出品 | 大佬说   作者 | 青云

多事之秋，大主播“翻车”接二连三

风起云涌，最近，直播电商行业真不太平。短短几个月时间，小杨哥、董宇辉、东北雨姐等叫得上名的网红主播都栽了大跟头。

小杨哥的事，想必大家都知道了。现在小杨哥已经被罚款，旗下账号也停播整顿了。最近，则是董宇辉和东北雨姐被推上了舆论的风口浪尖。

董宇辉这边面临着“人设崩塌”的挑战。9月29日，董宇辉在直播中科普了居里夫人的一些事迹，称居里夫人获得了诺贝尔文学奖，并且将奖金捐给了法国。同时，董宇辉还表示居里夫人发现了铀元素和发明了X光机。

近年来，直播电商发展如火如荼，数据显示，2018年到2023年我国直播电商市场交易规模从1354亿元增长到了49168亿元，连续六年不断增长。

从兴起到现在，直播带货行业曾经历过一段野蛮生长的阶段，如今正站在变革的十字路口。直播电商进入下半场，迎来了新的发展趋势。

从整体来看，直播电商行业监管趋严，整治直播带货乱象势在必行。

2024年7月1日正式生效的《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》明确对直播带货中的消费乱象进行了规范。其中，特别强调了直播带货的透明度要求，明确规定了主播必须清晰地向消费者说明“谁在带货”以及“带谁的货”。

在规范主播行为方面，《条例》规定，直播间运营者、直播营销人员发布的直播内容构成商业广告的，应当依照《广告法》的有关规定履行广告发布者、广告经营者或者广告代言人的义务。

《条例》明确了平台、直播间和主播“人人有责”。国家层面监管持续升级，这标志着行业正步入一个更加规范化、精细化的管理阶段，对直播内容、主播资质等方面提出了更高的要求。

上文提到的小杨哥“美诚月饼”事件和东北雨姐的红薯粉条事件中，我们也能看到官方的身影。可以预见，未来，直播电商将告别“流量至上”的野蛮生长阶段，回归到以品质货盘、专业主播取胜的时代。

另外，头部主播“翻车”不断，在不少业内人士看来，直播电商去头部化也是未来的发展趋势。

一方面，鸡蛋不放在一个篮子里，当一个公司过分依赖一个超头主播，背后有很大的风险。另一方面，消费者对大主播有着天然较高的信任，头部主播带货翻车，不仅影响了个人的形象和声誉，长远来看，还会降低主播的公信力，不利于品牌的长期建设和发展。

其中，交个朋友直播间就是一个典型例子。

众所周知，交个朋友与罗永浩有着千丝万缕的联系。现在，罗永浩已经退出交个朋友管理层，减少了直播场次。

此前，交个朋友副总裁崔东升透露，“目前，罗永浩一个月内只做两场直播，在整个公司的收入占比已经降到3%以下，甚至更低。”

10月10日，交个朋友发布公告称，2024年第三季度，集团合计完成商品交易总额（GMV）约人民币29亿元，较2023年第三季度增长约18.84%；2024年前三季度累计完成GMV约人民币88.6亿元，较2023年前三季度增长约18.44%。

图源：交个朋友公告

从数据上来看，交个朋友“去罗永浩化”已经有了不错的成效。

在去头部化的道路上，东方甄选也有不少动作。众所周知，今年7月，董宇辉辞职离开了东方甄选。随后在股东大会上，俞敏洪就说到，“公司希望把主播打造成指哪打哪的团队。在我可见范围内，东方甄选的主播不会再独立出去做平台。”

另外，东方甄选也已经接连孵化了东方甄选美丽生活、东方甄选看世界等矩阵号。

当然，目前直播电商距离真正的去头部化还有一定距离。

前不久，辛巴的徒弟蛋蛋，她的快手账号粉丝成功突破1个亿，成为全网首个粉丝破亿的女网红。不少人猜测，蛋蛋将成为辛巴的“接班人”。另一边，李佳琦的助播“旺旺”也被越来越多的人看见，逐渐成为美ONE仅次于李佳琦的当红主播，甚至一度被外界称为李佳琦的“接班人”。不过，与辛巴、李佳琦相比，蛋蛋和旺旺显然还差点火候，需要更多的历练和积累。

总的来说，市场唯一不变的就是变化本身。直播带货最终面向的还是消费者，如今的消费者变得更加理性，对于商品的选择更加注重品质和性价比。在直播电商愈发规范化发展的今天，从业者要想在行业站稳脚跟，就要守好法律底线，把控选品质量，切实保障消费者的权益。

