我是小杜，做亚马逊6年多了，本人对选品的兴趣浓厚，在这里会不定期给大家解读产品和分享一些个人的选品方法或者思路。
大家晚上好/ 2024.9.12
我是小杜，做亚马逊6年多了，本人对选品的兴趣浓厚，在这里会不定期给大家解读产品和分享一些个人的选品方法或者思路。
今天要解读的产品是美国站-宠物充气项圈
观看以下图片，快速了解产品
1.市场容量/ 2024.9.12
直接进入小类目榜单查看市场情况
top100总月销：15w+
前3名的销量都破万了，其中第1名月销2.4w+，第78名有300+的销量，该类目市场容量还是比较大的
整体市场的销量呈上升趋势，该类目没有明显的季节性
可以看到几个主要流量词月搜索量最近都较大幅度的增长，其中主要流量词dog cone：月搜索量20w+,月购买量6172
商品数4516，供需比46
前三点击集中度26.2%，ppc竞价1.24美金
精准关键词inflatable dog cone，月搜索量6w+,月购买量1563
商品数571，供需比106
前三点击集中度65.5%，ppc竞价1.26美金
这里点开前3asin点击集中度查看，发现有个asin，点击高达52.9%，转化为0，3月份也是这么个情况，于是小杜去反查关键词
这里可以看到，基本都是自然搜索词，那么猜测是不是被恶意点击了？这里自行脑补，我们接着解读
总结：目前市场容量大，近1年需求在增加，精准关键词前三点击度高，竞价1.26美金
2.垄断情况/ 2024.9.12
top10商品集中度56%
总共77个品牌，top10品牌集中度63.6%，前2个品牌的销量占比高
top10卖家集中度60.6%
fba卖家asin数量占比99%，月销量占比99.38%
中国卖家88个，中国卖家号销量占大头
总结：三大集中度还是比较高的，FBA卖家占据了全部，中国卖家号数量多销量高
3.竞争情况/ 2024.9.12
正常情况下前三asin点击集中度36.8%，点击转化率8.6%
ppc建议竞价从21年开始基本都在1美金以上
总结：精准关键词的点击集中度正常情况下不高，但ppc建议竞价一直比较稳定，在1美金以上，市场一直都存在较大的竞争
4.上架时间/ 2024.9.12
3个月内上架9个商品，3-6个月上架16个商品
3年以上上架33个
点开近3个月上架的产品查看，总共9个产品，其中有5个都是充气的款式
2024年上架31个，大部分都是充气的款式
2024年上架产品月销量1.8w+，销量占比12.36%
总结：近几年的新品数量和销量都在快速增长，24年上架的新品数量最多，其中大部分都是充气的款式
5.rating和星级情况/ 2024.9.12
200以内的rating数有41个产品
500以上的有45个
3.5评级以下有5个商品，3.5-4.0评级有36个，4.0-4.3评级有39个，4.3-4.5评级有14个，4.5以上只有6个
总结：200以内rating产品数量不少，但是500以上的更多，产品生命周期长，可能存在产品的迭代；产品的大部分评分在3.5-4.3之间，存在较多的差评，后面再具体分析
6.价格情况/ 2024.9.12
该类目的产品可能存在尺寸上或者材质上的差别，导致价格分散，其中13-17美金的产品数量最多同时销量也是最高的
总结：产品客单价比较低，在有大卖的情况下，价格竞争是必然的
7.竞品分析/ 2024.9.12
这里小杜就只找一个竞品分析了，平时肯定是要具体多分析几个的
ASIN:B0D49VVTWK
大类5538名，小类第21名
上架时间:2024-05-15(119天)新品
45个rating，4.4分
近30天销量(父体):1,637，价格19.99美金（小杜大概的看了下某688，拿货价大概24元左右）
有5%的优惠券，11个变体，有三个颜色可选择，5个尺寸可供选择
其中畅销款15-18英寸，灰色，是热度最高的
目前畅销款sp广告流量词只有8个，AC推荐词33个
有低价螺旋的样子，并且一直都在做优惠
