有经验的卖家都知道，亚马逊对新品有个“流量扶持期”。

1.1 新品成功的底层逻辑

有经验的卖家都知道，亚马逊对新品有个“流量扶持期”。但凡新品的参数如图文、价格符合系统预期，都会获得一定的自然流量。自然流量或者付费流量如果能够带来成交，且成交之后用户给出正反馈，则又会进入一个新的“流量扶持期”。如此往复，最终亚马逊给与的流量与转化率达成某种平衡。

平台的流量分配永远都会给新品留一扇门。一个原因是进一步满足消费者需求：

新鲜感与多样性：消费者对于购物的需求是多样化和不断变化的。例如，在时尚服饰领域，消费者总是希望看到新的设计和款式，如果平台总是展示旧款商品，可能无法吸引消费者的关注。填补市场空白：新品有可能是为了填补市场上未被满足的需求而推出的。比如，低糖甚至0卡路里的产品随者减肥话题火热而广泛出现。

另一个原因是为了平台发展与创新：

维持平台竞争力：流量扶持新品可以激励商家投入研发和创新，推出更多独特、有竞争力的产品。这有助于平台整体商品质量和创新性的提升，使平台在市场中保持竞争力。丰富平台商品种类：扶持新品可以丰富平台的商品种类和品类，使平台的商品库更加完整和全面。更多的新品进入平台，能够吸引不同类型的消费者，扩大平台的用户群体。

综上所述，亚马逊或者消费者都喜欢新品。这也是新卖家开发新产品有机会成功的底层逻辑。

1.2 差异化详解

但需要明确的是，亚马逊或者用户所喜欢的新品，指的是解决用户未被满足的需求或者新需求的产品。过去，有些卖家通过简单的复制粘贴热卖产品就能成功的黄金时代已经一去不复返，毕竟市场已从供不应求发展到供过于求的阶段。也就是说，选到一款产品就如同找到社会上的热门话题。同一个话题有不同解答角度适配不同的人群；同一款产品也会有不同的需求或者消费场景。我们要做的，是寻找新的素材、新的角度、新的场景来满足不同的需求。

当然，所谓的寻找切入点或者差异化指的是顺应市场需求、低成本的做微创新，不能特立独行的为了创新而创新。对小卖来说，总结其他卖家常用的微创新套路，结合产品进行改良套用，就不失为很好的策略。

下面总结了一些常用的差异化方法：

新细分市场：为商机探测器内的某个细分市场量身打造新品。

可以看到商机探测器下的Jeans细分类目下，有许多的细分市场。针对特定的细分市场开发产品，是一个好的差异化方向。

山姆大包装：迎合一部分老外注重性价比，喜欢大包装购物。

他人做少，我就做多；他人做多，我就做少。

类目差异化：挖掘竞争较小的类目，避开激烈竞争，独享类目红利。

商机探测器可以看到，同为"jeas for women"，类目节点不一样，流量也许就不一样。

适配产品混搭：旧元素新组合，满足部分用户个性化需求。

一部分买充电线的人，会有同时买充电器的需求，我们要做的是发现这种需求。

价格差异化：定位到低竞争价格区间，弥补市场空缺。

价格如此悬殊，两种膜会有本质区别吗？

收纳差异化：满足一部分喜欢收纳的用户。

有相当多的用户喜欢收纳。

礼盒套装化：迎合老外伴手礼文化。

老外喜欢party，也喜欢伴手礼。

痛点微创新：低成本解决用户痛点，重点在于低成本，高成本一律放弃。

创新是把双刃剑，不可盲目追求。

图文微创新：能在视觉上与竞品有明显差距，也是一种竞争力。

精细化运营的年代，图文也是竞争力。

（来源：小海）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

有经验的卖家都知道，亚马逊对新品有个“流量扶持期”。

1.1 新品成功的底层逻辑

有经验的卖家都知道，亚马逊对新品有个“流量扶持期”。但凡新品的参数如图文、价格符合系统预期，都会获得一定的自然流量。自然流量或者付费流量如果能够带来成交，且成交之后用户给出正反馈，则又会进入一个新的“流量扶持期”。如此往复，最终亚马逊给与的流量与转化率达成某种平衡。

平台的流量分配永远都会给新品留一扇门。一个原因是进一步满足消费者需求：

新鲜感与多样性：消费者对于购物的需求是多样化和不断变化的。例如，在时尚服饰领域，消费者总是希望看到新的设计和款式，如果平台总是展示旧款商品，可能无法吸引消费者的关注。填补市场空白：新品有可能是为了填补市场上未被满足的需求而推出的。比如，低糖甚至0卡路里的产品随者减肥话题火热而广泛出现。

另一个原因是为了平台发展与创新：

维持平台竞争力：流量扶持新品可以激励商家投入研发和创新，推出更多独特、有竞争力的产品。这有助于平台整体商品质量和创新性的提升，使平台在市场中保持竞争力。丰富平台商品种类：扶持新品可以丰富平台的商品种类和品类，使平台的商品库更加完整和全面。更多的新品进入平台，能够吸引不同类型的消费者，扩大平台的用户群体。

综上所述，亚马逊或者消费者都喜欢新品。这也是新卖家开发新产品有机会成功的底层逻辑。

1.2 差异化详解

但需要明确的是，亚马逊或者用户所喜欢的新品，指的是解决用户未被满足的需求或者新需求的产品。过去，有些卖家通过简单的复制粘贴热卖产品就能成功的黄金时代已经一去不复返，毕竟市场已从供不应求发展到供过于求的阶段。也就是说，选到一款产品就如同找到社会上的热门话题。同一个话题有不同解答角度适配不同的人群；同一款产品也会有不同的需求或者消费场景。我们要做的，是寻找新的素材、新的角度、新的场景来满足不同的需求。

当然，所谓的寻找切入点或者差异化指的是顺应市场需求、低成本的做微创新，不能特立独行的为了创新而创新。对小卖来说，总结其他卖家常用的微创新套路，结合产品进行改良套用，就不失为很好的策略。

下面总结了一些常用的差异化方法：

新细分市场：为商机探测器内的某个细分市场量身打造新品。

可以看到商机探测器下的Jeans细分类目下，有许多的细分市场。针对特定的细分市场开发产品，是一个好的差异化方向。

山姆大包装：迎合一部分老外注重性价比，喜欢大包装购物。

他人做少，我就做多；他人做多，我就做少。

类目差异化：挖掘竞争较小的类目，避开激烈竞争，独享类目红利。

商机探测器可以看到，同为"jeas for women"，类目节点不一样，流量也许就不一样。

适配产品混搭：旧元素新组合，满足部分用户个性化需求。

一部分买充电线的人，会有同时买充电器的需求，我们要做的是发现这种需求。

价格差异化：定位到低竞争价格区间，弥补市场空缺。

价格如此悬殊，两种膜会有本质区别吗？

收纳差异化：满足一部分喜欢收纳的用户。

有相当多的用户喜欢收纳。

礼盒套装化：迎合老外伴手礼文化。

老外喜欢party，也喜欢伴手礼。

痛点微创新：低成本解决用户痛点，重点在于低成本，高成本一律放弃。

创新是把双刃剑，不可盲目追求。

图文微创新：能在视觉上与竞品有明显差距，也是一种竞争力。

精细化运营的年代，图文也是竞争力。

（来源：小海）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​