亿级卖家分享小卖选品底层逻辑。
小卖家比较关心的除了普货还能不能做外，
还有选品的逻辑。
不知道大家有没有很明显的感觉到：
过去所谓的不读书也能发财、大学毕业给小学没毕业的同学打工的现象越来越少了。相反，当今稍微叫得上名字的公司的创始人，几乎都从名校毕业。
这些现象表明，过去靠吃信息差、吃国家发展红利的年代已经一去不复返了。当下，能维持住过去的荣光，不被社会淘汰的公司都是有几把刷子的。多少声名显赫的公司，当年如日中天，如今不名一文。
社会在发展，亚马逊在发展，选品的思路实际上也在变化。目前在选品工具行业达成共识的，把数据通过各种字段罗列出来组成工具面板，交付给用户自行理解与使用的选品方式，已经名存实亡。
且不说要准确理解各种字段门槛极高，有些工具上百个字段，要把名字认全都不容易。
就算用户经验丰富、理解能力十分高超， 通过各种字段简单组合一下就能形成某个选品逻辑吗？有什么理论支撑吗？比如说挑选某个30天上架的新品、价格合适、利润合适、评分合适等等， 这产品就适合小卖跟进吗？是不是还得分析类目， 是不是还得分析卖家，是不是还需研究下关键词？
也就是说，现有的选品软件只能提供最基础的初筛，初筛完成之后如何完成后续工作全靠用户， 用得好与坏全靠使用者本身的理解。
所谓的选品工具并不能给用户提供任何专业性和非专业性的提示与建议，更谈不上实战级的理解了。这也正是“小主管”所渴求的——有选品逻辑的工具的原因——现有产品不能解决实际问题。
“站在一楼看深圳，你最多看方圆一里地；站在平安金融中心楼顶，你能看遍深圳福田区；站在珠穆朗玛峰顶，你能看全中国；站在月球上，你才能看到全世界。”
当选品仅靠产品信息本身无法再得出答案时，再去根据信息本身创造新的字段也将无济于事。我们要做的是站在月球看地球，把从分析产品转换成分析卖家，之前看似无解的问题，一下子豁然开朗。
常言道，商场如战场，中国几千年所积累的各种战略战术就是以人为基本分析对象。当把选品需要分析的对象，从产品本身转变为产品背后的卖家后，我们会发现——运用各种经典战略战术来帮助选品，事情就变得简单起来。而广大小卖所心心念念的选品逻辑，不就是来自这些经典的、久经考验的战略战术思想吗？
卖家穿海的选品板块并不创造新的战略战术，只不过继往圣之绝学，把几条家喻户晓的经典战略思想融入产品设计理念——最终得出的选品结果，天生具备选品逻辑。
东汉末年，曹操率领大军南下，企图统一全国。孙刘联军在长江赤壁一带抵御曹军。曹操的军队多为北方士兵，不擅水战。孙刘联军的将领周瑜和诸葛亮充分了解到这一情况，并且深知曹军长途奔袭，水土不服，士兵疲惫。他们利用曹军的弱点，先是设计让曹操误杀了熟悉水战的将领蔡瑁、张允，削弱了曹军的水战能力。接着，诸葛亮巧借东风，黄盖诈降，采用火攻战术，一举烧毁了曹军大量的船只和营帐。由于孙刘联军对曹军的情况了如指掌，战术运用得当，最终以少胜多，大败曹军，奠定了三国鼎立的基础。
可口可乐和百事可乐一直是饮料市场的两大巨头。百事可乐在竞争中，深入研究可口可乐的市场定位、消费者群体和营销策略。他们发现可口可乐在传统消费者中具有深厚的根基，但年轻一代消费者对更具创新和个性化的产品有需求。于是，百事可乐推出更具时尚感和活力的广告，赞助年轻人喜欢的音乐和体育活动，同时研发口味更独特的产品，成功吸引了大量年轻消费者，在市场份额上逐渐与可口可乐抗衡。
在电商领域，淘宝和京东是两大主要竞争对手。京东深入分析淘宝的运营模式和用户痛点，发现淘宝上部分商品的质量和物流配送存在问题。于是，京东着重打造自己的物流体系，保证商品能够快速、准确地送达消费者手中，同时加强商品品质的把控。这一策略使得京东在注重购物体验和品质保障的消费者群体中获得了较高的认可，从而在电商市场中分得一杯羹。
通过分析敌我两方的优劣势，针对性的设计战略战术，从而扬长避短，最终取得胜利的故事不胜枚举。
“知己知彼，百战百胜”如同真理一般，简单但有效。
经常看书的同学都知道，公司也好军队也罢，但凡想取得一定成绩，必然要有理论指导。卖家穿海团队能够在不刷单不刷评不玩黑科技的基础上，靠卖普货取得销售额过亿的骄人成绩，秘密就在于经营过程中遵循了一系列正确的战略战术。
