亚马逊搜索前三页广告位及卡位投放技巧是一个复杂但至关重要的策略，它直接关系到产品曝光、点击率和转化率。以下是对这一主题的详细介绍，包括广告位分布、卡位投放技巧及具体策略。
在亚马逊上销售产品，最看重的就是流量和转化
当关键词的搜索排名越高时，曝光机会越大，流量越多，得到转化的概率就越高，而转化越高，亚马逊分配的资源就越多。亚马逊也曾经公开数据表示：70%用户在第一页达成成交，50%的用户选择前 3-4 位购买。
因此，通过广告，用一个合适的竞价，把关键词打到搜索结果前三页，也就是卡位操作，可以帮助我们更轻松地获取更多的前排流量，提高产品的销量。
今天，就带大家来了解一下，亚马逊搜索页的广告位，以及卡位投放技巧。
一、搜索结果页的广告位
亚马逊搜索结果页中的排位，除了通过自身硬实力进入首页的“自然排位”之外，剩余就是可人为干预的“广告排位”。
广告排位，分别来源于：商品推广广告(SP) + 品牌推广广告(SB)，主要有以下5个部分：标题搜索广告(SB)、页首搜索广告(SP)、视频广告位(SB)、页中广告位(SP)、底部广告位(SB)，带有“Sponsored”标识，也是我们卡位操作的对象。
图片来源：亚马逊
二、如何卡位进首页 (或前三页)
如何通过卡位操作，把商品打进首页，或前三页呢？
今天，为大家讲一个“捷径”的玩法 ——
优麦云 · 关键词卡位！
关键词卡位，通过螺旋提价的方式，可以将广告精准关键词，轻松推进搜索首页，或者前三页。它不仅支持SP广告卡位，SB广告也能实现卡位 (独家~)，帮卖家进一步扩大广告流量入口。
打开优麦云，找到【监控管理】下的【关键词卡位】功能，选择“SP卡位”或“SB卡位”，并设置一个你想要的关键词卡位策略。
图片来源：优麦云—>关键词卡位
关键词卡位策略，是最核心的部分，也就是你想以什么样的加价方式？在什么时间？卡到什么位置？以及当卡位成功后，要不要降价等等，
比如：
- 卡位位置，可以选择宽泛的前3页，或准确的某一个位置，如：第1页第1-4位；
- 卡位时间，可以选择指定时间段，或者全天保持卡位，以达到不同的排名目标；
- 竞价调整，可以根据不同排名及其他条件，提升或降价；
- 同时还有其他很多辅助设置，帮你更精准的推关键词排名。
“SP广告卡位”与“SB广告卡位”策略的创建与逻辑基本一致，只因广告位不同，在【期望位置】与【卡位方式】处有略微的区别。
图片来源：优麦云—>SB广告卡位
卡位是通过插件抓取排名数据，因此第一次使用需安装优麦云插件(可找客服要安装包)，
设置好卡位策略后，再通过优麦云插件，设置卡位的“邮编地址”和卡位的“频次”，最快可实现每15分钟卡位一次。
图片来源：优麦云—>关键词卡位
最后，将设置好的卡位策略，应用到你需要卡位的“关键词”上，
这样，系统就会按照设置的卡位策略与执行时间，自动进行加价卡位，为你抢占目标位置，推词进首页。
图片来源：优麦云—>编辑卡位关键词
三、关键词卡位的场景性玩法
除了直接卡位进首页或前三页，我们还可以通过“关键词卡位”，实现：
- 定位表现好的广告位，进行选择性投放
- 以最优竞价占据广告位，让钱花在刀刃上
- 预估竞争对手的广告打法，知己知彼百战不殆
↓↓↓
1. 定位表现好的广告位，进行选择性投放
关键词卡位过程中，我们可以明确知道该位置下，广告的表现与商品出单情况。通过分析关键词卡位记录，分析其表现，找出前三页中最优的广告位，进行选择性卡位投放，以提高广告产出。
步骤一：进入【卡位记录】页面，确认卡位结果及时间，如：卡位是否成功，什么时候卡位成功，是否一直卡位成功。
图片来源：优麦云—>关键词卡位—>卡位记录
步骤二：进入【投放-关键词】找到该卡位关键词，选择【历史表现 - 分时趋势】数据，分析该关键词在卡位期间的不同时间段的表现，如：曝光、点击、出单、转化等变化，即可判断卡位效果如何，该广告位是否值得一直投入，进而找出表现好的广告位。
图片来源：优麦云—>投放—>关键词—>分时趋势
如果最后分析得出，该广告位的表现效果不好，也可以进一步分析原因，看是因为商品标题、图片、价格等影响转化，还是竞品竞争力较强，吸引走了流量，方便我们做进一步优化。
