中东出海考察复盘:中国企业在沙特&阿联酋的生意怎么样?

吴晓波频道

1周前

但出海中东仍然存在着潜在风险,如中东在环境保护、财税方面要求较高,中国企业需配合当地环保法对于废料废水排放的要求;中东地区因其特殊的宗教属性共存多种法律体系,如不熟悉各路法律容易陷入法律纠纷之中……。

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10月19日—10月25日,激荡商学考察团走进沙特阿联酋,先后拜访了沙特阿拉伯王国投资部、易达资本、中冶国际沙特分公司、科灵国际、中阿(联酋)产能合作示范区、中华工商总会等出海沙特和阿联酋的中国企业和当地代表企业与政府。在交流晚宴上,还与中东中亚华为云区域vp、阿联酋华人华侨联合会主席、阿联酋商会代表进行深度沟通,全面了解沙特阿联酋目前出海的机遇与挑战。

文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)
作为全球石油资源的主要输出国,中东的富有人尽皆知,尤其以沙特、阿联酋、卡塔尔为首的海湾六国最甚。
“靠石油发家的暴发户”“思想保守”“产业结构单一”是过往我们对中东各国的固有印象,而此次考察团走访海湾国家,却打破了我们的过往认知。
海湾国家的多元化转型,是当前全球经济重要的新兴增长故事。
此前一周,巴九灵·激荡商学院长、华商出海产业服务联盟主理人卓立带队前往沙特和阿联酋考察。
这两个国家一个在改革进程中吸引了大量海外投资,另一个则靠着多元、自由的贸易环境吸引着全球目光,他们的共同点都在不断优化单一的产业结构,展现出经济转型的新风貌。
本文以记录的形式与大家分享在中东的考察收获。

第一站:沙特阿拉伯-利雅得

10月20日

在抵达沙特利雅得的首日,激荡商学为大家安排了《沙特阿拉伯营商环境及投资机遇》的分享会,沙特Antab工业控股公司中国区总经理李总与同学们分享了沙特的经济发展情况、产业布局、政策环境和与中国企业的合作现状。
通过分享会,我们了解到自2016年沙特政府公布“2030愿景”以来,沙特加大吸引外资力度,推行税收优惠政策,优化投资政策,健全灵活用工退税政策,为中国企业提供了投资发展的新机会。
沙特积极的招商引资政策吸引了联想、OPPO、腾讯游戏、吉利汽车、华东医药等等中国企业抢滩进驻。
近年来,出海沙特的中国企业已经遍布基建、房地产、石油产业链、人工智能、新能源汽车等等,中国力量深刻地参与着中东地区的转型发展。
要想出海沙特就要会“借东风”,了解政府最新政策和导向至关重要,为此考察团拜访了沙特阿拉伯王国投资部,由投资部高级顾问穆罕默德·本·马哈福德亲自接待,为企业家们详细解读了沙特的“2030年愿景”以及为实现愿景所制定的投资战略,也与企业家们分享了沙特的投资机遇。
在交流中考察团深切感受到了沙特政府对吸引外资的热忱,沙特政府通过开发多样化投资机会,推行公平的税收政策与灵活的资金金融服务,以吸引外资。
同时也了解到最新行业利好政策,如允许外资企业进入房地产领域、在95%以上的行业中允许外资100%持股所有等等,预示着诸多行业潜藏着蓝海的可能性。

随后,考察团带领企业家们实地走进沙特利雅得最大的综合类家居建材市场,了解了当地家居建材行业的市场行情。

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当天晚宴,我们邀请到中东中亚华为云区域vp欧阳先生,围绕沙特的投资与业务合作现状进行了深入交流。
在晚宴交流中考察团了解到,沙特本地汽车品牌 SEM 获王储巨额投资,汽车充电市场虽处于初级阶段但商机巨大,在削峰削谷技术上中国企业与沙特合作仍然大有可为。
此外企业家们也一同深度探讨投资模式,以及外资投资对市场份额的影响。

10月21日

第二天上午,考察团带领企业家们走访了首家在沙特的中资投资机构——易达资本。易达资本副总裁唐总热情接待,并从资金、项目、市场等维度向企业家们分享了沙特的投资现状与机会。

