通过近二十家中国时尚企业年中财报的数据解读和业绩重心分析可以发现，稳健增长成为安全牌——企业更注重盈利能力的提升和长期发展的潜力，品牌力的建设和管理的精细化成为关键。尤其在零售拓展策略上，本土企业展示出更加谨慎的态度，“开大店”、提升店效成为关键词。面对充满不确定性的宏观环境，中国时尚企业也在探索新的增长路径，一方面，这些企业正在通过内部孵化和外部收购走向集团化，通过更为全面的品牌和品类布局，打造规模效应和协同效应；另一方面，本土企业也在加快出海步伐，在海外市场寻找新的发展机遇。
虽然在业绩上“几家欢乐几家愁”，但面对整体市场低迷带来的压力，开拓新的增长点成为中国时尚企业在今年上半年的共同主题。
值得一提的是，不论是集团规模的扩张、还是海外触角的一再延伸，中国时尚企业庞大商业策略在“兵分几路”？
01 走向集团化
中国时尚企业已走向集团化时代。
通过内部孵化和外部收购扩大品牌矩阵，向来是全球时尚企业实现集团化和国际化布局的发展公式，对于不断走向成熟、且面对着难得的时代机遇的本土企业来说，这也逐渐成为一条必经之路。
对于不断走向成熟、且面对着难得的时代机遇的本土企业来说，扩大品牌矩阵、实现集团化和国际化布局逐渐成为一条必经之路。
在公布上半年财报的同时，利郎宣布出资 1.5 亿元与迪桑特成立合资公司，将在中国经营迪桑特旗下高尔夫服饰品牌 Munsingwear 的业务。在今年上半年，虽然利郎实现了收入及利润的增长，但在商务男装市场整体较为平淡的情况下，利郎也在开辟新的市场。随着更多年轻人的加入，以往被视为针对成熟消费群体的高尔夫运动正在为运动服饰市场带来更多新机遇。
Original Penguin by Munsingwear 高尔夫服饰
江南布衣也开始发力运动市场，收购新锐运动男装品牌 Omg 及其旗下儿童运动品牌 Onmygame，在设计师品牌之外试水新领域。
上半年，海澜之家也通过全资子公司上海海澜之家投资有限公司（以下简称“上海海澜”）以自有资金 8800 万元收购了斯搏兹品牌管理（上海）有限公司（以下简称“斯搏兹”）11% 的股权，持有的股权由 40% 提升至 51%，斯搏兹主营授权代理阿迪达斯等一线国际运动品牌鞋服中国大陆的拓展和零售业务，通过这一收购，海澜之家进一步押注运动赛道。
雅戈尔则选择了美妆，投资国货美妆品牌林清轩，持股比例 4.491%。在近几年，雅戈尔在时尚美妆领域已进行了多次投资，投资对象包括韩束母公司上美股份、美国设计师品牌 Alexander Wang、美国潮流品牌 Undefeated 以及挪威户外品牌 Helly Hansen。从上半年财报来看，雅戈尔主品牌 Youngor 的收入下滑 9.8%，毛利率也在下降，投资更多不同品类的品牌或将成为其提振业绩的出路。
美国潮流品牌 Undefeated
除此之外，安踏、李宁、歌力思、报喜鸟等企业也早已走在集团化经营的道路上，可以预见，未来本土鞋服企业内部孵化或外部收购品牌的动作将会更加频繁，尤其是在市场较为低迷的情况下，覆盖多种品类、多个细分市场的品牌布局也有助于企业抵御风险，实现更稳健的增长。
02 本土企业加快出海之路
要寻找新的增长点，在本土市场的激烈竞争中不断“内卷”的鞋服企业自然也将目光投向了海外市场。
尽管目前本土时尚企业开始通过收购海外品牌来实现国际化布局，但本土品牌要真正走出国门并不容易，除了要在拥有不同消费理念和审美观的海外市场通过品牌力占据消费者心智，供应链管理、零售渠道和营销策略的在地化都对本土企业提出了不小的挑战。
海澜之家正在积极开拓更多海外市场，上半年成功进驻马尔代夫、肯尼亚等市场，期末门店数为 68 家，海外地区实现主营业务收入同比增长 25.44% 至 1.61 亿元，下半年，该公司还计划在中亚、中东等其他新市场布局落地。 同时，海澜之家也在积极推进在海外市场的在地化经营战略，比如针对海外市场门店，优化马来西亚、新加坡中央仓库配置，同时优化配货逻辑，调整发货结构，进行个性化货品配发，满足不同地区门店差异化的消费需求。
