李昀 | 撰文

王晨 | 编辑

今日晚间（北京时间10月30日），阿斯利康官网发布消息称，“阿斯利康全球执行副总裁、国际业务主席及中国总裁王磊正在中国配合调查。阿斯利康中国在现任总经理的带领下正常运营。如要求，阿斯利康将全力配合调查。”

现在，国际业务领导人由阿斯利康的生物制药业务部执行副总裁兼总裁Ruud Dobber暂时接管，阿斯利康中国区总经理赖明隆继续负责中国业务。

王磊也是阿斯利康自7月起陷入走私风波后，被带走配合调查职别最高的高管。

-01-

阿斯利康中国区高层震荡

2024年7月，被带走的员工中也有不少公司高管。其中便包括阿斯利康高管是肺癌事业部市场执行总监时元捷，及前阿斯利康公司副总裁朱家康。

三个月后，案件调查的范围再次扩大升级。10月25日，百济神州大中华首席商务官、前阿斯利康大中华区的肿瘤业务总经理殷敏被监管机构带走配合调查。同时被带走的还有阿斯利康中国副总裁谢琼。（延伸阅读：前阿斯利康高管被带走配合调查，一系列的风波背后）

一名阿斯利康前员工提到，王磊和这些高管的私人交情很深。其中一名高管曾在团队会议中提到，自己只有PR的工作经验，但王磊认为其具有市场工作潜力，于是跳过HR程序将其招入麾下；还有一名高管在原来的公司难以完成市场指标，但还是被王磊慧眼识珠，“到了阿斯利康之后一路开挂升级。”

今年7月，根据彭博社报道，阿斯利康证实，公司部分员工因涉及数据隐私泄露和进口未经许可药品而被拘留。业内人士猜测，案件涉及员工通过非法取得或伪造患者诊断文件，从海外获得阿斯利康CTLA-4新药并回国贩售。

两年前，阿斯利康被曝出基因检测造假骗取医保基金。两年间，以“诈骗罪”被起诉的公司员工达数十人，且调查仍在继续。

-02-

业绩承压之下的销售指标

在王磊与一众高管的领导下，阿斯利康在中国的业务确实取得了非凡的进展。

阿斯利康中国，一度被业界称为“最不像MNC的MNC”，它90%以上的员工来自本土，曾一度让极其熟悉中国医疗生态的跨国药企在中国的增速高达30%以上，尤其是肿瘤药的销售，已成为这家公司的王牌产品线。

自2017年开始，阿斯利康中国以每年近30%的增速高歌猛进。2019年，中国区的收入已经占到整体收入的21%，成为仅次于美国的第二大市场。2020年，阿斯利康中国收入近54亿美元，继续稳坐头把交椅…2023年，中国区营收58.76亿美元，同比增长7%，占据全球市场份额的13%。

繁荣之下也有隐忧：首先是增速放缓。去年，阿斯利康中国区业务同比增长7%，比起黄金期的30%已经跌去太多；其次是一线员工激进的销售方法，使得合规红线不断被触犯，这也使得阿斯利康不断落入舆论风波之中。

两年前，阿斯利康被曝出基因检测造假骗取医保基金。两年间，以“诈骗罪”被起诉的公司员工达数十人，且调查仍在继续。据知情人士称，很多被抓、被判的都是刚毕业的孩子。“家属会觉得冤，认为公司教唆的成分很大，因此不断申诉。”

于是，这两年间，相关部门依然就该案进行受理和约谈，并逐渐扯出更多背后的利益链条。

今年3月，一封阿斯利康员工写给高层的邮件在网上流传开来，其真实性得到了多名行业人士的确认。写信人作为销售员工，2023年业绩牌名全国第一，却因为合规问题被警告后辞退。在邮件中，该员工提到，自己为了业务曾个人垫付10万元不合规费用，用于送礼、统方、查病理数据、筛查买试剂等，均为团队经理要求或授意。

在此前这些事件中，因合法、合规问题或被宣判、被辞退的员工大多都是一线人员。而随着事态升级、团队年轻化导致辞退赔偿较少，这些基层员工如今更倾向于通过举报、爆料等手段争取权益。在如今医改与合规并行深入的大背景下，这把火终于烧到了高管们的头上。

-03-

阿斯利康和个人行为之间的防火墙会瓦解吗？

在2019年的年会上，阿斯利康喊出了“2025年，实现1000亿人民币的销售目标”的口号，这是阿斯利康的野心。

但也就是在2019年前后，国家医保局成立，开始了一系列集采、国谈等药改措施，国家各部门联合打击骗保，开展医药反腐，严整医药销售领域。

王磊在2020年坦言，阿斯利康在中国的销售业务上升空间颇有压力。阿斯利康的增速已经从黄金时期的30%，降至去年的12%。而据阿斯利康离职的零售业务代表透露，2021年，阿斯利康零售的业务指标是70亿左右，但全国4个大区平均只完成了70%左右。2021年，阿斯利康全年销售额是399亿人民币，这是历史上的最好成绩。

