TikTok零基础卖家的选品方法

雨果网

3周前

所以对零基础的卖家来说，打造产品的差异化就更加重要了。...在确定产品之前，卖家还需要进行各项环节的成本分析，确保自己有一定的利润空间，才能支撑店铺稳定长久的发展下去。

其实，不管是在哪个平台上销售产品，我们都要学会比较基础的一些选品方法，这些方法实话实说不能马上让你找到爆款，但是可以从中不断测试和总结经验，而这些经验和技巧都能在你后面的运营当中，让你更快地选对品。

1、市场调研

老生常谈的市场调研，是我们在做电商平台必不可少的硬性条件。很多人说不知道怎么调研，其实很简单，TikTok上的热门趋势、热门话题还有当下比较流行的短视频类型等等都可以作为我们调研的依据，还有一些上热门的产品视频，通过观察竞争对手和同类账号的数据表现，我们就可以基本了解市场的一个发展趋势是什么样的，分析哪些产品还有哪些内容是更受消费者欢迎的。

2、目标受众群体的分析

选品之前要先确定你的受众群体主要是哪些类型和区域的，他们主要是什么身份、兴趣爱好是什么，产品的需求度和购买力如何，这样可以帮助你更加明确选择什么产品容易出单。

打比方说受众群体是年轻人，也可以划分是男性群体还是女性群体，女性群体对时尚配饰、彩妆等产品会更加感兴趣；而年轻的男性群体则对有时尚感、科技感的电子产品还有运动设备的兴趣会更大。

3、打造产品的差异化

为什么这个要单独拎出来说，主要因为“遍地是黄金”的时代早就过去了，不是所有人在TikTok上卖货都可以出单的，因为做的人越来越多，各方面都会越来越卷，想要在TikTok市场上赚钱的机会就会被分割、稀释。所以对零基础的卖家来说，打造产品的差异化就更加重要了。

那怎么打造产品的差异化？就需要你对产品了解非常透彻了，比方说一款产品它只满足了基础的实用性，在市场上的需求也算不错，那么这款产品在市场上就容易被卷烂，如果在这款产品上增加一些别人没有的，但你有的特色需求，比如节能、环保、可循环利用或者创意的设计理念，又或者可以提供一些定制化的服务都是产品差异化的表现。

4、成本分析

在确定产品之前，卖家还需要进行各项环节的成本分析，确保自己有一定的利润空间，才能支撑店铺稳定长久的发展下去。

5、测试产品效果

在TikTok上推出产品后，可以进行小范围的测试，做出一些让利空间去收集用户的真实产品使用反馈，并根据用户的反馈进行产品的优化，这种方法可以帮助你找到更加明确的方向去优化产品和店铺的营销策略。

（来源：细目分销）

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