研究过购物平台分类的同学可能会知道，市场上主流的购物平台有两种， 一种是基于用户兴趣和偏好，通过算法推荐技术，将商品信息以内容形式（如短视频、直播、图文等）推送给用户，从而激发用户潜在消费欲望的兴趣电商。

图片来源：小海

研究过购物平台分类的同学可能会知道，市场上主流的购物平台有两种， 一种是基于用户兴趣和偏好，通过算法推荐技术，将商品信息以内容形式（如短视频、直播、图文等）推送给用户，从而激发用户潜在消费欲望的兴趣电商。

比如抖音、小红书等就属于兴趣电商；

另一种基于消费者主动输入关键词来寻找商品或服务的搜索电商。比如淘宝、京东、亚马逊，就是属于传统的搜索电商。

卖家若想在搜索电商平台获得较好的销量，对关键词有良好的理解与掌握是至关重要的。原因主要体现在以下几个方面：

图片来源：小海

01

搜索匹配机制

搜索电商平台的流量分配很大程度上依赖于关键词的匹配度。平台的算法会根据用户输入的关键词来筛选和展示相关的产品。如果卖家对关键词理解不足，无法准确使用与产品高度相关的关键词，那么产品在搜索结果中的曝光机会就会大大降低。例如，用户搜索“防滑钓鱼手套”，而卖家的产品只设置了“钓鱼手套”这个关键词，就可能无法出现在搜索结果的前列，从而错失大量流量。

02

排名算法

平台通常会根据关键词的相关性、使用频率、产品的销售表现等因素来确定产品的排名。对关键词有深入理解的卖家，能够选择和优化更有效的关键词，提高产品在相关搜索中的排名，从而获得更多的流量和曝光。比如，在竞争激烈的“户外用品”类目下，准确使用“耐用户外钓鱼手套”这样的关键词，结合良好的销售数据，能使产品在排名中更具优势。

图片来源：小海

明确需求表达

客户在购买产品时，通常会通过输入特定的关键词来表达他们的需求。如果卖家的关键词与客户的搜索词不匹配，产品就很难被客户发现。比如，客户想要购买“防割伤的钓鱼手套”，但卖家的关键词中没有包含“防割伤”这个关键属性，就无法满足客户的搜索需求。

精准定位

客户在搜索过程中往往希望快速找到符合他们具体要求的产品。对关键词理解到位的卖家，能够使用精准的关键词来描述产品的特点、功能、适用场景等，帮助客户更准确地找到所需产品，从而提高购买的可能性。例如，“适合冬季垂钓的保暖钓鱼手套”这样的关键词能够精准地吸引到有特定季节需求的客户。

综上所述，无论是基于平台的流量分配规则，还是满足客户的购买需求，

卖家对关键词的良好理解与掌握都是在搜索电商平台取得较好销量的关键因素。

图片来源：小海

常见的找词渠道有系统建议的关键词、ASIN 标题 / Top Listings、亚马逊网页搜索框、搜索词（展示量份额）报告和品牌分析报告。

图片来源：小海

在这里，我们着重介绍商机探测器。它作为亚马逊官方数据，可信度是毋庸置疑的。

常用商机探测器的同学会发现，能入选的词不仅有一定的搜索量、转化率的门槛，而且其生命周期也有一定的考量， 搜索量很大但转瞬即逝的词一般不会收入在内。换句话说，能入选的词都是较为核心、经过了重重考验的词。

搞懂这一点，各位在挑选关键词就不会跑偏。

我们以ASIN B005OTYSQO ， 钓鱼手套 fishing glove为例。

图片来源：小海

ASIN页面找到其 Best Seller Rank，点击 Fishing Gloves。

图片来源：小海

在跳转的页面找到其详细类目路径，

SportsOutdoors>HuntingFishing>Fishing>Accessories>Fishing Glove，然后在商机探测器中一步步找到子类目Fishing Gloves，如上图。

