领丰计划：拜耳在中国农业领域的崭新篇章

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领丰计划：拜耳在中国农业领域的崭新篇章

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2周前

在全球农业持续发展的背景下，拜耳推出的“BetterLifeFarming”全球项目在中国正式落地，命名为“领丰计划”，意喻“引领成长，助力丰收”。

在全球农业持续发展的背景下，拜耳推出的“Better Life Farming”全球项目在中国正式落地，命名为“领丰计划”，意喻“引领成长，助力丰收”。该计划旨在通过与关键零售商的深度合作，帮助中国的小农户实现丰产丰收。目前，“领丰计划”已在华开设50家旗舰店，并建立了示范样板田，成为推动小农户发展的重要平台。

全球视野下的“领丰计划”

随着全球农业的持续发展，提高农业生产效率、保障粮食安全成为各国关注的焦点。中国作为全球最大的小农国家，拥有庞大的小农户群体，其生产效率和收入水平直接影响着国家的农业发展和农民福祉。然而，由于资源有限、技术落后等原因，中国小农户在农业生产中面临着诸多挑战。“领丰计划”正是在这样的背景下应运而生，它旨在通过整合产业链资源、提供全方位服务，帮助小农户提升种植管理水平，实现丰产丰收。

“在中国，我们的项目被称为‘领丰店’或‘领丰计划’，而在全球范围内，它被称为‘Better Life Farming（BLF）’。这是拜耳对服务小农户目标的响应。”拜耳作物科学客户赋能总监李一凡表示。

据了解，拜耳已经在亚洲和非洲的多个国家，如印度、孟加拉、印度尼西亚，以及洪都拉斯等地区，较早地实施了这一计划，且初步成效显著。例如，在印度，拜耳通过领丰店的服务模式，帮助辣椒种植户提高了三倍的收入水平，极大地改善了小农户的生活条件。在中国，拜耳希望借助“领丰计划”，为中国小农户提供同样的收益。

“‘领丰计划’初衷十分明确，即以农户为核心目标群体，致力于提升他们的种植管理能力，以实现以更少的投入获得更高的产出。我们深知，对于农户而言，投入产出比是一个重要的考量因素，但这并不意味着投入的增加总能带来产出的增长和收入的提升。因此，我们希望通过领丰店更好地接触和服务终端用户，为小农户提供强有力的支持，无论他们种植何种作物，都能获得显著的增益。”李一凡说到。

拜耳作物科学客户赋能总监李一凡

他强调，在全球层面，拜耳集团制定了一个宏大的可持续发展目标，其中包括服务全球1亿小农户，同时减少碳排放，促进农业可持续发展。这极大体现了拜耳在集团层面对可持续发展的承诺。

“无论当前规模大小，只要具备成长潜力和共同发展的意愿，都有机会成为‘领丰计划’的一员。”拜耳作物科学走向市场团队总监邢健告诉记者。据悉，拜耳在选拔领丰店的过程中，采用了2×2矩阵筛选方法，精选出对未来增长和个人发展有迫切需求，并且与拜耳的业务理念有强烈共识的合作伙伴。

另一方面，从市场角度出发，拜耳也会考虑到市场的吸引力和有效性，以及现有拜耳产品系列和人员配置的适配性，进行双向匹配。确保已筛选出的且有意愿加入“领丰计划”的店主，能够在前期就有效地引入拜耳的产品，并得到集团专业人员的有效服务。

定制化服务满足多样化需求

面对中国地大物博、各地农业情况差异较大的现实，“领丰计划”如何确保服务和产品的有效性成为了关键问题。“我们的目标是通过提供全面的作物保护产品和农业生产资料，以及构建一个强大的服务生态系统，来满足农户在种植管理、资金支持和市场销售等各方面的需求，从而推动农业的可持续发展。”邢健说到。

她表示，拜耳深知中国幅员辽阔，资源丰富，一种标准化的解决方案并不能在每个地方都有效。因此公司的做法是提供灵活的、颗粒化的服务单元，包括产品选择和服务选项，以适应不同地区的发展水平和特色。例如，拜耳会根据不同作物对营养元素的不同需求，提供定制化的作物营养方案，以及根据地区特色进行本地化升级。

以寿光地区的农户为例，他们对资金的需求可能不大，但可能需要帮助来打造当地的农产品品牌，提升番茄、黄瓜等产品在消费者心中的认知度，从而实现品牌溢价。因此，拜耳会根据地区的具体需求，逐步复制并调整领丰店的模式。

在这个过程中，拜耳的每个最小服务单元都像拼接式积木一样，可以根据不同的市场需求和领丰店店主的特色进行有效组合。这种灵活的、模块化的服务方式，使拜耳能够为不同地区的农户提供最适合他们的解决方案，实现真正的因地制宜。

拜耳作物科学走向市场团队总监邢健

“在将‘领丰计划’引入中国时，我们首先面对的挑战是回答一个核心问题：中国的农业环境与其他小农市场有着显著的差异，中国农户的农耕水利水平在亚洲乃至全球都处于较高水平，农户普遍具有专业的农耕知识。”李一凡表示。

因此拜耳将零售店作为赋能的节点，计划与产业链上的合作伙伴建立更多联系。通过这些零售店，协同合作伙伴，针对当地特定作物或普遍的种植难题，推广拜耳的产品方案与发展理念。除了提升单个零售店的能力，还能通过整个网络，推动整个农业产业链的持续发展。

初期成效显著

据悉，自今年年初以来，“领丰计划”已在全国范围内设立了50家领丰店，成效显著。邢健透露，根据对50位领丰店店主的调研结果显示，净推荐值达到了76%，远高于行业平均水平。

她表示，拜耳的成功主要体现在几个方面：首先，拜耳实现了领丰店的旗舰店品牌建设，提升了它们在本地区的品牌形象和影响力，从而吸引了更多流动客户。许多原本不在这里购买的农户，被“领丰店”的专业和标准化所吸引，愿意走进来了解，这是一个非常积极的反馈和变化。

其次，拜耳深入与领丰店店主和当地农户合作，设计出符合当地区域和小气候的作物解决方案。拜耳在技术方面拥有坚实的储备，不仅有本地方案，还能借鉴其他地区的成功案例，快速结合业务模式，为店主定制适合推广的产品线和品类组合，增强了他们对农户的服务周期，建立了品牌的依赖和信任。

最后，拜耳希望从产品合作和服务增值的角度，持续提升在小农户市场的品牌力和服务能力，同时逐步提升和优化领丰店的利润表现。拜耳的目标是为小农户提供一流的服务体验，并通过不断的努力，推动农业的可持续发展。

对于“领丰计划”在中国的发展前景，李一凡表示，拜耳将不断优化领丰店的数量和服务水平，吸引更多志同道合的合作伙伴加入，共同解决中国农业面临的现实挑战。此外，拜耳还将继续探索数字化工具的应用，如精准灌溉、飞防服务等，以适应中国农业现代化进程的需求。

以小农户的欣欣向荣，焕农业发展的锦绣前程！“领丰计划”以其独特的视角和创新的模式为中国小农户带来了实实在在的利益和改变。通过深度合作、科技赋能和定制化服务等方式，“领丰计划”成功帮助小农户提升了生产效率和收入水平。未来，我们相信并期盼“领丰计划”在推动农业绿色可持续发展、中国小农户收益提升以及中国农业现代化进程中发挥更加重要的作用。

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