产品排名的重要性在店铺运营中可以说至关重要，排名的变化直接影响着产品的销量。
亚马逊排名是如何评估的？
具体来说，排名是于亚马逊将卖家产品销量、转化率、好评率等诸多指标因素进行综合评估，并进行对应权重的加权之后，对产品listing在特定关键词下进行的排名。
这也是买家通过关键词搜索产品时，进入搜索页面看到的实际排名顺序。
在一般情况下去，卖家产品listing的排名时处于一个比较稳定的状态，大部分影响排名的因素都只会引起些许的排名波动，只有部分因素造成的影响会比较大。
在亚马逊中产品排名的重要性在店铺运营中可以说至关重要，排名的变化直接影响着产品的销量。那么卖家在经营店铺的时候，产品排名突然下降了怎么办？下面就给大家分享亚马逊产品排名突然下降的原因及解决方法！
1、市场因素。
如果是销量没有变化，排名下降了，那有可能是市场问题，整个类目的排名都下降了。对于季节性的产品，可能这种现象会很明显，比如圣诞节过后，圣诞产品整体排名都会下降，因为市场需求没有那么多了。这种的话，大家就不必担心。
如果有更多的卖家进入了与你竞争的市场，竞争加剧可能会导致排名下降。这可能会迫使你重新评估你的定价、产品描述和广告策略。
2、产品listing的出单关键词被对手抢走，导致流量分流。
优质产品关键词能为产品带来更多的流量和产品转化，而如果这些关键词被同行大量使用，那么关键词的质量就会有影响，出现一些变动，进而影响到销量。
遇到这种情况，我们需要时刻关注关键词的排名位置，当关键词标识或关键词排名被竞争对手抢走或超越的时候，我们需要通过站内及站外等各种流量渠道，重新抢回关键词排名和亚马逊标识。
3、库存缺货或者断货是影响listing的主要因素，不仅让买家体会不好，还会使得权重下降，排名下降。
遇到断货问题，不管如何补救，对于产品的流量都会有一定的影响，唯一能做的就是尽可能地减少影响。
首先，尽快的备货发货，然后降低广告预算，减少推广力度，降低断货影响。此外，还可以提升产品价格，不过这会导致产品的转化率有所降低，卖家可根据实际情况决定。
等补货完后，卖家就可以恢复广告推广力度，还可以报名平台秒杀等活动，快速的恢复提升排名和权重，当然，想要恢复原本的流量、销量并不是那么容易的。
注意，不要通过降低广告竞价的方式降低推广力度，这对于关键词排名的影响较大，更会影响整个listing的出单。
4、频繁修改listing。
在日常运营中，各位卖家要做的便是多调查市场改动，及时优化listing，但是要切记，listing不要过多的频繁修改，在得到理想的排名之后，不要随意修改，非必要状况最好不要修改，因为一旦修改也或许会导致你的排名下降。
对listing关键词的改动对权重的影响是很大的，有时消费者对关键词的搜索习惯会有所改变，所以卖家设置的原有关键词的搜索率就会下降，产品的流量和曝光量就会减少，导致转化率和销量下降，产品的排名自然也就降下来了。
5、关键词发生变化。
对关键词的变化是要卖家去仔细调查的，可以看一下亚马逊的搜索引擎、竞争对手的关键词和利用亚马逊查找关键词的工具去做详细调研，进行判断，看看是否关键词出现变化了。
如果关键词真的出现变化，那么卖家就要及时优化产品的listing和推广广告，提高关键词的精准度，维持产品的权重。另外卖家在平时的产品运营中就要根据产品的品类对关键词进行研究，及时察觉到市场环境和关键词的变动，去及时优化自己的关键词。
怎么进行亚马逊关键词优化？
a、关键词要注意相关性与匹配度，标题、描述、卖点等处要做关键词优化；
b、除了相似产品类别词外，亚马逊卖家可以从同类产品的review中提取关键词，看客户用得最多的词、最关心的产品特性是哪些。
c、做一段时间的广告后，下载的search term report，然后从report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。
