增量究竟在哪？正成为让美妆从业者夜夜难眠的灵魂考题。
回看2024年上半年，产品市场的饱和度到达极限，淘汰赛开启。据数据分析机构「用户说」统计：2021年至2023年间，美妆行业新增产品备案数连续三年增长，2023年备案数超过56万件，但到了2024年上半年，新备案产品数仅为14.57万件，这意味着市场增量不再，激烈的汰换下，有一批人下了牌桌。
周期难测，但方寸之中，亦有品牌作为的空间。
拥有3亿月活的年轻人生活方式社区小红书，正成为越来越多品牌弯道超车的首选。如橘朵、blankme、奈小白等一批彩妆品牌，通过小红书的趋势引领和经营工具，绕过了激烈竞争的流量赛场，沉淀了自己的忠实消费人群，实现销售额增长。
近期，小红书发布了《2024年彩妆行业趋势灵感图鉴》，围绕彩妆大盘走势、彩妆人群解读、以及品牌营销价值等多个维度，盘点出当下彩妆流行的十大趋势。从中我们可以观察到，小红书如何激发品牌营销想象力，实现品牌与用户的价值共振。
完整报告可搜索小红书官方账号「小红书商业动态」，后台回复“彩妆行业趋势”获取
彩妆10大趋势，引领行业高增
品牌想打造一款叫好又叫座的产品，首先需要非凡的趋势洞察力。
从内容中捕捉热点，引领话题和创造趋势，同时给品牌提供素材和机会，与消费者产生共鸣，这是小红书所擅长的。
小红书提炼的10大彩妆趋势包括：东西方碰妆、妆容专业化、Live原生美、妆养两双全、择妆释人格、妆景一体化、妆扮玩出色、一物妆全面、限礼仪式感、灵感自秀场。
这些趋势涵盖了风格、场景、受众、教程四个方面。
1、「东西方碰妆」、「Live原生美」、「妆扮玩出色」展现了近一年的妆容风格趋势，为品牌预测产品流行方向提供前瞻洞察。
伴随着新中式妆、韩系仿妆、美式韩妆等妆容趋势兴起，东西方色彩混搭的「东西方碰妆」成为新的审美潮流。如何提供风格多变的产品组合，满足这部分消费者的个性化需求，成为品牌可探索的方向。
「Live原生美」指随着健康生活方式的流行，人们开始追求一种由内而外散发的健康美。打造富有生命力的灵动妆面，用实拍live图体现原生妆感，成为彩妆用户的兴趣高点。
此外，小红书一直擅长打造色彩趋势，上半年，更强调色彩渐变和融合的“丁达尔光影”，成为新一批彩妆玩家的心头好。「妆扮玩出色」体现了用户对玩色的进阶需求。
2、「妆景一体化」、「灵感自秀场」、「限礼仪式感」体现了美妆与特定场景的深度融合，是品牌可重点参考的营销思路。
比如「妆景一体化」，体现用户越来越注重妆容与特定场景的匹配度，如运动赛事的足球元气少女妆、音乐节的淡颜妆、以及看展时的气质清透妆均在小红书火热。
而从秀场汲取灵感的妆容，正在小红书上引领新的美学风潮，海神妆、高智感妆容均有显著增长，「灵感自秀场」体现了当下的时尚趋势正让彩妆质感升维。
在小红书搜索送礼关键词，彩妆、护肤内容依然占据首页，通过彩妆的「限礼仪式感」强化特定节日或重要时刻的情感表达，是品牌打造“向往感”的重要途径。
3.「择妆释人格」、「妆养两双全」体现了受众对彩妆的关注角度，与受众需求结合，是品牌更轻巧的出圈方式。
通过妆容来表达自我成为新一代消费者的消费态度。如中式五行妆容、MBTI灵感妆容、浓人妆与淡人妆等人设鲜活的妆容受到青睐，品牌可结合「择妆释人格」趋势，吸引更广泛的消费者群体。
「妆养两双全」体现了消费者对彩妆产品的要求，不仅要美观，还要对肌肤有益，含有天然成分的养肤粉底液，以及强调纯净、安全的彩妆是更具潜力的类目。
4、彩妆作为一个需要专业技能加持的品类，教程一直是品牌与消费者沟通的重要桥梁，呼应「妆容专业化」、「一物妆全面」的趋势，可以提高品牌的人群影响力。
上半年，中式妆、新年龙女妆、薄荷妆等高质妆迎来大热，用户自发打造专业的趋势化妆容，并引领消费者模仿。结合「妆容专业化」，品牌可以发布高质量的彩妆教程，培养忠实的消费者群体。
