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62岁的廖厂长，这一次的生意是替十八洞村的村民卖茶油。
廖厂长之前，鲜有人知道十八洞村。当然，也很少有人知道食用油里还有茶油这一品类。
十八洞村是湖南省花垣县的一个苗族村落。过去十年，该村完成了集体脱贫的任务。不过，脱贫后如何实现乡村振兴，是接下来一个更为长久的挑战。
十八洞村
这种挑战显然包括在市场经济中，十八洞村茶油是否具有竞争优势。
幸运的是，文章发出后，理想和情怀暂时收获了些许意料之外的商业转化。
发布当天，十八洞村的茶油销售额突破十万元。这对日常走企业和政府渠道销售的茶油来说，无疑是拓宽商业渠道的一次难得的成绩。
除了购买茶油，还有更多读者朋友热心支招，从各个角度提出，该如何帮助廖厂长，做好他的十八洞村茶油。
总结四百多条留言，有关茶油的建议主要是三点。第一，茶油的包装设计需要优化修改。第二，茶油的营养价值需要科普。第三则是To C端的销售渠道要打开。
十八洞村茶园
以上三点问题，目前已有三位朋友联系上了廖厂长，并在紧锣密鼓商讨更具针对性的方案。廖厂长也在为茶油的C端销售开心忙碌着。
今天小巴就先和大家做一个初步分享，看看“帮廖厂长卖茶油”走到了哪一步？
帮忙设计一款好的包装
十年前，吴老师在寻找廖厂长时写下过这样一句话：“这一生中，你遇见怎样的人，然后有机会成为那样的人。”
十年后，在《当廖厂长也成了“老赖”》中，吴老师再次写道：
我之所以长成今天的模样，廖厂长要负很大的责任。
当天，一位叫金宇航的90后转发了文章到朋友圈，并附上留言：
吴老师就是我的‘廖厂长’，我愿意自费为廖厂长的茶油改改包装设计，帮点小忙。
2016年，吴晓波频道发起了“百匠大集”项目，金宇航和吴老师的联名雨伞正是项目的001号产品。
金宇航是吉林人，生长在东北第二大铝业工厂。毕业后，金宇航拐到了一个少人问津的领域，他要做雨伞，“做一把好伞”。
但一把没有名牌标签的中国高端雨伞，如何收获认可，如何走量，如何盈利，始终都是商业世界里绕不开的话题，很残酷，但真实。起初，金宇航四处碰壁。但所幸天道酬勤，金宇航做出了心中的“好伞”，也结识了吴老师。
这一年，吴老师在频道上分享了金宇航的故事。随后，1000把联名伞也很快售罄。在年底的年终秀上，吴老师打着金宇航做的那把伞，走上了演讲台。
金宇航分享的朋友圈下，吴老师回复：“可以有。”
当天下午，也就是8月29日，廖厂长和金宇航见了面。
金宇航的朋友圈
一个小白桌前，廖厂长和金宇航侧身略微相对而坐。白桌上，摆着两盒茶油，是廖厂长从十八洞村带过来的。
一位60后、一位90后，围绕着茶油开始侃侃而谈。没有台本，没有工作人员引导，只远远架着一台摄像机简单记录着这一时刻。
“从我个人角度来说，我能帮的忙是给茶油设计一款好的包装。”金宇航开门见山。
他拿着茶油，向廖厂长指出包装的缺陷。从价值和售价角度来看，茶油需要对标的是橄榄油，是高端品类的食用油。“如果将十八洞村的茶油放进任何一个高端商场的货架上，买家要觉得包装配得上价格。”
廖厂长和金宇航在对谈中
吴老师形容廖厂长有两重两软：重面子重义气，耳根软心眼软，也因这两重两软，对他人的建议，廖厂长也能从善如流。
二十分钟的时间，讨论过包装调性、材质、规格分类，市场定位等多个事项后，廖厂长一锤定音，要再另行设计一套全新包装的茶油产品，并行出品、同步销售。
在两位初步碰撞后，我们也期待在不久的将来，十八洞村的茶油包装能改进，让人眼前一新。到时候，小巴再继续向大家更新汇报。
帮忙科普茶油价值
谈起茶油的价值，廖厂长就打开了话匣子，他滔滔不绝地讲榨取工艺、讲营养成分、讲它的妙用。
