作者按:药械企业如果还不能掌握DRG下产品营销策略,产品就会面临淘汰。
日前,赛柏蓝邀请DRG支付改革专家张乐辉教授做了场主题直播。
刚刚结束,就有观众询问赛柏蓝9月27-28日在北京举办由张教授主讲的DRG/DIP 新变革,药械企业运营实战研修班。
直播中,张教授解析了DRG下药械企业的营销机会。
第一层维度:去年,DRG质控中心专家会同人卫社出版了《医院DRG实施实务》一书,为了指引各医院在启动DRG付费后,如何以此为契机进行高质量发展的调整,列出了9个关键环节,有大家熟悉的病案首页质量,以及临床路径,也有需要企业关注的医院病组结构调整与病组的费用结构调整。
相对应的,药械企业的产品管线对应了特定的病组,医院病组结构调整,直接关系到产品入院与上量等营销工作;医院对特定病组调整费用结构,也可能关乎产品的使用。
这,才是关键。从另个层面来说,药械企业如果还不能掌握DRG下产品营销策略,产品就会面临淘汰。
第二层维度:国谈与集采是医保为医药定价,DRG是医保为医疗服务定价,医疗与医药的关系也发生了变化。
药械产品即便经过国谈与集采后,进入某个DRG病组的医疗服务组合时,由于支付标准相对固定,药械产品已经不能以叠加的形式进入,而是要迭代掉其他产品与服务才能进入,这就意味着产品的竞争,已经不是同类产品,医药药品可能与检验也会产生竞争,甚至与医生的服务也存在竞争。
企业在成熟产品方面,要给医院提供整体解决方案,而不能是简单地销售产品。
创新产品方面,要能对现有治疗方式提供替代方案,而不能仅是微创新甚或伪创新。创新最好能让患者直接获益。
更多有关DRG下,药械产品准入、营销机会探讨,欢迎参加9月27-28日在北京举办由张教授主讲的DRG/DIP 新变革,药械企业运营实战研修班。
一定不虚此行!
张老师,国家卫健委医政医管局DRGs质控中心付费与价格研究组组长。兼任卫健委医院管理研究所首批国家级医院评审员、国家医院感染管理质控中心专家、中国心胸血管麻醉协会医保专业委员会副主任委员。曾任北京安贞医院医保办主任、北京友谊医院医务部主任、国家游泳中心(水立方)奥运医疗部经理。首都医科大学骨科副教授、全科医学硕士生导师。
主办:赛柏蓝
时间:9月27-28日
地点:北京
本课程适合医药及医疗器械生产经营企业总经理、政府事务总监、准入总监/经理、营销总监、销售总监、市场总监等中高管。
报名通道
作者按:药械企业如果还不能掌握DRG下产品营销策略,产品就会面临淘汰。
日前,赛柏蓝邀请DRG支付改革专家张乐辉教授做了场主题直播。
刚刚结束,就有观众询问赛柏蓝9月27-28日在北京举办由张教授主讲的DRG/DIP 新变革,药械企业运营实战研修班。
直播中,张教授解析了DRG下药械企业的营销机会。
第一层维度:去年,DRG质控中心专家会同人卫社出版了《医院DRG实施实务》一书,为了指引各医院在启动DRG付费后,如何以此为契机进行高质量发展的调整,列出了9个关键环节,有大家熟悉的病案首页质量,以及临床路径,也有需要企业关注的医院病组结构调整与病组的费用结构调整。
相对应的,药械企业的产品管线对应了特定的病组,医院病组结构调整,直接关系到产品入院与上量等营销工作;医院对特定病组调整费用结构,也可能关乎产品的使用。
这,才是关键。从另个层面来说,药械企业如果还不能掌握DRG下产品营销策略,产品就会面临淘汰。
第二层维度:国谈与集采是医保为医药定价,DRG是医保为医疗服务定价,医疗与医药的关系也发生了变化。
药械产品即便经过国谈与集采后,进入某个DRG病组的医疗服务组合时,由于支付标准相对固定,药械产品已经不能以叠加的形式进入,而是要迭代掉其他产品与服务才能进入,这就意味着产品的竞争,已经不是同类产品,医药药品可能与检验也会产生竞争,甚至与医生的服务也存在竞争。
企业在成熟产品方面,要给医院提供整体解决方案,而不能是简单地销售产品。
创新产品方面,要能对现有治疗方式提供替代方案,而不能仅是微创新甚或伪创新。创新最好能让患者直接获益。
更多有关DRG下,药械产品准入、营销机会探讨,欢迎参加9月27-28日在北京举办由张教授主讲的DRG/DIP 新变革,药械企业运营实战研修班。
一定不虚此行!
张老师,国家卫健委医政医管局DRGs质控中心付费与价格研究组组长。兼任卫健委医院管理研究所首批国家级医院评审员、国家医院感染管理质控中心专家、中国心胸血管麻醉协会医保专业委员会副主任委员。曾任北京安贞医院医保办主任、北京友谊医院医务部主任、国家游泳中心(水立方)奥运医疗部经理。首都医科大学骨科副教授、全科医学硕士生导师。
主办:赛柏蓝
时间:9月27-28日
地点:北京
本课程适合医药及医疗器械生产经营企业总经理、政府事务总监、准入总监/经理、营销总监、销售总监、市场总监等中高管。
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