做亚马逊6年多了，本人对选品的兴趣浓厚，在这里会不定期给大家解读热门产品和分享一些个人的选品方法或者思路。
大家晚上好，我是小杜
做亚马逊6年多了，本人对选品的兴趣浓厚，在这里会不定期给大家解读热门产品和分享一些个人的选品方法或者思路。
今天解读一个大件产品适合有海外仓的美国卖家-排球反弹网
排球反弹网：旨在为排球爱好者提供一个方便的训练工具。
这款排球反弹网设计用于个人训练，允许运动员练习发球、接球和击球技巧，而无需搭档。它的可调节高度和高张力设计可以模拟真实比赛条件，帮助运动员提高反应速度和协调性。适合在室内外各种场地使用，是排球训练的理想辅助工具。
观看以下短视频，快速了解产品
1.市场容量
直接进入小类目榜单查看市场情况
top100总月销：1.6w+，月总销售额：$1,834,314
月均价格：108美金，平均上架时间：2年1个月
平均评分：4.5，平均评分数：170
第1名月销1197，第14名有300+的销量，第50名月销90+，该类目市场容量不大
该小类目有一定的季节性，23年5月份-8月份类目销量在1w+,24年从4月份就开始达到了1w+,且同比23年销量都有增加
接下来查看流量词的情况
大词 volleyball net（排球网）：
月搜索量15w+,月购买量4392
产品数738，供需比210
前三点击集中度19.1%，ppc建议竞价2.01美金
主要流量词 volleyball rebounder（排球反弹板）：
月搜索量12w+,月购买量2877
产品数549，供需比233
前三点击集中度29.7%，ppc建议竞价1.80美金
总结：市场容量不大，但是今年类目销量有较大的增长，产品数在600左右，供需比高，建议竞价在1.5-2美金
2.垄断情况
top10商品集中度39.3%
总共62个品牌，top10品牌集中度57.5%
top10卖家集中度60.7%
fba卖家asin数量占比83%，月销量占比83.98%
中国卖家67个，美国卖家26个
总结：该类目的三大集中度不高，亚马逊自营卖家排在最前面，主要的款式都是对战使用的排球网，fba卖家占比高，中国卖家数量多
3.竞争程度
这里直接看主要流量词volleyball rebounder 的前3asin点击集中度，基本每个月维持在20%-40%，转化占比也在20%-30%之间，前三名款式都有一直在改变
这里可以看到8月份的时候出现了异常的点击集中度，其中该款就是近期热度比较高的款式，但是转化却很低，小杜发现该款产品8月份大部分都是广告流量
ppc建议竞价目前在2美金左右，正常情况下热卖月份6-7月份的竞价会偏高，在3美金左右
总结：前3asin点击集中度和转化占比都比较正常，有一个款式是近期上架的款式，受到买家和卖家朋友们的重视，主要流量词建议竞价在2-3美金
4.上架时间
3个月内上架13个商品，3-6个月上架23个商品
3年以上上架19个
点开近3个月上架的产品查看，总共12个产品，有6个今天要分析的类似款，售价范围在90-120美金之间
2024年上架46个，今年增长的数量较多，并且销量占比也是最高的
2024年上架产品月销量6215，销量占比34.07%
总结：该类目产品生命周期比较长，5年之前上架的产品依然在卖，并且卖得还不错，但是近1年上架了很多新品，成为市场的主流款式，销量占比34.07%
5.rating和星级情况
200以内的rating数有79个产品
500以上的有12个
4.0评级以下的产品14个，4.0-4.3评级有11个，4.3-4.5评级有43个，4.5评级以上有32个
总结：该类目的产品整体评分数都不高，新卖家进入的门槛没那么高，整体评分还是偏高的，大部分产品得到了市场的认可
6.价格情况
该类目的产品款式比较多，产品的质量和构造差别大，导致产品的价格跨度大
总结：大件产品的构造和质量稍微的差别就会导致价格相差比较大，只有找好竞品，在价格和卖点上面做出优势，才能有机会做出好产品
7.竞品分析
这里小杜就只找一个竞品分析了，大家自行多分析几个，也许有朋友会问分析哪些竞品比较好，小杜建议可以参考新上架的产品以及排名靠前的款式
ASIN:B0D9M2LQV4
价格109.99美金
#16,802inSports Outdoors
#8inVolleyball Net Systems
上架时间：2024-09-17(35天)新品
4个ratings，4.7分
近30天销量(父体):193
