在抖音生活服务「周末大放价」，这届年轻人实现了“小假大放”？

营销兵法

2个月前

抖音生活服务「周末大放价」虽然以周末为题，但并没有被困于周末之内，而是借助周末与这届年轻人拉近距离，从折扣、货盘到内容，层层递进，建立心智——「周末大放价」不仅仅是让年轻人在周末来临时，抓住优惠，愉快消费，更和年轻人一起探索更多元的周末生活方式，尝试合理消费、越花越有。

“没有「周末大放价」的第一个周末，想它。”

今年暑期，一些年轻人不知不觉养成了一个新习惯——每周五六日，打开抖音搜索「周末大放价」，解锁半价好品，为自己安排一场更多元、更具质价比的“身心大放假”。

从大口吃到放肆玩，从主题直播到达人种草，从集卡抽奖到话题氛围......7月12日至8月25日，抖音生活服务「周末大放价」合作肯德基、盒马、长隆度假区、吉祥航空等20余大牌商家，覆盖“吃玩逛买住”全类型消费场景，拉动了超4.6亿元商品交易总额的增长，整体曝光超50亿。

以周末为营销关键词并非新鲜事，抖音生活服务「周末大放价」何以赢得偏爱，创造增量？因为在「周末大放价」，这届年轻人实现了“小假大放”：近在眼前的周末，即看即种草、每周不重样，多的是“随心下单”的快乐；持续升温的暑期，主题直播间、集卡抽福利，多的是“夏日限定”的体验；翘首以盼的假期，提前做规划、内容强氛围，依然有“原路复购”的心智。

周末放假，品牌放价，提供即时满足

“与其抱怨周末时间不够，不如周五开始提前享受”，抖音生活服务「周末大放价」和热衷周末的年轻人一起在周五提前开启假期模式，每周五六日，三天连续营业，探索远超48小时的可能性。

经过一整周高负荷工作，这届年轻人不必从零开始思考“如何开启美好周末”，直接进入「周末大放价」“半价专区”，就能遇见丰富多元的“周末好选择”：冲向盒马等线下商超来一场食材大采购，“半价”抱走澳洲和牛甄选肥牛卷，用一顿热气腾腾的火锅赶走一周的疲惫；约上好友，Citywalk逛吃逛吃，满米酸奶等多款餐饮爆品“半价”齐分享；还可以带家人打卡主题乐园，长隆“买一送一”双人票热销近4.5万套......周末放假、品牌放价，「周末大放价」特别上架了21个半价单品，创造交易额超5110万，帮助年轻人“玩好省足”。

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更重要的是，因为仅在周五六日上线，「周末大放价」反而促成了年轻人“即看即种草，即买即快乐”的即时满足，并帮助商家获取即时增量。面对近在眼前的周末，依托「周末大放价」的丰富供应，年轻人快速厘清需求，缩短决策链条，周五被种草，周末就核销，既能收获立竿见影的消费快感，也能避免囤券后忘记使用的尴尬。「周末大放价」以周末为隐形期限，推动年轻人在72小时内完成“种草-下单-到店-反馈”的全流程，让商家的销量快速转化为实实在在的业绩增长。

集卡抽奖，主题货盘，激发暑期心动

「周末大放价」之所以在7、8月上线，也是看中了暑假迸发的消费活力。活动通过细分目标人群，打磨更有吸引力的互动玩法，上线更切合需求的主题货品，用周末撬动整个暑期的吃玩逛买住。

「周末大放价」期间，进入活动主会场“抽奖赢好礼”板块，即可随机抽取“周”“末”“大”“放”“价”任一卡面，瓜分超过55万张1元、7元、10元代金券；完成关注合作商家、分享好友等任务，更可以增加额外抽奖集卡机会，集齐全部卡面，还有机会合成抽取终极大奖100元大额代金券。借助游戏化的集卡抽奖机制，近200万用户被点燃参与积极性，总互动量超过550万次。活动不仅将福利派发至用户手中，还以基于近乎零门槛的简易任务，帮助品牌商家精准触达目标人群，拓展粉丝规模。