业绩承压之下，阿斯利康的一些不规范行为，已被关注。

2022年1月29日，还有三天就过虎年春节时，国家医保局挂出的一则声明，回应阿斯利康制药有限公司工作人员“涉嫌篡改肿瘤患者基因检测结果”骗取医保基金。让药企和地方医保人士震惊的是“国家医保局和公安部联手”， 比起这则声明的主题“更让人感觉事态严重。（延伸阅读：独家丨医保局通报阿斯利康背后：内部人士举报、将彻查基因检测领域）

但彼时，重拳落在阿斯利康的工作人员身上，阿斯利康和销售人员的行为之间依旧有防火墙。

而两年前，伪造基因检测报告的骗保案余震仍未过去，两年以来，这场风暴一直在以隐秘的方式继续席卷。“公司的人在陆续被相关部门带走调查。”

涉及“骗保案”的阿斯利康深圳团队呈年轻化，出于家属申诉的要求，这两年间，相关部门依然不断收集和完善证据链条，调查规模也在不断扩大。

加上这次涉嫌走私的案件，使得调查性质进一步升级。于是，从2024年7月开始，阿斯利康的高管陆续被带走配合调查，直到阿斯利康中国区最高级别领导人王磊被要求配合调查。

这一次，板子会打在公司身上，还是高管个人身上？

在制裁跨国药企腐败贿赂方面，国外的监管作风有一套完整的体系，但制裁对象往往是跨国药企，而非药企员工个人。以美国为例，由于违反《反海外腐败法》，近些年来诺华、辉瑞、礼来、阿斯利康等大型跨国药企均曾向美国司法部、美国证券交易委员会（SEC）支付巨额和解金。

当然，除了制裁对象外，中美对药企腐败的证据搜寻、定罪标准、量刑标准不同，通俗地讲，在美国给跨国药企定海外贿赂罪名更容易点，但美国监管层的严标准并非只为了罚钱，而是为了建立更规范的合规体制。

按照国外惯例，如果案件是药企通过合规检查发现后主动汇报，政府则将其视作合作行为，给予药企延迟起诉、量刑从轻等合规激励。而如果是政府在调查中发现腐败行为，惩罚则要严重的多。

阿斯利康事件的背后预示，未来，不仅是跨国药企在国内的合规体系要更严格，国内传统药企和创新药企也要建立同样严格的合规体系，而且医生收入组成、药品商业化方式、医保基金监管体系也需要同步改变，只有在规则明确的市场环境下，企业才能良性竞争，产业才能良性发展。

......

李昀 | 撰文

王晨 | 编辑

今日晚间（北京时间10月30日），阿斯利康官网发布消息称，“阿斯利康全球执行副总裁、国际业务主席及中国总裁王磊正在中国配合调查。阿斯利康中国在现任总经理的带领下正常运营。如要求，阿斯利康将全力配合调查。”

现在，国际业务领导人由阿斯利康的生物制药业务部执行副总裁兼总裁Ruud Dobber暂时接管，阿斯利康中国区总经理赖明隆继续负责中国业务。

王磊也是阿斯利康自7月起陷入走私风波后，被带走配合调查职别最高的高管。

-01-

阿斯利康中国区高层震荡

2024年7月，被带走的员工中也有不少公司高管。其中便包括阿斯利康高管是肺癌事业部市场执行总监时元捷，及前阿斯利康公司副总裁朱家康。

三个月后，案件调查的范围再次扩大升级。10月25日，百济神州大中华首席商务官、前阿斯利康大中华区的肿瘤业务总经理殷敏被监管机构带走配合调查。同时被带走的还有阿斯利康中国副总裁谢琼。（延伸阅读：前阿斯利康高管被带走配合调查，一系列的风波背后）

一名阿斯利康前员工提到，王磊和这些高管的私人交情很深。其中一名高管曾在团队会议中提到，自己只有PR的工作经验，但王磊认为其具有市场工作潜力，于是跳过HR程序将其招入麾下；还有一名高管在原来的公司难以完成市场指标，但还是被王磊慧眼识珠，“到了阿斯利康之后一路开挂升级。”

今年7月，根据彭博社报道，阿斯利康证实，公司部分员工因涉及数据隐私泄露和进口未经许可药品而被拘留。业内人士猜测，案件涉及员工通过非法取得或伪造患者诊断文件，从海外获得阿斯利康CTLA-4新药并回国贩售。

两年前，阿斯利康被曝出基因检测造假骗取医保基金。两年间，以“诈骗罪”被起诉的公司员工达数十人，且调查仍在继续。

-02-

业绩承压之下的销售指标

在王磊与一众高管的领导下，阿斯利康在中国的业务确实取得了非凡的进展。

阿斯利康中国，一度被业界称为“最不像MNC的MNC”，它90%以上的员工来自本土，曾一度让极其熟悉中国医疗生态的跨国药企在中国的增速高达30%以上，尤其是肿瘤药的销售，已成为这家公司的王牌产品线。