进入的价格是119美金，后面降价2次，配合优惠券，排名快速上升
总结：该竞品表现还是很不错的，可以参考该竞品做出相应的运营手段
8.评论分析
之前每次分析一个竞品的评论，没有多大的参考性，以后小杜会整合30个竞品给大家分析，这里小杜用到了Shulex VOC
网址：https://apps.voc.ai/voc#/
第一步：点击评论分析，输入关键词volleyball rebounder，点击搜索
第二步：在弹出的页面类目选中竞品的类似款式，选中30个款式，分析的数据更具有权威性，最后点击开始分析
第三步：等待几分钟，点击报告列表里面已经分析好的报告，选中翻译
1.先看看消费者画像，也就是针对的用户群体
总结出来就是：女孩每天在后院进行训练的必备工具
2.使用场景
用作培训设备
3.星级影响度
大部分低星评分都是产品的质量问题和配件缺失
4.用户体验
负向观点：网太小，容易倒，质量差
正向体验：易于组装
这里补充一下，点击任何观点都可以查看到具体的产品情况，如下
5.购买动机
价格实惠，适用于室外排球训练
6.未被满足的需求
需要更好的质量，并且组装简单
还可以点击这里的竞品分析，可以直观的看到竞品的对比
总结：主要用于对女孩进行室外训练，其中产品质量问题受到大部分买家的反馈，并且希望易于组装；这种大件产品最受不了的就是缺失零件，质检方面要做到非常好的把控
今天分析的是大件产品，不适合fba卖家，产品的体积大，不管是头程，尾程的附加费还是后续的仓储费都是一笔不小的费用，适合有海外仓的卖家朋友们做这类产品，建议首批拿30-80个产品先进行测款，值得注意的是该产品有一定的季节性，提前做好备货计划，在5-8月的时候上架售卖，后面再根据市场的情况和用户的反馈进行及时的调整。
产品没有查询专利，也没有核算利润，文章仅限于解读，不做推荐，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的。
以上图片均来源于：卖家精灵，shulex VOC
（来源：跨境选品星球）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
做亚马逊6年多了，本人对选品的兴趣浓厚，在这里会不定期给大家解读热门产品和分享一些个人的选品方法或者思路。
大家晚上好，我是小杜
做亚马逊6年多了，本人对选品的兴趣浓厚，在这里会不定期给大家解读热门产品和分享一些个人的选品方法或者思路。
今天解读一个大件产品适合有海外仓的美国卖家-排球反弹网
排球反弹网：旨在为排球爱好者提供一个方便的训练工具。
这款排球反弹网设计用于个人训练，允许运动员练习发球、接球和击球技巧，而无需搭档。它的可调节高度和高张力设计可以模拟真实比赛条件，帮助运动员提高反应速度和协调性。适合在室内外各种场地使用，是排球训练的理想辅助工具。
观看以下短视频，快速了解产品
1.市场容量
直接进入小类目榜单查看市场情况
top100总月销：1.6w+，月总销售额：$1,834,314
月均价格：108美金，平均上架时间：2年1个月
平均评分：4.5，平均评分数：170
第1名月销1197，第14名有300+的销量，第50名月销90+，该类目市场容量不大
该小类目有一定的季节性，23年5月份-8月份类目销量在1w+,24年从4月份就开始达到了1w+,且同比23年销量都有增加
接下来查看流量词的情况
大词 volleyball net（排球网）：
月搜索量15w+,月购买量4392
产品数738，供需比210
前三点击集中度19.1%，ppc建议竞价2.01美金
主要流量词 volleyball rebounder（排球反弹板）：
月搜索量12w+,月购买量2877
产品数549，供需比233
前三点击集中度29.7%，ppc建议竞价1.80美金
总结：市场容量不大，但是今年类目销量有较大的增长，产品数在600左右，供需比高，建议竞价在1.5-2美金
2.垄断情况
top10商品集中度39.3%
总共62个品牌，top10品牌集中度57.5%
top10卖家集中度60.7%
fba卖家asin数量占比83%，月销量占比83.98%
中国卖家67个，美国卖家26个
总结：该类目的三大集中度不高，亚马逊自营卖家排在最前面，主要的款式都是对战使用的排球网，fba卖家占比高，中国卖家数量多
3.竞争程度
