不同时期，需要根据不同的销售目标和市场需求，合理调整广告结构打法。
本文经授权转载自：五爷跨境圈
作者：五爷
不同时期，需要根据不同的销售目标和市场需求，合理调整广告结构打法。从产品上线初期到销售旺季，需要灵活运用多种广告形式和关键词组合，提高产品曝光率和销售业绩。通过不断的数据分析和优化，可以获得更好的广告效果和更多的销售机会。
手动广告, 商品集广告, 旗舰店广告, 视频广告, 自动广告
1. 匹配模式： 广泛, 词组,精准
2. 引入搜索端流量
3. 快速让亚马逊收录关键词
4. 推关键词排名
商品集广告精准匹配和旗舰店精准是推新关键词最快的匹配方式。商品集广告的广告位置是搜索结果页顶部最明显的位置，曝光量也是最大的位置，配合创意素材，与老产品搭配展示可以有效增加点击量，从而加快亚马逊的收录速度，促进关键词排名上升。
自动广告, ASIN定投, 类目定投, 展示型ASIN定投, 展示型类目定投
1. 引入结构性流量
2. 有效与其他竞品形成关联, 夺取他们自身的流量
3. 建立流量闭环
展示型产品 类目定投与SP的产品类目定投有什么区别?
1. 广告位不一样, 展示型的广告位更具侵略性
2. SD有多种模式, 比起SP的产品及类目定投更具可玩性
3. SD定投是搭建结构性流量最快的一种方式
受众
1. 精准定位用户人群
2. 缩短用户购买考虑周期
3. 多次触达品类感兴趣客户, 沉淀品牌认知
4. 广告位覆盖站内外
帖子
1. 类似于INS或Pinterest的玩法
2. 闭环社交生态, 跟站内粉丝互动
3. 搭建品牌社交生态圈
亚马逊的不同广告工具在购物旅程的不同阶段发挥作用。广告的目的是吸引消费者并最终促成交易，而促使消费者购买的动力则是广告在不同阶段的影响力。消费者下单必将经过几个阶段, 认知 - 兴趣 - 考虑 - 转化 -留存 - 转介。
1）80%销量集中在两三个大词
新品期策略：
1. 开启自动广告, 单匹配模式单广告组单广告活动, 并且只开启紧密匹配和宽泛匹配的广告活动, 高预算高竞价 测试链接数据并且测试不同广告位的CPC成本(上评可同时进行)
2. 基于数据优化完listing后, 开启新一组的自动广告, 此时依然是单匹配模式单广告组单广告活动, 并且70%预算集中倾斜到紧密匹配, 20%预算倾斜至宽泛匹配， 剩下10% 分配至同类匹配和关联匹配
3. 手动精准大词开启3个广告活动, 单词单组单活动, 基于测试广告活动的CPC数据, 分别测试不同广告位的CTR及CR, 并且结合不同广告位加溢价, 使预算能够倾斜到自己想要的位置, 跑出较为准确的数据。
4. 三组广泛活动 一组广泛跑大词否大词, 一组广泛跑长尾词, 一组把所有能够收集到的关键词都扔进去跑。
5. 开启商品集广告 精准大词, 从高到低测试卡到首页顶栏的广告位所需CPC成本
推广初中期策略：
1. 保留效果最佳的精准词活动, 给够预算跑;
2. 自动广告的预算比例进行调整紧密匹配的预算竞价下调, 同类匹配和关联匹配的预算上调, 并且调高竞价, 开始跑关联流量。
3. 开启展示型广告的类目和产品定投, 提前加否品牌以及划定价格区间；
4. 从广泛活动跑出的词里, 下漏至词组, 单词单组单活动。
解析: 以上广告架构皆以流量最大化为原则, 从搜索词流量, 关联流量, 类目流量多渠道布局, 冲击更高的流量池。
推广后期策略:
1. 缩减无效流量的投放, 回笼预算 优化投入产出比
2. 加强有效流量投放, 触及多个层级流量池 回笼流失的中长尾流量 流量最大化
3. 单词单组单活动 以不同匹配模式不同竞价区间 打造矩阵广告结构
