热门问题一站式答疑！
在亚马逊运营的过程中，你是不是也遇到过那些让人挠头的问题？《亚马逊晚8点》携手亚马逊广告汇总了卖家在运营过程中常问的热门问题，无论你是新手小白，还是资深老鸟，都能在这里找到那份属于你的“广告秘籍”。
本文出自《亚马逊晚8点》栏目，更多热门问题解答，点此查看 ！
Q1：SB是否已经在测试新的vcpm功能？ 是否有官方的信息可以给到卖家？
亚马逊品牌推广广告最新升级：无论您的目标是短期的页面访问量还是长期的 品牌价值提升，现在只需勾选你的广告目标：增加页面访问次数或提升品牌展示 份额，就可获取不同广告目标的建议设置，并应用在所有现有的品牌广告广告活 动中。该功能目前已在美国，加拿大，英国，德国，法国，意大利，西班牙，印度和日 本站点上线。
Q2：新品是否建议同时进行自动广告和精确匹配推广？
可以同时进行。如果您对新品进行了详尽的关键词调研，您可以直接为 1）相关 度高 2）流量规模较大 3）竞争环境适中的词开启“手动-关键词投放-精准匹配” 的广告，以便精准调控它们的竞价和预算，争取在这些词下尽快出单。当然，这 样做的前提是Listing已经被亚马逊正确识别，您可以借助广告推荐关键词来辅 助判断：如果推荐的关键词不符合您的商品，建议复查listing页面中写入的关 键词是否准确，优化后再开启手动关键词广告。
与此同时，您可以保持自动广告开启，让亚马逊自动为您拓展更多关键词（作为 人工关键词调研的补充），并捕捉最新出现的相关热词。自动广告运行至积累一 定的点击转化数据后，再通过《搜索词展示量份额报告》或《搜索词报告》筛选出 点击、转化表现好的词添加至手动广告，并在自动广告中否定表现不佳的词。
Q3：现在sp类目广告可以打到站外吗？
亚马逊广告将商品推广活动扩展到了美国的 高级应用和网站，包括Pinterest、BuzzFeed、 Hearst Newspapers、Raptive和Ziff Davis 品牌 （例如Lifehacker 和Mashable等）。商品 推广广告仅在推广的商品有货时才会展示， 并且还会包含如Prime配送承诺、评级和价格 等listing信息。所有亚马逊之外的广告都将 链接至亚马逊商品页面。您可以通过广告平 台中的《商品推广广告位报告》查看在这些位 置的表现（曝光量、点击量等）。
Q4：我觉得自己的曝光低，曝光量的高低以什么为参考？
曝光的高低不是绝对的，还要考虑到这个词的总曝光量，以及其他广告主获得的曝光量，综合 判断。我们建议您可以借助：
1. 《搜索词展示量份额报告》是商品推广、品牌推广都提供的广告报告。您可以查看你 的所有广告流量中，各个搜索词的展示量，以及在这个词下你所获得的展示份额。举 个例子，你的搜索词“跑步鞋”的展示量份额为25％，排在第3位。这意味在所有的广告 活动中，你获得了“跑步鞋”当天的所有广告展示量的25％，所有其他广告主获得了剩 余的75％，且有2位广告主排在你前面，他们分别获得了大于25%的份额。与此同时， 您还可以使用自己获得的展示量，除以获得的份额，计算出该搜索词的总展示量。 这份报告可以帮助您判断，是否有其他竞争对手的广告获得了更多曝光？你所处的竞 争位置？搜索词的总展示量？你的展示量还有多少提升空间？
2. 品牌分析《搜索词表现》囊括了广告、自然流量在内的综合表现。您可以查看自己品 牌或ASIN在不同搜索词下的展示量（即品牌数量），以及占所有展示的比例（即品牌占 有率，由品牌数量/总数得到），从而判断大盘的展示量水平和你所处的位置。
Q5：ABA是自己打的广告数据，还是亚马逊通过大盘搜集的 数据?归因周期是什么？