但令他受挫的是，绝大多数人对这些都不清楚。还经常有人质疑他是黑心商家，因为和一些电商平台上，几十块钱一斤的茶油相比，廖厂长的十八洞村茶油价格显然偏高。
说到这里，廖厂长总显得有些委屈，然后为自己辩白。但仅靠一张嘴，传播始终有限。偶尔会有人细细听他讲下去，更多时候是被岔开话题，不了了之。
从产品运营角度来看，用户认识、认知并认可产品，才能推动购买行为。
田雪，是吴晓波频道上海书友会最早的班长，现在是一位网上很受欢迎的营养师。廖厂长津津乐道的那些茶油科普，田雪深表认可。
读完文章，田雪立即就向吴老师留言，她说：
晓波老师，茶油的营养价值确实很高，是中国“橄榄油”。地中海饮食推崇的橄榄油，在中国东方健康膳食中就可以对等使用茶油。但怎么样的用量+怎么做得好吃，让茶油能适合更多家庭，需要科普。我作为营养师，可以免费帮廖厂长梳理科普内容方便他们未来传播使用。
田雪做了一个很生动的比喻：各种食用油所含的成分比例构成，就像衣柜里的上衣和裤子。有些品类的食用油基本上都是上衣，没什么裤子。而茶油是将“上衣＋裤子”的比例均衡得不错的油类，另一个优等生是橄榄油。和舶来品橄榄油比较，茶油在本土供应、菜品调味等方面又更具优势。
随着居民对健康食用油的重视程度越来越高，近几年，橄榄油的使用也越来越普遍。2022年，中国橄榄油消费量和零售额分别为3.77万吨、38.79亿元，分别同比增长14.19%、14.39%。
与之相比，茶油作为本土化产品，却还未能打出商业化的招牌。
十八洞村的山茶树
不过田雪也向我们指出了一个趋势，那就是目前盒马等渠道的标准化茶油销量不错。数据显示，2020年，盒马上线了自有品牌的有机山茶油，此后两年，山茶油销量增幅达到700%。越来越多的人在了解茶油、认可茶油。
“在中国市场上，茶油绝对值得去替换橄榄。”田雪说，“这也意味着，茶油不缺市场。”
问题的关键是十八洞村的茶油如何在市场占据一定份额。
从宣传的角度，田雪说她能给予廖厂长的帮助主要分三方面：第一是确保茶油品质过关的。第二科普茶油，并对宣传内容做梳理和把关。第三是提供使用指导，结合中国人的饮食习惯，给出生活化的茶油使用方案和烹饪指导。
在帮助之外，田雪对廖厂长的茶油也抱有专业性的质疑。
十八洞村的茶油生产工艺能不能达到相应的标准？
卫生等级是否达标？
能不能通过第三方认证，比如SGS的生产工艺认证？
……
在进一步的了解交流中，回答好这些基础的问题，是廖厂长的茶油面向大众销售站稳脚跟的关键。
如果你也想帮廖厂长
最后是吴老师的一位企业家朋友的建议。这位朋友姓严，现在是叮咚买菜的一位副总裁。
他向吴老师留言说，希望叮咚买菜的供应链能够帮到廖厂长，来推广他的茶油。现在，叮咚买菜管食用油采购的供应链同事已经和廖厂长连上线了。
文章发布的第二天，吴老师在自己的音频节目中说了一段话：
我要非常的感谢田雪，感谢金宇航，感谢叮咚买菜的严总，以及昨天所有下单购买廖厂长茶油的同学们，还有关心廖厂长的同学们。
商业是一个跟利益有关的事业，但同时又不仅仅跟利益有关，我们既有工具理性，也有价值理性。我想，今天有那么多人愿意帮助廖厂长，其实大家想要呵护的，就是心底的那点小小的情怀和理想。同时一个更朴素的声音是，我们不能够让好人吃亏，不能够让好人破产，不能够让好人在暴风雨中找不到一个温暖的拥抱。
9月2日，吴晓波频道将进行一场直播，我们将继续邀请廖厂长，来到直播间，讲讲他的茶油，也讲讲十八洞村。届时，廖厂长和田雪也将就前文所述的问题做答疑。如果你对此感兴趣，欢迎扫码预约直播。
