但目前来看，冰峰的主战场依旧是陕西地区，数据显示，多年来，陕西地区的销售额一直占据了冰峰总销售额的80%以上。
来源丨饮品营销
ID丨ypyx999
中国食品产业分析师朱丹蓬对此发表看法，“西安作为一带一路的起点，作为国家亚非欧的重点物流基地，未来承接更多的是一带一路以及国际化的使命跟愿景，既有利于整体产能的拓展，更多的是未来国际化的布局。”因此，品牌选择向陕西地区进发也就有了更深层的意义。这不，国产汽水【大窑】和国际汽水品牌【百事】都纷纷来到了陕西投产建厂，消息传来，常年占据陕西人餐桌的老字号汽水品牌——【冰峰】可有点儿坐不住了。这不，就在前两天，【冰峰】官方账号发布了一条冰峰饮品大事件，宣布上线个子更高、度量更大的——“460ml大瓶分享装”的汽水产品，通知显示，经过近两个月的终端试点销售，最终确定了该产品的价格为4.5元/瓶。
据悉，【大窑】今年准备向全国市场进发，在全国各地都下起了注，陕西、山东、内蒙古等地都出现了其投资的身影，而其中，陕西宝鸡大窑饮品产业集群项目是大窑投入最大的项目，12.6亿元的计划投资金额，彰显出大窑对陕西市场的强大野心。目前，大窑位于宝鸡的只能饮料工厂已经开始投产，全部项目建成后，预计年产值可以达到6亿元。这个数字确实是不容小觑。在国潮复苏的大背景下，一大批国产汽水渐渐受到了消费者的广泛关注，北冰洋、冰峰、天府、汉口二厂等诸多汽水品牌又重新回归了大众视野，而大窑，可谓是其中发展势头最猛的品牌了。【大窑汽水】作为内蒙古大窑饮品有限责任公司旗下的知名品牌，近年来不断改革创新，以实现品牌在全国市场的广泛覆盖和深度渗透。为了实现全国化的战略目标，大窑汽水采取了多种策略来提升品牌知名度和美誉度，签约国民度超高的演员吴京为品牌代言人，借助其影响力进行深度营销。此外，大窑汽水还在央视、地标商圈、地铁、社区媒体等大规模投放广告，进一步提升品牌曝光度。一方面，通过与餐饮、商超、零售、线上等多渠道的合作，建立了百万余量级的零售终端，遍布全国31个省自治区直辖市。这一广泛的渠道布局为其在全国市场占有率的提升提供了有力支撑。另一方面，大窑饮品还积极实施“北商南援”计划，通过分批次、分阶段推进北方经销商进入华南市场，加速品牌在南方市场的渗透。并且，为了满足消费者的多元化需求，大窑饮品持续进行产品创新。在碳酸饮品、果蔬汁饮品、植物蛋白饮料、功能性饮料四大品类的基础上，推出了趣解苏打气泡水、小窑果汽、查元香果汁气泡茶、柚love蜜蜂蜜柚子气泡茶等系列产品。目前，在有糖汽水类目集团市占率排行中，大窑饮品升至第三位，仅次于可口可乐、百事可乐。数据显示，2022年，大窑汽水的销售额高达32亿元，这是老牌汽水冰峰的10倍、北冰洋的3倍。这一数据进一步证明了大窑汽水在市场上的强劲竞争力。那么，面对这样强劲的对手，在陕西地区已经发展七十多年的冰峰还能守住这座城吗？冰峰汽水诞生于1948年，是陕西本土饮品的领军品牌，被誉为三秦套餐的灵魂，也是陕餐文化不可或缺的重要组成部分，作为陕西亮丽的城市名片，冰峰在陕西地区几乎是家喻户晓，伸受当地消费者的喜爱，在陕西人的餐桌上，冰峰是常客。在深耕多年的陕西地区，冰峰的销售网络与渠道已然铺开，冰峰拥有100多家一级分销，400多家二级分销，以及1万～2万家终端经销，这是竞争对手无法比拟的，在陕西大本营地区，冰峰的营收占据显著地位，显示出其在本地市场的强劲竞争力。尽管冰峰在陕西地区有着深厚的市场基础和消费者基础，但随着市场竞争的加剧，冰峰也无法一直稳坐钓鱼台吃老本儿，因此，在拓展市场方面，冰峰以陕西及周边省市为根据地，通过“打样板、做深耕、拓区域、树品牌”的经营思路不断拓展销售市场。精耕陕西省内榆林、延安、铜川、宝鸡、汉中、安康等销售区域，并以陕西市场为核心，向全国市场辐射。在产品创新方面，冰峰顺应消费者需求，在坚持传统橙子味汽水的同时，根据市场需求不断丰富产品系列，如推出75周年纪念罐、冰峰无糖橙味玻璃瓶汽水和冰峰橙味SLEEK罐汽水等。这些新产品深度一比一复刻经典橙味汽水口感和品质，更大程度上满足消费者在大健康时代下追求无糖、低脂的消费理念。在营销方面，冰峰不断创新营销宣传举措，通过大唐不夜城、十二时辰等热点加大品牌知名度，尽量让冰峰这个汽水品牌不仅局限于陕西地区。