除了通过赞助国际知名体育赛事提高品牌声量，361 度还在不断拓展海外销售渠道，今年 4 月，361 度的海外电商独立网站正式上线运营。该公司在 2015 年就开启了出海战略，今年上半年，其在海外市场的销售网点数量为 1297 个，覆盖美洲、欧洲及一带一路地区，国际业务的收益达到人民币 7320 万元，在总收益约占 1.4%。
361 度在今年成为世界泳联官方体育服饰供应商
对于出海战略，特步国际主席兼行政总裁丁水波也在财报会上作出了回应，他表示：“特步现在开始也在东南亚和其他区域有一系列的整体的规划和安排，特别是跨境电商。”
在去年年度，李宁曾宣布计划在中国香港购置物业作为香港总部，当时该公司表示：“计划在 2024 年全面启动海外业务拓展。香港总部将成为推动品牌在海外市场建立认知、构建经营模式的重要基地，旨在为李宁在更广泛的国际市场中的长期发展奠定坚实基础。”在上半年财报中，该公司也提到未来将“积极开拓新兴市场，并制定针对海外市场的策略，力求在保持稳健步伐的同时，海外市场可实现破局”。
03 零售扩张更加谨慎，店效增长成为关键词
时尚消费市场的低迷加之线上新兴渠道的迅速崛起，服饰企业的线下零售渠道承压，相较于与扩大零售门店形成“规模效应”，提升门店的质量和效率在零售战略中占据越来越重要的地位。
截止今年 6 月 30 日，赢家时尚的门店数量由截止今年 1 月 1 日的 1964 家减少至 1912 家。根据财报，该公司旗下的多个品牌都在推进扩大店铺规模、提升门店品质的战略。比如 La Koradior 正在关闭低效门店、扩建翻新选址、开设精品旗舰店，新开门店的平均门店面积较以往标准大幅增加，门店效率显著提高。
赢家时尚旗下品牌 Koradior 门店
李宁也在开店策略上更加谨慎，相比 2023 年 12 月 31 日，李宁的销售数量在截至今年 6 月 30 日仅增加 9 家，店铺总面积提升中单位数，平均面积 245 平方米，平均月店效 31 万元，其中，300 平方米以上的大店数量为 1650 家，平均面积达 410 平方米，九代店数量超 450 家，平均月店效约 45 万元。
该公司正在优化渠道布局，通过关闭低效店铺并强化优质店铺的改造与拓展，巩固并扩大在高层级市场的竞争优势，同时深化单店经营模式的创新与实践，实现门店管理效率的显著提升。
在财报会上，特步也表达了对于开店计划的谨慎态度，“特步并不会采取大规模开店的策略，而是开大店，会更关注店效和现有店铺。”该公司预计到今年年底店铺数量将和现有数量基本持平。
此外，在全渠道零售趋势下，如何整合线上线下渠道，让不同渠道互相赋能，也成为企业提升整体经营效率的另一条思路。
今年 7 月，美邦服饰宣布将实行“5.0 新零售模式，通过“线上买券，线下核销”，将线上的消费者引入线下门店，门店主要通过城市生活体验馆、社区驿站生活馆两种门店形态呈现。除了意在解决电商退货成本问题，依据社区生活场景选址的逻辑也将为消费者提供更多便利，同时在社区生活中探索更多商业合作机会。
美特斯邦威城市生活体验馆
李宁同样在探索多元化的商业模式，包括通过抖音等社交平台引流及与核心渠道的线上业务合作，提升门店的离店销售占比，进一步增强门店经营效率。
虽然时尚线下零售遇冷，但对于品牌来说，门店仍然是一个与消费者对话的重要窗口，纵观全球时尚产业，能更完整展示品牌形象、连接当地社群、打造一场独特体验之旅的“策展式”门店渐成主流趋势，比如始祖鸟在上海开出的全球最大原生态体验旗舰店始祖鸟“博物馆”，以及 Jordan 开设北京飞行旗舰店，门店已成为品牌故事的叙述者，也越来越成为一个体验空间而非销售空间，对曾经信奉“渠道为王”的本土时尚企业而言，在未来，实体零售概念的创新、线下体验的升级或将成为它们面对不确定性宏观环境的关键破局点。