亚马逊品牌分析（ABA）涵盖了包 括广告流量、自然流量在内的所 有数据表现，即来自所有买家可 见的搜索结果页面的流量，但不 包括搜索页面上的小部件（如评 分最高、新品上架等）所带来的 流量。
关于销售数据的归因，目前是基 于最近一次接触，即单个买家的 搜索、展示、点击、加购、购买步 骤应发生在24小时内。亚马逊正 在努力优化购买归因分析，以便 同时纳入超过24小时的购买行 为。请注意，品牌分析中的购买 数据只计算下单数据，不会剔除 取消订单或退货数据。品牌分析 报告的数据每24小时更新。
Q6：请问有时在ABA里输入和我们相关的竞品ASIN 反查， 没有显示出搜索词， 是为什么呢？
如果您搜索的竞品ASIN，没有排在ABA收录的热门搜索词里任何一个词下点 击量前三名当中，则不会显示该竞品ASIN的搜索词。您可以选择所在类目中， 表现更好的竞品ASIN查看其热门关键词，为关键词搜集和拓展做参考。
Q7：季节性的产品现在滞销了，要怎么办，广告要怎么开？
季节性产品进入淡季，会普遍经历一定程度的流量下滑，此时您更应当精准把 控广告设置，以提升滞销产品的表现。为了拉动滞销产品的销量，您可以：
1、 促转化：用好促销工具（coupon，outlets等），辅助推动 点击和销售。
2、 拓流量：通过帖子发布有吸引力的内容，持续品牌和产 品的曝光，维持或提高认知度。
3、 进阶拓流：通过【商机探测器】查看细分市场下的搜索词 以及搜索趋势。如果发现当下搜索量较大或有上升趋势 的新词，加入广告投放词，获取这部分流量。
4、 降成本：整体降低广告竞价，使用“动态竞价-仅降低”的 策略，以较低的竞价获取淡季流量。
同时，淡季时还应做好关键词复盘、listing优化、产品优化等工作，以更好地迎 接下一个旺季到来。
Q8：SBV和SDV有啥不一样呢？
两种分别是品牌推广（SBV）和展示型推广（SDV）的视频格式广告，有以下区别：
1、 两者所属的广告类型不同，因此投放方式不同。SBV支持关键词投放、商品投 放；而SDV支持内容相关投放、受众投放。
2、 两者的广告位不同。SBV展示在亚马逊站内，而SDV除此之外，还可以展示在 第三方网站中。
3、 两者的制作与审核要求不同，详见下图。
了解了两者不同之后，您在使用前需明确ASIN或品牌广告的目标：
·如希望通过广告为ASIN或品牌获取更多曝光量，提升ASIN或品牌的认知，可 选vCPM计费形式进行投放，此时SBV将出现在搜索结果页首位，而SDV可能出 现在搜索结果页其它位置，商品详情页，亚马逊首页，亚马逊站外等位置，两者 结合可为ASIN或品牌带来大量曝光。此时应关注广告的展示量份额与展示量 排名指标，在视频创意内容中更多地体现商品地独特价值，并重复强调商品名 或品牌名，为消费者留下印象。
·如希望通过广告为listing带来更多访问量，可选CPC计费进行投放，利用SBV 定向至关键词，在视频创意内容中更多地体现商品卖点契合被投放词的相关 性；利用SDV可定向至亚马逊受众，在视频创意中更多体现商品卖点与被投放 受众消费偏好的相关性，吸引消费者点击。此时应关注该广告的点击量指标。
Q9：广告开得比较久但转化订单比较少的， 建议用动态竞价吗？
首先，我们要明确亚马逊广告平台对于“动态竞价-提高或降低”的定义是：当您 的广告很有可能带来销量时，亚马逊将实时提高您的竞价（最高可达100%）， 并在您的广告不太可能带来销量时降低您的竞价。针对转化订单较少，销售历 史表现不佳的广告活动，亚马逊可能会判断您售出可能性较低，而为您降低竞 价，造成更难获得曝光的结果。因此，我们建议您首先明确您的业务目标后，再 选择适合的竞价策略：