d、利用亚马逊关键词挖掘工具去筛选出一些买家搜索词，查看流量来源以及流量趋势，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，添加到商品标题、描述、st里面。
6、竞争对手策略有变化。
在自己Listing没变的情况下，关键词排名下降，可能和同类卖家的变化有关。您没有改变，其他人变得更好了，那么您的位置就会被取代。当然，别的卖家变好可能是真实的表现好、销量多、排名高所造成的，但是也有可能是某些卖家采取一些黑科技手法比如关键词上首页占坑位等等，不在具体的场景里无法下结论，但这确实是影响我们关键词排名位置的一个要素。
我们需要持续监控竞争对手，密切关注竞争对手的产品、定价和推广策略。通过了解他们的做法，可以采取相应的措施来提高自己的产品竞争力。
7、产品出现差评。
当我们产品出现差评的时候，销量也会下降，导致排名下降。那这种时候，我们就需要先想办法去处理差评的问题，让客人自己删掉或者去增加产品的好评，都是一种方法。如果这些都没办法解决，那我们可以试试降低价格或者说增加广告投入，不过这种情况下广告的花费肯定会变高，转化率也会下降，所以大家要做好规划，看这样是否划算。或者我们也可以来一波站外，提升排名。
8、后台退货率太高。
有时候，我们没有收到差评，但是后台退货率太高，也会出现销量下降的情况。我自己就有很深刻的体会，一个产品，如果某一时段退货率太高，销量一定就会下降。
那这种时候，我们需要去关注产品本身存在哪些问题，督促工厂改进。然后就是想办法，比如促销、优惠券、广告、站外、或者秒杀，来提升销量。
9、被跟卖或者被竞争对手恶搞。
最后，大家还要留意，产品是否有被跟卖或者被竞争对手恶搞。一般被跟卖，可能你的排名并不会怎么掉，但是销量可能会被跟卖抢走一些。或者被竞争对手恶搞，比如上差评，篡改链接，都有可能对你的销量造成影响，这种情况，就需要大家去处理跟卖。那对于被恶搞，这种问题大家可以找亚马逊处理。
（来源：老虎站外说谈）
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产品排名的重要性在店铺运营中可以说至关重要，排名的变化直接影响着产品的销量。
亚马逊排名是如何评估的？
具体来说，排名是于亚马逊将卖家产品销量、转化率、好评率等诸多指标因素进行综合评估，并进行对应权重的加权之后，对产品listing在特定关键词下进行的排名。
这也是买家通过关键词搜索产品时，进入搜索页面看到的实际排名顺序。
在一般情况下去，卖家产品listing的排名时处于一个比较稳定的状态，大部分影响排名的因素都只会引起些许的排名波动，只有部分因素造成的影响会比较大。
在亚马逊中产品排名的重要性在店铺运营中可以说至关重要，排名的变化直接影响着产品的销量。那么卖家在经营店铺的时候，产品排名突然下降了怎么办？下面就给大家分享亚马逊产品排名突然下降的原因及解决方法！
1、市场因素。
如果是销量没有变化，排名下降了，那有可能是市场问题，整个类目的排名都下降了。对于季节性的产品，可能这种现象会很明显，比如圣诞节过后，圣诞产品整体排名都会下降，因为市场需求没有那么多了。这种的话，大家就不必担心。
如果有更多的卖家进入了与你竞争的市场，竞争加剧可能会导致排名下降。这可能会迫使你重新评估你的定价、产品描述和广告策略。
2、产品listing的出单关键词被对手抢走，导致流量分流。
优质产品关键词能为产品带来更多的流量和产品转化，而如果这些关键词被同行大量使用，那么关键词的质量就会有影响，出现一些变动，进而影响到销量。
遇到这种情况，我们需要时刻关注关键词的排名位置，当关键词标识或关键词排名被竞争对手抢走或超越的时候，我们需要通过站内及站外等各种流量渠道，重新抢回关键词排名和亚马逊标识。
3、库存缺货或者断货是影响listing的主要因素，不仅让买家体会不好，还会使得权重下降，排名下降。
遇到断货问题，不管如何补救，对于产品的流量都会有一定的影响，唯一能做的就是尽可能地减少影响。
首先，尽快的备货发货，然后降低广告预算，减少推广力度，降低断货影响。此外，还可以提升产品价格，不过这会导致产品的转化率有所降低，卖家可根据实际情况决定。