总结：该竞品销量高，日均有50多单，客单价中等，星级高，广告流量词少，AC推荐词带来了大部分流量，其中灰色15-18英寸的最好卖
8.评论分析/ 2024.9.12
同样的，想要数据具有参考性就要进行大量的统计分析，这里小杜也只找以上的竞品解读
消费者画像：女性消费群体>男性消费群体
差评：不舒服，尺寸问题
使用场景：术后恢复
好评：舒适，塑料的替代品，易于使用，贴合度高
购买动机：术后恢复，超值，传统锥的替代品
总结：这个产品很明显就是给宠物术后使用的，其中女性消费群体多，舒适是消费者比较关注的问题。
产品没有查询专利，也没有核算利润，文章仅限于解读，小杜不做任何推荐，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的。
文末补充：观察一个产品的迭代过程，提高爆款思维
今天的这个产品是一个比较好的例子，于是再补充一些，文章像老太太的裹脚布，又臭又长，希望理解！
1.先看看2020年7月份之前的产品，同样也是以小类目top100作为参考的
该段时间有7款普通的喇叭形塑料款式，2个填充棉的款式
2.2021年7月份之前的产品
1个塑料喇叭，1款填充棉，2款充气
3.2022年7月份之前的产品
1个塑料喇叭，1款填充棉，有2款充气
4.2023年7月份之前的产品
1个塑料喇叭，2款填充棉，有3款充气，3个充气喇叭款
5.2024年7月份之前的产品
5款充气喇叭（其他的款式就不统计了）
经过几年的产品迭代，随着消费者的需求走向，充气款式成为了迭代的方向，同时传统的喇叭加高也有一定的市场需求（能有更好的保护效果），两者相结合，造就了如今的热门款式。
今天就说到这里了，希望对新人朋友们有帮助！
以上图片均来源于：卖家精灵
（来源：跨境选品星球）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
我是小杜，做亚马逊6年多了，本人对选品的兴趣浓厚，在这里会不定期给大家解读产品和分享一些个人的选品方法或者思路。
大家晚上好/ 2024.9.12
我是小杜，做亚马逊6年多了，本人对选品的兴趣浓厚，在这里会不定期给大家解读产品和分享一些个人的选品方法或者思路。
今天要解读的产品是美国站-宠物充气项圈
观看以下图片，快速了解产品
1.市场容量/ 2024.9.12
直接进入小类目榜单查看市场情况
top100总月销：15w+
前3名的销量都破万了，其中第1名月销2.4w+，第78名有300+的销量，该类目市场容量还是比较大的
整体市场的销量呈上升趋势，该类目没有明显的季节性
可以看到几个主要流量词月搜索量最近都较大幅度的增长，其中主要流量词dog cone：月搜索量20w+,月购买量6172
商品数4516，供需比46
前三点击集中度26.2%，ppc竞价1.24美金
精准关键词inflatable dog cone，月搜索量6w+,月购买量1563
商品数571，供需比106
前三点击集中度65.5%，ppc竞价1.26美金
这里点开前3asin点击集中度查看，发现有个asin，点击高达52.9%，转化为0，3月份也是这么个情况，于是小杜去反查关键词
这里可以看到，基本都是自然搜索词，那么猜测是不是被恶意点击了？这里自行脑补，我们接着解读
总结：目前市场容量大，近1年需求在增加，精准关键词前三点击度高，竞价1.26美金
2.垄断情况/ 2024.9.12
top10商品集中度56%
总共77个品牌，top10品牌集中度63.6%，前2个品牌的销量占比高
top10卖家集中度60.6%
fba卖家asin数量占比99%，月销量占比99.38%
中国卖家88个，中国卖家号销量占大头
总结：三大集中度还是比较高的，FBA卖家占据了全部，中国卖家号数量多销量高
3.竞争情况/ 2024.9.12
正常情况下前三asin点击集中度36.8%，点击转化率8.6%
ppc建议竞价从21年开始基本都在1美金以上
