性能、高价位”成为市场扩张的重要关键词。
-消费者偏好：整体来看，购买的主要目的是用于“脸部和颈部”的脱毛。
-选品方向建议：有效脱去细毛、完全无痛、便于清洁、可折叠、便携。
· 身体用美容仪、EMS
自2015年来，市场大幅增长，更多人开始重视家庭健身护理。
-消费者偏好：男性倾向于选择“肌肉训练(锻炼)”，女性倾向于选择“按摩(减轻疲劳)”。
-选品方向建议：充电线统一、抗衰功能、定时关闭功能。
封面图源：图虫创意
（来源：亚马逊晚8点）
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