在交流中考察团了解到,易达资本的投资基金主要由PIF(沙特公共投资基金)和阿里巴巴共同出资,当前更偏向于投资已有成熟模型的项目进入中东市场。

其投资赛道多样化,涉及物流、技术、健康、医疗等领域,在投资模式上,希望持股比例至少在30%左右。

易达资本不仅希望帮助中国企业实现本土化,同时也支持企业的全球化发展。唐总表示,要想在沙特真正落地,走出来是第一步,实地考察才是最关键的。

下午,考察团走访了中冶国际沙特分公司。

该公司在沙特布局了基建、矿产资源开发、房地产等多个产业项目,项目管理负责人马总详细介绍了中国中冶在沙特的业务运营情况。

同时也分享了中冶在工程资质规范、项目设计合作方式、工程结算方式、劳工雇佣模式、项目执行细节、税务与风险控制等方面的本土化运营经验。

第二站:阿联酋-迪拜、阿布扎比

10月22日

考察团第二站来到迪拜。迪拜作为阿联酋的商业心脏,吸引着全世界投资者的目光。
我们邀请到科灵国际(TXTK)创始人陈睿,同企业家们介绍阿联酋的整体环境并从税务角度切入分享了迪拜的营商环境,分析了迪拜、新加坡、香港对比来看的投资情况。
在陈睿看来,如果对税收制度、隐私保护与信息披露、监管与合规等诸多因素进行综合考量,迪拜相较其他地区都占据绝对优势。
但出海中东仍然存在着潜在风险,如中东在环境保护、财税方面要求较高,中国企业需配合当地环保法对于废料废水排放的要求;中东地区因其特殊的宗教属性共存多种法律体系,如不熟悉各路法律容易陷入法律纠纷之中……
如何规避风险,如何平衡宗教文化与工作制度,如何进行本土化的企业管理和商业谈判等等,是每个出海中东的企业终须面临和切实攻克的问题。

在阿联酋交流晚宴上,华人华侨联合会主席徐小平,阿联酋云南商会会长马国方与企业家们见面交流。
作为在阿联酋闯荡多年的“老江湖”,两位嘉宾就企业家们关心的问题针对性做出反馈和建议,与企业家们一同分析迪拜的市场机会。

10月23日

考察团走访了阿布扎比的中阿(联酋)产能合作示范区,企业家们与示范园负责人龚总就企业落地、项目发展及相关政策进行了深入交流。

中阿产能合作示范区位于阿联酋首都阿布扎比,在中阿双方政府的大力支持下,示范园具备当地最具竞争力的投资成本、最优的管理服务、最强的金融支持和完善的安全保障。

在交流过程中,大家了解到中国企业在阿布扎比落地面临的实际难点,以及阿布扎比在金融和税收方面的优势条件。

10月24日—10月25日

考察团随副会长张立生先生走进阿联酋中华工商总会。

阿联酋中华工商总会由多家在阿侨团共同发起成立,为推动中阿经济合作与文化发展做出积极贡献,各位会长就企业家的行业和在阿联酋的市场环境与机遇做了深入交流。

中华工商总会除了推动企业交流,还作为产业孵化器基地,为企业家提供一站式服务,目前已有4家中国企业入驻,未来有望与企业家们开展产业研讨与合作。

在忙碌又充实的考察之余,我们也带领企业家走进沙特博物馆,深入了解阿拉伯文明的悠久历史和文化精髓。

接着,在德拉伊耶古城漫步,感受沙特历史的厚重与恢弘。在迪拜与阿布扎比的现代都市中,建筑之美更是让人流连忘返。

这样的考察不仅了解了当地的商业机遇,还让大家对文化的多样性有了更深的体会。

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在考察的最后一天,企业家们就中东此行的收获做了总结交流,这次考察高效深入地了解了当地的政策、行业发展机会和商业模式,与政府、企业和商会的密切沟通使得信息获取更加精准有效,有助于少走弯路。

带队导师卓立对本次考察也进行了总结,提出了企业家进入中东市场应注意确立清晰的投资目标,注重细分领域的商业运作以及带单入场等建议。

此次中东之行,是对“海湾时刻”的深度考察,也是一次商业思想的碰撞之旅。大变革,潜藏着大机遇。在古老文脉共振和经济转型的浪潮中,中国企业积极探索,必将寻找到更多的合作契机,我们也期待更多的中国企业能够借助平台积极交流合作探讨,共创海外新未来。
站在世界看中国,后续我们也将推出多个出海热门地的考察行程,欢迎有志企业家们与我们携手同行。
◎ 12月中亚站
走进哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦
◎ 25年1月美国站
CES观展+硅谷科技巨头考察
◎ 25年1月墨西哥站
CES观展+墨西哥实地参访
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哈萨克斯坦乌兹别克斯坦考察
CES展+硅谷科创新趋势访学
CES展+墨西哥出海机遇考察