1、 如果您希望获取更多订单，建议先使用“固定竞价”，保证充足的曝光； 同时完善listing信息（主图、视频、A+页面、5点描述等），提升广告的转 化率。当转化率提升到一个稳定出单的阶段，可以使用“动态竞价-提高 或降低”，进一步冲击更高的销量。
2、 如果您希望对广告商品清库存，不再过多投入，建议使用“动态竞价-仅 降低”，可能以较低的竞价在竞争较小的时段获得曝光，控制广告花费。
Q10:关于分时竞价策略，这个新功能有什么建议吗？
亚马逊广告最新推出了适用于商品推广的【基于时间表的竞价规则】，帮助广告主分时段调整 竞价，节省大量操作时间。您可以在固定竞价、动态竞价-只降低、动态竞价‒提高和降低三种竞 价方案的基础上，添加时间表竞价规则：
使用这一新功能前，我们建议您：
1） 下载商品推广广告活动报告（每小时），分析不同时段曝光/点击/转化的高低表现，针对低流 量但高转化的时段设置提高竞价的规则，或针对转化表现不佳的时间降低竞价。
2） 定期复查广告报告，观察各时段表现变化，及时更新基于时间表的竞价规则。
3） 可能遇到无效点击时，可降低高发时段（如北京时间下午3点-晚上8点）的竞价，减少被恶意 点击的可能性。
4）注意不同竞价策略和规则之间的叠加效应，以免实际花费超出承受范围。
【小贴士】9月27日，泉州，亚马逊运营增长私享会，现场揭秘【鞋服+数码】2024年终旺季最新品类打法，立即报名！*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024
（来源：亚马逊晚8点）
以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。
热门问题一站式答疑！
在亚马逊运营的过程中，你是不是也遇到过那些让人挠头的问题？《亚马逊晚8点》携手亚马逊广告汇总了卖家在运营过程中常问的热门问题，无论你是新手小白，还是资深老鸟，都能在这里找到那份属于你的“广告秘籍”。
本文出自《亚马逊晚8点》栏目，更多热门问题解答，点此查看 ！
Q1：SB是否已经在测试新的vcpm功能？ 是否有官方的信息可以给到卖家？
亚马逊品牌推广广告最新升级：无论您的目标是短期的页面访问量还是长期的 品牌价值提升，现在只需勾选你的广告目标：增加页面访问次数或提升品牌展示 份额，就可获取不同广告目标的建议设置，并应用在所有现有的品牌广告广告活 动中。该功能目前已在美国，加拿大，英国，德国，法国，意大利，西班牙，印度和日 本站点上线。
Q2：新品是否建议同时进行自动广告和精确匹配推广？
可以同时进行。如果您对新品进行了详尽的关键词调研，您可以直接为 1）相关 度高 2）流量规模较大 3）竞争环境适中的词开启“手动-关键词投放-精准匹配” 的广告，以便精准调控它们的竞价和预算，争取在这些词下尽快出单。当然，这 样做的前提是Listing已经被亚马逊正确识别，您可以借助广告推荐关键词来辅 助判断：如果推荐的关键词不符合您的商品，建议复查listing页面中写入的关 键词是否准确，优化后再开启手动关键词广告。
与此同时，您可以保持自动广告开启，让亚马逊自动为您拓展更多关键词（作为 人工关键词调研的补充），并捕捉最新出现的相关热词。自动广告运行至积累一 定的点击转化数据后，再通过《搜索词展示量份额报告》或《搜索词报告》筛选出 点击、转化表现好的词添加至手动广告，并在自动广告中否定表现不佳的词。
Q3：现在sp类目广告可以打到站外吗？
