十个步骤，一次性摸清，内含爆单小贴士
创建商品推广广告活动当广告主在亚马逊平台上创建商品推广广告活动时，广告主可直接通过排序下拉框中筛选出优选广告商品并进行投放。
1、 推广优选广告商品
如果推广这些商品优选广告商品是最有可能吸引消费者的商品则可能会获得更多的点击次数。
· 增加曝光：成为优选广告商品能帮助提升广告主的商品与消费者搜索的相关性，从而提升商品曝光和可见度
· 达成转化：成为优选广告商品能提升消费者在访问详情页后下单转化的机会，最终提升广告销售。
2、为什么要为优选广告商品开启商品推广活动?
开启商品推广活动，进一步提升消费者发现并点击优选广告商品的机会。优选广告商品经广告推广后，其被点击的可能性是非优选广告商品的16倍。
3、如何找到优选广告商品?
· 创建商品推广广告活动当广告主在亚马逊广告平台上创建商品推广广告活动时，广告主可直接通过排序下拉框中筛选出优选广告商品并进行投放。
更多亚马逊运营干货技巧，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目获取免费干货！
· 通过亚马逊卖家平台(Seller Central)增长建议页面查看，部分功能只有申请了亚马逊品牌注册的品牌卖家才可使用。
· 选择建议的ASIN创建商品推广。展开隐藏菜单栏，并选择创建商品推广广告，在增长建议页面里广告主能够看到符合资格的优选广告商品。
4、如何帮助更多商品成为优选广告商品?
· 创建优质的商品名称：第一步就是撰写一个有趣而引人注目的商品名称。
· 提供高质量图片：商品图片可以更好地吸引消费者。
· 至少展示3项要点：简要明确地介绍商品最重要的特征。
· 撰写有用的商品描述：深入挖掘商品特征的良好机会。
· 添加相关的搜索词：添加搜索词有助于在商品和消费者之间建立连接。
· 为商品提供合理的定价：鉴于成本控制的重要性，尽可能提供合理的价格。
· 添加有货的商品：向广告活动中添加库存充足的商品。
· 为商品添加A+页面：利用A+页面助力增加互动。
· 选择显示出首选商品状态的商品：添加符合首选商品条件的商品有助于提升销量。
· 推广带有Prime标记的商品：带有Prime标记的商品对消费者更具吸引力。
· 推广含消费者好评的商品：其他消费者的评价对于潜在消费者来说非常重要。
5、 如何进一步提升广告商品的竞争力？
针对重点ASIN，系统会为您量身定做，给予定制化的具体推荐动作点击即可跳转进行指定操作!
在右侧相应的增长机会列表中，卖家还可以看到针对重点优化机会的指标表格。
增长建议页面每周都对以下五大指标进行优化。在每一项指标下，您都会看到当前的数据表现，以及相比较于过去30天的变化趋势（绿色箭头表示表现提升，红色是表现下降），这些指标可以帮您辅助判断是否需要对相应的增长机会进行采纳操作。
增长建议页面每周都会更新如下指标：
· 每日查看次数：过去30天内，浏览该ASIN的日平均独立访客数。
· ASIN转化率=ASIN总销量（过去30天）/独立访客总数。
· 分类转化率=ASIN总销量（过去30天）/所属品类独立访客总数。
· 销售排名：该商品在过去30天内的平均销量排名。
· 库存数量：这是您的”管理库存“中该ASIN的实时库存。
卖家进入增长建议页面后都可以在左侧看到建议的机会类型，包括对listing优化的相关操作，广告推广建议，品牌操作建议等等。
卖家可以通过点击“了解xxx”阅读平台给出的详细解释。
展开隐藏菜单栏，并选择创建商品推广广告，在增长建议页面里，广告主能够看到符合资格的优选广告商品。
在增长机会当中，创建商品推广广告是有助于快速提升ASIN表现的操作。在“创建商品推广广告”的增长机会中，系统会为您展示优选广告商品。
6、根据已购买商品报告选择
卖家可选择“已购买商品”报告，该报告内容指向购物者在点击广告后购买的所有ASIN的详细信息，用于帮助卖家了解顾客在点击您的广告之后购买的产品。找到新的广告机会，深入了解顾客购买的其他产品。
7、A/B测试
· A/B测试思路
-创建两条广告确定其中的某1个影响因素(如广告商品，关键词，对标商品，创意素材等)作为变量。
-观察广告投放后的效果。
-分析变量对广告的影响。
· A/B测试应用:优化推广ASIN
A商品和B商品哪种更容易突破冷启动，快速获得曝光+点击?