图片来源：小海

确认之后，Fishing Gloves子类下所有的细分市场就会展现。点击fishing gloves，如上图。

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点击Search Terms，出现所有相关词，如上图。

图片来源：小海

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下面做个简单的框架式梳理：

新品期

关键词的作用主要在于帮助产品获得初始曝光和定位市场。

①引入流量：搜索量大的且相关性高的词放入标题，且要重点推，如fishing gloves, fishing gloves men。新品期在文案中对需要重点推的词的埋词处理是需要下功夫的，影响到搜索与转化。

②初步市场定位：利用特定的关键词，让亚马逊算法初步了解产品的属性和适用人群，例如“waterproof fishing glove”（防水钓鱼手套），为后续的精准推荐打下基础。

成长期

关键词有助于扩大产品的市场覆盖面和提升排名。

①拓展受众：挖掘更多相关的长尾关键词和细分关键词，比如“fishing glove for saltwater”（用于海钓的钓鱼手套）、“breathable fishing glove”（透气钓鱼手套），触及到更广泛的潜在客户群体。

②竞争优势突显：分析竞争对手使用的关键词，优化自身关键词策略，在搜索结果中争取更有利的位置。

③积累销量和评价：精准的关键词带来更多目标客户，促进销售，为产品积累好评，提升权重。

成熟期

关键词的重点在于巩固市场地位和优化利润。

①稳定流量：持续优化核心关键词，保持稳定的高流量。

②利润优化：根据销售数据和利润情况，调整关键词策略，侧重于推广高利润产品或款式。例如，对于利润较高的某款特定材质的钓鱼手套，使用更具针对性的关键词进行重点推广。

③品牌建设：融入品牌相关的关键词，强化品牌形象和认知度。

衰退期

关键词用于清理库存和为新产品引流。

①库存清理：使用促销相关的关键词，如“clearance fishing glove”（清仓钓鱼手套）、“discount fishing glove”（打折钓鱼手套），尽快出清剩余库存。

②关联引流：利用关键词将流量引导至新品或相关替代产品，实现业务的平稳过渡。

小结

关键词在产品 listing 的各个阶段都发挥着关键作用，卖家需要根据不同阶段的目标和需求，灵活调整和优化关键词策略。

（来源：小海）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​

研究过购物平台分类的同学可能会知道，市场上主流的购物平台有两种， 一种是基于用户兴趣和偏好，通过算法推荐技术，将商品信息以内容形式（如短视频、直播、图文等）推送给用户，从而激发用户潜在消费欲望的兴趣电商。

图片来源：小海

研究过购物平台分类的同学可能会知道，市场上主流的购物平台有两种， 一种是基于用户兴趣和偏好，通过算法推荐技术，将商品信息以内容形式（如短视频、直播、图文等）推送给用户，从而激发用户潜在消费欲望的兴趣电商。

比如抖音、小红书等就属于兴趣电商；

另一种基于消费者主动输入关键词来寻找商品或服务的搜索电商。比如淘宝、京东、亚马逊，就是属于传统的搜索电商。

卖家若想在搜索电商平台获得较好的销量，对关键词有良好的理解与掌握是至关重要的。原因主要体现在以下几个方面：

图片来源：小海

01

搜索匹配机制

搜索电商平台的流量分配很大程度上依赖于关键词的匹配度。平台的算法会根据用户输入的关键词来筛选和展示相关的产品。如果卖家对关键词理解不足，无法准确使用与产品高度相关的关键词，那么产品在搜索结果中的曝光机会就会大大降低。例如，用户搜索“防滑钓鱼手套”，而卖家的产品只设置了“钓鱼手套”这个关键词，就可能无法出现在搜索结果的前列，从而错失大量流量。

02

排名算法

平台通常会根据关键词的相关性、使用频率、产品的销售表现等因素来确定产品的排名。对关键词有深入理解的卖家，能够选择和优化更有效的关键词，提高产品在相关搜索中的排名，从而获得更多的流量和曝光。比如，在竞争激烈的“户外用品”类目下，准确使用“耐用户外钓鱼手套”这样的关键词，结合良好的销售数据，能使产品在排名中更具优势。