亚马逊广告将商品推广活动扩展到了美国的 高级应用和网站，包括Pinterest、BuzzFeed、 Hearst Newspapers、Raptive和Ziff Davis 品牌 （例如Lifehacker 和Mashable等）。商品 推广广告仅在推广的商品有货时才会展示， 并且还会包含如Prime配送承诺、评级和价格 等listing信息。所有亚马逊之外的广告都将 链接至亚马逊商品页面。您可以通过广告平 台中的《商品推广广告位报告》查看在这些位 置的表现（曝光量、点击量等）。
Q4：我觉得自己的曝光低，曝光量的高低以什么为参考？
曝光的高低不是绝对的，还要考虑到这个词的总曝光量，以及其他广告主获得的曝光量，综合 判断。我们建议您可以借助：
1. 《搜索词展示量份额报告》是商品推广、品牌推广都提供的广告报告。您可以查看你 的所有广告流量中，各个搜索词的展示量，以及在这个词下你所获得的展示份额。举 个例子，你的搜索词“跑步鞋”的展示量份额为25％，排在第3位。这意味在所有的广告 活动中，你获得了“跑步鞋”当天的所有广告展示量的25％，所有其他广告主获得了剩 余的75％，且有2位广告主排在你前面，他们分别获得了大于25%的份额。与此同时， 您还可以使用自己获得的展示量，除以获得的份额，计算出该搜索词的总展示量。 这份报告可以帮助您判断，是否有其他竞争对手的广告获得了更多曝光？你所处的竞 争位置？搜索词的总展示量？你的展示量还有多少提升空间？
2. 品牌分析《搜索词表现》囊括了广告、自然流量在内的综合表现。您可以查看自己品 牌或ASIN在不同搜索词下的展示量（即品牌数量），以及占所有展示的比例（即品牌占 有率，由品牌数量/总数得到），从而判断大盘的展示量水平和你所处的位置。
Q5：ABA是自己打的广告数据，还是亚马逊通过大盘搜集的 数据?归因周期是什么？
亚马逊品牌分析（ABA）涵盖了包 括广告流量、自然流量在内的所 有数据表现，即来自所有买家可 见的搜索结果页面的流量，但不 包括搜索页面上的小部件（如评 分最高、新品上架等）所带来的 流量。
关于销售数据的归因，目前是基 于最近一次接触，即单个买家的 搜索、展示、点击、加购、购买步 骤应发生在24小时内。亚马逊正 在努力优化购买归因分析，以便 同时纳入超过24小时的购买行 为。请注意，品牌分析中的购买 数据只计算下单数据，不会剔除 取消订单或退货数据。品牌分析 报告的数据每24小时更新。
Q6：请问有时在ABA里输入和我们相关的竞品ASIN 反查， 没有显示出搜索词， 是为什么呢？
如果您搜索的竞品ASIN，没有排在ABA收录的热门搜索词里任何一个词下点 击量前三名当中，则不会显示该竞品ASIN的搜索词。您可以选择所在类目中， 表现更好的竞品ASIN查看其热门关键词，为关键词搜集和拓展做参考。
Q7：季节性的产品现在滞销了，要怎么办，广告要怎么开？
季节性产品进入淡季，会普遍经历一定程度的流量下滑，此时您更应当精准把 控广告设置，以提升滞销产品的表现。为了拉动滞销产品的销量，您可以：
1、 促转化：用好促销工具（coupon，outlets等），辅助推动 点击和销售。
2、 拓流量：通过帖子发布有吸引力的内容，持续品牌和产 品的曝光，维持或提高认知度。
3、 进阶拓流：通过【商机探测器】查看细分市场下的搜索词 以及搜索趋势。如果发现当下搜索量较大或有上升趋势 的新词，加入广告投放词，获取这部分流量。
4、 降成本：整体降低广告竞价，使用“动态竞价-仅降低”的 策略，以较低的竞价获取淡季流量。
同时，淡季时还应做好关键词复盘、listing优化、产品优化等工作，以更好地迎 接下一个旺季到来。