同时，多用膏、多用霜等一物多用的品类，因为可以满足消费者快速上妆、出行便携的场景而走红。呼应「一物妆全面」的趋势打造大单品，是品牌实现差异化竞争的有效策略。
从“借势”到“乘势”
品牌打造营销闭环
随着美妆市场份额日益饱和，用户购买彩妆时的困扰，不再是买不买得到某件商品，而是如何挑选适合自己的商品，这也是小红书的“产品种草”价值无可替代的原因。
抓住小红书内流行的彩妆趋势，成为不少品牌打造新品的前置步骤。结合小红书的闭环种草价值，实现从品牌价值认知到转化的链路，则意味着生意的确定性，是品牌营销制胜的关键。
新品牌「RED CHAMBER」、新品类「奈小白NYE WHITE」、新产品「橘朵唇粉霜」在小红书闭环电商运营下，均实现了从起量到增量爆发的生意跃升。
其中，瞄准“免胶假睫毛”细分市场的奈小白在小红书势能迅猛，入驻不到一年，已经实现单月GMV超300万，2024年第二季度GMV超520万的成绩。
在店铺启动期，奈小白通过小红书数据平台灵犀，洞察到假睫毛赛道的需求猛增，在一个高增长的趋势赛道中，率先挖掘到了具有爆品潜质的单品。后凭借“免胶免卸、三秒上眼”这一卖点，迅速打开消费者心智。
在直播时，奈小白也一反直播必“喊麦+卷价格机制”的套路，强调精细化的内容呈现：比如更沉浸式的布景，让观众把注意力放在产品本身；主播用更慢的语速、温柔的语调把产品的决策链路一一拆解、细化，让观众愿意下单，也能快速提升直播间人气，吸引更多流量。
直播间出圈之后，奈小白通过通过邀约达人合作，进一步放大品牌声量，用延长店播时间承接更多流量，实现了人群资产的沉淀和成交额的增长。
对货盘更丰富的国际彩妆品牌而言，也可以通过小红书的营销链路，实现精细化的运营目标。
如海外高定彩妆，利用奢品基因和高定定位，通过“秀场审美”作为营销放大器，以季节色彩和主题式推广来拓展品牌影响力，吸引追求高端和独特体验的用户。
专业彩妆师品牌，可在小红书借势“主理人”特色，通过专业化妆教程、彩妆技巧等内容，引领妆造趋势，实现成交。如英国专业彩妆师品牌CT，以#英国红毯妆为话题带动品牌新品，实现润唇蜜新品搜索环比增加80%。
海外小众品牌，通过与用户深度共创，以独特的妆容、地域风格和创新产品突围，站稳细分市场市场赛道。
把用户的生活场
变成品牌的内容营销场
如果从流量角度来看，小红书的DAU等数值并不是最大的，但它的优势在于“人”，人们在这里分享、探讨，并从中生出真实的需求。
而小红书通过强大的内容创造能力、精准的用户定位、高效的商业化工具以及良好的社区互动氛围，激发品牌营销想象力，让消费者需求被满足、品牌生意有所增长。
一位10年经验的美妆从业者曾细数这些年的行业变化：“以前产品只需要把卖点讲出来就能卖货，现在从文案、视觉、包材、使用感，全方位满足情绪价值，才有可能搏出一个出圈机会。”
在这种精细化的运营要求下，小红书走出了一条全新的路径：一、通过前置的趋势引领，成为商家打造新品牌、新品类、新产品的首选阵地；二、在产品销售过程中，将产品的视觉、内容、体验提升至更高水准，兼顾品牌感和生意目标，在商业和审美间获得平衡。
在小红书上，品牌呈现的不是商品，而是一种生活方式。
无论是护肤的公式，还是漂亮的彩妆教程，品牌通过提供消费者需要的内容，把“用户的生活场”变成“品牌的内容营销场”，相关品类和新品的生意机会爆发，也就变得顺其自然。
总而言之，随着小红书在过去一段时间将“造势—种草—转化”的闭环链路进一步打通，小红书实现生意转化的能力得到了验证。
对此前将此仅仅视为种草渠道的品牌而言，小红书还有大量增长空间值得探索。
根据欧睿数据预计，2022-2026年我国美容及个人护理行业规模CAGR为7.5%，低于2016-2021年的10.89%，增速放缓。但从人均化妆品消费额统计，中国相较日韩、欧美仍有3至4倍的增长空间。
因此，行业增量仍在，新增量首先来自品牌对新渠道的信心，有了信心，才会有其他。
在帮助更多品牌增长上，小红书已经做好了充足准备。