通过近二十家中国时尚企业年中财报的数据解读和业绩重心分析可以发现，稳健增长成为安全牌——企业更注重盈利能力的提升和长期发展的潜力，品牌力的建设和管理的精细化成为关键。尤其在零售拓展策略上，本土企业展示出更加谨慎的态度，“开大店”、提升店效成为关键词。面对充满不确定性的宏观环境，中国时尚企业也在探索新的增长路径，一方面，这些企业正在通过内部孵化和外部收购走向集团化，通过更为全面的品牌和品类布局，打造规模效应和协同效应；另一方面，本土企业也在加快出海步伐，在海外市场寻找新的发展机遇。
虽然在业绩上“几家欢乐几家愁”，但面对整体市场低迷带来的压力，开拓新的增长点成为中国时尚企业在今年上半年的共同主题。
值得一提的是，不论是集团规模的扩张、还是海外触角的一再延伸，中国时尚企业庞大商业策略在“兵分几路”？
01 走向集团化
中国时尚企业已走向集团化时代。
通过内部孵化和外部收购扩大品牌矩阵，向来是全球时尚企业实现集团化和国际化布局的发展公式，对于不断走向成熟、且面对着难得的时代机遇的本土企业来说，这也逐渐成为一条必经之路。
对于不断走向成熟、且面对着难得的时代机遇的本土企业来说，扩大品牌矩阵、实现集团化和国际化布局逐渐成为一条必经之路。
在公布上半年财报的同时，利郎宣布出资 1.5 亿元与迪桑特成立合资公司，将在中国经营迪桑特旗下高尔夫服饰品牌 Munsingwear 的业务。在今年上半年，虽然利郎实现了收入及利润的增长，但在商务男装市场整体较为平淡的情况下，利郎也在开辟新的市场。随着更多年轻人的加入，以往被视为针对成熟消费群体的高尔夫运动正在为运动服饰市场带来更多新机遇。
Original Penguin by Munsingwear 高尔夫服饰
江南布衣也开始发力运动市场，收购新锐运动男装品牌 Omg 及其旗下儿童运动品牌 Onmygame，在设计师品牌之外试水新领域。
上半年，海澜之家也通过全资子公司上海海澜之家投资有限公司（以下简称“上海海澜”）以自有资金 8800 万元收购了斯搏兹品牌管理（上海）有限公司（以下简称“斯搏兹”）11% 的股权，持有的股权由 40% 提升至 51%，斯搏兹主营授权代理阿迪达斯等一线国际运动品牌鞋服中国大陆的拓展和零售业务，通过这一收购，海澜之家进一步押注运动赛道。
雅戈尔则选择了美妆，投资国货美妆品牌林清轩，持股比例 4.491%。在近几年，雅戈尔在时尚美妆领域已进行了多次投资，投资对象包括韩束母公司上美股份、美国设计师品牌 Alexander Wang、美国潮流品牌 Undefeated 以及挪威户外品牌 Helly Hansen。从上半年财报来看，雅戈尔主品牌 Youngor 的收入下滑 9.8%，毛利率也在下降，投资更多不同品类的品牌或将成为其提振业绩的出路。
美国潮流品牌 Undefeated
除此之外，安踏、李宁、歌力思、报喜鸟等企业也早已走在集团化经营的道路上，可以预见，未来本土鞋服企业内部孵化或外部收购品牌的动作将会更加频繁，尤其是在市场较为低迷的情况下，覆盖多种品类、多个细分市场的品牌布局也有助于企业抵御风险，实现更稳健的增长。
02 本土企业加快出海之路
要寻找新的增长点，在本土市场的激烈竞争中不断“内卷”的鞋服企业自然也将目光投向了海外市场。
尽管目前本土时尚企业开始通过收购海外品牌来实现国际化布局，但本土品牌要真正走出国门并不容易，除了要在拥有不同消费理念和审美观的海外市场通过品牌力占据消费者心智，供应链管理、零售渠道和营销策略的在地化都对本土企业提出了不小的挑战。
海澜之家正在积极开拓更多海外市场，上半年成功进驻马尔代夫、肯尼亚等市场，期末门店数为 68 家，海外地区实现主营业务收入同比增长 25.44% 至 1.61 亿元，下半年，该公司还计划在中亚、中东等其他新市场布局落地。 同时，海澜之家也在积极推进在海外市场的在地化经营战略，比如针对海外市场门店，优化马来西亚、新加坡中央仓库配置，同时优化配货逻辑，调整发货结构，进行个性化货品配发，满足不同地区门店差异化的消费需求。