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62岁的廖厂长，这一次的生意是替十八洞村的村民卖茶油。
廖厂长之前，鲜有人知道十八洞村。当然，也很少有人知道食用油里还有茶油这一品类。
十八洞村是湖南省花垣县的一个苗族村落。过去十年，该村完成了集体脱贫的任务。不过，脱贫后如何实现乡村振兴，是接下来一个更为长久的挑战。
十八洞村
这种挑战显然包括在市场经济中，十八洞村茶油是否具有竞争优势。
幸运的是，文章发出后，理想和情怀暂时收获了些许意料之外的商业转化。
发布当天，十八洞村的茶油销售额突破十万元。这对日常走企业和政府渠道销售的茶油来说，无疑是拓宽商业渠道的一次难得的成绩。
除了购买茶油，还有更多读者朋友热心支招，从各个角度提出，该如何帮助廖厂长，做好他的十八洞村茶油。
总结四百多条留言，有关茶油的建议主要是三点。第一，茶油的包装设计需要优化修改。第二，茶油的营养价值需要科普。第三则是To C端的销售渠道要打开。
十八洞村茶园
以上三点问题，目前已有三位朋友联系上了廖厂长，并在紧锣密鼓商讨更具针对性的方案。廖厂长也在为茶油的C端销售开心忙碌着。
今天小巴就先和大家做一个初步分享，看看“帮廖厂长卖茶油”走到了哪一步？
帮忙设计一款好的包装
十年前，吴老师在寻找廖厂长时写下过这样一句话：“这一生中，你遇见怎样的人，然后有机会成为那样的人。”
十年后，在《当廖厂长也成了“老赖”》中，吴老师再次写道：
我之所以长成今天的模样，廖厂长要负很大的责任。
当天，一位叫金宇航的90后转发了文章到朋友圈，并附上留言：
吴老师就是我的‘廖厂长’，我愿意自费为廖厂长的茶油改改包装设计，帮点小忙。
2016年，吴晓波频道发起了“百匠大集”项目，金宇航和吴老师的联名雨伞正是项目的001号产品。
金宇航是吉林人，生长在东北第二大铝业工厂。毕业后，金宇航拐到了一个少人问津的领域，他要做雨伞，“做一把好伞”。
但一把没有名牌标签的中国高端雨伞，如何收获认可，如何走量，如何盈利，始终都是商业世界里绕不开的话题，很残酷，但真实。起初，金宇航四处碰壁。但所幸天道酬勤，金宇航做出了心中的“好伞”，也结识了吴老师。
这一年，吴老师在频道上分享了金宇航的故事。随后，1000把联名伞也很快售罄。在年底的年终秀上，吴老师打着金宇航做的那把伞，走上了演讲台。
金宇航分享的朋友圈下，吴老师回复：“可以有。”
当天下午，也就是8月29日，廖厂长和金宇航见了面。
金宇航的朋友圈
一个小白桌前，廖厂长和金宇航侧身略微相对而坐。白桌上，摆着两盒茶油，是廖厂长从十八洞村带过来的。
一位60后、一位90后，围绕着茶油开始侃侃而谈。没有台本，没有工作人员引导，只远远架着一台摄像机简单记录着这一时刻。
“从我个人角度来说，我能帮的忙是给茶油设计一款好的包装。”金宇航开门见山。
他拿着茶油，向廖厂长指出包装的缺陷。从价值和售价角度来看，茶油需要对标的是橄榄油，是高端品类的食用油。“如果将十八洞村的茶油放进任何一个高端商场的货架上，买家要觉得包装配得上价格。”
廖厂长和金宇航在对谈中
吴老师形容廖厂长有两重两软：重面子重义气，耳根软心眼软，也因这两重两软，对他人的建议，廖厂长也能从善如流。
二十分钟的时间，讨论过包装调性、材质、规格分类，市场定位等多个事项后，廖厂长一锤定音，要再另行设计一套全新包装的茶油产品，并行出品、同步销售。
在两位初步碰撞后，我们也期待在不久的将来，十八洞村的茶油包装能改进，让人眼前一新。到时候，小巴再继续向大家更新汇报。
帮忙科普茶油价值
谈起茶油的价值，廖厂长就打开了话匣子，他滔滔不绝地讲榨取工艺、讲营养成分、讲它的妙用。