等补货完后，卖家就可以恢复广告推广力度，还可以报名平台秒杀等活动，快速的恢复提升排名和权重，当然，想要恢复原本的流量、销量并不是那么容易的。
注意，不要通过降低广告竞价的方式降低推广力度，这对于关键词排名的影响较大，更会影响整个listing的出单。
4、频繁修改listing。
在日常运营中，各位卖家要做的便是多调查市场改动，及时优化listing，但是要切记，listing不要过多的频繁修改，在得到理想的排名之后，不要随意修改，非必要状况最好不要修改，因为一旦修改也或许会导致你的排名下降。
对listing关键词的改动对权重的影响是很大的，有时消费者对关键词的搜索习惯会有所改变，所以卖家设置的原有关键词的搜索率就会下降，产品的流量和曝光量就会减少，导致转化率和销量下降，产品的排名自然也就降下来了。
5、关键词发生变化。
对关键词的变化是要卖家去仔细调查的，可以看一下亚马逊的搜索引擎、竞争对手的关键词和利用亚马逊查找关键词的工具去做详细调研，进行判断，看看是否关键词出现变化了。
如果关键词真的出现变化，那么卖家就要及时优化产品的listing和推广广告，提高关键词的精准度，维持产品的权重。另外卖家在平时的产品运营中就要根据产品的品类对关键词进行研究，及时察觉到市场环境和关键词的变动，去及时优化自己的关键词。
怎么进行亚马逊关键词优化？
a、关键词要注意相关性与匹配度，标题、描述、卖点等处要做关键词优化；
b、除了相似产品类别词外，亚马逊卖家可以从同类产品的review中提取关键词，看客户用得最多的词、最关心的产品特性是哪些。
c、做一段时间的广告后，下载的search term report，然后从report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。
d、利用亚马逊关键词挖掘工具去筛选出一些买家搜索词，查看流量来源以及流量趋势，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，添加到商品标题、描述、st里面。
6、竞争对手策略有变化。
在自己Listing没变的情况下，关键词排名下降，可能和同类卖家的变化有关。您没有改变，其他人变得更好了，那么您的位置就会被取代。当然，别的卖家变好可能是真实的表现好、销量多、排名高所造成的，但是也有可能是某些卖家采取一些黑科技手法比如关键词上首页占坑位等等，不在具体的场景里无法下结论，但这确实是影响我们关键词排名位置的一个要素。
我们需要持续监控竞争对手，密切关注竞争对手的产品、定价和推广策略。通过了解他们的做法，可以采取相应的措施来提高自己的产品竞争力。
7、产品出现差评。
当我们产品出现差评的时候，销量也会下降，导致排名下降。那这种时候，我们就需要先想办法去处理差评的问题，让客人自己删掉或者去增加产品的好评，都是一种方法。如果这些都没办法解决，那我们可以试试降低价格或者说增加广告投入，不过这种情况下广告的花费肯定会变高，转化率也会下降，所以大家要做好规划，看这样是否划算。或者我们也可以来一波站外，提升排名。
8、后台退货率太高。
有时候，我们没有收到差评，但是后台退货率太高，也会出现销量下降的情况。我自己就有很深刻的体会，一个产品，如果某一时段退货率太高，销量一定就会下降。
那这种时候，我们需要去关注产品本身存在哪些问题，督促工厂改进。然后就是想办法，比如促销、优惠券、广告、站外、或者秒杀，来提升销量。
9、被跟卖或者被竞争对手恶搞。
最后，大家还要留意，产品是否有被跟卖或者被竞争对手恶搞。一般被跟卖，可能你的排名并不会怎么掉，但是销量可能会被跟卖抢走一些。或者被竞争对手恶搞，比如上差评，篡改链接，都有可能对你的销量造成影响，这种情况，就需要大家去处理跟卖。那对于被恶搞，这种问题大家可以找亚马逊处理。
（来源：老虎站外说谈）
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