但目前来看，冰峰的主战场依旧是陕西地区，数据显示，多年来，陕西地区的销售额一直占据了冰峰总销售额的80%以上。而此次大窑在陕西地区的大手笔投资，第一个感到危机的就是该区域的霸主——【冰峰】了。因此，冰峰也做出了一系列应对措施，此前三月份，网上流传出了一份关于冰峰销售部发出的一则调价通知。通知中写道：为充分响应各级政府“把扩大消费摆在优先位置”的号召，迎合新市场环境下的消费趋势，激发消费活力，促进消费增长，通过薄利多销，让利消费，提振终端消费信心等原因，在旅游旺季到来之际，请西安地区各经销商指导各餐饮零售门店，针对冰峰200毫升玻璃瓶橙味汽水、苹果味汽水、酸梅汤、无糖橙味汽水等四款产品，即日起建议各终端让利销售价执行每瓶2元。
这则通知在业内引起了不小的讨论，有人认为冰峰的此番举措是回馈顾客的好事情，但更多的人认为这不过是冰峰在感到市场压力后的不得不为，消费下行后，消费者更偏向于选择性价比高的产品。显然，3元200ml冰峰的性价比比不过5元520ml的大窑。所以在笔者看来，这则降价通知的含金量其实并不高，毕竟这只是建议，而并非强制执行，终端到底卖多少钱，就不是品牌能决定的了。按照这样的想法下来，此次冰峰推出的460ml大瓶装，应该也只是应对“入侵危机”的后续措施，守住陕西大本营。毕竟，性价比进一步的提高，对于拥有绝对主场优势的冰峰确实是个不错的选择。而对于目标是全国市场的大窑来说，冰峰守住这一方天地，就已经算是成功了。2024年8月20日-22日，以“穿越缩量时代”为主题的「2024第六届中国快消品大会」暨「第三届中国快消品硬折扣大会」「第三届中国快消品经销商大会」，将在上海隆重举行。
在本届大会上，将汇聚快消产业链所有角色，让你一次纵览行业趋势、洞悉热门赛道风向标、穿透行业资源、精准链接一线品牌商、头部零售平台、全国过亿优秀大商，为你提供精准决策，高效对接合作机会，现场学习快消巨头的独家方法论！
主题演讲、圆桌对话、报告解读、闭门沙龙、对接晚宴，形式丰富，这场千人盛会，一定有你！
票务咨询联系方式：19910792575，或扫码咨询。
?扫码票务咨询?
但目前来看，冰峰的主战场依旧是陕西地区，数据显示，多年来，陕西地区的销售额一直占据了冰峰总销售额的80%以上。
来源丨饮品营销
ID丨ypyx999
中国食品产业分析师朱丹蓬对此发表看法，“西安作为一带一路的起点，作为国家亚非欧的重点物流基地，未来承接更多的是一带一路以及国际化的使命跟愿景，既有利于整体产能的拓展，更多的是未来国际化的布局。”因此，品牌选择向陕西地区进发也就有了更深层的意义。这不，国产汽水【大窑】和国际汽水品牌【百事】都纷纷来到了陕西投产建厂，消息传来，常年占据陕西人餐桌的老字号汽水品牌——【冰峰】可有点儿坐不住了。这不，就在前两天，【冰峰】官方账号发布了一条冰峰饮品大事件，宣布上线个子更高、度量更大的——“460ml大瓶分享装”的汽水产品，通知显示，经过近两个月的终端试点销售，最终确定了该产品的价格为4.5元/瓶。
据悉，【大窑】今年准备向全国市场进发，在全国各地都下起了注，陕西、山东、内蒙古等地都出现了其投资的身影，而其中，陕西宝鸡大窑饮品产业集群项目是大窑投入最大的项目，12.6亿元的计划投资金额，彰显出大窑对陕西市场的强大野心。目前，大窑位于宝鸡的只能饮料工厂已经开始投产，全部项目建成后，预计年产值可以达到6亿元。这个数字确实是不容小觑。在国潮复苏的大背景下，一大批国产汽水渐渐受到了消费者的广泛关注，北冰洋、冰峰、天府、汉口二厂等诸多汽水品牌又重新回归了大众视野，而大窑，可谓是其中发展势头最猛的品牌了。【大窑汽水】作为内蒙古大窑饮品有限责任公司旗下的知名品牌，近年来不断改革创新，以实现品牌在全国市场的广泛覆盖和深度渗透。为了实现全国化的战略目标，大窑汽水采取了多种策略来提升品牌知名度和美誉度，签约国民度超高的演员吴京为品牌代言人，借助其影响力进行深度营销。此外，大窑汽水还在央视、地标商圈、地铁、社区媒体等大规模投放广告，进一步提升品牌曝光度。一方面，通过与餐饮、商超、零售、线上等多渠道的合作，建立了百万余量级的零售终端，遍布全国31个省自治区直辖市。这一广泛的渠道布局为其在全国市场占有率的提升提供了有力支撑。