8月23日下午，心脉医疗对国家医保局公开问询一事进行了回复。
心脉医疗详细回答了国家医保局提出的4个问题，对Castor支架出厂价格、终端价格，以及研发投入、生产制造、期间费用等价格构成进行了详细的介绍，并决定大幅压缩流通环节过高加价，将Castor支架终端价格调整为7万元左右或以下，与行业内一致。
此前医保局公开问询中提到，心脉医疗200mm长度型号的Castor产品含税终端价为12万元（详见：出厂价5万卖价12万？国家医保局要求心脉医疗答复）。
心脉医疗详细解答，这款产品含税、不含税出厂价分别为5.7万、5万元。其中包含料、工、费在内的单个生产成本在5800元-6800元，无形资产摊销在1600-1700元，专利许可费1900-2000元，总成本在9300-10500元间。综合计算，该支架的毛利率在3.9-4.1万元之间，毛利率为79%-81%，与行业水平相当。
产品价格理应加上摊销的管理费用、销售费用、研发费用。但实际上，一家企业的销售、管理等人员往往从事并服务多个产品等，对于单个产品期间费用难以量化并准确统计。2023年，公司销售、管理、研发费用分别为1.3亿、0.55亿、1.73亿元，大致折算下来，一根Castor支架涉及的三项费用约合15000元。
再加上4322-4562元左右的税费，每出厂一根Castor支架，心脉医疗可得的净利润在2-2.1万元左右，净利润率为40-43%。
客观地说，这一净利率已经很高。过去5年，心脉医疗已经进入全国超1100家医院，累计救治2.5万名患者。产品上市的7年间，植入量在1.83-1.97万个，累计销售额在12-13.5亿元。心脉医疗表示实际研发总投入约1.5亿元左右。
最大的问题不在生产端，而在于销售端7万元的差价。心脉医疗表示，出厂价格和终端价格之间的价差，归属第三方经销商。心脉医疗就所了解到的经销商各项费用、成本及净利润率等进行了公示，经销商含税采购价5.7万元，含税终端售价12万元，不含税收入10.6万元。
这份经销商利润表引发业界讨论。一款高科技支架，生产企业扣除料工费和三项费用，实际赚得的净利润是2万元左右；但交给经销商后，扣除全部运营费用后，经销商反倒净赚3万元。
中国biotech的价值到底是体现在生产研发上，还是体现在销售推广上？心脉医疗提供的这两份财务报表似乎能说明一些问题。
心脉医疗承诺了调价意向，决定在基本不影响出厂价格和利润的情况下，压缩流通环节过高加价，将 Castor 支架等系列胸主支架产品终端价格调整为 7 万元左右或以下，降价幅度 40% 左右或以上。
这番表述的意思似乎是指：降价不会影响上市公司的营收和利润，主要是让经销商那边降5万。
心脉医疗和几大主要区域经销商之间非亲非故，经销商会听它的话吗？
撰稿丨方涛之
编辑丨江芸 贾亭
运营｜韩瑾睿
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心脉医疗详细回答了国家医保局提出的4个问题，对Castor支架出厂价格、终端价格，以及研发投入、生产制造、期间费用等价格构成进行了详细的介绍，并决定大幅压缩流通环节过高加价，将Castor支架终端价格调整为7万元左右或以下，与行业内一致。
此前医保局公开问询中提到，心脉医疗200mm长度型号的Castor产品含税终端价为12万元（详见：出厂价5万卖价12万？国家医保局要求心脉医疗答复）。
心脉医疗详细解答，这款产品含税、不含税出厂价分别为5.7万、5万元。其中包含料、工、费在内的单个生产成本在5800元-6800元，无形资产摊销在1600-1700元，专利许可费1900-2000元，总成本在9300-10500元间。综合计算，该支架的毛利率在3.9-4.1万元之间，毛利率为79%-81%，与行业水平相当。
产品价格理应加上摊销的管理费用、销售费用、研发费用。但实际上，一家企业的销售、管理等人员往往从事并服务多个产品等，对于单个产品期间费用难以量化并准确统计。2023年，公司销售、管理、研发费用分别为1.3亿、0.55亿、1.73亿元，大致折算下来，一根Castor支架涉及的三项费用约合15000元。
再加上4322-4562元左右的税费，每出厂一根Castor支架，心脉医疗可得的净利润在2-2.1万元左右，净利润率为40-43%。
客观地说，这一净利率已经很高。过去5年，心脉医疗已经进入全国超1100家医院，累计救治2.5万名患者。产品上市的7年间，植入量在1.83-1.97万个，累计销售额在12-13.5亿元。心脉医疗表示实际研发总投入约1.5亿元左右。
最大的问题不在生产端，而在于销售端7万元的差价。心脉医疗表示，出厂价格和终端价格之间的价差，归属第三方经销商。心脉医疗就所了解到的经销商各项费用、成本及净利润率等进行了公示，经销商含税采购价5.7万元，含税终端售价12万元，不含税收入10.6万元。
这份经销商利润表引发业界讨论。一款高科技支架，生产企业扣除料工费和三项费用，实际赚得的净利润是2万元左右；但交给经销商后，扣除全部运营费用后，经销商反倒净赚3万元。
中国biotech的价值到底是体现在生产研发上，还是体现在销售推广上？心脉医疗提供的这两份财务报表似乎能说明一些问题。
心脉医疗承诺了调价意向，决定在基本不影响出厂价格和利润的情况下，压缩流通环节过高加价，将 Castor 支架等系列胸主支架产品终端价格调整为 7 万元左右或以下，降价幅度 40% 左右或以上。
这番表述的意思似乎是指：降价不会影响上市公司的营收和利润，主要是让经销商那边降5万。
心脉医疗和几大主要区域经销商之间非亲非故，经销商会听它的话吗？
撰稿丨方涛之
编辑丨江芸 贾亭
运营｜韩瑾睿
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