Q8：SBV和SDV有啥不一样呢？
两种分别是品牌推广（SBV）和展示型推广（SDV）的视频格式广告，有以下区别：
1、 两者所属的广告类型不同，因此投放方式不同。SBV支持关键词投放、商品投 放；而SDV支持内容相关投放、受众投放。
2、 两者的广告位不同。SBV展示在亚马逊站内，而SDV除此之外，还可以展示在 第三方网站中。
3、 两者的制作与审核要求不同，详见下图。
了解了两者不同之后，您在使用前需明确ASIN或品牌广告的目标：
·如希望通过广告为ASIN或品牌获取更多曝光量，提升ASIN或品牌的认知，可 选vCPM计费形式进行投放，此时SBV将出现在搜索结果页首位，而SDV可能出 现在搜索结果页其它位置，商品详情页，亚马逊首页，亚马逊站外等位置，两者 结合可为ASIN或品牌带来大量曝光。此时应关注广告的展示量份额与展示量 排名指标，在视频创意内容中更多地体现商品地独特价值，并重复强调商品名 或品牌名，为消费者留下印象。
·如希望通过广告为listing带来更多访问量，可选CPC计费进行投放，利用SBV 定向至关键词，在视频创意内容中更多地体现商品卖点契合被投放词的相关 性；利用SDV可定向至亚马逊受众，在视频创意中更多体现商品卖点与被投放 受众消费偏好的相关性，吸引消费者点击。此时应关注该广告的点击量指标。
Q9：广告开得比较久但转化订单比较少的， 建议用动态竞价吗？
首先，我们要明确亚马逊广告平台对于“动态竞价-提高或降低”的定义是：当您 的广告很有可能带来销量时，亚马逊将实时提高您的竞价（最高可达100%）， 并在您的广告不太可能带来销量时降低您的竞价。针对转化订单较少，销售历 史表现不佳的广告活动，亚马逊可能会判断您售出可能性较低，而为您降低竞 价，造成更难获得曝光的结果。因此，我们建议您首先明确您的业务目标后，再 选择适合的竞价策略：
1、 如果您希望获取更多订单，建议先使用“固定竞价”，保证充足的曝光； 同时完善listing信息（主图、视频、A+页面、5点描述等），提升广告的转 化率。当转化率提升到一个稳定出单的阶段，可以使用“动态竞价-提高 或降低”，进一步冲击更高的销量。
2、 如果您希望对广告商品清库存，不再过多投入，建议使用“动态竞价-仅 降低”，可能以较低的竞价在竞争较小的时段获得曝光，控制广告花费。
Q10:关于分时竞价策略，这个新功能有什么建议吗？
亚马逊广告最新推出了适用于商品推广的【基于时间表的竞价规则】，帮助广告主分时段调整 竞价，节省大量操作时间。您可以在固定竞价、动态竞价-只降低、动态竞价‒提高和降低三种竞 价方案的基础上，添加时间表竞价规则：
使用这一新功能前，我们建议您：
1） 下载商品推广广告活动报告（每小时），分析不同时段曝光/点击/转化的高低表现，针对低流 量但高转化的时段设置提高竞价的规则，或针对转化表现不佳的时间降低竞价。
2） 定期复查广告报告，观察各时段表现变化，及时更新基于时间表的竞价规则。
3） 可能遇到无效点击时，可降低高发时段（如北京时间下午3点-晚上8点）的竞价，减少被恶意 点击的可能性。
4）注意不同竞价策略和规则之间的叠加效应，以免实际花费超出承受范围。
【小贴士】9月27日，泉州，亚马逊运营增长私享会，现场揭秘【鞋服+数码】2024年终旺季最新品类打法，立即报名！*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024
（来源：亚马逊晚8点）
以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。