维稳期策略：
1. 展示型类目定投开启, 模式以优化曝光规则, 即VCPM
2. 展示型受众开启, 定位精准人群标签
3. 展示型人群再营销开启, 根据自己客单价情况及用户考虑周期选择回溯天数 一产品一组一活动一回溯周期一回溯类型
4. SB旗舰店广告开启, 导流至旗舰店主页
5. SBV广告开启, 商品定投及精准词投放
解析: 9组广告活动，主要是利用广告轮播机制来卡不同位置的广告位，因为我们自己的listing有相对稳定的转化，而且在关键词已经被亚马逊收录的情况下，链接在这个关键词中已经有了基本的权重，通过不同的匹配方式和不同的出价来触达不同流量级别的客户，触发亚马逊的轮播机制，在不同的广告位进行轮播，有效收割首页的黄金流量和其他位置的中长尾流量，从而实现流量的最大化。
2) 出单分散在多个关键词, 没有明显集中度
新品期策略：
1. 开启自动广告, 单匹配模式单广告组单广告活动, 并且只开启紧密匹配和宽泛匹配的广告活动, 高预算高竞价 测试链接数据并且测试不同广告位的CPC成本(上评可同时进行)
2. 基于数据优化完listing后, 开启新一组的自动广告, 此时依然是单匹配模式单广告组单广告活动, 并且40%预算倾斜到紧密匹配, 40%预算倾斜宽泛匹配， 剩下20% 分配至同类匹配和关联匹配
3. 三组广泛活动 一组广泛跑大词否大词, 一组广泛跑长尾词, 一组把所有能够收集到的关键词都扔进去跑。
4. 三组精准活动一级长尾词 根据测试期广告活动不同广告位的CPC成本出价卡位, 测试不同位置的CTR及CR
4. 开启商品集广告 精准一级长尾词, 从高到低测试卡到首页顶栏的广告位所需CPC成本
推广初中期策略：
1. 根据测试的结果 预算60%倾斜至广告位表现最好的精准长尾词活动, 剩余40%分配至其他两个广告位 最大限化抢占一级长尾词流量;
2. 自动广告的预算比例进行调整,紧密匹配和宽泛匹配的预算由各40%下调到30%, 同类匹配预算上调至30%关联匹配上调至10%
3. 开启展示型广告的类目和产品定投, 提前加否品牌以及划定价格区间；
4. 从广泛活动跑出的长尾词里, 下漏至词组, 单词单组单活动。
推广后期策略:
1. 缩减无效流量的投放, 回笼预算 优化投入产出比
2. 加强有效流量投放, 触及多个层级流量池 回笼流失的中长尾流量 流量最大化
3. 通过矩阵广告架构 覆盖全流量快速拉升关键词的流量及排名
维稳期策略：
1. 展示型类目定投开启, 模式以优化曝光规则, 即VCPM
2. 展示型受众开启, 定位精准人群标签
3. 展示型人群再营销开启, 根据自己客单价情况及用户考虑周期选择回溯天数 一产品一组一活动一回溯周期一回溯类型
4. SB旗舰店广告开启, 导流至旗舰店主页
5. SBV广告开启, 商品定投及精准词投放
确定阶段性目标
1) 先确定自己所在小类TOP 100的日均单量以及类目平均转化率。
2) 根据估算出来的目标销量, 结合自己转化率及CPC成本(如无 参考类目平均转化率) 计算得出每日所需预算
假设:
我们所在品类市场 进入top 100 需要每天10单销量, 类目平均转化率 10%, CPC成本1刀, 需通过广告转化10单
可计算得出广告点击次数: 10(目标单量)/10（转化率）=100
所需基本预算: 100*1 = $100
如何分配广告预算？
以推广中后期为例(基础预算100美金)
（封面来源：图虫创意）
（来源：雨果网的朋友们）
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不同时期，需要根据不同的销售目标和市场需求，合理调整广告结构打法。
