随着经济震荡加剧和行业持续下行的双重压力，环保企业正面临前所未有的结构性困境。“政策驱动、资源为王”的时代已经过去，面对新一轮产业变革的浪潮，如何突破技术瓶颈、构建核心竞争力成为摆在每一位环企决策者案头亟待解决的课题。
近期，亚德环保首席运营官COO朱振鑫接受中国水网专访时，与我们分享了在机遇与挑战并存的当下，亚德环保的生存与破局之道。
亚德环保COO 朱振鑫(右)
01伴潮生：与卓越为伴，着力高端市场
客户不仅是企业的稳固基石，更是推动公司不断向前、实现跨越式发展的核心引擎。自成立伊始，亚德便紧跟国际工业巨头的步伐进入中国市场，成为他们的首选环保技术供应商。外资企业通常具备更为成熟的质量管理体系，这些高标准、严要求驱策着亚德锤炼出一套高于行业要求的“亚德标准”,也成就了其环保领域高端技术领军者的定位。
发展至今，“环境领域，高端技术领军者”已不仅是一句标语，更是亚德对自身追求卓越、坚持创新和严苛标准的不懈努力与坚定承诺。
作为一家有着百年传承的环保企业，“在我们专注的领域，要么不做，要做则力臻至善，超越客户期待。” 朱振鑫表示。
02追潮影：审时度势，在变化中遇见更好的自己
亚德在中国的重点市场，横跨半导体、光伏、化工至全面固废解决方案等多个领域，也折射出中国环保市场的变迁脉络。从初步探索到日益成熟，亚德始终专注于高端技术领域，为巴斯夫、拜耳(科思创)、赢创、英力士、威立雅、康宁、优美科、蓝星安迪苏、新和成、万华、华谊等国际和国内龙头企业提供环保解决方案。
20多年来，亚德秉持“与卓越者同行，成就卓越”的理念，灵活应对市场变化，不断调整业务方向，注重技术积累和客户关系的叠加效应，坚持以品质和创新为核心，保持市场敏锐度和快速反应能力，持续推动企业发展，以成就更好的亚德。
亚德集团业务分布
03立潮头：海外拓展的全球化布局与融合
近年来，面对外资投资放缓和国内市场内卷，许多环保企业将“出海”视为挖掘第二增长曲线的重要突破口。从“走进来”到“走出去”，朱振鑫认为，对于大部分中国企业来说，“出海”仍需从长计议。
首先，企业需要重新评估并整合自身的核心资源。以亚德为例，当前公司正对其环境事业部的各分公司进行一体化布局，涵盖中国、新加坡、马来西亚、比利时、越南和中东等地。
在朱振鑫看来，得益于中国高品质制造、人才和经验优势，完善的供应链所打造的强大交付能力，亚德中国为海外项目开发提供了坚实后盾。东南亚团队则具有多元文化的特性，欧洲团队在语言及尖端技术的探索与应用方面占据绝对优势。这种团队间的优势互补和文化融合，使亚德在全球市场中能够灵活应对各种挑战，持续巩固其全球化布局中的优势地位。
04观潮涌：当“走出去”成大势，以“质”取胜是关键
随着市场环境的持续演变，企业也需灵活调整市场重心以抓住新机遇。于亚德而言，中东欧地区展现出强劲的增长势头和巨大的投资潜力。同时，中东对环保的重视程度不断提升，为亚德这样的高端供应商带来了广阔的市场机遇。此外，东南亚，特别是越南、泰国、马来西亚和印尼等地，对亚德也同样具有吸引力。
朱振鑫强调：“在开拓新市场时，人们往往经历认知的转变。以越南为例，最初中国摩托车因价格优势占据了市场，后因质量问题被日本摩托车所取代。而今，中国电动车凭借品质提升重新赢得越南市场的青睐，再次证明了品质的重要性。”
尽管东南亚市场对中国品牌持复杂的态度，但只要我们提供高质量的产品，自然会赢得客户的青睐。中东市场亦是如此，尽管众多中国企业的进驻带来了竞争，但真正稳固市场地位的关键在于持续提供优质的产品和服务。欧洲市场则更具挑战，需要企业具备更高的合规标准和法制意识。
因此，中国企业想要走出去，坚持本心、注重品质，是在国际市场上成功的关键。
05趁潮势：助力标准建设，为中企出海“搭桥铺路”
在经济全球化的浪潮中，未来十年将成为中国品牌在国际市场上迅速崛起的黄金时期。作为源自海外的企业，亚德希望可以乘出海之风，与环保供应商共同努力，一起走向世界。
朱振鑫表示：“作为环保系统集成商，亚德服务的海外客户需求不仅限于固废和水处理，还包括更广泛的领域。”我们希望成为中国环保供应商对接世界的窗口，但我们也深知，质量标准的差异是我们与合作伙伴共同打造海外供应链时面临的重要挑战。”