自2017年开始，阿斯利康中国以每年近30%的增速高歌猛进。2019年，中国区的收入已经占到整体收入的21%，成为仅次于美国的第二大市场。2020年，阿斯利康中国收入近54亿美元，继续稳坐头把交椅…2023年，中国区营收58.76亿美元，同比增长7%，占据全球市场份额的13%。

繁荣之下也有隐忧：首先是增速放缓。去年，阿斯利康中国区业务同比增长7%，比起黄金期的30%已经跌去太多；其次是一线员工激进的销售方法，使得合规红线不断被触犯，这也使得阿斯利康不断落入舆论风波之中。

两年前，阿斯利康被曝出基因检测造假骗取医保基金。两年间，以“诈骗罪”被起诉的公司员工达数十人，且调查仍在继续。据知情人士称，很多被抓、被判的都是刚毕业的孩子。“家属会觉得冤，认为公司教唆的成分很大，因此不断申诉。”

于是，这两年间，相关部门依然就该案进行受理和约谈，并逐渐扯出更多背后的利益链条。

今年3月，一封阿斯利康员工写给高层的邮件在网上流传开来，其真实性得到了多名行业人士的确认。写信人作为销售员工，2023年业绩牌名全国第一，却因为合规问题被警告后辞退。在邮件中，该员工提到，自己为了业务曾个人垫付10万元不合规费用，用于送礼、统方、查病理数据、筛查买试剂等，均为团队经理要求或授意。

在此前这些事件中，因合法、合规问题或被宣判、被辞退的员工大多都是一线人员。而随着事态升级、团队年轻化导致辞退赔偿较少，这些基层员工如今更倾向于通过举报、爆料等手段争取权益。在如今医改与合规并行深入的大背景下，这把火终于烧到了高管们的头上。

-03-

阿斯利康和个人行为之间的防火墙会瓦解吗？

在2019年的年会上，阿斯利康喊出了“2025年，实现1000亿人民币的销售目标”的口号，这是阿斯利康的野心。

但也就是在2019年前后，国家医保局成立，开始了一系列集采、国谈等药改措施，国家各部门联合打击骗保，开展医药反腐，严整医药销售领域。

王磊在2020年坦言，阿斯利康在中国的销售业务上升空间颇有压力。阿斯利康的增速已经从黄金时期的30%，降至去年的12%。而据阿斯利康离职的零售业务代表透露，2021年，阿斯利康零售的业务指标是70亿左右，但全国4个大区平均只完成了70%左右。2021年，阿斯利康全年销售额是399亿人民币，这是历史上的最好成绩。

业绩承压之下，阿斯利康的一些不规范行为，已被关注。

2022年1月29日，还有三天就过虎年春节时，国家医保局挂出的一则声明，回应阿斯利康制药有限公司工作人员“涉嫌篡改肿瘤患者基因检测结果”骗取医保基金。让药企和地方医保人士震惊的是“国家医保局和公安部联手”， 比起这则声明的主题“更让人感觉事态严重。（延伸阅读：独家丨医保局通报阿斯利康背后：内部人士举报、将彻查基因检测领域）

但彼时，重拳落在阿斯利康的工作人员身上，阿斯利康和销售人员的行为之间依旧有防火墙。

而两年前，伪造基因检测报告的骗保案余震仍未过去，两年以来，这场风暴一直在以隐秘的方式继续席卷。“公司的人在陆续被相关部门带走调查。”

涉及“骗保案”的阿斯利康深圳团队呈年轻化，出于家属申诉的要求，这两年间，相关部门依然不断收集和完善证据链条，调查规模也在不断扩大。

加上这次涉嫌走私的案件，使得调查性质进一步升级。于是，从2024年7月开始，阿斯利康的高管陆续被带走配合调查，直到阿斯利康中国区最高级别领导人王磊被要求配合调查。

这一次，板子会打在公司身上，还是高管个人身上？

在制裁跨国药企腐败贿赂方面，国外的监管作风有一套完整的体系，但制裁对象往往是跨国药企，而非药企员工个人。以美国为例，由于违反《反海外腐败法》，近些年来诺华、辉瑞、礼来、阿斯利康等大型跨国药企均曾向美国司法部、美国证券交易委员会（SEC）支付巨额和解金。

当然，除了制裁对象外，中美对药企腐败的证据搜寻、定罪标准、量刑标准不同，通俗地讲，在美国给跨国药企定海外贿赂罪名更容易点，但美国监管层的严标准并非只为了罚钱，而是为了建立更规范的合规体制。

按照国外惯例，如果案件是药企通过合规检查发现后主动汇报，政府则将其视作合作行为，给予药企延迟起诉、量刑从轻等合规激励。而如果是政府在调查中发现腐败行为，惩罚则要严重的多。

阿斯利康事件的背后预示，未来，不仅是跨国药企在国内的合规体系要更严格，国内传统药企和创新药企也要建立同样严格的合规体系，而且医生收入组成、药品商业化方式、医保基金监管体系也需要同步改变，只有在规则明确的市场环境下，企业才能良性竞争，产业才能良性发展。

......