本文经授权转载自：五爷跨境圈
作者：五爷
不同时期，需要根据不同的销售目标和市场需求，合理调整广告结构打法。从产品上线初期到销售旺季，需要灵活运用多种广告形式和关键词组合，提高产品曝光率和销售业绩。通过不断的数据分析和优化，可以获得更好的广告效果和更多的销售机会。
手动广告, 商品集广告, 旗舰店广告, 视频广告, 自动广告
1. 匹配模式： 广泛, 词组,精准
2. 引入搜索端流量
3. 快速让亚马逊收录关键词
4. 推关键词排名
商品集广告精准匹配和旗舰店精准是推新关键词最快的匹配方式。商品集广告的广告位置是搜索结果页顶部最明显的位置，曝光量也是最大的位置，配合创意素材，与老产品搭配展示可以有效增加点击量，从而加快亚马逊的收录速度，促进关键词排名上升。
自动广告, ASIN定投, 类目定投, 展示型ASIN定投, 展示型类目定投
1. 引入结构性流量
2. 有效与其他竞品形成关联, 夺取他们自身的流量
3. 建立流量闭环
展示型产品 类目定投与SP的产品类目定投有什么区别?
1. 广告位不一样, 展示型的广告位更具侵略性
2. SD有多种模式, 比起SP的产品及类目定投更具可玩性
3. SD定投是搭建结构性流量最快的一种方式
受众
1. 精准定位用户人群
2. 缩短用户购买考虑周期
3. 多次触达品类感兴趣客户, 沉淀品牌认知
4. 广告位覆盖站内外
帖子
1. 类似于INS或Pinterest的玩法
2. 闭环社交生态, 跟站内粉丝互动
3. 搭建品牌社交生态圈
亚马逊的不同广告工具在购物旅程的不同阶段发挥作用。广告的目的是吸引消费者并最终促成交易，而促使消费者购买的动力则是广告在不同阶段的影响力。消费者下单必将经过几个阶段, 认知 - 兴趣 - 考虑 - 转化 -留存 - 转介。
1）80%销量集中在两三个大词
新品期策略：
1. 开启自动广告, 单匹配模式单广告组单广告活动, 并且只开启紧密匹配和宽泛匹配的广告活动, 高预算高竞价 测试链接数据并且测试不同广告位的CPC成本(上评可同时进行)
2. 基于数据优化完listing后, 开启新一组的自动广告, 此时依然是单匹配模式单广告组单广告活动, 并且70%预算集中倾斜到紧密匹配, 20%预算倾斜至宽泛匹配， 剩下10% 分配至同类匹配和关联匹配
3. 手动精准大词开启3个广告活动, 单词单组单活动, 基于测试广告活动的CPC数据, 分别测试不同广告位的CTR及CR, 并且结合不同广告位加溢价, 使预算能够倾斜到自己想要的位置, 跑出较为准确的数据。
4. 三组广泛活动 一组广泛跑大词否大词, 一组广泛跑长尾词, 一组把所有能够收集到的关键词都扔进去跑。
5. 开启商品集广告 精准大词, 从高到低测试卡到首页顶栏的广告位所需CPC成本
推广初中期策略：
1. 保留效果最佳的精准词活动, 给够预算跑;
2. 自动广告的预算比例进行调整紧密匹配的预算竞价下调, 同类匹配和关联匹配的预算上调, 并且调高竞价, 开始跑关联流量。
3. 开启展示型广告的类目和产品定投, 提前加否品牌以及划定价格区间；
4. 从广泛活动跑出的词里, 下漏至词组, 单词单组单活动。
解析: 以上广告架构皆以流量最大化为原则, 从搜索词流量, 关联流量, 类目流量多渠道布局, 冲击更高的流量池。
推广后期策略:
1. 缩减无效流量的投放, 回笼预算 优化投入产出比
2. 加强有效流量投放, 触及多个层级流量池 回笼流失的中长尾流量 流量最大化
3. 单词单组单活动 以不同匹配模式不同竞价区间 打造矩阵广告结构