卖家穿海的卖家群体画像，秉承“知己知彼，百战百胜” 的要义，浓缩了团队12年与跨境电商卖家打交道所总结的经验与体会，把参与亚马逊经营的卖家群体依据其经营特点/规模/商业模式等，恰如其分的划分成了十多种卖家画像。
2023年，科技圈迎来了前所未有的变革与突破。ChatGPT等技术的出现，展示了自然语言处理领域的无限可能性，而微软、谷歌、Meta、亚马逊等全球科技巨头的纷纷入场，将“AI竞赛”推向了新的高潮。在国内，各大科技公司纷纷推出自家的AI产品，掀起“百模大战”，众多AI创业者开始“卷”AI创新应用。
那么问题来了。既然AI前景如此光明， 比尔盖茨甚至觉得ChatGPT像互联网发明一样重要，将会改变世界。那么CHATGPT横空出世之前，所谓的大厂为什么没有all in AI ？
在我看来，答案很简单。摸着石头过河是艰难的、是充满未知的；摸着对手过河是容易的，是走向光明的。
商业性公司在投入资源时会谨慎评估技术应用场景是否清晰和明确，以及能否带来商业回报。当ChatGPT完成了探路并指明了方向，大厂再采取跟随策略，加大力度投资，无疑是非常明智的。
让我们再次回顾小主管的那篇帖子，“小主管”的个人介绍：预计总投入20-30W，一人全职，上班五年只懂运营的小主管，几乎没有选品经验;没有运营除了美国的小站点的经验，也只懂得英语;供应链方面大概率只能在1688拿普款/公模。
相信，相当多小卖的情况与小主管类似：
总投足20-30W，资金有限；一个人或几个人小团队，身兼数职；美术、运营、选品、管理、物流、财务等板块，并非全能、总有缺陷；拿普款/公模，没有供应链支撑。
总结就是小卖容错率极低或者没有容错率。
因此，小卖入行第一步要做的，不是寻找爆款，也不是做发财梦，而是先活下来。而存活几率最高的策略，正是无数商业公司用脚投票的策略——“摸着对手过河”。
为了解决新入行的小卖搞不清楚哪些群体值得研究与学习，卖家画像功能应运而生。
比如 树懒型卖家，几乎是亚马逊卖家群体里实力最弱之一，就是初学者非常值得研究的对象。
需要指出的是，亚马逊总体市场容量相当庞大，并非他人所声称的，只有大卖可以存活。再弱的卖家，只要选品得当，也有可能月赚3-5万，活得相当滋润。
在电商竞争激烈的市场中，拼多多没有选择与淘宝、京东等传统电商巨头在品质和品牌方面正面竞争，而是另辟蹊径，通过社交拼团的模式迅速崛起。它利用微信等社交平台的传播力量，鼓励用户邀请朋友一起拼团购买商品，以低价吸引了大量对价格敏感的消费者。这种独特的社交电商模式让拼多多在电商领域开辟了属于自己的一片天地。
瑞幸咖啡在成立初期，面临着星巴克等传统咖啡巨头的竞争。它没有选择在传统的门店体验和品牌形象上与星巴克直接对抗，而是通过大量开设小型门店、线上点单和优惠补贴等策略，迅速扩大市场份额。同时，瑞幸不断推出新品和创新营销活动，以满足消费者对咖啡口味和消费方式的多样化需求，成功实现了在咖啡市场的逆袭。
“避开主流竞争对手的锋芒，寻找独特的切入点和竞争策略，开辟新的市场空间。” 这种传统商业竞争所采取的策略，亚马逊上的部分卖家也有使用。
条条大路通罗马；黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。卖家穿海的一部分画像，专注于挖掘有独特商业模式的卖家群体，以供大家学习研究。
在数据透明化的今天，普通产品总是群狼环伺，时不时冒出个对手试图进入市场分一杯羹。而专注积极性产品的大雁型卖家，就没有这种苦恼。
当数据暴露在大众视野之时，上产品的时机早已错过。销量再高、利润再好，围观群众也只有拍大腿的份，等到下次切入时机，大部分人早就忘了这回事。所以这模式有一定的护城河，值得研究。
在中国几乎被淘汰的自发货模式，依然有许多美国卖家在使用，并且活得相当滋润。正如“小卖应对”中所写的：本土FBM卖家权重天然低，任何有价值的ASIN都可用FBA轻松击败。
篇幅有限，大家可自行观察研究，就不再一一举例。
总的来说， 卖家画像在帮助小卖“知己知彼”后，再采取针对性的策略从而提高生存几率，作用很大！
（来源：小海）
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亿级卖家分享小卖选品底层逻辑。