-控制变量:为同品类新品A、B同时分别创建一条商品推广的广告。
-保证投放方式一致:均为自动/均为手动(关键词和商品也要一样)，竟价策略一致。
-关注指标:第一阶段观察5-7天投放数据，以曝光、点击数据和趋势为比较依据。如有销量，可以比较销量数据，延长观察时间。
-对比分析:分析A、B商品的起步速度和效果，一边优化投放，一边梯度分配预算给下一个阶段的推广。
8、 自配送ASIN的优势配送卖家的六大优势
· 投入成本灵活：无需大量国货，投入资金少。可以自由地选择物流承运商和配送方式，自己把控成本。
· 仓储成本低：卖家可以直接从中国将商品配送给海外消费者，而不需要支付额外的海外仓储费用,
· 库存灵活：无需累积大量库存，有订单再发货，大大减轻了库存压力。
· 选品范围广：选品不受FBA商品政策限制，广告主可以更加灵活地选品，来获得更多的销量。
· 配送范围广：可以选择不同的第三方物流承运商来满足不同的配送需求，在全球覆盖更广的销售区域.
· 作为FBA的补充：在一些无法通过FBA配送的情况下，如商品体积过大、重是过大，或者商品品类限制或者有的亚马逊站点尚未开通FBA服务，那么就可以选择自配送来进行配送。
9、 自配送ASIN的广告痛点与优化建议
自配送卖家的发货方式和商品特性，容易碰到的四大广告痛点：
· 优化商品详情页：未赢得购物车无法投放广告。通过优化商品详情页，卖家能够提升购物车获得率。同时卖家应关注自配送卖家六大考核指标：迟发率，预配送取消率，有效追踪率，准时交货率，订单缺陷率，退货不满意率。
· 采用低竞价、低预算的广告设置：ASIN利润低，广告预算不足。针对利润低，没有足够预算启动广告的自配送商品，建议广告主为广告活动设定低竞价和低预算，并观察广告带来的流量和转化。
· 采用商品推广自动投放：ASIN数量多，难以投放。选品种类多、ASIN数量多，在广告主没办法逐一为所有的ASIN制定广告策略或从中挑选重点推广的商品时，建议广告主通过“自动广告”的方式，同时为所符合商品推广条件的商品开启自动广告。
· 通过广告表现，助力广告发现值得重点推广的商品。
· 通过广告突显优势：和使用FBA的ASIN相比，难以突出Listing优势。建议广告主观察同品类中竞品发货模式，并多维度观察其售价、商品详情页、商品详情页中的广告位等。进而找出商品的优势，并通过广告突显自身优势。在达到稳定销量后广告主可考虑借力FBA提供更稳定的物流配送服务，增加商品竞争力。
10、 为什么要使用亚马逊物流(FBA)?