这里直接看主要流量词volleyball rebounder 的前3asin点击集中度，基本每个月维持在20%-40%，转化占比也在20%-30%之间，前三名款式都有一直在改变
这里可以看到8月份的时候出现了异常的点击集中度，其中该款就是近期热度比较高的款式，但是转化却很低，小杜发现该款产品8月份大部分都是广告流量
ppc建议竞价目前在2美金左右，正常情况下热卖月份6-7月份的竞价会偏高，在3美金左右
总结：前3asin点击集中度和转化占比都比较正常，有一个款式是近期上架的款式，受到买家和卖家朋友们的重视，主要流量词建议竞价在2-3美金
4.上架时间
3个月内上架13个商品，3-6个月上架23个商品
3年以上上架19个
点开近3个月上架的产品查看，总共12个产品，有6个今天要分析的类似款，售价范围在90-120美金之间
2024年上架46个，今年增长的数量较多，并且销量占比也是最高的
2024年上架产品月销量6215，销量占比34.07%
总结：该类目产品生命周期比较长，5年之前上架的产品依然在卖，并且卖得还不错，但是近1年上架了很多新品，成为市场的主流款式，销量占比34.07%
5.rating和星级情况
200以内的rating数有79个产品
500以上的有12个
4.0评级以下的产品14个，4.0-4.3评级有11个，4.3-4.5评级有43个，4.5评级以上有32个
总结：该类目的产品整体评分数都不高，新卖家进入的门槛没那么高，整体评分还是偏高的，大部分产品得到了市场的认可
6.价格情况
该类目的产品款式比较多，产品的质量和构造差别大，导致产品的价格跨度大
总结：大件产品的构造和质量稍微的差别就会导致价格相差比较大，只有找好竞品，在价格和卖点上面做出优势，才能有机会做出好产品
7.竞品分析
这里小杜就只找一个竞品分析了，大家自行多分析几个，也许有朋友会问分析哪些竞品比较好，小杜建议可以参考新上架的产品以及排名靠前的款式
ASIN:B0D9M2LQV4
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#16,802inSports Outdoors
#8inVolleyball Net Systems
上架时间：2024-09-17(35天)新品
4个ratings，4.7分
近30天销量(父体):193
进入的价格是119美金，后面降价2次，配合优惠券，排名快速上升
总结：该竞品表现还是很不错的，可以参考该竞品做出相应的运营手段
8.评论分析
之前每次分析一个竞品的评论，没有多大的参考性，以后小杜会整合30个竞品给大家分析，这里小杜用到了Shulex VOC
网址：https://apps.voc.ai/voc#/
第一步：点击评论分析，输入关键词volleyball rebounder，点击搜索
第二步：在弹出的页面类目选中竞品的类似款式，选中30个款式，分析的数据更具有权威性，最后点击开始分析
第三步：等待几分钟，点击报告列表里面已经分析好的报告，选中翻译
1.先看看消费者画像，也就是针对的用户群体
总结出来就是：女孩每天在后院进行训练的必备工具
2.使用场景
用作培训设备
3.星级影响度
大部分低星评分都是产品的质量问题和配件缺失
4.用户体验
负向观点：网太小，容易倒，质量差
正向体验：易于组装
这里补充一下，点击任何观点都可以查看到具体的产品情况，如下
5.购买动机
价格实惠，适用于室外排球训练
6.未被满足的需求
需要更好的质量，并且组装简单
还可以点击这里的竞品分析，可以直观的看到竞品的对比
总结：主要用于对女孩进行室外训练，其中产品质量问题受到大部分买家的反馈，并且希望易于组装；这种大件产品最受不了的就是缺失零件，质检方面要做到非常好的把控
今天分析的是大件产品，不适合fba卖家，产品的体积大，不管是头程，尾程的附加费还是后续的仓储费都是一笔不小的费用，适合有海外仓的卖家朋友们做这类产品，建议首批拿30-80个产品先进行测款，值得注意的是该产品有一定的季节性，提前做好备货计划，在5-8月的时候上架售卖，后面再根据市场的情况和用户的反馈进行及时的调整。
产品没有查询专利，也没有核算利润，文章仅限于解读，不做推荐，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的。
以上图片均来源于：卖家精灵，shulex VOC
（来源：跨境选品星球）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