在中国，一些企业着眼于利益最大化，对规范执行的严谨程度有待提高，可能存在偷工减料等问题。但在全球竞争中，企业须严格遵循国外法规，这些法规标准更强调对生产全过程的监控，不容任何环节的敷衍与忽视。
从海外走来的亚德，产品自始便按照欧美体系搭建，并满足中国标准，在海外项目中具有明显的竞争优势。而亚德所打造的海外供应链，也致力于朝这一方向持续努力。
06共潮舞：降本增效，领跑新质生产力之路
双碳背景下，企业迫切需要降本增效，这就要求企业在设备成本(CAPEX)和长期运营效率(OPEX)之间取得平衡，并清晰认识到两者在价值创造方面的不同。
要实现更低的运营成本和更高的产出，企业必须积极拥抱差异化的先进技术，这已成为环保行业的核心竞争力。这种差异化不仅体现在为客户提供不同的解决方案上，更能显著提升产品的耐用性、可靠性和安全性，在长期使用中减少故障或损坏，从而降低维修和更换成本。
“十多年前，我在南京负责一个焚烧炉项目，特别关注耐火衬里的重要性。虽然当时中国已有丰富的炉窑砌筑作经验，但我们仍致力于引入更精细化的技术，并特邀国外同事担任监理。这个过程中，我们团队积累了许多宝贵的经验。该项目的衬里使用寿命长达9年，远远超过国内同类项目每两年更换一次的情况, 两者成本差异明显。这表明了降低运营成本的重要性，不仅要关注资本支出，还要考虑长期效益。” 朱振鑫说。
在环保产业面临多重挑战的当下，以技术创新为核心的新质生产力必将成为产业升级之大势。对此，亚德早已先手入局，投身于智能产业链的构建，通过拓展上下游产业链，打造“模块化+定制化+智能化”三位一体的多层次业务发展模式，以适应国际市场的多样化需求。在技术研发上，亚德坚持欧洲高标准的同时，积极拥抱高新技术带来的差异化优势，持续为客户提供具有竞争力的、高性价比的环保解决方案，进一步巩固其在行业中的领导地位。
正如朱振鑫所言：“亚德的每一步发展，都是对市场变化的敏锐反应和对自身品质的坚持。”
编辑：李丹
随着经济震荡加剧和行业持续下行的双重压力，环保企业正面临前所未有的结构性困境。“政策驱动、资源为王”的时代已经过去，面对新一轮产业变革的浪潮，如何突破技术瓶颈、构建核心竞争力成为摆在每一位环企决策者案头亟待解决的课题。
近期，亚德环保首席运营官COO朱振鑫接受中国水网专访时，与我们分享了在机遇与挑战并存的当下，亚德环保的生存与破局之道。
亚德环保COO 朱振鑫(右)
01伴潮生：与卓越为伴，着力高端市场
客户不仅是企业的稳固基石，更是推动公司不断向前、实现跨越式发展的核心引擎。自成立伊始，亚德便紧跟国际工业巨头的步伐进入中国市场，成为他们的首选环保技术供应商。外资企业通常具备更为成熟的质量管理体系，这些高标准、严要求驱策着亚德锤炼出一套高于行业要求的“亚德标准”,也成就了其环保领域高端技术领军者的定位。
发展至今，“环境领域，高端技术领军者”已不仅是一句标语，更是亚德对自身追求卓越、坚持创新和严苛标准的不懈努力与坚定承诺。
作为一家有着百年传承的环保企业，“在我们专注的领域，要么不做，要做则力臻至善，超越客户期待。” 朱振鑫表示。
02追潮影：审时度势，在变化中遇见更好的自己
亚德在中国的重点市场，横跨半导体、光伏、化工至全面固废解决方案等多个领域，也折射出中国环保市场的变迁脉络。从初步探索到日益成熟，亚德始终专注于高端技术领域，为巴斯夫、拜耳(科思创)、赢创、英力士、威立雅、康宁、优美科、蓝星安迪苏、新和成、万华、华谊等国际和国内龙头企业提供环保解决方案。
20多年来，亚德秉持“与卓越者同行，成就卓越”的理念，灵活应对市场变化，不断调整业务方向，注重技术积累和客户关系的叠加效应，坚持以品质和创新为核心，保持市场敏锐度和快速反应能力，持续推动企业发展，以成就更好的亚德。
亚德集团业务分布
03立潮头：海外拓展的全球化布局与融合
近年来，面对外资投资放缓和国内市场内卷，许多环保企业将“出海”视为挖掘第二增长曲线的重要突破口。从“走进来”到“走出去”，朱振鑫认为，对于大部分中国企业来说，“出海”仍需从长计议。
