历史上每一次淘金运动都在反复印证一个定律，那就是：卖铲子的永远比挖金的赚钱。

当今楼市，房企负责挖金，贝壳负责卖铲子，而后者正在吊打前者。

最近，贝壳发布二季度财报，有人惊呼：房地产的钱，都被中介赚走了！

今年二季度，贝壳的GTV（交易额）同比增长7.5%，总收入和净利润更是分别上涨19.9%和46.2%。

这也是是贝壳近10个季度GTV的次新高。

在楼市一片哀鸿的背景下，贝壳这个业绩，确实亮瞎眼睛。

除了营收和利润大幅增长，贝壳门店数量和经纪人数量也在快速增长。

根据房产CHANNEL的统计，相比于今年一季度，贝壳门店增加了1830家，经纪人增加了12319人！

换言之，最近三个月，贝壳每天都会增加约135个经纪人！这倒是为社会创造了不少就业岗位，值得称赞。

房企在大规模裁员，贝壳却在疯狂增员！也不禁让人心生感慨，曾几何时，渠道在高傲的房企面前，只有跪舔的份儿，而今，形势完全掉了个个儿，改成房企跪渠道了，渠道倒成了房企的救命稻草。

有房企内部人员和我讲，现在很多项目的营销费用，80%都要给到渠道。以前只是增城、从化这些地方的项目才需要开渠，现在就连天河、海珠的项目都要开渠，一套房子的佣金动辄几十万。

有人说，房企吭哧吭哧拿地建楼，最后一算账，敢情是给渠道打工了！

而且，如果房企和渠道谈不拢，渠道就不会推这个盘，那这个盘就相当于被渠道“封杀”了，这是房企很紧张的事情。

当然，归根结底还是房子不好卖了，导致渠道为王，但如果房企放弃品牌建设，把销售压力全都转嫁到渠道，无异于饮鸩止渴，这是不可持续的。

风险与收益从来都是对等的，如果完全依赖渠道，那干脆让贝壳来拿地好了。

对房企来说，真正的长期主义，还是用心做好产品、做好品牌，用实打实的产品赢得消费者的青睐，慢一点就慢一点，不要再追求高周转了。

品牌和渠道两条腿走路，才是可持续发展之道。过度依赖渠道的商家，可以参考电商平台上那些供应商的下场——完全被渠道压榨。

历史上每一次淘金运动都在反复印证一个定律，那就是：卖铲子的永远比挖金的赚钱。

当今楼市，房企负责挖金，贝壳负责卖铲子，而后者正在吊打前者。

最近，贝壳发布二季度财报，有人惊呼：房地产的钱，都被中介赚走了！

今年二季度，贝壳的GTV（交易额）同比增长7.5%，总收入和净利润更是分别上涨19.9%和46.2%。

这也是是贝壳近10个季度GTV的次新高。

在楼市一片哀鸿的背景下，贝壳这个业绩，确实亮瞎眼睛。

除了营收和利润大幅增长，贝壳门店数量和经纪人数量也在快速增长。

根据房产CHANNEL的统计，相比于今年一季度，贝壳门店增加了1830家，经纪人增加了12319人！

换言之，最近三个月，贝壳每天都会增加约135个经纪人！这倒是为社会创造了不少就业岗位，值得称赞。

房企在大规模裁员，贝壳却在疯狂增员！也不禁让人心生感慨，曾几何时，渠道在高傲的房企面前，只有跪舔的份儿，而今，形势完全掉了个个儿，改成房企跪渠道了，渠道倒成了房企的救命稻草。

有房企内部人员和我讲，现在很多项目的营销费用，80%都要给到渠道。以前只是增城、从化这些地方的项目才需要开渠，现在就连天河、海珠的项目都要开渠，一套房子的佣金动辄几十万。

有人说，房企吭哧吭哧拿地建楼，最后一算账，敢情是给渠道打工了！

而且，如果房企和渠道谈不拢，渠道就不会推这个盘，那这个盘就相当于被渠道“封杀”了，这是房企很紧张的事情。

当然，归根结底还是房子不好卖了，导致渠道为王，但如果房企放弃品牌建设，把销售压力全都转嫁到渠道，无异于饮鸩止渴，这是不可持续的。

风险与收益从来都是对等的，如果完全依赖渠道，那干脆让贝壳来拿地好了。

对房企来说，真正的长期主义，还是用心做好产品、做好品牌，用实打实的产品赢得消费者的青睐，慢一点就慢一点，不要再追求高周转了。

品牌和渠道两条腿走路，才是可持续发展之道。过度依赖渠道的商家，可以参考电商平台上那些供应商的下场——完全被渠道压榨。