在优化亚马逊广告时应该关注什么呢？
提升亚马逊广告点击率
提升亚马逊广告点击率的关键在于优化。那么在优化广告时应该关注什么呢？
图片来源：亚马逊
我们建议：
使用相关的关键词。关键词在亚马逊广告中的重要性不言而喻。使用高转化率、长尾关键词，这些关键词具体到你的产品。这通常竞争较少，并且吸引那些已经接近购买阶段的买家。
无论你是需要进行 A/B 测试还是要求目标受众从1到5星级评价展示广告，PickFu都能让亚马逊PPC优化变得快捷而简单。
提升亚马逊产品listing的点击率
图片来源：亚马逊
自然搜索结果的点击率比广告更高，你可以无限提升点击率。记住，2%到3%是个不错的点击率，但你可以达到5%、甚至6%或7%。
产品标题
一切都从创建产品标题开始。这是买家首先看到的内容，需要立即传达产品的关键信息。同时，它不应该太冗长或堆满关键词，以免让购物者感到困惑。
突出产品的最重要特点和优势，如尺寸、颜色、材料和品牌。
图片来源：亚马逊
一个优秀的厨房搅拌机标题可能是：“SnazzyBrand® High-Speed Blender with 10 Speeds, Stainless Steel, BPA-Free, 64 oz.” 这样的简短但信息丰富的标题有助于你的产品脱颖而出，并吸引更多点击。
图片优化
图片来源：亚马逊
接下来，你需要优化亚马逊图片集合。
高质量的产品图片是提高点击率的重要因素之一。
亚马逊允许每个listing最多上传九张图片，其中七张（如果包括视频则为六张）会显示在你的listing中。
充分利用这些图片！选择最好的作为主图，从不同角度展示产品，突出关键特征，包括展示客户如何使用产品的生活方式图片或者视频。
在最近的一次投票中，一位PickFu用户询问了100名亚马逊Prime会员，他们会点击哪个产品图片以及原因。
图片来源：PickFu
受访者按照偏好对七个选项进行排名。这些图片非常相似，主要区别在于画框插图上的文字、插图的颜色以及是否有一个框架角突出以展示某些东西。
调查结果显示，选项C获胜。以下是来自国外亚马逊Prime订阅者的看法：
“选项C一目了然地告诉我关于画框的所有必要信息。”
简而言之，受访者喜欢选项C，因为它的产品信息更清晰，并且提供了消费者做出点击决定所需的所有信息。
产品描述
我们都见过那些直接从ChatGPT复制粘贴的描述。我们支持使用AI帮助你生成想法，创建大纲，并将信息汇集成书面格式。
但AI没有创造性的思维想法，而这种人类独有的创造力和吸引人的风格将抓住购物者的注意力。
易于阅读。请避免难以消化的文本块或冗长的段落。
客户评论和评分
亚马逊的评论和评分告诉其他购物者是否可以信任你和你的产品，因此获得好评非常重要。
然而，你并不需要所有都是五星好评。这看起来比真实更可疑，因为你永远无法让100%的购物者都喜欢你推出的每一款产品。没有人能做到这一点。
但如果你至少有四星平均评分，并且有大量积极评论，你就处在一个不错的位置。任何高于四星的评分都更好。
定价
找到合适的定价点可能很难，你希望价格对买家有吸引力，同时又能保证盈利。
通过进行价格敏感度调查，使用PickFu来帮助你确定产品的最佳价格范围。
然后，使用亚马逊的动态定价工具，根据市场趋势、竞争对手定价和需求波动自动调整价格。你还可以尝试提供限时促销以制造紧迫感，例如“今天仅限节省30%”。
亚马逊 A+ 内容
如果你是品牌注册卖家，你可以使用亚马逊 A+ 内容（也称为增强品牌内容或 EBC）来吸引客户。这包括书面文案、EBC 图片和 EBC 设计，你可以测试所有这些内容。
这基本上是亚马逊卖家可用的“常规” FBA 工具的更精美版本：高质量图片、视频、对比图表和详细的产品描述。
图片来源：亚马逊
（来源：PickFu公众号）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
在优化亚马逊广告时应该关注什么呢？