首先，企业需要重新评估并整合自身的核心资源。以亚德为例，当前公司正对其环境事业部的各分公司进行一体化布局，涵盖中国、新加坡、马来西亚、比利时、越南和中东等地。
在朱振鑫看来，得益于中国高品质制造、人才和经验优势，完善的供应链所打造的强大交付能力，亚德中国为海外项目开发提供了坚实后盾。东南亚团队则具有多元文化的特性，欧洲团队在语言及尖端技术的探索与应用方面占据绝对优势。这种团队间的优势互补和文化融合，使亚德在全球市场中能够灵活应对各种挑战，持续巩固其全球化布局中的优势地位。
04观潮涌：当“走出去”成大势，以“质”取胜是关键
随着市场环境的持续演变，企业也需灵活调整市场重心以抓住新机遇。于亚德而言，中东欧地区展现出强劲的增长势头和巨大的投资潜力。同时，中东对环保的重视程度不断提升，为亚德这样的高端供应商带来了广阔的市场机遇。此外，东南亚，特别是越南、泰国、马来西亚和印尼等地，对亚德也同样具有吸引力。
朱振鑫强调：“在开拓新市场时，人们往往经历认知的转变。以越南为例，最初中国摩托车因价格优势占据了市场，后因质量问题被日本摩托车所取代。而今，中国电动车凭借品质提升重新赢得越南市场的青睐，再次证明了品质的重要性。”
尽管东南亚市场对中国品牌持复杂的态度，但只要我们提供高质量的产品，自然会赢得客户的青睐。中东市场亦是如此，尽管众多中国企业的进驻带来了竞争，但真正稳固市场地位的关键在于持续提供优质的产品和服务。欧洲市场则更具挑战，需要企业具备更高的合规标准和法制意识。
因此，中国企业想要走出去，坚持本心、注重品质，是在国际市场上成功的关键。
05趁潮势：助力标准建设，为中企出海“搭桥铺路”
在经济全球化的浪潮中，未来十年将成为中国品牌在国际市场上迅速崛起的黄金时期。作为源自海外的企业，亚德希望可以乘出海之风，与环保供应商共同努力，一起走向世界。
朱振鑫表示：“作为环保系统集成商，亚德服务的海外客户需求不仅限于固废和水处理，还包括更广泛的领域。”我们希望成为中国环保供应商对接世界的窗口，但我们也深知，质量标准的差异是我们与合作伙伴共同打造海外供应链时面临的重要挑战。”
在中国，一些企业着眼于利益最大化，对规范执行的严谨程度有待提高，可能存在偷工减料等问题。但在全球竞争中，企业须严格遵循国外法规，这些法规标准更强调对生产全过程的监控，不容任何环节的敷衍与忽视。
从海外走来的亚德，产品自始便按照欧美体系搭建，并满足中国标准，在海外项目中具有明显的竞争优势。而亚德所打造的海外供应链，也致力于朝这一方向持续努力。
06共潮舞：降本增效，领跑新质生产力之路
双碳背景下，企业迫切需要降本增效，这就要求企业在设备成本(CAPEX)和长期运营效率(OPEX)之间取得平衡，并清晰认识到两者在价值创造方面的不同。
要实现更低的运营成本和更高的产出，企业必须积极拥抱差异化的先进技术，这已成为环保行业的核心竞争力。这种差异化不仅体现在为客户提供不同的解决方案上，更能显著提升产品的耐用性、可靠性和安全性，在长期使用中减少故障或损坏，从而降低维修和更换成本。
“十多年前，我在南京负责一个焚烧炉项目，特别关注耐火衬里的重要性。虽然当时中国已有丰富的炉窑砌筑作经验，但我们仍致力于引入更精细化的技术，并特邀国外同事担任监理。这个过程中，我们团队积累了许多宝贵的经验。该项目的衬里使用寿命长达9年，远远超过国内同类项目每两年更换一次的情况, 两者成本差异明显。这表明了降低运营成本的重要性，不仅要关注资本支出，还要考虑长期效益。” 朱振鑫说。
在环保产业面临多重挑战的当下，以技术创新为核心的新质生产力必将成为产业升级之大势。对此，亚德早已先手入局，投身于智能产业链的构建，通过拓展上下游产业链，打造“模块化+定制化+智能化”三位一体的多层次业务发展模式，以适应国际市场的多样化需求。在技术研发上，亚德坚持欧洲高标准的同时，积极拥抱高新技术带来的差异化优势，持续为客户提供具有竞争力的、高性价比的环保解决方案，进一步巩固其在行业中的领导地位。
正如朱振鑫所言：“亚德的每一步发展，都是对市场变化的敏锐反应和对自身品质的坚持。”
编辑：李丹