增量究竟在哪？正成为让美妆从业者夜夜难眠的灵魂考题。
回看2024年上半年，产品市场的饱和度到达极限，淘汰赛开启。据数据分析机构「用户说」统计：2021年至2023年间，美妆行业新增产品备案数连续三年增长，2023年备案数超过56万件，但到了2024年上半年，新备案产品数仅为14.57万件，这意味着市场增量不再，激烈的汰换下，有一批人下了牌桌。
周期难测，但方寸之中，亦有品牌作为的空间。
拥有3亿月活的年轻人生活方式社区小红书，正成为越来越多品牌弯道超车的首选。如橘朵、blankme、奈小白等一批彩妆品牌，通过小红书的趋势引领和经营工具，绕过了激烈竞争的流量赛场，沉淀了自己的忠实消费人群，实现销售额增长。
近期，小红书发布了《2024年彩妆行业趋势灵感图鉴》，围绕彩妆大盘走势、彩妆人群解读、以及品牌营销价值等多个维度，盘点出当下彩妆流行的十大趋势。从中我们可以观察到，小红书如何激发品牌营销想象力，实现品牌与用户的价值共振。
完整报告可搜索小红书官方账号「小红书商业动态」，后台回复“彩妆行业趋势”获取
彩妆10大趋势，引领行业高增
品牌想打造一款叫好又叫座的产品，首先需要非凡的趋势洞察力。
从内容中捕捉热点，引领话题和创造趋势，同时给品牌提供素材和机会，与消费者产生共鸣，这是小红书所擅长的。
小红书提炼的10大彩妆趋势包括：东西方碰妆、妆容专业化、Live原生美、妆养两双全、择妆释人格、妆景一体化、妆扮玩出色、一物妆全面、限礼仪式感、灵感自秀场。
这些趋势涵盖了风格、场景、受众、教程四个方面。
1、「东西方碰妆」、「Live原生美」、「妆扮玩出色」展现了近一年的妆容风格趋势，为品牌预测产品流行方向提供前瞻洞察。
伴随着新中式妆、韩系仿妆、美式韩妆等妆容趋势兴起，东西方色彩混搭的「东西方碰妆」成为新的审美潮流。如何提供风格多变的产品组合，满足这部分消费者的个性化需求，成为品牌可探索的方向。
「Live原生美」指随着健康生活方式的流行，人们开始追求一种由内而外散发的健康美。打造富有生命力的灵动妆面，用实拍live图体现原生妆感，成为彩妆用户的兴趣高点。
此外，小红书一直擅长打造色彩趋势，上半年，更强调色彩渐变和融合的“丁达尔光影”，成为新一批彩妆玩家的心头好。「妆扮玩出色」体现了用户对玩色的进阶需求。
2、「妆景一体化」、「灵感自秀场」、「限礼仪式感」体现了美妆与特定场景的深度融合，是品牌可重点参考的营销思路。
比如「妆景一体化」，体现用户越来越注重妆容与特定场景的匹配度，如运动赛事的足球元气少女妆、音乐节的淡颜妆、以及看展时的气质清透妆均在小红书火热。
而从秀场汲取灵感的妆容，正在小红书上引领新的美学风潮，海神妆、高智感妆容均有显著增长，「灵感自秀场」体现了当下的时尚趋势正让彩妆质感升维。
在小红书搜索送礼关键词，彩妆、护肤内容依然占据首页，通过彩妆的「限礼仪式感」强化特定节日或重要时刻的情感表达，是品牌打造“向往感”的重要途径。
3.「择妆释人格」、「妆养两双全」体现了受众对彩妆的关注角度，与受众需求结合，是品牌更轻巧的出圈方式。
通过妆容来表达自我成为新一代消费者的消费态度。如中式五行妆容、MBTI灵感妆容、浓人妆与淡人妆等人设鲜活的妆容受到青睐，品牌可结合「择妆释人格」趋势，吸引更广泛的消费者群体。
「妆养两双全」体现了消费者对彩妆产品的要求，不仅要美观，还要对肌肤有益，含有天然成分的养肤粉底液，以及强调纯净、安全的彩妆是更具潜力的类目。
4、彩妆作为一个需要专业技能加持的品类，教程一直是品牌与消费者沟通的重要桥梁，呼应「妆容专业化」、「一物妆全面」的趋势，可以提高品牌的人群影响力。
上半年，中式妆、新年龙女妆、薄荷妆等高质妆迎来大热，用户自发打造专业的趋势化妆容，并引领消费者模仿。结合「妆容专业化」，品牌可以发布高质量的彩妆教程，培养忠实的消费者群体。
