论10月最重要的消费时间，双11一定独占鳌头！

行至第16个年头，这届双11又创了一项意想不到的纪录：史上最长！

10月12日，天猫官宣，将于10月14日晚8点开启预售。京东也在此前宣布，京东11.11将于10月14日晚8点现货开卖。

抖音、快手、拼多多等也不遑多让，早已纷纷提前进入“战斗”状态。就连电商的后进生小红书，也选择加入双11的狂欢之中，10月12日开始一直持续至11月11日。

在不愁用户增长的年代，电商平台联合商家通过各种花式打法多刺激一点销量的策略，还让消费者感觉可以等等，但而后几年中随着电商平台的竞争增多，以及消费喜好问题，“不要搞预售，直接给我来个痛快点的低价不好吗？”成了千万知乎网友的呐喊，也是能打动消费者最直接的方法论。

这届双11，天猫重新搞起预售，平台双双拉长双11的期限，背后有哪些配套措施和计划？

玩儿法多多

客户层面，低价，依然是这届双11的核心要义！也是继续顺应消费者潮流的一次反馈，也是顺应国家提振消费的一次响应。

去年，麦肯锡在发布的《2023年中国消费者报告》中指出，中国的消费降级并未发生，消费者只是在购买商品和选择渠道时更加明智，寻找价格更具竞争力的渠道来购买想要的品牌。

他们并没有在选择品牌和产品时做出妥协，只是更加谨慎地进行权衡，更加积极地寻找折扣和促销。消费者也会设法花更少的钱，买更多的产品。换句话说，尽管消费者还是该省省，该花花，但他们却变得更加精明！

为了顺应这股消费趋势，据悉，从多家电商平台的优惠力度来看，也是创下历年之最。

比如，唯品会相关负责人介绍，今年双11，诸多爆款商品价格为1年时间内最低。

具体到玩法儿层面，除了选择预售之外，优惠方式主要以跨店满减、官方立减等为主。天猫此前对外公布称，将于10月14日开启双11第一波预售，且全周期呈现三波段爆发。

还未开售，笔者手机已经迎来狂轰乱炸的各商家信息。

价格优惠上，据中国经济报，天猫在官方85折，或跨店满减每300减50活动基础上，将额外再投入300亿消费券及红包。

参与层面，据相关媒体观察，10月14日当天，百大直播间将同时开启并发放10亿红包。单个直播间，每个消费者每天最高可领30个红包，单个红包金额最高可达888元，每人每天最高可领1500元。

此外，今年拼多多首次推出“百亿消费券”活动，并将“百亿加倍补”升级为“超级加倍补”。

京东今年双11依然主打“又便宜又好”，开启“百亿补贴日”，海量爆品官方加补限时低价。其活动节奏依次为“抢先购” “开门红” “专场期” “高潮期”和“返场期”，将持续至11月13日，满减机制上，京东今年会推出跨店每满300减50元，以及用户可每天领取额外补贴等优惠措施。

与京东类似，大牌特卖平台唯品会也更加注重现货。特卖狂欢节抢先购则在14日早10点现货开售，唯品会相关负责人介绍，今年双11里，诸多爆款商品价格为1年时间内最低。

另外，10月21日晚8点、10月31日晚8点、11月10日晚8点还将开启三次86小时限量爆款活动，数万款爆款商品在大促价格基础上再打折扣，且这三场活动前4小时还将上线限时优惠。优惠方式上，消费者无需满减凑单，一件商品也可立享折扣。

讨好商家

值得一提的是，本届双11，平台并未完全想着“革商家的命”来补贴消费者，对于店铺来说，也会考虑他们的利益。

比如，天猫双11还将投入百亿为商家引入全网流量，从促成交、拓客流、降成本等多个维度，为各圈层商家生意进行助力。

近年来，随着平台竞争的压力增大，牺牲掉商家利益，无限满足消费者低价的策略被搬上台前，但在这种策略下，不仅一些中小商家苦不堪言，所有的平台机制也都围绕低价策略去设计，似乎没有低价就形成不了壁垒一样。最终弄得各大电商苦不堪言，不仅没有更好契合消费者的需求，也大大损伤了平台商家的元气。

今年618结束后，淘天集团召开了一场商家闭门会，淘宝提出要弱化绝对低价战略，搜索权重分配体系改回按GMV分配。

另外，据悉今年双11淘宝天猫已全面“松绑”仅退款、上线体验分、取消天猫年费等。

在降低成本方面，淘宝天猫平台已全量上线退货宝服务，平台将100%返还参加“百亿补贴”商品的天猫佣金等惠商举措。

京东则通过“厂货百亿补贴”和10亿直播补贴，持续为商家创造流量增量，并加强商家的服务支持，降低其开店成本。

快手电商也宣布，提供200亿流量补贴和20亿用户红包，迅速提升平台的市场热度和用户参与度。

相比于以往各友商们彼此之间媒介的割裂状态。在微信APP内直接点击淘宝链接下单及支付，京东物流接入淘宝平台等一系列互联互通的行动，让平台拧成一股绳，全力奋战双11。

