降价也不行！上海房东尴尬了

财金新天地

1天前

在今年找我们卖房的房东案例中，我们发现了一个最典型的问题。...房东最初的时候希望326万挂牌，因为他们在网上看上半年一些成交的房子差不多是这样。...我们一直希望房东能跑在趋势之前，遗憾的是房东始终觉得有可能买的更贵。

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来源：魔都财观，作者孟军师（本文不代表财金新天地立场）

在今年找我们卖房的房东案例中，我们发现了一个最典型的问题。

那就是不少房东的心态普遍偏高。

过去我们吐槽买家“屠龙刀”砍价不讲武德，邻居跳楼价疯狂背刺小区其他卖家。

其实背后反映的问题都是买卖双方对于市场的认知并不一致。

今年上海整体的成交量比2023年有了大幅度提升，这背后低总价产品贡献了很大力量。

老破小更是核心成交产品之一。

成交量起来了，不代表市面上每一套老破小都会更好卖，都能卖出更高的价格。

事实上，更多的老破小成交也都是割肉让利，是“带血的筹码”。

我们和大家说卖房难，很多人没感觉，但是你亲自下场卖房就知道了。

今天要说的这个案例中，客户就有这样的问题。

房子的好坏市场说了算

房东的这套房子是在杨浦中原板块。

当地都非常熟悉的小区——国和某村。

李女士（化名）和他老公都是医疗行业的，老公的工作地点就在附近的三甲医院。

当年买下这套房子也是为了生活工作方便。

随着家庭人数变多，又考虑到小孩教育问题，因此要置换现在的房产。

房子是2018年买入的，说实话当时买的价格也不便宜，310万，60平的两房。

小区在21、22年间最高峰卖到过7万多。

今年7月找到我们的时候，夫妻二人都还没有真正感受过上海卖房市场的温度。

当时想的是不可能亏钱卖，毕竟自己的房子也不差。

小区周边有中原城市广场的商业，有江湾体育场、共青森兰公园。

还有一众高校，像复旦、上财、上海体育大学等等。

自己的楼栋还加装了电梯，虽然是顶楼，但是出入非常方便。

正气的双南两房，感觉不应该有人不喜欢自己的房子。

但是整个卖房过程中遇到的现实都是：

1、客户嫌弃顶楼是平顶，没有进行坡度改造。

2、担心顶楼漏水，担心夏天定了过热。

3、尽管房子重装过，但是装修风格有点老旧。

4、板块内有大量的类似小区，沿着中原路两侧国和X村、工农X村、市光X村……

5、小区竞品挂牌的频率实在太快，整个卖房期间就没停过。

只要客户选择面大，房子稍微有点问题没看上就pass了。

慢半拍的房东

其实在接到客户的第一时间，我们的卖房师就开始了深入的调研工作。

房子的优劣势，周边小区竞品的情况都了解清楚。

但是李女士依然经历了3次降价才终于“听劝”。

第一次降价！

房东最初的时候希望326万挂牌，因为他们在网上看上半年一些成交的房子差不多是这样。

实际上我们通过走访和线上、线下的了解，给到了316万的挂牌价建议。

因为这时候已经是7月初了，和上半年的情况又有了很多不同。

包括结合链家以外中介的一些成交数据，给出的建议，而且预留5%左右的砍价空间。

其实，这个价格出去后确实有不少来看房的。

随后就有客户出价295万，我们希望能够做下来谈一谈，毕竟当下市场珍惜出价客户最重要。

但是李女士觉得预期差太多，直接放弃。

其实295万的价格也就是6.6%的砍价空间，比预期5%差距不大。

拒绝了这个之后，其他没有高过280万的报价。

不得已夫妻二人希望以316万价格挂牌。

第二次降价！！

其实这个时候挂316万就已经是比市场慢半拍了。

316万的挂牌期间小区的成交价格已经来到了300万以内。

我们一直希望房东能跑在趋势之前，遗憾的是房东始终觉得有可能买的更贵。

直到小区一些差一点的房子成交价到了270-280万。

李女士才开始有了危机感，但是在价格上依然有所保留。

这次把价格降到了305万，而不是300万以下。

第三次降价！！！

整个8.9月看房的人都很少，就算有也觉得价格还是高了。

这一次李女士是真的开始接受市场行情了。

我们重新根据市场和竞品情况定了价，以298万挂牌，并且成为了必看好房。

不知道有多少人和李女士有一样经历，甚至3次降价都依然卖不掉房子。

抓住一切机会

我们一直和大家说，当下买房要珍惜每一个出价的客户。

其实就是让大家深刻感受一线市场的变化，随时能够抓住成交的机会。

这次降价后，我们也知道，夫妻二人是真的明白卖房市场是咋回事了。

我们赶紧把渠道资源调动起来，又加大线下的推广力度。

为了及时把握住机会，我们除了杨浦区内，我们将推广范围扩大到了宝山、很快、浦东等区域。

这段时间里，每周至少有7、8组带看，其中有不少意向客户。

最终是当地合作中介手上一个跟进了很久的客户买下了这套房子，272万。

这一次调价后，只用了三周时间，就完成了卖房。

房东本可以卖的更高，因为倒数第二个客户是全款，出价275万，但是李女士没同意，想要280万。

其实，我们在帮助客户卖房的过程中，有大量的时间在帮助客户了解市场。

了解买家心态、了解卖家心态、了解什么样的价格更精准切合当下市场。

我们深知，熊市卖房，时间胜过一切，早卖了就能获得更大的主动权。

房东最爱算的是成本账，就是以前在这个房子花了多少钱，现在卖房坚决不能亏钱。

但是真实的市场算的都是怎么买到便宜的，性价比更高的房子。

没人会关心你的成本是多少，只关心是不是符合市场预期。

最后

如今，李女士一家正在跟随选房师在找寻自己心仪的房子了。

我们也会在买房市场尽量把“失去”的最大限度找补回来。

我知道，市场上还有很多房东不知道如何快速卖房。

如果你最近卖房或者置换遇到了困难，也真心建议你了解一下我们的换房宝产品。

23年下半年以来，找到我们的客户90%都是置换客户。

这些客户中90%的房子在我们这里都是3个月内卖掉的。

房外房卖过的房子平均仅用时41天就卖掉了。

如果你过去一年卖过房，就知道这个平均41天的卖房周期到底有多强悍。

按照平均一套房子1000W来计算，只要提前6个月卖掉房子，就能节省至少15万的持有成本。

另外其实还节省了一些房贷、物业费等隐形的持有成本。

而且用一份价格，就能享受到卖房和买房两份服务，超值。

期待可以陪你一起，优雅高效地进行置换交易。

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