邮箱｜dongnan@pingwest.com
自9月19日乐道L60上市开始，对标Model Y的市场就异常热闹。
这期间，极氪7X、智己LS6、阿维塔07、智界R7等聚焦20万-30万级别、以纯电SUV为主的车型先后上市。这是Model Y第一次被如此密集的围攻。
很快，这波新车的流量交锋马上就转战到“战报”环节，并且出现了接连爆单的趋势。
第一个爆单的是乐道L60。蔚来虽然没有公布订单量的传统，但是来自第三方数据—车Fans统计的终端数据显示，乐道L60上市72小时的大定数量达到了3万辆；截至9月24日上午，乐道L60接到6.5万订单，锁单率70%，6天拿下4.5万大定。
在乐道L60上市第二天上市的极氪7X，上市一周的大定数量达到2万辆。同时，车Fans公布的数据显示，上市24小时，极氪7X的大定锁单量为6000辆。
9月26、27日两天上市的智己LS6、阿维塔07、智界R6在不同统计周期的大定数量均超过了11000辆。
这波效应已经让特斯拉坐不住了，很快，特斯拉就宣布，将5年0利率金融分期政策延续到10月底。
接连爆单，是真是假
实际上，到底如何定义大定订单，每个品牌之间仍然有着细微的差别。
大定订金通常为5000元，并会附有一定的下定权益。同时，每个品牌的大定订单都有犹豫期，一般为72小时，也有为了增加大定数量而延长犹豫期的。
在犹豫期内，大定订金支持退订，所选车辆配置支持修改。犹豫期过后，大定订单进入锁单流程，订金不可退，用户需要支付尾款。如果用户在锁单期间取消订单，那么大定订金也无法退还了。
这意味着，大定订单与锁单数量之间会存在一定差距，锁单与最终交付数量最终也会存在一定差距。
那么，大定订单与最终交付量之间的差额，可能就存在着水分了。这个水分，既包含退单量，也可能包含销售为了冲单的一些“内行”操作。
为了推动订单量，这波新车上市后，才真正开启了紧张刺激的阶段。
智界R7上市两天后紧急修改了用户权益，其中选配金权益调整为1.2万元选配金还可用于选配100度电池。
智界R7 Max的82度电池包升级至100度需要2万元，权益调整后，意味着使用1.2万元选配金升级电池，在原车价基础 29.98 万元上再加价8000元即可。
紧接着，阿维塔07也更新了个性化选装方案，新增超清电子外后视镜选装包、四驱动力升级包，加码用户权益。
据说订单超预期的乐道L60，上市后则遭遇友商“捅刀”，有用户收到抢单信息，“都是发退订乐道去买xx的”。
智己LS6的订单海报上也有一段话颇为值得玩味：上市48小时累计大定突破11000万，9月30日前完成锁单，享最后2000台10月交付产能。
对于10月的交付量智己似乎很有信心。
这场表面上围攻Model Y的竞争，很快就变成几款新车的订单大战。
晒单热度背后，还有考验
当然，相比于今年3月上市的小米SU7，这波新车的大定数量就不值一提了。
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自9月19日乐道L60上市开始，对标Model Y的市场就异常热闹。
这期间，极氪7X、智己LS6、阿维塔07、智界R7等聚焦20万-30万级别、以纯电SUV为主的车型先后上市。这是Model Y第一次被如此密集的围攻。
很快，这波新车的流量交锋马上就转战到“战报”环节，并且出现了接连爆单的趋势。
第一个爆单的是乐道L60。蔚来虽然没有公布订单量的传统，但是来自第三方数据—车Fans统计的终端数据显示，乐道L60上市72小时的大定数量达到了3万辆；截至9月24日上午，乐道L60接到6.5万订单，锁单率70%，6天拿下4.5万大定。
在乐道L60上市第二天上市的极氪7X，上市一周的大定数量达到2万辆。同时，车Fans公布的数据显示，上市24小时，极氪7X的大定锁单量为6000辆。
9月26、27日两天上市的智己LS6、阿维塔07、智界R6在不同统计周期的大定数量均超过了11000辆。
这波效应已经让特斯拉坐不住了，很快，特斯拉就宣布，将5年0利率金融分期政策延续到10月底。
接连爆单，是真是假
实际上，到底如何定义大定订单，每个品牌之间仍然有着细微的差别。
大定订金通常为5000元，并会附有一定的下定权益。同时，每个品牌的大定订单都有犹豫期，一般为72小时，也有为了增加大定数量而延长犹豫期的。
在犹豫期内，大定订金支持退订，所选车辆配置支持修改。犹豫期过后，大定订单进入锁单流程，订金不可退，用户需要支付尾款。如果用户在锁单期间取消订单，那么大定订金也无法退还了。
这意味着，大定订单与锁单数量之间会存在一定差距，锁单与最终交付数量最终也会存在一定差距。
那么，大定订单与最终交付量之间的差额，可能就存在着水分了。这个水分，既包含退单量，也可能包含销售为了冲单的一些“内行”操作。
为了推动订单量，这波新车上市后，才真正开启了紧张刺激的阶段。
智界R7上市两天后紧急修改了用户权益，其中选配金权益调整为1.2万元选配金还可用于选配100度电池。
智界R7 Max的82度电池包升级至100度需要2万元，权益调整后，意味着使用1.2万元选配金升级电池，在原车价基础 29.98 万元上再加价8000元即可。
紧接着，阿维塔07也更新了个性化选装方案，新增超清电子外后视镜选装包、四驱动力升级包，加码用户权益。
据说订单超预期的乐道L60，上市后则遭遇友商“捅刀”，有用户收到抢单信息，“都是发退订乐道去买xx的”。
智己LS6的订单海报上也有一段话颇为值得玩味：上市48小时累计大定突破11000万，9月30日前完成锁单，享最后2000台10月交付产能。
对于10月的交付量智己似乎很有信心。
这场表面上围攻Model Y的竞争，很快就变成几款新车的订单大战。
晒单热度背后，还有考验
当然，相比于今年3月上市的小米SU7，这波新车的大定数量就不值一提了。