小卖家比较关心的除了普货还能不能做外，
还有选品的逻辑。
不知道大家有没有很明显的感觉到：
过去所谓的不读书也能发财、大学毕业给小学没毕业的同学打工的现象越来越少了。相反，当今稍微叫得上名字的公司的创始人，几乎都从名校毕业。
这些现象表明，过去靠吃信息差、吃国家发展红利的年代已经一去不复返了。当下，能维持住过去的荣光，不被社会淘汰的公司都是有几把刷子的。多少声名显赫的公司，当年如日中天，如今不名一文。
社会在发展，亚马逊在发展，选品的思路实际上也在变化。目前在选品工具行业达成共识的，把数据通过各种字段罗列出来组成工具面板，交付给用户自行理解与使用的选品方式，已经名存实亡。
且不说要准确理解各种字段门槛极高，有些工具上百个字段，要把名字认全都不容易。
就算用户经验丰富、理解能力十分高超， 通过各种字段简单组合一下就能形成某个选品逻辑吗？有什么理论支撑吗？比如说挑选某个30天上架的新品、价格合适、利润合适、评分合适等等， 这产品就适合小卖跟进吗？是不是还得分析类目， 是不是还得分析卖家，是不是还需研究下关键词？
也就是说，现有的选品软件只能提供最基础的初筛，初筛完成之后如何完成后续工作全靠用户， 用得好与坏全靠使用者本身的理解。
所谓的选品工具并不能给用户提供任何专业性和非专业性的提示与建议，更谈不上实战级的理解了。这也正是“小主管”所渴求的——有选品逻辑的工具的原因——现有产品不能解决实际问题。
“站在一楼看深圳，你最多看方圆一里地；站在平安金融中心楼顶，你能看遍深圳福田区；站在珠穆朗玛峰顶，你能看全中国；站在月球上，你才能看到全世界。”
当选品仅靠产品信息本身无法再得出答案时，再去根据信息本身创造新的字段也将无济于事。我们要做的是站在月球看地球，把从分析产品转换成分析卖家，之前看似无解的问题，一下子豁然开朗。
常言道，商场如战场，中国几千年所积累的各种战略战术就是以人为基本分析对象。当把选品需要分析的对象，从产品本身转变为产品背后的卖家后，我们会发现——运用各种经典战略战术来帮助选品，事情就变得简单起来。而广大小卖所心心念念的选品逻辑，不就是来自这些经典的、久经考验的战略战术思想吗？
卖家穿海的选品板块并不创造新的战略战术，只不过继往圣之绝学，把几条家喻户晓的经典战略思想融入产品设计理念——最终得出的选品结果，天生具备选品逻辑。
东汉末年，曹操率领大军南下，企图统一全国。孙刘联军在长江赤壁一带抵御曹军。曹操的军队多为北方士兵，不擅水战。孙刘联军的将领周瑜和诸葛亮充分了解到这一情况，并且深知曹军长途奔袭，水土不服，士兵疲惫。他们利用曹军的弱点，先是设计让曹操误杀了熟悉水战的将领蔡瑁、张允，削弱了曹军的水战能力。接着，诸葛亮巧借东风，黄盖诈降，采用火攻战术，一举烧毁了曹军大量的船只和营帐。由于孙刘联军对曹军的情况了如指掌，战术运用得当，最终以少胜多，大败曹军，奠定了三国鼎立的基础。
可口可乐和百事可乐一直是饮料市场的两大巨头。百事可乐在竞争中，深入研究可口可乐的市场定位、消费者群体和营销策略。他们发现可口可乐在传统消费者中具有深厚的根基，但年轻一代消费者对更具创新和个性化的产品有需求。于是，百事可乐推出更具时尚感和活力的广告，赞助年轻人喜欢的音乐和体育活动，同时研发口味更独特的产品，成功吸引了大量年轻消费者，在市场份额上逐渐与可口可乐抗衡。
在电商领域，淘宝和京东是两大主要竞争对手。京东深入分析淘宝的运营模式和用户痛点，发现淘宝上部分商品的质量和物流配送存在问题。于是，京东着重打造自己的物流体系，保证商品能够快速、准确地送达消费者手中，同时加强商品品质的把控。这一策略使得京东在注重购物体验和品质保障的消费者群体中获得了较高的认可，从而在电商市场中分得一杯羹。
通过分析敌我两方的优劣势，针对性的设计战略战术，从而扬长避短，最终取得胜利的故事不胜枚举。
“知己知彼，百战百胜”如同真理一般，简单但有效。
经常看书的同学都知道，公司也好军队也罢，但凡想取得一定成绩，必然要有理论指导。卖家穿海团队能够在不刷单不刷评不玩黑科技的基础上，靠卖普货取得销售额过亿的骄人成绩，秘密就在于经营过程中遵循了一系列正确的战略战术。