暑期更是学生、亲子人群的消费旺季，「周末大放价」以主题乐园为核心场景，助推暑期出游持续升温。在整个活动期间，「周末大放价」每周合作不同区域的地标性主题乐园，为用户本地游、周边游和长途游等不同出行需求提供多元选择。

当然，对于商家来说更重要的是亮特色，各地标性主题乐园联合「周末大放价」开启主题直播，把握周年庆、节日等重要节点，全景凸显各自的差异化优势，匹配特色门票货盘，抢占客源。长隆度假区开启“35周年庆”，品牌账号矩阵开播。活动期间支付连续破峰，单日支付突破2600万，活动当周整体支付环比增长141%，连续霸榜住宿日榜、游玩日榜、总榜日榜TOP1。青岛极地海洋公园策划“鲸叫音乐节”，将早7晚24直播拉满，同时加推学生特惠票、夜场成人票、双人特惠票等福利产品，直播时长环比增加117%，直播支付环比增长367%。泉州欧乐堡上架499元双人票，畅玩7大主题馆、8大表演、9大游乐设施，拉满暑期出行的性价比，连续三天抖音直播间交易破百万，单期周末交易突破660万，环比提升500%。

「周末大放价」把握学生、亲子人群的刚需，在暑期强推主题乐园消费场景，在周末集中营销资源，持续激发心动，一方面，有力推动了“周末+暑期”的交易额双峰叠加，另一方面，时间自由的学生党又可以错峰出游，周末下单，周中入园，实现每日客流的平稳增长。

做厚内容，占领心智，助力长效增长

随着「周末大放价」吸引越来越多用户参与，抖音关于美好周末的讨论也愈发热烈。#这才是周末该有的样子 #周末的松弛感拉满了等话题吸引各路达人记录不一样的周末生活，用美食、逛街、露营等方式“去班味”；#周末遛娃好去处话题聚集了众多宝爸宝妈，大家互相分享宝藏目的地和带娃经验......活动期间，用户主动发布相关短视频超61万条，累计播放量超过25亿次。

「周末大放价」还联动多位达人发起“周末对折挑战”，用挑战柔韧性的身体对折玩法，呼应“一到周末就半价”的对折优惠，用新颖有趣的传播方式，带动用户亲身参与到「周末大放价」的互动中，拉近距离。

当下，许多年轻人在工作日没有时间和精力规划假期，刚好可以趁着周末提前安排活动。活动期间，「周末大放价」联合吉祥航空开启18周年庆，连续两天直播，预售8月26日至10月26日的机票次卡，国内次卡118-458元，国际次卡98-718元，低至一折，上架秒罄，累计成交超41万笔订单，总销售额突破1.5亿元。「周末大放价」与吉祥航空把握周末契机，帮助用户合理规划未来出行，更通过预售机票次卡，提前锁定客源，有效提振品牌声量。

长达两个月、连续六期的「周末大放价」活动，通过“定时上线+半价好品+集卡互动+主题货盘+优质内容”等多重手段，形成脉冲式营销，培养出稳固的用户心智和复购路径：「周末大放价」既是“消费在周末”，把握眼前的空隙，即时满足，给自己创造快乐；更是“在周末消费”，在最舒适的时间，提前规划，给自己预留期待。

结语：

抖音生活服务「周末大放价」虽然以周末为题，但并没有被困于周末之内，而是借助周末与这届年轻人拉近距离，从折扣、货盘到内容，层层递进，建立心智——「周末大放价」不仅仅是让年轻人在周末来临时，抓住优惠，愉快消费，更和年轻人一起探索更多元的周末生活方式，尝试合理消费、越花越有。

同时，对品牌而言，「周末大放价」更是将传统的周末大促、短平快的以价换量，升级成更持续、更稳健的长效经营模式，收获“三种增长”：一是周末期内，随着即时满足型消费，带来的即时增量；二是活动期内，依托细分人群和节点势能，带来的平滑增长；三是随着预售订单转为核销订单、预售用户转化为品牌粉丝，带来的长效增长。

用户放假，品牌放价，抖音生活服务「周末大放价」期待和更多品牌携手，激发周末消费新活力。

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