但出海中东仍然存在着潜在风险,如中东在环境保护、财税方面要求较高,中国企业需配合当地环保法对于废料废水排放的要求;中东地区因其特殊的宗教属性共存多种法律体系,如不熟悉各路法律容易陷入法律纠纷之中……。

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10月19日—10月25日,激荡商学考察团走进沙特阿联酋,先后拜访了沙特阿拉伯王国投资部、易达资本、中冶国际沙特分公司、科灵国际、中阿(联酋)产能合作示范区、中华工商总会等出海沙特和阿联酋的中国企业和当地代表企业与政府。在交流晚宴上,还与中东中亚华为云区域vp、阿联酋华人华侨联合会主席、阿联酋商会代表进行深度沟通,全面了解沙特阿联酋目前出海的机遇与挑战。

文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)
作为全球石油资源的主要输出国,中东的富有人尽皆知,尤其以沙特、阿联酋、卡塔尔为首的海湾六国最甚。
“靠石油发家的暴发户”“思想保守”“产业结构单一”是过往我们对中东各国的固有印象,而此次考察团走访海湾国家,却打破了我们的过往认知。
海湾国家的多元化转型,是当前全球经济重要的新兴增长故事。
此前一周,巴九灵·激荡商学院长、华商出海产业服务联盟主理人卓立带队前往沙特和阿联酋考察。
这两个国家一个在改革进程中吸引了大量海外投资,另一个则靠着多元、自由的贸易环境吸引着全球目光,他们的共同点都在不断优化单一的产业结构,展现出经济转型的新风貌。
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第一站:沙特阿拉伯-利雅得

10月20日

在抵达沙特利雅得的首日,激荡商学为大家安排了《沙特阿拉伯营商环境及投资机遇》的分享会,沙特Antab工业控股公司中国区总经理李总与同学们分享了沙特的经济发展情况、产业布局、政策环境和与中国企业的合作现状。
通过分享会,我们了解到自2016年沙特政府公布“2030愿景”以来,沙特加大吸引外资力度,推行税收优惠政策,优化投资政策,健全灵活用工退税政策,为中国企业提供了投资发展的新机会。
沙特积极的招商引资政策吸引了联想、OPPO、腾讯游戏、吉利汽车、华东医药等等中国企业抢滩进驻。
近年来,出海沙特的中国企业已经遍布基建、房地产、石油产业链、人工智能、新能源汽车等等,中国力量深刻地参与着中东地区的转型发展。
要想出海沙特就要会“借东风”,了解政府最新政策和导向至关重要,为此考察团拜访了沙特阿拉伯王国投资部,由投资部高级顾问穆罕默德·本·马哈福德亲自接待,为企业家们详细解读了沙特的“2030年愿景”以及为实现愿景所制定的投资战略,也与企业家们分享了沙特的投资机遇。
在交流中考察团深切感受到了沙特政府对吸引外资的热忱,沙特政府通过开发多样化投资机会,推行公平的税收政策与灵活的资金金融服务,以吸引外资。
同时也了解到最新行业利好政策,如允许外资企业进入房地产领域、在95%以上的行业中允许外资100%持股所有等等,预示着诸多行业潜藏着蓝海的可能性。

随后,考察团带领企业家们实地走进沙特利雅得最大的综合类家居建材市场,了解了当地家居建材行业的市场行情。

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当天晚宴,我们邀请到中东中亚华为云区域vp欧阳先生,围绕沙特的投资与业务合作现状进行了深入交流。
在晚宴交流中考察团了解到,沙特本地汽车品牌 SEM 获王储巨额投资,汽车充电市场虽处于初级阶段但商机巨大,在削峰削谷技术上中国企业与沙特合作仍然大有可为。
此外企业家们也一同深度探讨投资模式,以及外资投资对市场份额的影响。

10月21日

第二天上午,考察团带领企业家们走访了首家在沙特的中资投资机构——易达资本。易达资本副总裁唐总热情接待,并从资金、项目、市场等维度向企业家们分享了沙特的投资现状与机会。