亚马逊数据显示，卖家使用FBA时，同时使用商品推广能有效地提升表现，加速售卖。和没有使用商品推广的亚马逊物流(FBA)卖家相比，当卖家同时使用FBA和商品推广时，可以见到每周FBA配送的商品数增幅提升了128%。
*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024
【爆单小贴士】
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（来源：亚马逊晚8点）
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十个步骤，一次性摸清，内含爆单小贴士
创建商品推广广告活动当广告主在亚马逊平台上创建商品推广广告活动时，广告主可直接通过排序下拉框中筛选出优选广告商品并进行投放。
1、 推广优选广告商品
如果推广这些商品优选广告商品是最有可能吸引消费者的商品则可能会获得更多的点击次数。
· 增加曝光：成为优选广告商品能帮助提升广告主的商品与消费者搜索的相关性，从而提升商品曝光和可见度
· 达成转化：成为优选广告商品能提升消费者在访问详情页后下单转化的机会，最终提升广告销售。
2、为什么要为优选广告商品开启商品推广活动?
开启商品推广活动，进一步提升消费者发现并点击优选广告商品的机会。优选广告商品经广告推广后，其被点击的可能性是非优选广告商品的16倍。
3、如何找到优选广告商品?
· 创建商品推广广告活动当广告主在亚马逊广告平台上创建商品推广广告活动时，广告主可直接通过排序下拉框中筛选出优选广告商品并进行投放。
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· 选择建议的ASIN创建商品推广。展开隐藏菜单栏，并选择创建商品推广广告，在增长建议页面里广告主能够看到符合资格的优选广告商品。
4、如何帮助更多商品成为优选广告商品?
· 创建优质的商品名称：第一步就是撰写一个有趣而引人注目的商品名称。
· 提供高质量图片：商品图片可以更好地吸引消费者。
· 至少展示3项要点：简要明确地介绍商品最重要的特征。
· 撰写有用的商品描述：深入挖掘商品特征的良好机会。
· 添加相关的搜索词：添加搜索词有助于在商品和消费者之间建立连接。
· 为商品提供合理的定价：鉴于成本控制的重要性，尽可能提供合理的价格。
· 添加有货的商品：向广告活动中添加库存充足的商品。
· 为商品添加A+页面：利用A+页面助力增加互动。
· 选择显示出首选商品状态的商品：添加符合首选商品条件的商品有助于提升销量。
· 推广带有Prime标记的商品：带有Prime标记的商品对消费者更具吸引力。
· 推广含消费者好评的商品：其他消费者的评价对于潜在消费者来说非常重要。
5、 如何进一步提升广告商品的竞争力？
针对重点ASIN，系统会为您量身定做，给予定制化的具体推荐动作点击即可跳转进行指定操作!
在右侧相应的增长机会列表中，卖家还可以看到针对重点优化机会的指标表格。
增长建议页面每周都对以下五大指标进行优化。在每一项指标下，您都会看到当前的数据表现，以及相比较于过去30天的变化趋势（绿色箭头表示表现提升，红色是表现下降），这些指标可以帮您辅助判断是否需要对相应的增长机会进行采纳操作。
增长建议页面每周都会更新如下指标：
· 每日查看次数：过去30天内，浏览该ASIN的日平均独立访客数。
· ASIN转化率=ASIN总销量（过去30天）/独立访客总数。
· 分类转化率=ASIN总销量（过去30天）/所属品类独立访客总数。
· 销售排名：该商品在过去30天内的平均销量排名。
· 库存数量：这是您的”管理库存“中该ASIN的实时库存。
卖家进入增长建议页面后都可以在左侧看到建议的机会类型，包括对listing优化的相关操作，广告推广建议，品牌操作建议等等。
卖家可以通过点击“了解xxx”阅读平台给出的详细解释。
展开隐藏菜单栏，并选择创建商品推广广告，在增长建议页面里，广告主能够看到符合资格的优选广告商品。
在增长机会当中，创建商品推广广告是有助于快速提升ASIN表现的操作。在“创建商品推广广告”的增长机会中，系统会为您展示优选广告商品。
6、根据已购买商品报告选择
卖家可选择“已购买商品”报告，该报告内容指向购物者在点击广告后购买的所有ASIN的详细信息，用于帮助卖家了解顾客在点击您的广告之后购买的产品。找到新的广告机会，深入了解顾客购买的其他产品。
7、A/B测试
· A/B测试思路
-创建两条广告确定其中的某1个影响因素(如广告商品，关键词，对标商品，创意素材等)作为变量。
-观察广告投放后的效果。
-分析变量对广告的影响。
· A/B测试应用:优化推广ASIN
A商品和B商品哪种更容易突破冷启动，快速获得曝光+点击?
