亚马逊新品冷启动手册全新升级，开放免费下载!
推新阶段您是否也有以下烦恼？《亚马逊新品冷启动手册Pro》一大波升级亮点助您理清冷启动思路！
Q1：政策变动搞不懂，上新Listing阶段需要重点注意什么？
A1：手册新增福利及工具讲解，帮助大家更好地选品上新、备货发货！
前往新品出单第一阶段解惑
Q2：Listing要素已备齐，商品为何还是无人问津？
A2：玩转官方全新工具打造“高质量”页面，有效提升吸引力！
前往新品出单第二阶段解惑
Q3：推广经费使劲砸，新品销量却上不去怎么破？
A3：多手段新品推广组合拳，带大家接住破天流量！
前往新品出单第三阶段解惑
Q4：新品出单遇瓶颈期，有没有简单易学的实操路劲？
A4：新增3大详细实操案例，为您呈现推新各步骤的手把手讲解！
前往新品出单第四阶段解惑
您可以先行通过下方亚马逊新品冷启动金字塔，从4大维度了解冷启动要点！
更多内容，下载完整手册先睹为快!
想要在上新阶段实现“高投入产出比”的卖家，拿好你们的小本本，您将在这本指导手册中获取全面的新品冷启动知识储备！
借助亚马逊工具“商机探测器”的数据参考
“商机探测器”工具为大家提供多维数据参考，可以透过“搜索量增长、售出商品数量、点击量最多商品数量、平均价格”等数据对各细分市场进行比较，并根据细分市场的数据确认市场规模，设定自己新品的生产预期。
路径：前往亚马逊卖家平台，点击“增长>商机探测器”查看
借助亚马逊工具“选品指南针”的数据参考
在“选品指南针”中的“类目分析”可以查看各大站点各种分类中的买家首选、精选以及优惠力度的数据记录，大家可以借助这些数据维度，选择合适的新品拓展商品分类。
路径：
✅ 方式1：前往亚马逊卖家平台，点击“增长>选品指南针”查看
✅ 方式2：前往亚马逊卖家平台，点击“库存>全球销售”页面，再从上方菜单进入“选品指南针”
✅ 方式3：复制下方链接至浏览器，查看“选品指南针”，进入类目分析模块
https://sellercentral.amazon.com/selection/cross-listing
想要薅到官方羊毛，首先需要掌握亚马逊最新的费用调整内容。前往卖家平台搜索“收入计算器”可以快速计算新品的物流成本！
新品上架销售前完成详情页面基础内容
✅ 标题
✅ 五点描述
✅ 主图、副图
✅ 商品描述
✅ 产品视频
新品上架销售后陆续完成详情页面优化内容
✅ 基础A+/高级A+页面
✅ 评论
✅ 买家问题和答案
✅功能区块（3DAR功能、虚拟捆绑、商品新版本New Version）
常见的新品上新策略
✅ 如果您的新品是老产品的一个新变体（请确保符合卖家平台中添加变体的规则），可以把新变体加入到老变体中，通过老品获取流量；
✅ 如果您的新品是老产品的一个新的功能迭代升级，可以使用商品新版本New Version功能上新；
✅ 如果您的新品有一个存在较强的捆绑使用场景，可以使用虚拟捆绑功能（目前只适用于美国站点）；
✅ 如果您的新品是店铺第一次上新的纯新产品（不涉及颜色尺寸等变体，功能的迭代升级等），那么建议先参考详情页面基础内容和详情页面优化内容开始新品销售。
Tips：前三种情况的卖家，建议通过Sponsor Display-product targeting，将新品广告打在老品上（SP/SB/SD广告投放自己的爆款老品详情页，为新品引流）。
巧用品牌旗舰店
已完成品牌注册的卖家都可以免费使用品牌旗舰店功能展示品牌和商品，打造以品牌、商品和价值定位为中心的高品质亚马逊购物体验，从而建立品牌粘性，增加复购率。
巧用帖子
帖子（Post）功能能够通过生动形象的故事来吸引消费者发现品牌。建议大家从图片/视频、标题文本、发帖频率3大方向着手创建帖子，吸引买家快速浏览品牌内容及故事，提高流量和互动率。
巧用基础A+/高级A+页面
✅基础A+页面：为品牌所有者提供了一种通过在其品牌ASIN上展示带有图文内容详情页面的互动方式。
✅ 高级A+页面：提供更优的商品详情页体验，为产品特征展示了更多的内容模块。
Tips：创建基础A+页面和高级A+页面，可以增进与消费者的互动，为新品带来更高的转化率。
亚马逊提供5大方式帮助寻找有效关键词
✅ 亚马逊前台搜索框下拉联想
✅ 参考类目中畅销产品的详情页面文案和评论
✅ 参考类目中畅销产品的详情页面内容