总结：精准关键词的点击集中度正常情况下不高，但ppc建议竞价一直比较稳定，在1美金以上，市场一直都存在较大的竞争
4.上架时间/ 2024.9.12
3个月内上架9个商品，3-6个月上架16个商品
3年以上上架33个
点开近3个月上架的产品查看，总共9个产品，其中有5个都是充气的款式
2024年上架31个，大部分都是充气的款式
2024年上架产品月销量1.8w+，销量占比12.36%
总结：近几年的新品数量和销量都在快速增长，24年上架的新品数量最多，其中大部分都是充气的款式
5.rating和星级情况/ 2024.9.12
200以内的rating数有41个产品
500以上的有45个
3.5评级以下有5个商品，3.5-4.0评级有36个，4.0-4.3评级有39个，4.3-4.5评级有14个，4.5以上只有6个
总结：200以内rating产品数量不少，但是500以上的更多，产品生命周期长，可能存在产品的迭代；产品的大部分评分在3.5-4.3之间，存在较多的差评，后面再具体分析
6.价格情况/ 2024.9.12
该类目的产品可能存在尺寸上或者材质上的差别，导致价格分散，其中13-17美金的产品数量最多同时销量也是最高的
总结：产品客单价比较低，在有大卖的情况下，价格竞争是必然的
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这里小杜就只找一个竞品分析了，平时肯定是要具体多分析几个的
ASIN:B0D49VVTWK
大类5538名，小类第21名
上架时间:2024-05-15(119天)新品
45个rating，4.4分
近30天销量(父体):1,637，价格19.99美金（小杜大概的看了下某688，拿货价大概24元左右）
有5%的优惠券，11个变体，有三个颜色可选择，5个尺寸可供选择
其中畅销款15-18英寸，灰色，是热度最高的
目前畅销款sp广告流量词只有8个，AC推荐词33个
有低价螺旋的样子，并且一直都在做优惠
总结：该竞品销量高，日均有50多单，客单价中等，星级高，广告流量词少，AC推荐词带来了大部分流量，其中灰色15-18英寸的最好卖
8.评论分析/ 2024.9.12
同样的，想要数据具有参考性就要进行大量的统计分析，这里小杜也只找以上的竞品解读
消费者画像：女性消费群体>男性消费群体
差评：不舒服，尺寸问题
使用场景：术后恢复
好评：舒适，塑料的替代品，易于使用，贴合度高
购买动机：术后恢复，超值，传统锥的替代品
总结：这个产品很明显就是给宠物术后使用的，其中女性消费群体多，舒适是消费者比较关注的问题。
产品没有查询专利，也没有核算利润，文章仅限于解读，小杜不做任何推荐，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的。
文末补充：观察一个产品的迭代过程，提高爆款思维
今天的这个产品是一个比较好的例子，于是再补充一些，文章像老太太的裹脚布，又臭又长，希望理解！
1.先看看2020年7月份之前的产品，同样也是以小类目top100作为参考的
该段时间有7款普通的喇叭形塑料款式，2个填充棉的款式
2.2021年7月份之前的产品
1个塑料喇叭，1款填充棉，2款充气
3.2022年7月份之前的产品
1个塑料喇叭，1款填充棉，有2款充气
4.2023年7月份之前的产品
1个塑料喇叭，2款填充棉，有3款充气，3个充气喇叭款
5.2024年7月份之前的产品
5款充气喇叭（其他的款式就不统计了）
经过几年的产品迭代，随着消费者的需求走向，充气款式成为了迭代的方向，同时传统的喇叭加高也有一定的市场需求（能有更好的保护效果），两者相结合，造就了如今的热门款式。
今天就说到这里了，希望对新人朋友们有帮助！
以上图片均来源于：卖家精灵
（来源：跨境选品星球）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