电商成补贴新通道

在各种品类之中，大件的家电成为最有看头的选项之一。笔者身边零星几个想买家电的人都想等双11入手。

毕竟，相比于其它价格相对较低的商品，购买动辄上千的大物件家电，自然需要选择一个补贴力度相对较大契机。

另一大亮点是：家电以旧换新补贴首次可叠加天猫双11优惠！

天猫平台：家电商品的优惠力度将低至6折，一级能耗产品补贴2000元，加上品牌直降15%的优惠，再叠加400元家电行业品类券。直接购新或以旧换新，均可使用政府补贴，下单时直接立减。

京东平台：家电可享受8折政府补贴，同时升级服务，家电支持“送新取旧”，服饰支持“买一试三”。针对大件家电家居商品，京东物流提供电视、冰箱等大中小家电配送上门、跨品类旧机回收等，并可享受退货免运费、现场即试即退的试穿服务。

金额涉及3000亿左右“以旧换新”补贴政策实施以来，着实激活了市场上部分观望人群的需求，驱动着结构的持续升级。

根据奥维云网（AVC）监测数据显示，8月26日-10月6日，彩电、空调、冰箱冷柜、洗（干）衣机、热水器、油烟机、燃气灶七大品类线上市场零售量、零售额、均价分别同比增长32.1%、39.5%、5.6%，线下市场零售量、零售额、均价分别同比增长30.7%、44.5%、8.9%。

双11期间，如果叠加电商平台自有的一些补贴措施，那么，线上家电的销售额这段时间会更加突出。

如果复盘上一轮的家电补贴，主要的权责体还是扎根于全国各地的大卖场和基层实体店。

而这一轮，惠及更为广泛、深远，更为直接的一次补贴行动通过网络正在徐徐拉开。线上补贴方式的运用，也是顺应消费者购物习惯的一次考量。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布《互联网助力数字消费发展蓝皮书》，我国网络购物用户规模已超过9亿人。

此外，根据《直播电商行业高质量发展报告（2023-2024 年度）》，2019年至2022 年，直播电商渗透率 4.9%增长到30.4%。截至2023年 12 月，用户规模达到 5.97 亿人，占网民整体的 54.7%。

可见，网络购物已成了中国消费者不可或缺的一个主流消费渠道，也成为政府惠及民生的一个重要手段。

论10月最重要的消费时间，双11一定独占鳌头！

行至第16个年头，这届双11又创了一项意想不到的纪录：史上最长！

10月12日，天猫官宣，将于10月14日晚8点开启预售。京东也在此前宣布，京东11.11将于10月14日晚8点现货开卖。

抖音、快手、拼多多等也不遑多让，早已纷纷提前进入“战斗”状态。就连电商的后进生小红书，也选择加入双11的狂欢之中，10月12日开始一直持续至11月11日。

在不愁用户增长的年代，电商平台联合商家通过各种花式打法多刺激一点销量的策略，还让消费者感觉可以等等，但而后几年中随着电商平台的竞争增多，以及消费喜好问题，“不要搞预售，直接给我来个痛快点的低价不好吗？”成了千万知乎网友的呐喊，也是能打动消费者最直接的方法论。

这届双11，天猫重新搞起预售，平台双双拉长双11的期限，背后有哪些配套措施和计划？

玩儿法多多

客户层面，低价，依然是这届双11的核心要义！也是继续顺应消费者潮流的一次反馈，也是顺应国家提振消费的一次响应。

去年，麦肯锡在发布的《2023年中国消费者报告》中指出，中国的消费降级并未发生，消费者只是在购买商品和选择渠道时更加明智，寻找价格更具竞争力的渠道来购买想要的品牌。

他们并没有在选择品牌和产品时做出妥协，只是更加谨慎地进行权衡，更加积极地寻找折扣和促销。消费者也会设法花更少的钱，买更多的产品。换句话说，尽管消费者还是该省省，该花花，但他们却变得更加精明！

为了顺应这股消费趋势，据悉，从多家电商平台的优惠力度来看，也是创下历年之最。

比如，唯品会相关负责人介绍，今年双11，诸多爆款商品价格为1年时间内最低。

具体到玩法儿层面，除了选择预售之外，优惠方式主要以跨店满减、官方立减等为主。天猫此前对外公布称，将于10月14日开启双11第一波预售，且全周期呈现三波段爆发。

还未开售，笔者手机已经迎来狂轰乱炸的各商家信息。

价格优惠上，据中国经济报，天猫在官方85折，或跨店满减每300减50活动基础上，将额外再投入300亿消费券及红包。

参与层面，据相关媒体观察，10月14日当天，百大直播间将同时开启并发放10亿红包。单个直播间，每个消费者每天最高可领30个红包，单个红包金额最高可达888元，每人每天最高可领1500元。