✅ 通过卖家平台“品牌分析ABA报告”
✅ 通过卖家平台“商机探测器”搜索关键词
持续提升流量的品牌工具一览
“管理您的试验（MYE）”可针对品牌详情页面进行A/B测试，有助于卖家创建更好的商品描述吸引买家，平均能够带来25%的销售额提升*！对于希望在引流方面优化成本的卖家，亚马逊特别推出“品牌引流奖励计划（BRB）”，将站外引流至亚马逊所产生的销售额的平均10%返还给卖家，用于抵扣销售佣金。
更多要点及干货内容：请查看完整版本手册
下面小编将以3大卖家案例拆解各个新品出单阶段的要点，手把手带大家解决新品出单难题！
卖家A参考亚马逊客户经理给出的Video关键帧分析模板将自身ASIN及品类其他头部ASIN的视频进行信息拆解，对比自身新品视频与头部ASIN，梳理出卖家自身视频关键帧中可优化的部分并着手调整拍摄方案，最后通过SBV广告报告验收试验结果。分析数据可见，优化后视频ACOS下降，ROAS上升，视频观看次数提升。
首先，不同的ASIN生命周期有不同的广告目标及需要关注的指标。卖家B通过与竞品产品进行对比，从搜索流量入手，初步定位到新品ASIN关键词；在亚马逊客户经理的帮助下，卖家B结合ABA报告和SP自动广告，进行关键词词库的扩充以提高总体广告展示量。通过共同努力，卖家8月份创建的新ASIN展示量提升512%，CTR提升35.7%，获得Amazon’s Choice Badge。
卖家C首先确认使用FBA，将重点产品加入透明计划，防止跟卖；在上架前制定广告及促销规划，并每周复盘、调整；随后，卖家自查Listing控制面板，补充材料属性的相关描述；同时，通过亚马逊“管理你的试验（MYE）”功能，选择销售额和转化率表现较好的版本。通过以上一系列组合拳，卖家C新品第一个月排名57， 三个月上升到20左右。
看完上述新品出单干货还是意犹未尽？即刻下载《亚马逊新品冷启动手册Pro》解锁更多进阶版技巧！
* 数据来源：亚马逊内部数据研究
封面/图虫创意
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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路径：
✅ 方式1：前往亚马逊卖家平台，点击“增长>选品指南针”查看
✅ 方式2：前往亚马逊卖家平台，点击“库存>全球销售”页面，再从上方菜单进入“选品指南针”
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✅ 如果您的新品是老产品的一个新变体（请确保符合卖家平台中添加变体的规则），可以把新变体加入到老变体中，通过老品获取流量；
✅ 如果您的新品是老产品的一个新的功能迭代升级，可以使用商品新版本New Version功能上新；
✅ 如果您的新品有一个存在较强的捆绑使用场景，可以使用虚拟捆绑功能（目前只适用于美国站点）；
✅ 如果您的新品是店铺第一次上新的纯新产品（不涉及颜色尺寸等变体，功能的迭代升级等），那么建议先参考详情页面基础内容和详情页面优化内容开始新品销售。
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巧用品牌旗舰店
已完成品牌注册的卖家都可以免费使用品牌旗舰店功能展示品牌和商品，打造以品牌、商品和价值定位为中心的高品质亚马逊购物体验，从而建立品牌粘性，增加复购率。
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卖家A参考亚马逊客户经理给出的Video关键帧分析模板将自身ASIN及品类其他头部ASIN的视频进行信息拆解，对比自身新品视频与头部ASIN，梳理出卖家自身视频关键帧中可优化的部分并着手调整拍摄方案，最后通过SBV广告报告验收试验结果。分析数据可见，优化后视频ACOS下降，ROAS上升，视频观看次数提升。
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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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