但令他受挫的是，绝大多数人对这些都不清楚。还经常有人质疑他是黑心商家，因为和一些电商平台上，几十块钱一斤的茶油相比，廖厂长的十八洞村茶油价格显然偏高。
说到这里，廖厂长总显得有些委屈，然后为自己辩白。但仅靠一张嘴，传播始终有限。偶尔会有人细细听他讲下去，更多时候是被岔开话题，不了了之。
从产品运营角度来看，用户认识、认知并认可产品，才能推动购买行为。
田雪，是吴晓波频道上海书友会最早的班长，现在是一位网上很受欢迎的营养师。廖厂长津津乐道的那些茶油科普，田雪深表认可。
读完文章，田雪立即就向吴老师留言，她说：
晓波老师，茶油的营养价值确实很高，是中国“橄榄油”。地中海饮食推崇的橄榄油，在中国东方健康膳食中就可以对等使用茶油。但怎么样的用量+怎么做得好吃，让茶油能适合更多家庭，需要科普。我作为营养师，可以免费帮廖厂长梳理科普内容方便他们未来传播使用。
田雪做了一个很生动的比喻：各种食用油所含的成分比例构成，就像衣柜里的上衣和裤子。有些品类的食用油基本上都是上衣，没什么裤子。而茶油是将“上衣＋裤子”的比例均衡得不错的油类，另一个优等生是橄榄油。和舶来品橄榄油比较，茶油在本土供应、菜品调味等方面又更具优势。
随着居民对健康食用油的重视程度越来越高，近几年，橄榄油的使用也越来越普遍。2022年，中国橄榄油消费量和零售额分别为3.77万吨、38.79亿元，分别同比增长14.19%、14.39%。
与之相比，茶油作为本土化产品，却还未能打出商业化的招牌。
十八洞村的山茶树
不过田雪也向我们指出了一个趋势，那就是目前盒马等渠道的标准化茶油销量不错。数据显示，2020年，盒马上线了自有品牌的有机山茶油，此后两年，山茶油销量增幅达到700%。越来越多的人在了解茶油、认可茶油。
“在中国市场上，茶油绝对值得去替换橄榄。”田雪说，“这也意味着，茶油不缺市场。”
问题的关键是十八洞村的茶油如何在市场占据一定份额。
从宣传的角度，田雪说她能给予廖厂长的帮助主要分三方面：第一是确保茶油品质过关的。第二科普茶油，并对宣传内容做梳理和把关。第三是提供使用指导，结合中国人的饮食习惯，给出生活化的茶油使用方案和烹饪指导。
在帮助之外，田雪对廖厂长的茶油也抱有专业性的质疑。
十八洞村的茶油生产工艺能不能达到相应的标准？
卫生等级是否达标？
能不能通过第三方认证，比如SGS的生产工艺认证？
……
在进一步的了解交流中，回答好这些基础的问题，是廖厂长的茶油面向大众销售站稳脚跟的关键。
如果你也想帮廖厂长
最后是吴老师的一位企业家朋友的建议。这位朋友姓严，现在是叮咚买菜的一位副总裁。
他向吴老师留言说，希望叮咚买菜的供应链能够帮到廖厂长，来推广他的茶油。现在，叮咚买菜管食用油采购的供应链同事已经和廖厂长连上线了。
文章发布的第二天，吴老师在自己的音频节目中说了一段话：
我要非常的感谢田雪，感谢金宇航，感谢叮咚买菜的严总，以及昨天所有下单购买廖厂长茶油的同学们，还有关心廖厂长的同学们。
商业是一个跟利益有关的事业，但同时又不仅仅跟利益有关，我们既有工具理性，也有价值理性。我想，今天有那么多人愿意帮助廖厂长，其实大家想要呵护的，就是心底的那点小小的情怀和理想。同时一个更朴素的声音是，我们不能够让好人吃亏，不能够让好人破产，不能够让好人在暴风雨中找不到一个温暖的拥抱。
9月2日，吴晓波频道将进行一场直播，我们将继续邀请廖厂长，来到直播间，讲讲他的茶油，也讲讲十八洞村。届时，廖厂长和田雪也将就前文所述的问题做答疑。如果你对此感兴趣，欢迎扫码预约直播。
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