同时，多用膏、多用霜等一物多用的品类，因为可以满足消费者快速上妆、出行便携的场景而走红。呼应「一物妆全面」的趋势打造大单品，是品牌实现差异化竞争的有效策略。
从“借势”到“乘势”
品牌打造营销闭环
随着美妆市场份额日益饱和，用户购买彩妆时的困扰，不再是买不买得到某件商品，而是如何挑选适合自己的商品，这也是小红书的“产品种草”价值无可替代的原因。
抓住小红书内流行的彩妆趋势，成为不少品牌打造新品的前置步骤。结合小红书的闭环种草价值，实现从品牌价值认知到转化的链路，则意味着生意的确定性，是品牌营销制胜的关键。
新品牌「RED CHAMBER」、新品类「奈小白NYE WHITE」、新产品「橘朵唇粉霜」在小红书闭环电商运营下，均实现了从起量到增量爆发的生意跃升。
其中，瞄准“免胶假睫毛”细分市场的奈小白在小红书势能迅猛，入驻不到一年，已经实现单月GMV超300万，2024年第二季度GMV超520万的成绩。
在店铺启动期，奈小白通过小红书数据平台灵犀，洞察到假睫毛赛道的需求猛增，在一个高增长的趋势赛道中，率先挖掘到了具有爆品潜质的单品。后凭借“免胶免卸、三秒上眼”这一卖点，迅速打开消费者心智。
在直播时，奈小白也一反直播必“喊麦+卷价格机制”的套路，强调精细化的内容呈现：比如更沉浸式的布景，让观众把注意力放在产品本身；主播用更慢的语速、温柔的语调把产品的决策链路一一拆解、细化，让观众愿意下单，也能快速提升直播间人气，吸引更多流量。
直播间出圈之后，奈小白通过通过邀约达人合作，进一步放大品牌声量，用延长店播时间承接更多流量，实现了人群资产的沉淀和成交额的增长。
对货盘更丰富的国际彩妆品牌而言，也可以通过小红书的营销链路，实现精细化的运营目标。
如海外高定彩妆，利用奢品基因和高定定位，通过“秀场审美”作为营销放大器，以季节色彩和主题式推广来拓展品牌影响力，吸引追求高端和独特体验的用户。
专业彩妆师品牌，可在小红书借势“主理人”特色，通过专业化妆教程、彩妆技巧等内容，引领妆造趋势，实现成交。如英国专业彩妆师品牌CT，以#英国红毯妆为话题带动品牌新品，实现润唇蜜新品搜索环比增加80%。
海外小众品牌，通过与用户深度共创，以独特的妆容、地域风格和创新产品突围，站稳细分市场市场赛道。
把用户的生活场
变成品牌的内容营销场
如果从流量角度来看，小红书的DAU等数值并不是最大的，但它的优势在于“人”，人们在这里分享、探讨，并从中生出真实的需求。
而小红书通过强大的内容创造能力、精准的用户定位、高效的商业化工具以及良好的社区互动氛围，激发品牌营销想象力，让消费者需求被满足、品牌生意有所增长。
一位10年经验的美妆从业者曾细数这些年的行业变化：“以前产品只需要把卖点讲出来就能卖货，现在从文案、视觉、包材、使用感，全方位满足情绪价值，才有可能搏出一个出圈机会。”
在这种精细化的运营要求下，小红书走出了一条全新的路径：一、通过前置的趋势引领，成为商家打造新品牌、新品类、新产品的首选阵地；二、在产品销售过程中，将产品的视觉、内容、体验提升至更高水准，兼顾品牌感和生意目标，在商业和审美间获得平衡。
在小红书上，品牌呈现的不是商品，而是一种生活方式。
无论是护肤的公式，还是漂亮的彩妆教程，品牌通过提供消费者需要的内容，把“用户的生活场”变成“品牌的内容营销场”，相关品类和新品的生意机会爆发，也就变得顺其自然。
总而言之，随着小红书在过去一段时间将“造势—种草—转化”的闭环链路进一步打通，小红书实现生意转化的能力得到了验证。
对此前将此仅仅视为种草渠道的品牌而言，小红书还有大量增长空间值得探索。
根据欧睿数据预计，2022-2026年我国美容及个人护理行业规模CAGR为7.5%，低于2016-2021年的10.89%，增速放缓。但从人均化妆品消费额统计，中国相较日韩、欧美仍有3至4倍的增长空间。
因此，行业增量仍在，新增量首先来自品牌对新渠道的信心，有了信心，才会有其他。
在帮助更多品牌增长上，小红书已经做好了充足准备。