除了通过赞助国际知名体育赛事提高品牌声量，361 度还在不断拓展海外销售渠道，今年 4 月，361 度的海外电商独立网站正式上线运营。该公司在 2015 年就开启了出海战略，今年上半年，其在海外市场的销售网点数量为 1297 个，覆盖美洲、欧洲及一带一路地区，国际业务的收益达到人民币 7320 万元，在总收益约占 1.4%。
361 度在今年成为世界泳联官方体育服饰供应商
对于出海战略，特步国际主席兼行政总裁丁水波也在财报会上作出了回应，他表示：“特步现在开始也在东南亚和其他区域有一系列的整体的规划和安排，特别是跨境电商。”
在去年年度，李宁曾宣布计划在中国香港购置物业作为香港总部，当时该公司表示：“计划在 2024 年全面启动海外业务拓展。香港总部将成为推动品牌在海外市场建立认知、构建经营模式的重要基地，旨在为李宁在更广泛的国际市场中的长期发展奠定坚实基础。”在上半年财报中，该公司也提到未来将“积极开拓新兴市场，并制定针对海外市场的策略，力求在保持稳健步伐的同时，海外市场可实现破局”。
03 零售扩张更加谨慎，店效增长成为关键词
时尚消费市场的低迷加之线上新兴渠道的迅速崛起，服饰企业的线下零售渠道承压，相较于与扩大零售门店形成“规模效应”，提升门店的质量和效率在零售战略中占据越来越重要的地位。
截止今年 6 月 30 日，赢家时尚的门店数量由截止今年 1 月 1 日的 1964 家减少至 1912 家。根据财报，该公司旗下的多个品牌都在推进扩大店铺规模、提升门店品质的战略。比如 La Koradior 正在关闭低效门店、扩建翻新选址、开设精品旗舰店，新开门店的平均门店面积较以往标准大幅增加，门店效率显著提高。
赢家时尚旗下品牌 Koradior 门店
李宁也在开店策略上更加谨慎，相比 2023 年 12 月 31 日，李宁的销售数量在截至今年 6 月 30 日仅增加 9 家，店铺总面积提升中单位数，平均面积 245 平方米，平均月店效 31 万元，其中，300 平方米以上的大店数量为 1650 家，平均面积达 410 平方米，九代店数量超 450 家，平均月店效约 45 万元。
该公司正在优化渠道布局，通过关闭低效店铺并强化优质店铺的改造与拓展，巩固并扩大在高层级市场的竞争优势，同时深化单店经营模式的创新与实践，实现门店管理效率的显著提升。
在财报会上，特步也表达了对于开店计划的谨慎态度，“特步并不会采取大规模开店的策略，而是开大店，会更关注店效和现有店铺。”该公司预计到今年年底店铺数量将和现有数量基本持平。
此外，在全渠道零售趋势下，如何整合线上线下渠道，让不同渠道互相赋能，也成为企业提升整体经营效率的另一条思路。
今年 7 月，美邦服饰宣布将实行“5.0 新零售模式，通过“线上买券，线下核销”，将线上的消费者引入线下门店，门店主要通过城市生活体验馆、社区驿站生活馆两种门店形态呈现。除了意在解决电商退货成本问题，依据社区生活场景选址的逻辑也将为消费者提供更多便利，同时在社区生活中探索更多商业合作机会。
美特斯邦威城市生活体验馆
李宁同样在探索多元化的商业模式，包括通过抖音等社交平台引流及与核心渠道的线上业务合作，提升门店的离店销售占比，进一步增强门店经营效率。
虽然时尚线下零售遇冷，但对于品牌来说，门店仍然是一个与消费者对话的重要窗口，纵观全球时尚产业，能更完整展示品牌形象、连接当地社群、打造一场独特体验之旅的“策展式”门店渐成主流趋势，比如始祖鸟在上海开出的全球最大原生态体验旗舰店始祖鸟“博物馆”，以及 Jordan 开设北京飞行旗舰店，门店已成为品牌故事的叙述者，也越来越成为一个体验空间而非销售空间，对曾经信奉“渠道为王”的本土时尚企业而言，在未来，实体零售概念的创新、线下体验的升级或将成为它们面对不确定性宏观环境的关键破局点。