2. 以最优竞价占据目标广告位
关键词卡位是通过逐步提升竞价的方式来卡位置，卡位竞价可以动态调整，因此，我们也可以通过分析竞价与排名位置的广告表现，来调整降价比例，或者直接调整竞价，以尽可能低的竞价守住位置。
步骤一：通过卡位记录，找出卡位成功的竞价；
图片来源：优麦云—>关键词卡位—>卡位记录
步骤二：结合【分时趋势】数据，对比卡位前的竞价和广告表现，判断是否可以采取降价来稳定位置；
图片来源：优麦云—>投放—>关键词—>分时趋势
如果卡位一直成功，我们就可以选择适当降价，以尽可能低的竞价来跑广告，来减少花费，提高投入产出。
图片来源：优麦云—>关键词卡位—>编辑卡位策略
3. 预估竞争对手的广告打法
除了自身的关键词广告表现分析，我们还可以分析预估竞争对手的广告策略，看他们是如何推同样的关键词，通过预估竞争对手的打法，来参考调整自己的广告策略。
步骤一：通过【近30天，进过前3页的商品】数据，查看目标关键词下，竞品进入前三页的次数及占比，分析其广告投放的位置情况。
图片来源：优麦云—>关键词排名—>进过前三页商品
步骤二：结合【排名趋势】数据，分析不同时间节点下，关键词搜索结果前3页的所有商品详情，找出竞品关键词排名位置，及该位置的竞价，分析判断竞品的广告投放策略。
图片来源：优麦云—>关键词排名—>排名趋势
通过上面的方法，我们可以分析出，竞品是只想保持某个位置的投放，还是首页其他竞品的竞争力强大，竞争不过，避其锋芒，去其他位置，或者是在竞争首页黄金位，霸占首页流量，更或是与竞品正面刚，直接打到其旁边位置，竞争流量单量等等。
以上就是关键词卡位的部分玩法，有核心的精准卡前三页广告位，还有一些衍生而来的其他广告玩法，用法灵活多变，适合各个阶段的广告。
（来源：小U跨境实操）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
亚马逊搜索前三页广告位及卡位投放技巧是一个复杂但至关重要的策略，它直接关系到产品曝光、点击率和转化率。以下是对这一主题的详细介绍，包括广告位分布、卡位投放技巧及具体策略。
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当关键词的搜索排名越高时，曝光机会越大，流量越多，得到转化的概率就越高，而转化越高，亚马逊分配的资源就越多。亚马逊也曾经公开数据表示：70%用户在第一页达成成交，50%的用户选择前 3-4 位购买。
因此，通过广告，用一个合适的竞价，把关键词打到搜索结果前三页，也就是卡位操作，可以帮助我们更轻松地获取更多的前排流量，提高产品的销量。
今天，就带大家来了解一下，亚马逊搜索页的广告位，以及卡位投放技巧。
一、搜索结果页的广告位
亚马逊搜索结果页中的排位，除了通过自身硬实力进入首页的“自然排位”之外，剩余就是可人为干预的“广告排位”。
广告排位，分别来源于：商品推广广告(SP) + 品牌推广广告(SB)，主要有以下5个部分：标题搜索广告(SB)、页首搜索广告(SP)、视频广告位(SB)、页中广告位(SP)、底部广告位(SB)，带有“Sponsored”标识，也是我们卡位操作的对象。
图片来源：亚马逊
二、如何卡位进首页 (或前三页)
如何通过卡位操作，把商品打进首页，或前三页呢？
今天，为大家讲一个“捷径”的玩法 ——
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关键词卡位，通过螺旋提价的方式，可以将广告精准关键词，轻松推进搜索首页，或者前三页。它不仅支持SP广告卡位，SB广告也能实现卡位 (独家~)，帮卖家进一步扩大广告流量入口。
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图片来源：优麦云—>关键词卡位
关键词卡位策略，是最核心的部分，也就是你想以什么样的加价方式？在什么时间？卡到什么位置？以及当卡位成功后，要不要降价等等，
比如：
- 卡位位置，可以选择宽泛的前3页，或准确的某一个位置，如：第1页第1-4位；