卖家穿海的卖家群体画像，秉承“知己知彼，百战百胜” 的要义，浓缩了团队12年与跨境电商卖家打交道所总结的经验与体会，把参与亚马逊经营的卖家群体依据其经营特点/规模/商业模式等，恰如其分的划分成了十多种卖家画像。
2023年，科技圈迎来了前所未有的变革与突破。ChatGPT等技术的出现，展示了自然语言处理领域的无限可能性，而微软、谷歌、Meta、亚马逊等全球科技巨头的纷纷入场，将“AI竞赛”推向了新的高潮。在国内，各大科技公司纷纷推出自家的AI产品，掀起“百模大战”，众多AI创业者开始“卷”AI创新应用。
那么问题来了。既然AI前景如此光明， 比尔盖茨甚至觉得ChatGPT像互联网发明一样重要，将会改变世界。那么CHATGPT横空出世之前，所谓的大厂为什么没有all in AI ？
在我看来，答案很简单。摸着石头过河是艰难的、是充满未知的；摸着对手过河是容易的，是走向光明的。
商业性公司在投入资源时会谨慎评估技术应用场景是否清晰和明确，以及能否带来商业回报。当ChatGPT完成了探路并指明了方向，大厂再采取跟随策略，加大力度投资，无疑是非常明智的。
让我们再次回顾小主管的那篇帖子，“小主管”的个人介绍：预计总投入20-30W，一人全职，上班五年只懂运营的小主管，几乎没有选品经验;没有运营除了美国的小站点的经验，也只懂得英语;供应链方面大概率只能在1688拿普款/公模。
相信，相当多小卖的情况与小主管类似：
总投足20-30W，资金有限；一个人或几个人小团队，身兼数职；美术、运营、选品、管理、物流、财务等板块，并非全能、总有缺陷；拿普款/公模，没有供应链支撑。
总结就是小卖容错率极低或者没有容错率。
因此，小卖入行第一步要做的，不是寻找爆款，也不是做发财梦，而是先活下来。而存活几率最高的策略，正是无数商业公司用脚投票的策略——“摸着对手过河”。
为了解决新入行的小卖搞不清楚哪些群体值得研究与学习，卖家画像功能应运而生。
比如 树懒型卖家，几乎是亚马逊卖家群体里实力最弱之一，就是初学者非常值得研究的对象。
需要指出的是，亚马逊总体市场容量相当庞大，并非他人所声称的，只有大卖可以存活。再弱的卖家，只要选品得当，也有可能月赚3-5万，活得相当滋润。
在电商竞争激烈的市场中，拼多多没有选择与淘宝、京东等传统电商巨头在品质和品牌方面正面竞争，而是另辟蹊径，通过社交拼团的模式迅速崛起。它利用微信等社交平台的传播力量，鼓励用户邀请朋友一起拼团购买商品，以低价吸引了大量对价格敏感的消费者。这种独特的社交电商模式让拼多多在电商领域开辟了属于自己的一片天地。
瑞幸咖啡在成立初期，面临着星巴克等传统咖啡巨头的竞争。它没有选择在传统的门店体验和品牌形象上与星巴克直接对抗，而是通过大量开设小型门店、线上点单和优惠补贴等策略，迅速扩大市场份额。同时，瑞幸不断推出新品和创新营销活动，以满足消费者对咖啡口味和消费方式的多样化需求，成功实现了在咖啡市场的逆袭。
“避开主流竞争对手的锋芒，寻找独特的切入点和竞争策略，开辟新的市场空间。” 这种传统商业竞争所采取的策略，亚马逊上的部分卖家也有使用。
条条大路通罗马；黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。卖家穿海的一部分画像，专注于挖掘有独特商业模式的卖家群体，以供大家学习研究。
在数据透明化的今天，普通产品总是群狼环伺，时不时冒出个对手试图进入市场分一杯羹。而专注积极性产品的大雁型卖家，就没有这种苦恼。
当数据暴露在大众视野之时，上产品的时机早已错过。销量再高、利润再好，围观群众也只有拍大腿的份，等到下次切入时机，大部分人早就忘了这回事。所以这模式有一定的护城河，值得研究。
在中国几乎被淘汰的自发货模式，依然有许多美国卖家在使用，并且活得相当滋润。正如“小卖应对”中所写的：本土FBM卖家权重天然低，任何有价值的ASIN都可用FBA轻松击败。
篇幅有限，大家可自行观察研究，就不再一一举例。
总的来说， 卖家画像在帮助小卖“知己知彼”后，再采取针对性的策略从而提高生存几率，作用很大！
（来源：小海）
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