出品 | 大佬说   作者 | 青云

多事之秋，大主播“翻车”接二连三

风起云涌，最近，直播电商行业真不太平。短短几个月时间，小杨哥、董宇辉、东北雨姐等叫得上名的网红主播都栽了大跟头。

小杨哥的事，想必大家都知道了。现在小杨哥已经被罚款，旗下账号也停播整顿了。最近，则是董宇辉和东北雨姐被推上了舆论的风口浪尖。

董宇辉这边面临着“人设崩塌”的挑战。9月29日，董宇辉在直播中科普了居里夫人的一些事迹，称居里夫人获得了诺贝尔文学奖，并且将奖金捐给了法国。同时，董宇辉还表示居里夫人发现了铀元素和发明了X光机。

近年来，直播电商发展如火如荼，数据显示，2018年到2023年我国直播电商市场交易规模从1354亿元增长到了49168亿元，连续六年不断增长。

从兴起到现在，直播带货行业曾经历过一段野蛮生长的阶段，如今正站在变革的十字路口。直播电商进入下半场，迎来了新的发展趋势。

从整体来看，直播电商行业监管趋严，整治直播带货乱象势在必行。

2024年7月1日正式生效的《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》明确对直播带货中的消费乱象进行了规范。其中，特别强调了直播带货的透明度要求，明确规定了主播必须清晰地向消费者说明“谁在带货”以及“带谁的货”。

在规范主播行为方面，《条例》规定，直播间运营者、直播营销人员发布的直播内容构成商业广告的，应当依照《广告法》的有关规定履行广告发布者、广告经营者或者广告代言人的义务。

《条例》明确了平台、直播间和主播“人人有责”。国家层面监管持续升级，这标志着行业正步入一个更加规范化、精细化的管理阶段，对直播内容、主播资质等方面提出了更高的要求。

上文提到的小杨哥“美诚月饼”事件和东北雨姐的红薯粉条事件中，我们也能看到官方的身影。可以预见，未来，直播电商将告别“流量至上”的野蛮生长阶段，回归到以品质货盘、专业主播取胜的时代。

另外，头部主播“翻车”不断，在不少业内人士看来，直播电商去头部化也是未来的发展趋势。

一方面，鸡蛋不放在一个篮子里，当一个公司过分依赖一个超头主播，背后有很大的风险。另一方面，消费者对大主播有着天然较高的信任，头部主播带货翻车，不仅影响了个人的形象和声誉，长远来看，还会降低主播的公信力，不利于品牌的长期建设和发展。

其中，交个朋友直播间就是一个典型例子。

众所周知，交个朋友与罗永浩有着千丝万缕的联系。现在，罗永浩已经退出交个朋友管理层，减少了直播场次。

此前，交个朋友副总裁崔东升透露，“目前，罗永浩一个月内只做两场直播，在整个公司的收入占比已经降到3%以下，甚至更低。”

10月10日，交个朋友发布公告称，2024年第三季度，集团合计完成商品交易总额（GMV）约人民币29亿元，较2023年第三季度增长约18.84%；2024年前三季度累计完成GMV约人民币88.6亿元，较2023年前三季度增长约18.44%。

图源：交个朋友公告

从数据上来看，交个朋友“去罗永浩化”已经有了不错的成效。

在去头部化的道路上，东方甄选也有不少动作。众所周知，今年7月，董宇辉辞职离开了东方甄选。随后在股东大会上，俞敏洪就说到，“公司希望把主播打造成指哪打哪的团队。在我可见范围内，东方甄选的主播不会再独立出去做平台。”

另外，东方甄选也已经接连孵化了东方甄选美丽生活、东方甄选看世界等矩阵号。

当然，目前直播电商距离真正的去头部化还有一定距离。

前不久，辛巴的徒弟蛋蛋，她的快手账号粉丝成功突破1个亿，成为全网首个粉丝破亿的女网红。不少人猜测，蛋蛋将成为辛巴的“接班人”。另一边，李佳琦的助播“旺旺”也被越来越多的人看见，逐渐成为美ONE仅次于李佳琦的当红主播，甚至一度被外界称为李佳琦的“接班人”。不过，与辛巴、李佳琦相比，蛋蛋和旺旺显然还差点火候，需要更多的历练和积累。

总的来说，市场唯一不变的就是变化本身。直播带货最终面向的还是消费者，如今的消费者变得更加理性，对于商品的选择更加注重品质和性价比。在直播电商愈发规范化发展的今天，从业者要想在行业站稳脚跟，就要守好法律底线，把控选品质量，切实保障消费者的权益。