快手双11正式开卖，多重玩法主打一个“省”

电商头条

3周前

购物团”也同样备受用户期待，其具体玩法是，当用户关注主播后，无需支付任何费用即可加入购物团，然后完成观看直播、点赞、下单等亲密度任务可提升亲密度等级，根据不同等级可获得主播设置的礼物，包括优惠券、红包、抽奖奖品、福利购等。

件件甄选、多买多省。

出品 | 电商头条作者 | 电商君

随着双十一购物节的帷幕拉开，电商平台的竞争日趋白热化。作为电商行业的头部平台之一，快手电商的双十一活动备受消费者关注，也为行业提供了重要的观察窗口。

今年快手双11，以“件件甄选、多买多省”为主题，并拿出了历史上最大力度的资源投入：200亿流量补贴、20亿用户红包以及10亿商品补贴，显得诚意十足。

10月19日，快手双11正式开卖。从节奏上看，快手电商为商家和消费者预留了充足的时间，从10月10日便开始预热，10月19日-10月29日的开门红主打当季新品和爆款好货，10月30日到11月8日的第二波爆发期留给了品类专场，以及最后三天供爆款好物冲刺。

当然，快手电商为双11做的准备不止这些，通过仔细拆解快手双11的动作，我们会发现为了能让用户、商家、主播们度过一个愉快的双11，快手电商着实费了一番心思。

玩法接连不断，快手双11“省”字当头

在竞争日益激烈的市场环境下，各大电商平台为了争夺用户注意力和市场份额，纷纷将“用户为先”作为核心战略，着重提升用户体验。这一战略的实施，不仅体现在日常的运营和服务中，更在每年的双11大促活动中表现得淋漓尽致。

反映在快手双11上，就是给予用户更丰富的玩法和选择，以满足他们多样化的购物需求。

具体来说，从10月10日预售阶段开始，快手商城便推出了“抽免单”活动，用户在活动页面的商品池中挑选心仪好物，当下单的商品全网订单量达到一定的门槛时，就会天降一份免单惊喜，活动期间每天都有超200个爆款商品，单笔最高可免15000元。

10月16日开始，快手大场直播开启“直播锦鲤”活动，用户前往指定场次直播间即有机会抽取幸运大奖，瓜分超200万现金红包。11月1日开始直播间也将启动“抽免单”活动，在直播间整点时下单即可参与。

10月19日正式期开始，万人团、惊喜满减券、购物团、三单挑战、签到抽金豆等多项活动都同步开启，10月30日还有品类满减券覆盖四大品类。

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值得一提的是，其中“签到抽金豆”抽取的是在快手电商售卖的、货真价实的金豆，令广大快手用户眼前一亮。

“购物团”也同样备受用户期待，其具体玩法是，当用户关注主播后，无需支付任何费用即可加入购物团，然后完成观看直播、点赞、下单等亲密度任务可提升亲密度等级，根据不同等级可获得主播设置的礼物，包括优惠券、红包、抽奖奖品、福利购等。

购物团玩法不仅为用户带来更多权益，同时提升了用户购物的趣味性，还促进了主播个人品牌的塑造，有助于主播私域经营，可谓一举两得。

可以看到，以上活动无论是免单、优惠还是抽奖，都有助于减轻用户的购物成本，达到了“省”的目的，这也正应了今年快手双11“多买多省”的主题。

齐发力，购物体验全面覆盖

消费者对电商平台的认可，向来是始于需求，立于价值，久于体验的。随着消费者需求趋于多元化、精细化，用户体验逐渐成为电商平台的核心竞争力。

因此，除了“省”以外，快手双11也通过一系列的举措带给用户更好的购物体验。

首先是“人”，即通过达人大场，带给用户丰富的内容。

在快手，商家达人不仅是内容的创造者，更是购物决策的引导者。今年双11，快手集结了百余位优质达人，他们以专场直播的形式，全天候、全方位地覆盖双11周期。

这些商家达人凭借其专业知识和独到见解，为用户推荐商品，分享购物经验，提供实用的购物攻略。通过这种方式，商家达人不仅帮助用户做出更高效的购买决策，还有助于提升用户的获得感和情绪价值。

为帮助商家和达人充分把握双11生意机遇，快手电商在杭州、广州、南通、沈阳、合肥、鞍山等全国多个城市举办女装亲子、个护日百、消电家居、生鲜食品等行业的双11招商会和双选会。会上，快手电商分享了各行业消费新趋势和生意新机会以及平台双11大促玩法和扶持政策，助力商达更好备战双11。

为了方便用户了解达人们的直播时间以预约直播，快手双11还贴心地准备了“超级直播日历”，以免错过心仪主播的关键场次。

其次是“货”，即通过大牌大补，为用户带来优价好货。

商品向来是大促的核心，因此今年快手电商通过与各大品牌的深度合作，让用户能够以更低的价格购买到心仪的大牌商品。今年快手双11大牌大补覆盖2200多个热销品牌和2500个热销品类，同时享有现货现发、晚发必赔、假一赔十等保障。

举例来说，像iPhone 16、五粮液、飞天茅台、海蓝之谜精粹乳等高品质商品，都在快手双11官方补贴下得到了大幅降价，其他日百、生鲜、美妆、服装品类的商品，也不乏令人心动的大牌好价。

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这一“大牌大补”策略，不仅满足了用户对品质的追求，也让用户在购物中体验到了朴实无华的快乐，这无疑将吸引更多用户，让他们在双11期间买到更多好商品。

此外，今年9月，快手电商就已经上线了以旧换新政府补贴青岛站活动。冰箱、洗衣机、电视、空调、电脑、热水器、家用灶具、油烟机等8大品类商品均在补贴范围。其中1级及以上能效或水效商品补贴20%，每件最高补贴2000元。快手双11期间，已上线活动的城市陆续覆盖到了宁波、杭州、广州等城市，更多不同地域的老铁可以在快手买到有国家补贴的高品质家电产品。

全域经营之下，商家迎来确定性增长

双11的热闹，自然少不了商家参与。为助力商家更好经营，今年快手双11对商家的扶持覆盖直播间及泛货架等多场域。

先说内容场。直播场域方面，快手电商全年1000亿的新商启航计划将重点助力商家冷启，超700亿的“扶摇计划”则会助力商家扩大经营规模。今年双11期间，只要单场达到30万以上GMV的商家，都可以确定性地享受扶摇计划的优质流量覆盖。

再说货架场。今年快手双11商城场域推出了百万爆品计划，计划打造超过5000个百万单品。同时进一步强化了商城与直播场的联动，配合内容大场的热销场次，商城场域将给到翻倍流量支持，促进商品在直播同频频道的播后持续转化，延长商品的售卖周期。

今年上半年，快手电商月均买家数增长至1.31亿，Q1月动销商家数同比增长近70%，同时二季度的泛货架GMV占比超过25%。今年双11，快手电商在内容场的持续政策加码以及货架场与内容场的强化联动，也让商家在今年快手的生意经营有了更大助力和想象空间。

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