来源丨梁将军
ID丨liangjiangjunisme
生意,就是在不顺利时
因为从顾客的立场看,他以前去一家优衣库就可以买一家人的衣服,但现在得跑三家店才能买全。最后,柳井正不得不把几个品牌重新合并成一个优衣库。
当年,优衣库在招聘方面也经历过失败。
他们还会根据郊区店周围潜在顾客人数,定传单的数量,推算自己发多少传单是合适的。但这个模式,拿到都市店是完全不适用的。
下面,我们聊聊畅销之王摇粒绒是怎么诞生的。
“一个人在美国的街头拿着优衣库的摇粒绒服装,问路人:‘你猜这件衣服多少钱?’ 美国人说:‘我猜 50 美金。’采访人说:‘其实 15 美金就能买下来。’ 路人非常惊讶:”啊,这么好的质量,才 15 美金就能买下来吗?那我一定要买它!”
*部分内容引自《一胜九败:优衣库全球热卖的秘密》。
PS:点击阅读原文查看更多第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会...
来源丨梁将军
ID丨liangjiangjunisme
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因为从顾客的立场看,他以前去一家优衣库就可以买一家人的衣服,但现在得跑三家店才能买全。最后,柳井正不得不把几个品牌重新合并成一个优衣库。
当年,优衣库在招聘方面也经历过失败。
他们还会根据郊区店周围潜在顾客人数,定传单的数量,推算自己发多少传单是合适的。但这个模式,拿到都市店是完全不适用的。
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“一个人在美国的街头拿着优衣库的摇粒绒服装,问路人:‘你猜这件衣服多少钱?’ 美国人说:‘我猜 50 美金。’采访人说:‘其实 15 美金就能买下来。’ 路人非常惊讶:”啊,这么好的质量,才 15 美金就能买下来吗?那我一定要买它!”
*部分内容引自《一胜九败:优衣库全球热卖的秘密》。
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