- 卡位时间，可以选择指定时间段，或者全天保持卡位，以达到不同的排名目标；
- 竞价调整，可以根据不同排名及其他条件，提升或降价；
- 同时还有其他很多辅助设置，帮你更精准的推关键词排名。
“SP广告卡位”与“SB广告卡位”策略的创建与逻辑基本一致，只因广告位不同，在【期望位置】与【卡位方式】处有略微的区别。
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卡位是通过插件抓取排名数据，因此第一次使用需安装优麦云插件(可找客服要安装包)，
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这样，系统就会按照设置的卡位策略与执行时间，自动进行加价卡位，为你抢占目标位置，推词进首页。
图片来源：优麦云—>编辑卡位关键词
三、关键词卡位的场景性玩法
除了直接卡位进首页或前三页，我们还可以通过“关键词卡位”，实现：
- 定位表现好的广告位，进行选择性投放
- 以最优竞价占据广告位，让钱花在刀刃上
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↓↓↓
1. 定位表现好的广告位，进行选择性投放
关键词卡位过程中，我们可以明确知道该位置下，广告的表现与商品出单情况。通过分析关键词卡位记录，分析其表现，找出前三页中最优的广告位，进行选择性卡位投放，以提高广告产出。
步骤一：进入【卡位记录】页面，确认卡位结果及时间，如：卡位是否成功，什么时候卡位成功，是否一直卡位成功。
图片来源：优麦云—>关键词卡位—>卡位记录
步骤二：进入【投放-关键词】找到该卡位关键词，选择【历史表现 - 分时趋势】数据，分析该关键词在卡位期间的不同时间段的表现，如：曝光、点击、出单、转化等变化，即可判断卡位效果如何，该广告位是否值得一直投入，进而找出表现好的广告位。
图片来源：优麦云—>投放—>关键词—>分时趋势
如果最后分析得出，该广告位的表现效果不好，也可以进一步分析原因，看是因为商品标题、图片、价格等影响转化，还是竞品竞争力较强，吸引走了流量，方便我们做进一步优化。
2. 以最优竞价占据目标广告位
关键词卡位是通过逐步提升竞价的方式来卡位置，卡位竞价可以动态调整，因此，我们也可以通过分析竞价与排名位置的广告表现，来调整降价比例，或者直接调整竞价，以尽可能低的竞价守住位置。
步骤一：通过卡位记录，找出卡位成功的竞价；
图片来源：优麦云—>关键词卡位—>卡位记录
步骤二：结合【分时趋势】数据，对比卡位前的竞价和广告表现，判断是否可以采取降价来稳定位置；
图片来源：优麦云—>投放—>关键词—>分时趋势
如果卡位一直成功，我们就可以选择适当降价，以尽可能低的竞价来跑广告，来减少花费，提高投入产出。
图片来源：优麦云—>关键词卡位—>编辑卡位策略
3. 预估竞争对手的广告打法
除了自身的关键词广告表现分析，我们还可以分析预估竞争对手的广告策略，看他们是如何推同样的关键词，通过预估竞争对手的打法，来参考调整自己的广告策略。
步骤一：通过【近30天，进过前3页的商品】数据，查看目标关键词下，竞品进入前三页的次数及占比，分析其广告投放的位置情况。
图片来源：优麦云—>关键词排名—>进过前三页商品
步骤二：结合【排名趋势】数据，分析不同时间节点下，关键词搜索结果前3页的所有商品详情，找出竞品关键词排名位置，及该位置的竞价，分析判断竞品的广告投放策略。
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通过上面的方法，我们可以分析出，竞品是只想保持某个位置的投放，还是首页其他竞品的竞争力强大，竞争不过，避其锋芒，去其他位置，或者是在竞争首页黄金位，霸占首页流量，更或是与竞品正面刚，直接打到其旁边位置，竞争流量单量等等。
以上就是关键词卡位的部分玩法，有核心的精准卡前三页广告位，还有一些衍生而来的其他广告玩法，用法灵活多变，适合各个阶段的广告。
（来源：小U跨境实操）
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