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-关注指标:第一阶段观察5-7天投放数据，以曝光、点击数据和趋势为比较依据。如有销量，可以比较销量数据，延长观察时间。
-对比分析:分析A、B商品的起步速度和效果，一边优化投放，一边梯度分配预算给下一个阶段的推广。
8、 自配送ASIN的优势配送卖家的六大优势
· 投入成本灵活：无需大量国货，投入资金少。可以自由地选择物流承运商和配送方式，自己把控成本。
· 仓储成本低：卖家可以直接从中国将商品配送给海外消费者，而不需要支付额外的海外仓储费用,
· 库存灵活：无需累积大量库存，有订单再发货，大大减轻了库存压力。
· 选品范围广：选品不受FBA商品政策限制，广告主可以更加灵活地选品，来获得更多的销量。
· 配送范围广：可以选择不同的第三方物流承运商来满足不同的配送需求，在全球覆盖更广的销售区域.
· 作为FBA的补充：在一些无法通过FBA配送的情况下，如商品体积过大、重是过大，或者商品品类限制或者有的亚马逊站点尚未开通FBA服务，那么就可以选择自配送来进行配送。
9、 自配送ASIN的广告痛点与优化建议
自配送卖家的发货方式和商品特性，容易碰到的四大广告痛点：
· 优化商品详情页：未赢得购物车无法投放广告。通过优化商品详情页，卖家能够提升购物车获得率。同时卖家应关注自配送卖家六大考核指标：迟发率，预配送取消率，有效追踪率，准时交货率，订单缺陷率，退货不满意率。
· 采用低竞价、低预算的广告设置：ASIN利润低，广告预算不足。针对利润低，没有足够预算启动广告的自配送商品，建议广告主为广告活动设定低竞价和低预算，并观察广告带来的流量和转化。
· 采用商品推广自动投放：ASIN数量多，难以投放。选品种类多、ASIN数量多，在广告主没办法逐一为所有的ASIN制定广告策略或从中挑选重点推广的商品时，建议广告主通过“自动广告”的方式，同时为所符合商品推广条件的商品开启自动广告。
· 通过广告表现，助力广告发现值得重点推广的商品。
· 通过广告突显优势：和使用FBA的ASIN相比，难以突出Listing优势。建议广告主观察同品类中竞品发货模式，并多维度观察其售价、商品详情页、商品详情页中的广告位等。进而找出商品的优势，并通过广告突显自身优势。在达到稳定销量后广告主可考虑借力FBA提供更稳定的物流配送服务，增加商品竞争力。
10、 为什么要使用亚马逊物流(FBA)?
亚马逊数据显示，卖家使用FBA时，同时使用商品推广能有效地提升表现，加速售卖。和没有使用商品推广的亚马逊物流(FBA)卖家相比，当卖家同时使用FBA和商品推广时，可以见到每周FBA配送的商品数增幅提升了128%。
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【爆单小贴士】
9月27日，雨果跨境老板会员·运营增长私享会走进泉州鞋服产业带，携手平台官方招商经理以及亚马逊鞋服大卖和TikTok Shop头部3C卖家，分享他们在过往如何借助平台旺季流量打造新品。
本次私享会采用报名审核制，仅限已开店的亚马逊或TikTok卖家参与。私享会将带来2025亚马逊最新鞋服箱包品类招商政策，以及鞋服箱包和3C数码在美国市场运营的雷区盘点及应对之策。
同时，还有最新AI运营工具的推荐，帮助卖家在年终旺季期间可以借助AI更高效的迎接爆单的来临。【点击报名，锁定席位】
（来源：亚马逊晚8点）
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