为什么这个品牌比爱马仕还稳？

无时尚中文网

4周前

同样可以以爱马仕为例，爱马仕的稳主要就是其核心产品入门价格比Chanel、LV和Gucci要高，从过去几年这几个品牌的表现来看，就是门槛越高，业绩越好越稳定。

大家都知道，我们一直很推崇Brunello Cucinelli这个意大利品牌，主要原因是这个品牌走得又稳又好。作为一个上市公司，其实能做到这一点是非常难的，甚至是不可能的，包括目前整个行业最厉害的Hermes爱马仕都很难做到这一点，那为什么Brunello Cucinelli可以做到呢？

首先是控制供需关系。我们看爱马仕为什么比其他品牌稳，最重要的是在需求确定的情况下，有意控制供应，这样便可以调节收入，掌握增长主动权。

Brunello Cucinelli同样有这个能力，虽然需求强劲，但这个公司一直只想维持10%的复合增长率，因此，无论从提价还是销售角度，可以做到非常稳定。

第二是定位问题。同样可以以爱马仕为例，爱马仕的稳主要就是其核心产品入门价格比Chanel、LV和Gucci要高，从过去几年这几个品牌的表现来看，就是门槛越高，业绩越好越稳定。

Brunello Cucinelli不但核心产品定价高，在香水、眼镜等配件方面也秉承同样的定价策略，而定位是长期主义策略，可以对抗周期。

最后一个呢，也是它比爱马仕还稳的原因。就是Brunello Cucinelli的核心产品是服装，通常能购买、习惯购买几万块一件服装的客户的购买能力是远超过能够买几万块钱手袋的客户的，因为手袋有一层“投资”属性在里面，虽然手袋丝毫没有“投资”价值，但这是客观的消费心理，没办法，大数据是这样。

首先是控制供需关系。我们看爱马仕为什么比其他品牌稳，最重要的是在需求确定的情况下，有意控制供应，这样便可以调节收入，掌握增长主动权。

Brunello Cucinelli同样有这个能力，虽然需求强劲，但这个公司一直只想维持10%的复合增长率，因此，无论从提价还是销售角度，可以做到非常稳定。

Brunello Cucinelli不但核心产品定价高，在香水、眼镜等配件方面也秉承同样的定价策略，而定位是长期主义策略，可以对抗周期。

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