另一方面，大窑饮品还积极实施“北商南援”计划，通过分批次、分阶段推进北方经销商进入华南市场，加速品牌在南方市场的渗透。并且，为了满足消费者的多元化需求，大窑饮品持续进行产品创新。在碳酸饮品、果蔬汁饮品、植物蛋白饮料、功能性饮料四大品类的基础上，推出了趣解苏打气泡水、小窑果汽、查元香果汁气泡茶、柚love蜜蜂蜜柚子气泡茶等系列产品。目前，在有糖汽水类目集团市占率排行中，大窑饮品升至第三位，仅次于可口可乐、百事可乐。数据显示，2022年，大窑汽水的销售额高达32亿元，这是老牌汽水冰峰的10倍、北冰洋的3倍。这一数据进一步证明了大窑汽水在市场上的强劲竞争力。那么，面对这样强劲的对手，在陕西地区已经发展七十多年的冰峰还能守住这座城吗？冰峰汽水诞生于1948年，是陕西本土饮品的领军品牌，被誉为三秦套餐的灵魂，也是陕餐文化不可或缺的重要组成部分，作为陕西亮丽的城市名片，冰峰在陕西地区几乎是家喻户晓，伸受当地消费者的喜爱，在陕西人的餐桌上，冰峰是常客。在深耕多年的陕西地区，冰峰的销售网络与渠道已然铺开，冰峰拥有100多家一级分销，400多家二级分销，以及1万～2万家终端经销，这是竞争对手无法比拟的，在陕西大本营地区，冰峰的营收占据显著地位，显示出其在本地市场的强劲竞争力。尽管冰峰在陕西地区有着深厚的市场基础和消费者基础，但随着市场竞争的加剧，冰峰也无法一直稳坐钓鱼台吃老本儿，因此，在拓展市场方面，冰峰以陕西及周边省市为根据地，通过“打样板、做深耕、拓区域、树品牌”的经营思路不断拓展销售市场。精耕陕西省内榆林、延安、铜川、宝鸡、汉中、安康等销售区域，并以陕西市场为核心，向全国市场辐射。在产品创新方面，冰峰顺应消费者需求，在坚持传统橙子味汽水的同时，根据市场需求不断丰富产品系列，如推出75周年纪念罐、冰峰无糖橙味玻璃瓶汽水和冰峰橙味SLEEK罐汽水等。这些新产品深度一比一复刻经典橙味汽水口感和品质，更大程度上满足消费者在大健康时代下追求无糖、低脂的消费理念。在营销方面，冰峰不断创新营销宣传举措，通过大唐不夜城、十二时辰等热点加大品牌知名度，尽量让冰峰这个汽水品牌不仅局限于陕西地区。但目前来看，冰峰的主战场依旧是陕西地区，数据显示，多年来，陕西地区的销售额一直占据了冰峰总销售额的80%以上。而此次大窑在陕西地区的大手笔投资，第一个感到危机的就是该区域的霸主——【冰峰】了。因此，冰峰也做出了一系列应对措施，此前三月份，网上流传出了一份关于冰峰销售部发出的一则调价通知。通知中写道：为充分响应各级政府“把扩大消费摆在优先位置”的号召，迎合新市场环境下的消费趋势，激发消费活力，促进消费增长，通过薄利多销，让利消费，提振终端消费信心等原因，在旅游旺季到来之际，请西安地区各经销商指导各餐饮零售门店，针对冰峰200毫升玻璃瓶橙味汽水、苹果味汽水、酸梅汤、无糖橙味汽水等四款产品，即日起建议各终端让利销售价执行每瓶2元。
这则通知在业内引起了不小的讨论，有人认为冰峰的此番举措是回馈顾客的好事情，但更多的人认为这不过是冰峰在感到市场压力后的不得不为，消费下行后，消费者更偏向于选择性价比高的产品。显然，3元200ml冰峰的性价比比不过5元520ml的大窑。所以在笔者看来，这则降价通知的含金量其实并不高，毕竟这只是建议，而并非强制执行，终端到底卖多少钱，就不是品牌能决定的了。按照这样的想法下来，此次冰峰推出的460ml大瓶装，应该也只是应对“入侵危机”的后续措施，守住陕西大本营。毕竟，性价比进一步的提高，对于拥有绝对主场优势的冰峰确实是个不错的选择。而对于目标是全国市场的大窑来说，冰峰守住这一方天地，就已经算是成功了。2024年8月20日-22日，以“穿越缩量时代”为主题的「2024第六届中国快消品大会」暨「第三届中国快消品硬折扣大会」「第三届中国快消品经销商大会」，将在上海隆重举行。
在本届大会上，将汇聚快消产业链所有角色，让你一次纵览行业趋势、洞悉热门赛道风向标、穿透行业资源、精准链接一线品牌商、头部零售平台、全国过亿优秀大商，为你提供精准决策，高效对接合作机会，现场学习快消巨头的独家方法论！
主题演讲、圆桌对话、报告解读、闭门沙龙、对接晚宴，形式丰富，这场千人盛会，一定有你！
票务咨询联系方式：19910792575，或扫码咨询。
?扫码票务咨询?