在交流中考察团了解到,易达资本的投资基金主要由PIF(沙特公共投资基金)和阿里巴巴共同出资,当前更偏向于投资已有成熟模型的项目进入中东市场。

其投资赛道多样化,涉及物流、技术、健康、医疗等领域,在投资模式上,希望持股比例至少在30%左右。

易达资本不仅希望帮助中国企业实现本土化,同时也支持企业的全球化发展。唐总表示,要想在沙特真正落地,走出来是第一步,实地考察才是最关键的。

下午,考察团走访了中冶国际沙特分公司。

该公司在沙特布局了基建、矿产资源开发、房地产等多个产业项目,项目管理负责人马总详细介绍了中国中冶在沙特的业务运营情况。

同时也分享了中冶在工程资质规范、项目设计合作方式、工程结算方式、劳工雇佣模式、项目执行细节、税务与风险控制等方面的本土化运营经验。

第二站:阿联酋-迪拜、阿布扎比

10月22日

考察团第二站来到迪拜。迪拜作为阿联酋的商业心脏,吸引着全世界投资者的目光。
我们邀请到科灵国际(TXTK)创始人陈睿,同企业家们介绍阿联酋的整体环境并从税务角度切入分享了迪拜的营商环境,分析了迪拜、新加坡、香港对比来看的投资情况。
在陈睿看来,如果对税收制度、隐私保护与信息披露、监管与合规等诸多因素进行综合考量,迪拜相较其他地区都占据绝对优势。
但出海中东仍然存在着潜在风险,如中东在环境保护、财税方面要求较高,中国企业需配合当地环保法对于废料废水排放的要求;中东地区因其特殊的宗教属性共存多种法律体系,如不熟悉各路法律容易陷入法律纠纷之中……
如何规避风险,如何平衡宗教文化与工作制度,如何进行本土化的企业管理和商业谈判等等,是每个出海中东的企业终须面临和切实攻克的问题。

在阿联酋交流晚宴上,华人华侨联合会主席徐小平,阿联酋云南商会会长马国方与企业家们见面交流。
作为在阿联酋闯荡多年的“老江湖”,两位嘉宾就企业家们关心的问题针对性做出反馈和建议,与企业家们一同分析迪拜的市场机会。

10月23日

考察团走访了阿布扎比的中阿(联酋)产能合作示范区,企业家们与示范园负责人龚总就企业落地、项目发展及相关政策进行了深入交流。

中阿产能合作示范区位于阿联酋首都阿布扎比,在中阿双方政府的大力支持下,示范园具备当地最具竞争力的投资成本、最优的管理服务、最强的金融支持和完善的安全保障。

在交流过程中,大家了解到中国企业在阿布扎比落地面临的实际难点,以及阿布扎比在金融和税收方面的优势条件。

10月24日—10月25日

考察团随副会长张立生先生走进阿联酋中华工商总会。

阿联酋中华工商总会由多家在阿侨团共同发起成立,为推动中阿经济合作与文化发展做出积极贡献,各位会长就企业家的行业和在阿联酋的市场环境与机遇做了深入交流。

中华工商总会除了推动企业交流,还作为产业孵化器基地,为企业家提供一站式服务,目前已有4家中国企业入驻,未来有望与企业家们开展产业研讨与合作。

在忙碌又充实的考察之余,我们也带领企业家走进沙特博物馆,深入了解阿拉伯文明的悠久历史和文化精髓。

接着,在德拉伊耶古城漫步,感受沙特历史的厚重与恢弘。在迪拜与阿布扎比的现代都市中,建筑之美更是让人流连忘返。

这样的考察不仅了解了当地的商业机遇,还让大家对文化的多样性有了更深的体会。

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在考察的最后一天,企业家们就中东此行的收获做了总结交流,这次考察高效深入地了解了当地的政策、行业发展机会和商业模式,与政府、企业和商会的密切沟通使得信息获取更加精准有效,有助于少走弯路。

带队导师卓立对本次考察也进行了总结,提出了企业家进入中东市场应注意确立清晰的投资目标,注重细分领域的商业运作以及带单入场等建议。

此次中东之行,是对“海湾时刻”的深度考察,也是一次商业思想的碰撞之旅。大变革,潜藏着大机遇。在古老文脉共振和经济转型的浪潮中,中国企业积极探索,必将寻找到更多的合作契机,我们也期待更多的中国企业能够借助平台积极交流合作探讨,共创海外新未来。
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