图片来源：小海

明确需求表达

客户在购买产品时，通常会通过输入特定的关键词来表达他们的需求。如果卖家的关键词与客户的搜索词不匹配，产品就很难被客户发现。比如，客户想要购买“防割伤的钓鱼手套”，但卖家的关键词中没有包含“防割伤”这个关键属性，就无法满足客户的搜索需求。

精准定位

客户在搜索过程中往往希望快速找到符合他们具体要求的产品。对关键词理解到位的卖家，能够使用精准的关键词来描述产品的特点、功能、适用场景等，帮助客户更准确地找到所需产品，从而提高购买的可能性。例如，“适合冬季垂钓的保暖钓鱼手套”这样的关键词能够精准地吸引到有特定季节需求的客户。

综上所述，无论是基于平台的流量分配规则，还是满足客户的购买需求，

卖家对关键词的良好理解与掌握都是在搜索电商平台取得较好销量的关键因素。

图片来源：小海

常见的找词渠道有系统建议的关键词、ASIN 标题 / Top Listings、亚马逊网页搜索框、搜索词（展示量份额）报告和品牌分析报告。

图片来源：小海

在这里，我们着重介绍商机探测器。它作为亚马逊官方数据，可信度是毋庸置疑的。

常用商机探测器的同学会发现，能入选的词不仅有一定的搜索量、转化率的门槛，而且其生命周期也有一定的考量， 搜索量很大但转瞬即逝的词一般不会收入在内。换句话说，能入选的词都是较为核心、经过了重重考验的词。

搞懂这一点，各位在挑选关键词就不会跑偏。

我们以ASIN B005OTYSQO ， 钓鱼手套 fishing glove为例。

图片来源：小海

ASIN页面找到其 Best Seller Rank，点击 Fishing Gloves。

图片来源：小海

在跳转的页面找到其详细类目路径，

SportsOutdoors>HuntingFishing>Fishing>Accessories>Fishing Glove，然后在商机探测器中一步步找到子类目Fishing Gloves，如上图。

图片来源：小海

确认之后，Fishing Gloves子类下所有的细分市场就会展现。点击fishing gloves，如上图。

图片来源：小海

点击Search Terms，出现所有相关词，如上图。

图片来源：小海

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下面做个简单的框架式梳理：

新品期

关键词的作用主要在于帮助产品获得初始曝光和定位市场。

①引入流量：搜索量大的且相关性高的词放入标题，且要重点推，如fishing gloves, fishing gloves men。新品期在文案中对需要重点推的词的埋词处理是需要下功夫的，影响到搜索与转化。

②初步市场定位：利用特定的关键词，让亚马逊算法初步了解产品的属性和适用人群，例如“waterproof fishing glove”（防水钓鱼手套），为后续的精准推荐打下基础。

成长期

关键词有助于扩大产品的市场覆盖面和提升排名。

①拓展受众：挖掘更多相关的长尾关键词和细分关键词，比如“fishing glove for saltwater”（用于海钓的钓鱼手套）、“breathable fishing glove”（透气钓鱼手套），触及到更广泛的潜在客户群体。

②竞争优势突显：分析竞争对手使用的关键词，优化自身关键词策略，在搜索结果中争取更有利的位置。

③积累销量和评价：精准的关键词带来更多目标客户，促进销售，为产品积累好评，提升权重。

成熟期

关键词的重点在于巩固市场地位和优化利润。

①稳定流量：持续优化核心关键词，保持稳定的高流量。

②利润优化：根据销售数据和利润情况，调整关键词策略，侧重于推广高利润产品或款式。例如，对于利润较高的某款特定材质的钓鱼手套，使用更具针对性的关键词进行重点推广。

③品牌建设：融入品牌相关的关键词，强化品牌形象和认知度。

衰退期

关键词用于清理库存和为新产品引流。

①库存清理：使用促销相关的关键词，如“clearance fishing glove”（清仓钓鱼手套）、“discount fishing glove”（打折钓鱼手套），尽快出清剩余库存。

②关联引流：利用关键词将流量引导至新品或相关替代产品，实现业务的平稳过渡。

小结

关键词在产品 listing 的各个阶段都发挥着关键作用，卖家需要根据不同阶段的目标和需求，灵活调整和优化关键词策略。

（来源：小海）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​