维稳期策略：
1. 展示型类目定投开启, 模式以优化曝光规则, 即VCPM
2. 展示型受众开启, 定位精准人群标签
3. 展示型人群再营销开启, 根据自己客单价情况及用户考虑周期选择回溯天数 一产品一组一活动一回溯周期一回溯类型
4. SB旗舰店广告开启, 导流至旗舰店主页
5. SBV广告开启, 商品定投及精准词投放
解析: 9组广告活动，主要是利用广告轮播机制来卡不同位置的广告位，因为我们自己的listing有相对稳定的转化，而且在关键词已经被亚马逊收录的情况下，链接在这个关键词中已经有了基本的权重，通过不同的匹配方式和不同的出价来触达不同流量级别的客户，触发亚马逊的轮播机制，在不同的广告位进行轮播，有效收割首页的黄金流量和其他位置的中长尾流量，从而实现流量的最大化。
2) 出单分散在多个关键词, 没有明显集中度
新品期策略：
1. 开启自动广告, 单匹配模式单广告组单广告活动, 并且只开启紧密匹配和宽泛匹配的广告活动, 高预算高竞价 测试链接数据并且测试不同广告位的CPC成本(上评可同时进行)
2. 基于数据优化完listing后, 开启新一组的自动广告, 此时依然是单匹配模式单广告组单广告活动, 并且40%预算倾斜到紧密匹配, 40%预算倾斜宽泛匹配， 剩下20% 分配至同类匹配和关联匹配
3. 三组广泛活动 一组广泛跑大词否大词, 一组广泛跑长尾词, 一组把所有能够收集到的关键词都扔进去跑。
4. 三组精准活动一级长尾词 根据测试期广告活动不同广告位的CPC成本出价卡位, 测试不同位置的CTR及CR
4. 开启商品集广告 精准一级长尾词, 从高到低测试卡到首页顶栏的广告位所需CPC成本
推广初中期策略：
1. 根据测试的结果 预算60%倾斜至广告位表现最好的精准长尾词活动, 剩余40%分配至其他两个广告位 最大限化抢占一级长尾词流量;
2. 自动广告的预算比例进行调整,紧密匹配和宽泛匹配的预算由各40%下调到30%, 同类匹配预算上调至30%关联匹配上调至10%
3. 开启展示型广告的类目和产品定投, 提前加否品牌以及划定价格区间；
4. 从广泛活动跑出的长尾词里, 下漏至词组, 单词单组单活动。
推广后期策略:
1. 缩减无效流量的投放, 回笼预算 优化投入产出比
2. 加强有效流量投放, 触及多个层级流量池 回笼流失的中长尾流量 流量最大化
3. 通过矩阵广告架构 覆盖全流量快速拉升关键词的流量及排名
维稳期策略：
1. 展示型类目定投开启, 模式以优化曝光规则, 即VCPM
2. 展示型受众开启, 定位精准人群标签
3. 展示型人群再营销开启, 根据自己客单价情况及用户考虑周期选择回溯天数 一产品一组一活动一回溯周期一回溯类型
4. SB旗舰店广告开启, 导流至旗舰店主页
5. SBV广告开启, 商品定投及精准词投放
确定阶段性目标
1) 先确定自己所在小类TOP 100的日均单量以及类目平均转化率。
2) 根据估算出来的目标销量, 结合自己转化率及CPC成本(如无 参考类目平均转化率) 计算得出每日所需预算
假设:
我们所在品类市场 进入top 100 需要每天10单销量, 类目平均转化率 10%, CPC成本1刀, 需通过广告转化10单
可计算得出广告点击次数: 10(目标单量)/10（转化率）=100
所需基本预算: 100*1 = $100
如何分配广告预算？
以推广中后期为例(基础预算100美金)
（封面来源：图虫创意）
（来源：雨果网的朋友们）
以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。