提升亚马逊广告点击率
提升亚马逊广告点击率的关键在于优化。那么在优化广告时应该关注什么呢？
图片来源：亚马逊
我们建议：
使用相关的关键词。关键词在亚马逊广告中的重要性不言而喻。使用高转化率、长尾关键词，这些关键词具体到你的产品。这通常竞争较少，并且吸引那些已经接近购买阶段的买家。
无论你是需要进行 A/B 测试还是要求目标受众从1到5星级评价展示广告，PickFu都能让亚马逊PPC优化变得快捷而简单。
提升亚马逊产品listing的点击率
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自然搜索结果的点击率比广告更高，你可以无限提升点击率。记住，2%到3%是个不错的点击率，但你可以达到5%、甚至6%或7%。
产品标题
一切都从创建产品标题开始。这是买家首先看到的内容，需要立即传达产品的关键信息。同时，它不应该太冗长或堆满关键词，以免让购物者感到困惑。
突出产品的最重要特点和优势，如尺寸、颜色、材料和品牌。
图片来源：亚马逊
一个优秀的厨房搅拌机标题可能是：“SnazzyBrand® High-Speed Blender with 10 Speeds, Stainless Steel, BPA-Free, 64 oz.” 这样的简短但信息丰富的标题有助于你的产品脱颖而出，并吸引更多点击。
图片优化
图片来源：亚马逊
接下来，你需要优化亚马逊图片集合。
高质量的产品图片是提高点击率的重要因素之一。
亚马逊允许每个listing最多上传九张图片，其中七张（如果包括视频则为六张）会显示在你的listing中。
充分利用这些图片！选择最好的作为主图，从不同角度展示产品，突出关键特征，包括展示客户如何使用产品的生活方式图片或者视频。
在最近的一次投票中，一位PickFu用户询问了100名亚马逊Prime会员，他们会点击哪个产品图片以及原因。
图片来源：PickFu
受访者按照偏好对七个选项进行排名。这些图片非常相似，主要区别在于画框插图上的文字、插图的颜色以及是否有一个框架角突出以展示某些东西。
调查结果显示，选项C获胜。以下是来自国外亚马逊Prime订阅者的看法：
“选项C一目了然地告诉我关于画框的所有必要信息。”
简而言之，受访者喜欢选项C，因为它的产品信息更清晰，并且提供了消费者做出点击决定所需的所有信息。
产品描述
我们都见过那些直接从ChatGPT复制粘贴的描述。我们支持使用AI帮助你生成想法，创建大纲，并将信息汇集成书面格式。
但AI没有创造性的思维想法，而这种人类独有的创造力和吸引人的风格将抓住购物者的注意力。
易于阅读。请避免难以消化的文本块或冗长的段落。
客户评论和评分
亚马逊的评论和评分告诉其他购物者是否可以信任你和你的产品，因此获得好评非常重要。
然而，你并不需要所有都是五星好评。这看起来比真实更可疑，因为你永远无法让100%的购物者都喜欢你推出的每一款产品。没有人能做到这一点。
但如果你至少有四星平均评分，并且有大量积极评论，你就处在一个不错的位置。任何高于四星的评分都更好。
定价
找到合适的定价点可能很难，你希望价格对买家有吸引力，同时又能保证盈利。
通过进行价格敏感度调查，使用PickFu来帮助你确定产品的最佳价格范围。
然后，使用亚马逊的动态定价工具，根据市场趋势、竞争对手定价和需求波动自动调整价格。你还可以尝试提供限时促销以制造紧迫感，例如“今天仅限节省30%”。
亚马逊 A+ 内容
如果你是品牌注册卖家，你可以使用亚马逊 A+ 内容（也称为增强品牌内容或 EBC）来吸引客户。这包括书面文案、EBC 图片和 EBC 设计，你可以测试所有这些内容。
这基本上是亚马逊卖家可用的“常规” FBA 工具的更精美版本：高质量图片、视频、对比图表和详细的产品描述。
图片来源：亚马逊
（来源：PickFu公众号）
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