厂家业务员给农资店老板的一封信

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1周前

我是做农资销售的厂家业务员，接触这一个行业也好多年了，明确的说你开个农资店只要能上心绝对是可以赚钱的，而且很轻松，有一段时间我都想离职回家开店。

我是做农资销售的厂家业务员，接触这一个行业也好多年了，明确的说你开个农资店只要能上心绝对是可以赚钱的，而且很轻松，有一段时间我都想离职回家开店。但是想开好农资店，需要注意以下几点:

第一，做好市场调研。例如你开店的地方主要以什么为主，是经作多，比如果树，蔬菜，药材等等，还是以大田作物为主，玉米小麦水稻花生大豆。

第二、调研好附近的农资店。看他们的生意销售的主要品种价格体系等等，这些都是你未来的潜在竞争对手。

第三、选择好合适的产品。有的时候选择比努力更重要，选择效果好，价格实惠，大厂家的产品，这样可以帮助自己迅速的打开市场，而且还没有任何的后顾之忧，因为一旦有什么问题，厂家都会出面处理的。千万不要贪图占便宜卖一些便宜但是没有任何质量保证的产品，这样万一出什么问题。你是没有任何能力去独自承担的。

第四、抓好核心客户。目前做农资店也好，还是其他的产品也好，客户才是第一生产力，抓好种植大户，给他们服务好，帮他们解决种植过程中的各种问题，这样才会有源源不断的利润。

第五、要有一定的植保知识。只有这样你才可以，有更好的市场竞争力，要做庄稼医院，要会给各种作物治病，而不是仅仅开一个药店。只有这样，农户才会相信你。

第六、目前虽然说网络上的产品也很多，买的也很方便，但是它绝对不会代替我们，所以说不用有太大的担心。从一个厂家业务员的方向来说，真正的大厂家都在抵制网络销售，都在保护自己的客户渠道，网上买到的很多是假货或者是质量无法保证的产品，真正的好产品永远掌握在渠道手中。而且网络销售卖的只能是产品，不能提供技术，所以说它能代替也只能是代替常规单纯卖药的那些店，真正懂技术的庄稼医院是绝对不会取代的。

第七、尽量不要赊销。尤其是一些大的种植合作社，包地大户，就算不卖也不能赊销，因为农业生产存在一定的风险，万一农作物价格上不去，跑路的很多。

第八、要做卖方市场而不要做买方市场。要自己占据主动，农户来的时候要给他主动推荐好的产品，而不是听他要什么产品。