今年飞天茅台酒价格的持续下跌，再次让公司与经销商的矛盾暴露出来。
近日，有自媒体爆料称，20多家茅台经销商计划在10月13日在北京召开记者会，公开声讨茅台裁撤经销商的行为。
茅台裁撤经销商从多年前就已开始，甚至成了茅台历任掌门的重要工作。茅台试图通过裁撤经销商，推进直营来重塑茅台的利益格局，提高公司在零售利润分配中的占比。
但是茅台的经销商已经形成了巨大的错综复杂的利益集团，茅台的“削藩”必然触动了他们的基本利益，这明显就是砸了很多人的饭碗，引起他们的反弹也是意料之中。
多个茅台酒经销商反映，20多家经销商中，最早从1999年即开始与贵州茅台酒（集团）公司合作销售飞天茅台，推动茅台价格在2007年到2008年间反超当时的第一品牌“五粮液”，“可以说我们跟贵州茅台风雨同舟”。
这些经销商称，“从2017年到2019年间，茅台方面背信弃义，违法取消了我们的经销权。”
据了解，他们曾试图启动法律程序维权，但在当地却无法正常立案。众多经销商在持续维权无果后，计划在北京召开新闻记者会，但是却被有关部门紧急叫停。
近些年茅台一直尝试调整销售体系，扩大直销渠道，推进营销扁平化。
这个也很好理解，茅台酒出厂价才900多元，市场零售价要卖到2000多元，也是唯一批零不倒挂的产品，可以说茅台酒就是硬通货，谁能拿到酒就能赚钱。
这样一来，厂家就不再依赖经销商，对于厂家来说，除了分走巨额的零售利润外，似乎没有任何价值。有钱谁不会赚呢？所以茅台至少在七八年前就启动了“削藩”的计划。
据媒体报道，至少自2018年以来，已经有近千家经销商被取消经销资格。其“削藩”行为贯穿了李保芳、高卫东、丁雄军、张德芹四届董事长任期。
据媒体报道，在2020年贵州省的两轮自查清理中，各级党政机关、事业单位领导干部和国有企业管理人员共有392人填报有或曾经有插手、参与茅台酒经营等情况。
我们从公开资料和媒体报道来看，至少从李保芳时代开始，之后历经高卫东、丁雄军、张德芹四届董事长任期，都把“削藩”，也就是扩大直销渠道，推进营销扁平化。
但是这种“削藩”也和大家想象的不一样，其实这些年裁撤的经销商除了少部分飞天茅台酒的经销商，更多的是系列酒的经销商，如茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒等品类。
而这些系列酒的销路并不像飞天茅台等主力产品卖得好，一些经销商酒存在着偷偷降价砸盘、串货的行为。而反过来，那些拿到飞天茅台的经销商，则更愿意囤货等涨价，几乎把茅台酒当成了金融产品，即便是卖，也有很多擅自加价的行为，这无疑属于扰乱市场。
经销商与茅台曾经是相互依存相互配合的合作关系，但在品牌建立之后这些经销商就有点“尾大不掉”，经销商在茅台的利润中分走了大部分蛋糕，对公司产生了威胁，而“削藩”无疑是触动经销商根本利益，未来双方的冲突和博弈肯定会持续下去，茅台能否完成“削藩”大业，我们也拭目以待。
编辑校对 | 韩峻
点个“三连”，给我充点儿电吧~
今年飞天茅台酒价格的持续下跌，再次让公司与经销商的矛盾暴露出来。
近日，有自媒体爆料称，20多家茅台经销商计划在10月13日在北京召开记者会，公开声讨茅台裁撤经销商的行为。
茅台裁撤经销商从多年前就已开始，甚至成了茅台历任掌门的重要工作。茅台试图通过裁撤经销商，推进直营来重塑茅台的利益格局，提高公司在零售利润分配中的占比。
但是茅台的经销商已经形成了巨大的错综复杂的利益集团，茅台的“削藩”必然触动了他们的基本利益，这明显就是砸了很多人的饭碗，引起他们的反弹也是意料之中。
多个茅台酒经销商反映，20多家经销商中，最早从1999年即开始与贵州茅台酒（集团）公司合作销售飞天茅台，推动茅台价格在2007年到2008年间反超当时的第一品牌“五粮液”，“可以说我们跟贵州茅台风雨同舟”。
这些经销商称，“从2017年到2019年间，茅台方面背信弃义，违法取消了我们的经销权。”
据了解，他们曾试图启动法律程序维权，但在当地却无法正常立案。众多经销商在持续维权无果后，计划在北京召开新闻记者会，但是却被有关部门紧急叫停。
近些年茅台一直尝试调整销售体系，扩大直销渠道，推进营销扁平化。
这个也很好理解，茅台酒出厂价才900多元，市场零售价要卖到2000多元，也是唯一批零不倒挂的产品，可以说茅台酒就是硬通货，谁能拿到酒就能赚钱。
这样一来，厂家就不再依赖经销商，对于厂家来说，除了分走巨额的零售利润外，似乎没有任何价值。有钱谁不会赚呢？所以茅台至少在七八年前就启动了“削藩”的计划。
据媒体报道，至少自2018年以来，已经有近千家经销商被取消经销资格。其“削藩”行为贯穿了李保芳、高卫东、丁雄军、张德芹四届董事长任期。
据媒体报道，在2020年贵州省的两轮自查清理中，各级党政机关、事业单位领导干部和国有企业管理人员共有392人填报有或曾经有插手、参与茅台酒经营等情况。
我们从公开资料和媒体报道来看，至少从李保芳时代开始，之后历经高卫东、丁雄军、张德芹四届董事长任期，都把“削藩”，也就是扩大直销渠道，推进营销扁平化。
但是这种“削藩”也和大家想象的不一样，其实这些年裁撤的经销商除了少部分飞天茅台酒的经销商，更多的是系列酒的经销商，如茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒等品类。
而这些系列酒的销路并不像飞天茅台等主力产品卖得好，一些经销商酒存在着偷偷降价砸盘、串货的行为。而反过来，那些拿到飞天茅台的经销商，则更愿意囤货等涨价，几乎把茅台酒当成了金融产品，即便是卖，也有很多擅自加价的行为，这无疑属于扰乱市场。
经销商与茅台曾经是相互依存相互配合的合作关系，但在品牌建立之后这些经销商就有点“尾大不掉”，经销商在茅台的利润中分走了大部分蛋糕，对公司产生了威胁，而“削藩”无疑是触动经销商根本利益，未来双方的冲突和博弈肯定会持续下去，茅台能否完成“削藩”大业，我们也拭目以待。
编辑校对 | 韩峻
点个“三连”，给我充点儿电吧~