此外，今年拼多多首次推出“百亿消费券”活动，并将“百亿加倍补”升级为“超级加倍补”。

京东今年双11依然主打“又便宜又好”，开启“百亿补贴日”，海量爆品官方加补限时低价。其活动节奏依次为“抢先购” “开门红” “专场期” “高潮期”和“返场期”，将持续至11月13日，满减机制上，京东今年会推出跨店每满300减50元，以及用户可每天领取额外补贴等优惠措施。

与京东类似，大牌特卖平台唯品会也更加注重现货。特卖狂欢节抢先购则在14日早10点现货开售，唯品会相关负责人介绍，今年双11里，诸多爆款商品价格为1年时间内最低。

另外，10月21日晚8点、10月31日晚8点、11月10日晚8点还将开启三次86小时限量爆款活动，数万款爆款商品在大促价格基础上再打折扣，且这三场活动前4小时还将上线限时优惠。优惠方式上，消费者无需满减凑单，一件商品也可立享折扣。

讨好商家

值得一提的是，本届双11，平台并未完全想着“革商家的命”来补贴消费者，对于店铺来说，也会考虑他们的利益。

比如，天猫双11还将投入百亿为商家引入全网流量，从促成交、拓客流、降成本等多个维度，为各圈层商家生意进行助力。

近年来，随着平台竞争的压力增大，牺牲掉商家利益，无限满足消费者低价的策略被搬上台前，但在这种策略下，不仅一些中小商家苦不堪言，所有的平台机制也都围绕低价策略去设计，似乎没有低价就形成不了壁垒一样。最终弄得各大电商苦不堪言，不仅没有更好契合消费者的需求，也大大损伤了平台商家的元气。

今年618结束后，淘天集团召开了一场商家闭门会，淘宝提出要弱化绝对低价战略，搜索权重分配体系改回按GMV分配。

另外，据悉今年双11淘宝天猫已全面“松绑”仅退款、上线体验分、取消天猫年费等。

在降低成本方面，淘宝天猫平台已全量上线退货宝服务，平台将100%返还参加“百亿补贴”商品的天猫佣金等惠商举措。

京东则通过“厂货百亿补贴”和10亿直播补贴，持续为商家创造流量增量，并加强商家的服务支持，降低其开店成本。

快手电商也宣布，提供200亿流量补贴和20亿用户红包，迅速提升平台的市场热度和用户参与度。

相比于以往各友商们彼此之间媒介的割裂状态。在微信APP内直接点击淘宝链接下单及支付，京东物流接入淘宝平台等一系列互联互通的行动，让平台拧成一股绳，全力奋战双11。

电商成补贴新通道

在各种品类之中，大件的家电成为最有看头的选项之一。笔者身边零星几个想买家电的人都想等双11入手。

毕竟，相比于其它价格相对较低的商品，购买动辄上千的大物件家电，自然需要选择一个补贴力度相对较大契机。

另一大亮点是：家电以旧换新补贴首次可叠加天猫双11优惠！

天猫平台：家电商品的优惠力度将低至6折，一级能耗产品补贴2000元，加上品牌直降15%的优惠，再叠加400元家电行业品类券。直接购新或以旧换新，均可使用政府补贴，下单时直接立减。

京东平台：家电可享受8折政府补贴，同时升级服务，家电支持“送新取旧”，服饰支持“买一试三”。针对大件家电家居商品，京东物流提供电视、冰箱等大中小家电配送上门、跨品类旧机回收等，并可享受退货免运费、现场即试即退的试穿服务。

金额涉及3000亿左右“以旧换新”补贴政策实施以来，着实激活了市场上部分观望人群的需求，驱动着结构的持续升级。

根据奥维云网（AVC）监测数据显示，8月26日-10月6日，彩电、空调、冰箱冷柜、洗（干）衣机、热水器、油烟机、燃气灶七大品类线上市场零售量、零售额、均价分别同比增长32.1%、39.5%、5.6%，线下市场零售量、零售额、均价分别同比增长30.7%、44.5%、8.9%。

双11期间，如果叠加电商平台自有的一些补贴措施，那么，线上家电的销售额这段时间会更加突出。

如果复盘上一轮的家电补贴，主要的权责体还是扎根于全国各地的大卖场和基层实体店。

而这一轮，惠及更为广泛、深远，更为直接的一次补贴行动通过网络正在徐徐拉开。线上补贴方式的运用，也是顺应消费者购物习惯的一次考量。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布《互联网助力数字消费发展蓝皮书》，我国网络购物用户规模已超过9亿人。

此外，根据《直播电商行业高质量发展报告（2023-2024 年度）》，2019年至2022 年，直播电商渗透率 4.9%增长到30.4%。截至2023年 12 月，用户规模达到 5.97 亿人，占网民整体的 54.7%。

可见，网络购物已成了中国消费者不可或缺的一个主流消费渠道，也成为政府惠及民生的一个重要手段。